12年建材销售工作总结_销售建材工作总结

12年建材销售工作总结_销售建材工作总结
今年是我在建材行业工作的第12年，通过这12年的工作，我不仅积累了丰富的销售经验，也学到了如何以最优的方式与客户沟通，更好的了解他们的需求，并提高了沟通技巧，最终帮助企业达成销售目标。

以下是我对今年工作的总结：
一、销售成绩分析
今年是我在公司的第4个年头，从1月份开始，每个月的销售业绩都有了显著的进步。

1. 销售目标实现率
我们公司年度销售目标是5000万元，我负责的产品板材、门窗和石膏板的销售目标是500万元。

在今年的工作中，我将销售目标分解成每月的任务，积极组织销售团队，加强销售推广，通过多次参加地方建材展览会及其他宣传活动，逐渐建立了一定的客户群。

通过我们的不懈努力，我所负责的板材、门窗和石膏板的销售完成率均超过了100%，成功达成了公司年度销售目标。

2. 客户数量及份额
根据市场调研，我们的客户群大部分是一些中小型修建公司、建筑设计院以及装饰公司。

在今年的工作中，我密切关注市场变化，积极引进新客户，这些新客户大多是一些有实力、有经验的大型装饰公司。

通过这种方式，我们公司在市场份额方面稳步增长，去年的市场份额为10%，今年增长到了15%，这也为明年的销售目标达成奠定了基础。

二、市场推广
1. 参加建材展览
展览是一个非常好的市场推广机会。

在今年的工作中，我们不仅参加了本地区的多次建材展览，还进一步开拓了国外市场，参加了国外的数次展会。

这些展会不仅让更多的潜在客户了解我们的产品，还拓宽了我们的市场，实现了多方面的推广。

2. 国外客户拓展
我们公司积极拓展国外市场，目前已经在南美、非洲、中东等地区建立了分支机构。

我们能够跨越国界，与全球各地的客户沟通交流，彰显了我们公司的实力和声誉。

同时，我们也通过定期的维护和服务，与海外客户建立了长期合作关系，让我们的销售份额在国际市场上逐渐扩大。

三、销售技巧
1. 市场调查及分析
销售手段是宣传和推销产品的关键。

在销售过程中，我们要根据用户的需求，了解市场趋势与客户的心理，展开策略性的宣传。

这也是我在销售中的一项重要技巧，透过市场调查了解客户的需求和市场的发展动态，然后有针对性地改进宣传手段，即可快速提高销售量。

2. 与客户沟通
与客户沟通是销售成功的关键。

在这过程中，我们要了解客户的性格和要求，了解他们的期望和抱怨，尽可能满足客户的需求，同时提供专业的建议和解决方案来增强客户对产品的信任感和忠诚度。

3. 把握销售机会
销售时机是成功的关键。

在处理客户不同的需求时，我们要掌握销售机会，防止错失良机，锻炼自己快速应对的协调能力。

销售机会只有一次，需要我们珍惜。

在今后的工作中，我将继续加强市场调查,把握客户需求，提升沟通技巧，创新销售方式，并在吸取经验教训的基础上，继续夯实并扩大市场份额，实现更高的销售目标。