风云酿酒销售模式分析

风云酿酒销售模式分析
风云白酒的市场运作模式:
销售模式:厂家→省级代理→县级分销→各销售渠道→消费者
省级代理一级，肩负中心省会城市的开发工作和仓储、物流配送工作，共同去拓展和维护市场，达成真正的伙伴合作关系。

操作要点:实际合作中，省代不再设地级经销商，而将整体市场视为县级市场看待，将区域内重点城市（开发费用较高）依市场开发需要拆分为数个特约分销商，全部实施相同市场价格展开合作，由厂家、省级代理和县级（特约）分销商签订三方合作合同，明确三方市场开发的责、权、利，由厂家和省级代理派员指导市场开发，市场支持和投入由厂家和省级代理依市场实际开发进度，依方案形式报批，直接以市场建设形式进行投放，不以任何形式和方式折现。

将原来地级经销的利润空间用于市场建设，同时达到最大限度的把控网点，产生更大的网络推介力，管理难度提高了，成功的机率也提高了。

1）直接与县级（特约）分销确定合作关系，大合同直接分解成小合同，容易达成合作;产品直接分解到销售末端，最接近消费前沿，迅速达成动销，形成消费氛围，由点连接成面,容易形成滚动式发展，市场开拓不受限制。

2）减少中间环节，直接对销售达成点进行支持，不存在资源截流问题，对当地市场开发支持力度大，经销商可以有更多的空间，充分利用自身社会关系和渠道资源，全力建设市场
3）直接与县级分销合作，县级分销实际利润空间加大，相当于
以前是销售最末端，不受重视，受上游经销层层盘剥，不能发展壮大;现在平台宽广，直接依傍大企业，成为当地市场行业龙头继而扩大销售网络，增强实力的远景可以预见，市场开发积极性高，合作意愿强烈。

4）由厂家和省代直接支持的方式下选择县级客户，可以是其他行业的商家，而不仅局限于酒行业，选择空间广阔。

充分利用其在当地市场强势的社会上游关系，培养消费领袖;利用其资金资源，减少公司压力;协助做好物流管理;综合利用各种强势资源，加快市场建设进度。