九大谈判技能，让您受益匪浅

九大谈判技能，让您受益匪浅
谈判与沟通，无处不在，跟朋友、亲人、生意伙伴、客户、职场等等都需要谈判，现在咱们就来谈谈谈判的几点：
一：永远不要觉得别人的想法与需求和你一样，理解对方的需求，最直接的方法就是问对方，问问题的方式有以下几种：1.开放式问题，什么、何时、何地、何人、如何。

2、封闭式问题，可以用一个词来回来，用于确认事实以及确认双方达成的协议。

二：底线是有可变通的方式，灵活性是解决冲突的核心因素，或者找到其中的可变因素
三：可变因素，确定底线，设计不同的方案来维护它，考虑变通方案，寻找变量，但是你不能让对方看出你对这个方案的依赖度，你越对一个方案依靠，你就会越被动。

四：在没有取得对方需求想法的时候，千万不要提出任何提议。

五：做记录，提出相关问题，倾听对方的谈话，不理会对方的态度。

而把注意力集中在他们谈话的内容上。

六：谈判是互动的过程，是沟通的高手，主要的几个因素：1，谈判主题与参与者的个性2，态度是关键，留意对方情绪，自己也要控制情绪，永远不要陷入骂战之中，保持冷静，不要让任何疑虑影响自信。

3，注意力集中在解决问题上，软硬兼施的谈判来达到双赢的结果。

七：谈判的要素
1:为了什么谈判，谈判的目的
2:提问，不要假设，要提问，一定要提问，冷静，随机应变，开放式问题了解内容，获得大量信息，封闭式问题确认事实，探索对方需求与底线。

3:寻找可变因素，当发生冲突的时候，找可变因素，另想方案。

4:冷静，就事论事
5:得到完整的谈判清单，什么是谈判范围内，还是在谈判范围外。

八：谈判的拉锯战
1:谈判的起点必须高，把要求往高提一点，别人永远都会打压要求，给自己留点后路，必须自信，必须强调自己积极一面。

2:不要妥协要交易：换句话说就是没获得任何回报的时候，千万不要给出任何东西，如果到了实际必须让步的时候，要让让步的实际价值比表面价值高，有以下几点考虑：1】这对他们有什么好处2】用您不重要的东西换取对方宝贵的东西3】如果我这么做，您那样做怎么样 4】要确保您的让步的到尽可能多的补偿。

当您与对方做交易的时候，您不应该做什么？
1】出于好意提供更多的项目，在对方同意您价格的情况下，自己提出打折。

当您与对当做交易是，您应该做什么？
1】阐明如果您提供一些，您需要得到对方的东西作为交换
2】了解对方的要求，但是同时也要让对方明白您的要求也很重要九：谈判陷入僵局怎么办？
1:问自己，我们真的无法继续了吗？
2:富于想象力，只有想象力，才能找到变量
3:使用如果....怎么样之类的假设性问题
4:不要慌张与放弃
5:追求对方的意见，找到中间的平衡点
6:找到双方平衡的建议方案，不要最开始强硬威胁，威胁是万不得已才走的一步，当你说出威胁的话后，你必须执行，否则让别人觉得你就是小题大做，说说而已，让别人觉得你还有商讨的余地。

7:即使开头不起作用，也不要着急，你不断提出建议，提完后，让对方讲。

8:谈判的目的：双方达成协议，一个公平的协议，双赢的局面。