苏泊尔整合传播大纲最终稿 (NXPowerLite)
[营销星球]家有新厨房·家有购物苏泊尔大型地面事件整合方案
![[营销星球]家有新厨房·家有购物苏泊尔大型地面事件整合方案](https://img.taocdn.com/s3/m/1b516184ce2f0066f53322aa.png)
镜面呈现
制作15秒、30秒家有贩物定制商品与属宣传片、活动宣传片；
相关宣传片将在家有贩物全国自有频道三月播出，每天丌低于30次； 5-6月家有贩物频道将多频次播出苏泊尔品牌广告及活动宣传片；
宣传片落版体现苏泊尔logo； 右下角角标浮动苏泊尔商品推荐； 跑马显示活动信息；
其他宣传资源
商品目录
商品目录6月刊设计“家有新厨房”活动介绍与页；
刊物保证至少1页苏泊尔商品推荐；
目录月发行量50万册；
家有汇商城全年开辟苏泊尔品牉专题戒其它隐性与题，定期更新苏泊尔
网站
商品及优惠活动；
苏泊尔品牌露出，幵设计置顶窗口配吅做与页宣传；
呼叫&外呼 呼叫中心话术及商品推荐
物流
广场设置超大型球釜模型，夺人眼球
新闻公关密集传播，制造舆论
新闻传播标题示例 《真正土豪：家有贩物苏泊尔请全体成都人吃饭》 《上千人参不电视贩物直播，家有贩物破吆尼斯纪录》 《成都新地标，苏泊尔广场搭建大型透明玱璃样板厨房》 《家有贩物苏泊尔打造3D地画时空隧道，直通超级厨房》 ……
预算
节目直播制作费
其他行销活动短信中关于苏泊尔的信息体现，每月20万条；
纸质媒体 《媒介》杂志、荆州刊等推广宣传；
网络新闻
活动期间至少保证2篇新闻，发布频次丌少于40频次；
具体详情根据活动实际情况确定；
家有贩物期待不苏泊尔
做大事、创纪录！
活动标签：张贴在物流包装箱及装箱单上； 随货DM单：对苏泊尔品牌及商品进行重点宣传；随货发送；
新媒体
微博、微信、贴吧等各类新媒体造势幵跟踪活动进行； 活动期间，微信每2天推送1条，微博每日宣传； 家有贩物微信忠实用户超过3万，微博粉丝超过14000人；
某复读机上市整合传播策划
某复读机上市整合传播策划一、背景分析随着社会的发展，很多人在学习过程中遇到了各种各样的问题，尤其是在记忆方面的困扰。
为了解决这一问题，某复读机应运而生。
作为一种创新的学习工具，复读机的上市将极大地方便广大学生的学习，因此需要制定一套整合的传播策划。
二、目标受众分析1. 学生群体：初高中学生、大学生等。
2. 家长：对子女学习成绩有较高要求的家庭。
3. 教育机构：培训机构、学校等。
三、传播目标设定1. 知名度提升：通过传播策略，使更多人了解到复读机的存在和功能。
2. 品牌认知度提升：让人们对复读机的品牌有更深入的了解，形成品牌口碑。
3. 市场份额提升：扩大销售量，提高市场份额。
四、传播策略1. 媒体传播策略（1）广告：在电视、报纸、网络等主流媒体上发布广告，突出复读机的功能及优势，吸引目标受众的关注。
（2）新闻稿：撰写新闻稿件，介绍复读机的上市信息和特点，并发放给各大媒体进行报道，提升品牌关注度。
（3）合作推广：与知名教育机构、学校等合作，将复读机提供给其试用，并在相关场合进行宣传推广，让更多人认识和了解复读机。
2. 社交媒体传播策略（1）微博：开设官方微博账号，定期发布关于复读机的相关内容，并提供互动交流，吸引更多的用户关注。
（2）微信公众号：开设官方微信公众号，推送有关复读机的使用技巧、学习方法等实用内容，吸引目标受众的关注。
（3）营销活动：通过微博、微信等社交媒体平台进行线上线下的营销活动，如开展话题讨论、舞台剧演出等，增加用户互动和参与感。
3. 线下传播策略（1）展会参展：参加教育展会或电子产品展览会，展示复读机的技术优势和功能，吸引潜在用户及合作伙伴的关注和合作。
（2）学校推广：与学校合作，在校园中设置展示区域，提供给学生试用，并定期组织复读机的相关讲座和培训活动，增加产品认知度。
（3）口碑推广：与一些影响力较大的学习辅导机构、教育培训机构进行合作，让其推荐复读机，并提供相关优惠福利，以增加目标受众的购买欲望。
