医药市场营销实务 第一章 医药市场营销绪论
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市场：
● 是由一切具有特定欲望和需求并且愿 意和能够以交换来满足这些需求的实 际的和潜在的购买者的总和。
一、市场的内涵
（二）市场营销学的市场内涵
二、什么是市场营销？
Marketing不是什么？
Marketing 不是市场 Marketing 不是销售 Marketing 不是推销 Marketing 不是促销 Marketing 不是经营
医药市场营销实 务
河南科学技术出版社 主编：梁春贤
第一章
医药市场营销 绪论
第一章 医药市场营销 绪论
第一部分
医药市场营销概述 医药市场营销概述
第一节 医药市场营销概述
医药市场 营销概述
一、什么是市场 政治经济学的市场内涵
市场营销学的市场内涵
二、什么是市场营销
Marketing不是什么 Marketing是什么
Hale Waihona Puke 第二节 营销观念的产生与发展
传统营销观念与现代营销观念的区别
产品
观念
营销
观念
优势营销
观念
生产
观念
推销
观念
生产导向
社会营销
观念
需求导向
课堂小结
一．市场的概念及市场 的构成
二．市场营销的内涵 三．营销观念的发展与
销售人员地位的变化
谢谢
河南科学技术出版社 主编：梁春贤
三、什么是医药市 场营销？
医药市场营销的内涵
医药市场营销： 是指个人或医药组织通过创 造医药产品并与其他个人或 医药组织进行交换以满足其 医药需求的一切活动。
三、什么是医药市场营销？
（二）医药市场营销的相关概念
需要
欲望
指示心理状态的概念
抽象、大类的概念
具体的概念
有购买力时
相对稳定的
多变的
无购买力时
暂时没有购买力或购买力不 强时
需求
经济学的概念
实际需求 无需求 潜在需求
是指人们没有得到某些基本满足时 是指想得到某种具体的东西以满足或部分 是指有能力购买并且愿意购买某个
的感受状态。
满足某种需要的愿望。
具体产品的欲望。
举例
……
16
+
第一章 医药市场营销绪论
第一部分
○ 医药市场营销概述 ○ 营销观念的产生与发展
二、什么是市场营销？
杜拉克：
“营销的真正内涵是使销售成为 多余。”
菲利普·科特勒：
“对市场营销最简短的解释是， 发现还没有被满足的需求并满足 它。”
Marketing是什么？
二、什么是市场营销？
市场营销的含义
市场营销：
市场营销（管理）是计划和执行关于创意、 商品和服务的产品、定价、分销和促销，以创造 符合个人和组织目标交换的一种过程。
市场营销的含义
三、什么是医药市场营销 医药市场营销的内涵
医药市场营销的相关概念
7
市场（现代）： 是指所有卖者和 买者实现商品交 换关系的总和。
一、什么是市场
（一）政治经济学的市场内涵
清明上河图
市场（早期）： 是指买卖双方聚集交易的场所（时间、空间上的概念）。
一、市场的内涵
一．市场营销学的市场内涵
● 是由一切具有特定欲望和需求并且愿 意和能够以交换来满足这些需求的实 际的和潜在的购买者的总和。
一、市场的内涵
（二）市场营销学的市场内涵
二、什么是市场营销？
Marketing不是什么？
Marketing 不是市场 Marketing 不是销售 Marketing 不是推销 Marketing 不是促销 Marketing 不是经营
医药市场营销实 务
河南科学技术出版社 主编：梁春贤
第一章
医药市场营销 绪论
第一章 医药市场营销 绪论
第一部分
医药市场营销概述 医药市场营销概述
第一节 医药市场营销概述
医药市场 营销概述
一、什么是市场 政治经济学的市场内涵
市场营销学的市场内涵
二、什么是市场营销
Marketing不是什么 Marketing是什么
Hale Waihona Puke 第二节 营销观念的产生与发展
传统营销观念与现代营销观念的区别
产品
观念
营销
观念
优势营销
观念
生产
观念
推销
观念
生产导向
社会营销
观念
需求导向
课堂小结
一．市场的概念及市场 的构成
二．市场营销的内涵 三．营销观念的发展与
销售人员地位的变化
谢谢
河南科学技术出版社 主编：梁春贤
三、什么是医药市 场营销？
医药市场营销的内涵
医药市场营销： 是指个人或医药组织通过创 造医药产品并与其他个人或 医药组织进行交换以满足其 医药需求的一切活动。
三、什么是医药市场营销？
（二）医药市场营销的相关概念
需要
欲望
指示心理状态的概念
抽象、大类的概念
具体的概念
有购买力时
相对稳定的
多变的
无购买力时
暂时没有购买力或购买力不 强时
需求
经济学的概念
实际需求 无需求 潜在需求
是指人们没有得到某些基本满足时 是指想得到某种具体的东西以满足或部分 是指有能力购买并且愿意购买某个
的感受状态。
满足某种需要的愿望。
具体产品的欲望。
举例
……
16
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第一章 医药市场营销绪论
第一部分
○ 医药市场营销概述 ○ 营销观念的产生与发展
二、什么是市场营销？
杜拉克：
“营销的真正内涵是使销售成为 多余。”
菲利普·科特勒：
“对市场营销最简短的解释是， 发现还没有被满足的需求并满足 它。”
Marketing是什么？
二、什么是市场营销？
市场营销的含义
市场营销：
市场营销（管理）是计划和执行关于创意、 商品和服务的产品、定价、分销和促销，以创造 符合个人和组织目标交换的一种过程。
市场营销的含义
三、什么是医药市场营销 医药市场营销的内涵
医药市场营销的相关概念
7
市场（现代）： 是指所有卖者和 买者实现商品交 换关系的总和。
一、什么是市场
（一）政治经济学的市场内涵
清明上河图
市场（早期）： 是指买卖双方聚集交易的场所（时间、空间上的概念）。
一、市场的内涵
一．市场营销学的市场内涵