北京售楼处项目佣金分配比例方案、

销售部佣金分配比例方案
（提请领导审阅稿）
按照公司的佣金分配指标，即整体项目佣金不高于3‰的原则。

同时考虑在目前整体的形象不能完整达到销售展示情况下公司要求达到较快销售速度。

故建议《北辰香麓》项目佣金的初步的方案如下：一、佣金计提比例。

销售总监计提项目项目佣金为1‰
销售主管
如参与销售：不计提本销售组公佣。

计提个人佣金。

不参与销售：计提本组销售的公佣，建议采用跳佣制。

公佣为本组0.4‰---0.6‰
销售代表佣金为1‰---3‰（跳佣制）。

二、佣金计提形式。

1、销售总监计提项目整体的公佣。

2、销售主管计提本组公佣
3、销售代表计提个人佣金。

但采取跳佣制。

即完成本月销售任务计提2‰的销售佣金。

超出销售任务部分计提3‰的销售佣金。

不能完成销售任务全部业绩计提1‰佣金。

4、行政佣金计提的两种方式
A、每签约一套合同计提100元。

B、按照项目的总体成交计提0.03‰
三、介绍佣金发放比例。

1、公司管理层介绍客户类。

如客户由公司管理层介绍到访（首次即明确来访途径）或由公司管理层陪访。

销售代表只负责接待和最后签约定。

则销售代表按照50%记提佣金。

2、公司其他员工客户类。

公司其他部门的员工介绍客户来访的（首次即明确来访途径）。

由销售部门填写客户确认。

并根据该客户的成交时间；成交价格；成交折扣比例来确定。

介绍佣金原则为1‰，也可根据客户情况进行适当的上浮或下调。

但最高不能超过1.５‰。

3、媒体资源来访但公司领导成交类。

通过公司的项目宣传推广渠道来访的客户，由于成交难度大，或负责的销售代表自己不能把握的。

由公司领导出面谈判最终签约的。

该销售代表的佣金可视该客户的服务情况酌情减少。

具体比例由销售经理确定并报公司。

销售代表工作过程中的权重比例为：现场销售介绍3０％
客户全程陪同３０％
签约谈判过程2０％
入住服务结束２０％
四、总经理奖励基金的建立。

总经理奖励基金的基础是比例为项目成交额度的１.５‰的佣金，同时包括销售代表的扣除佣金。

总经理奖励基金的主要发放范围为
１、介绍客户的介绍佣金。

２、年底对销售部门的优秀员工的奖励。

３、组织部门培训或活动等各项目的支出。

支取方法：由部门经理请示，总经理批准。

五、入住服务金的比例。

为了更好的对客户进行全程服务。

实现完整的客户服务流程。

根据我项目的实际情况，销售代表的佣金需要留存1０％作为入住服务金。

该服务金在成交客户佣金发放时扣除，由公司存留。

客户顺利入住以后当月，公司给予补发。

如中途销售人员离职，该部分佣金不与发放。

改部分佣金留存转至继任的销售代表名下。

销售部
２０年07月。