卖手机1331话术
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卖手机1331话术
销售话术1
销售情景1：顾客不试机，直接就问：“最低多少钱能卖?”
不良应对：
1. (店员马上回答)最低XXX钱。
2. 我们这里是明码实价，不讲价。
3. 你一定要的话价格会让你满意的。
实战策略：
很多顾客没有了解手机的价值，直接就谈价格。
没有经验的销售人员，马上回答顾客价格问题，顾客也就很快走掉了。
所以，在顾客没有了解手机价值之前，一定不要谈手机的价格!
销售话术2
话术1：先生(小姐)，别着急，价格一定会让您满意，我们先看喜欢不喜欢。
如果喜欢的话，它就很有价值了，如果不喜欢的话，再便宜，您也不会购买。
是不是?
话术2：全国统一零售价XX元。
其实我现在跟您说价格您也没有什么感觉，因为您不了解手机的价值，来，我给您说说它都有哪些主要功能等。
销售情景2：顾客试机后，摇了摇头说：“太贵了。
”
不良应对：
1. 不贵啊，这已经很便宜了。
2. 想要，还可以再便宜点的。
3. 最低可以给您打8.5折。
4. 这样子还嫌贵!
5. 我们这里是不二价的。
6. 多少钱才肯买呢?
实战策略：
这说明你还没有让顾客了解手机的价值。
而嫌贵是地球人都会的。
一部手机1000元顾客嫌贵，一斤白菜1元顾客也会嫌贵。
销售人员听到顾客说“太贵了“，应以平常心对待。
就本案例而言，顾客是试机后才有如此反应。
有XX%的可能是顾客已看中这款机，故意这样说，好讲价格;还有XX%的可能是顾客确
实不喜欢，为了不买而找个借口。
店员要通过观察顾客的举止、表情、语气等，做出判断。
然后运用下面话术应对。