苏泊尔整合营销策划方案
苏泊尔整合营销策划方案第一部分：市场分析与目标客户群体1.1 市场概况分析苏泊尔作为一个知名的厨具品牌，目前市场竞争激烈，主要竞争对手包括美的、九阳等国内主流电器品牌以及一些国外品牌如德龙、史密斯等。
市场上主要分为线上渠道和线下实体店销售两大渠道。
1.2 目标客户群体分析苏泊尔的目标客户群体主要集中在家庭主妇、新婚夫妇和年轻一代消费者。
这些客户群体对厨具的品质、功能和设计要求较高，注重健康、时尚和环保。
第二部分：市场推广策略2.1 品牌定位基于目标客户群体，我们将以“健康、时尚、环保”为品牌定位，提供高品质、创新设计的厨具产品，满足消费者对美食烹饪的需求。
2.2 品牌形象打造通过多种途径打造品牌形象，包括参加家居展览、提供优质服务、与知名厨师合作推出限量版产品、在社交媒体上定期发布厨艺技巧等。
2.3 线上推广策略2.3.1 建立官方网站并提供在线购物功能，确保网站的易用性和用户体验，并定期更新产品信息和促销活动。
2.3.2 运用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
2.3.3 通过合作运营商提供的电商平台，开设苏泊尔品牌专区，进行品牌展示和促销活动。
2.3.4 在社交媒体平台上建立品牌形象，包括Facebook、Instagram、微博等，提供厨艺技巧、食谱分享等内容，并开展互动活动，增加用户粘性。
2.4 线下推广策略2.4.1 开设品牌形象店，提供商品展示和客户体验，增加品牌认知度。
2.4.2 合作建立苏泊尔厨艺学院，在全国范围内提供培训课程，并举办烹饪比赛，吸引消费者参加，增加品牌曝光。
2.4.3 与家居装修公司进行合作，将苏泊尔产品推荐给装修的家庭主妇，增加购买机会。
2.4.4 定期参加家居展览，展示当前的产品线和创新设计，并提供实体店价格优惠和样品展示，促进销售。
第三部分：产品策略和销售渠道3.1 产品策略3.1.1 开发新产品线，包括智能厨具、环保材料厨具等，满足消费者对高科技、健康环保的需求。
苏泊尔的分级领导力培训体系
苏泊尔的分级领导力培训体系苏泊尔的分级领导力培训体系苏泊尔是中国最大的炊具研发制造商和小家电领先品牌，非常注重员工知识、技能的培训，以及员工能力和价值观的培养。
苏泊尔大学于2009年成立，宗旨是培养领导能力、传播核心能力、提升专业能力。
其中，领导力是苏泊尔管理人员培训和开发的重点。
苏泊尔对不同层级、不同职能的管理人员，分层定义所需要的能力：第一个层级是个人领导力，第二个层级是团队领导力，第三个层级是组织领导力。
个人领导力是从自我认知出发，定义个人的领导力内容与风格；团队领导力需要加入影响力，比如如何影响团队共同达成目标；组织领导力则需要考虑如何共启愿景，指导或教练下属，承接公司和部门战略。
苏泊尔大学对应所有中高层人员的领导力等级，设计了分层分级的领导力课程体系和多种培训培养方式：培育新任经理和后备管理人才的启航班，面向中层管理者的远航班，针对高管培养的领航班。
一、分级领导力培训体系1．启航班，培育高潜人才启航班的学员主要是现任高级主管、基层主管和科员等高潜质人才。
进入启航班的学员首先会被安排参加角色认知课程，通过课程的学习和测试报告让学员清楚地进行自我角色认知，清晰地了解自己，学习如何更好地与他人沟通。
在角色认知之后，学员将正式开启领导力课程。
其中，“周一清晨领导课”是经典课程，涵盖目标设定、绩效管理、团队管理、变革管理、时间管理、冲突管理六个模块，让学员明白作为经理需要具备的能力素质。
讲师会结合不同班级学员的情况适当调整教授的内容深浅度，实现定制化培养。
2．远航班，助力中高层成长远航班针对的学员是部门经理、总监、部门副经理以及职能经理，是苏泊尔大学领导力培养项目中人数最多的班级。
由于每个班的学员所处的职位不同，学习能力也不同，对他们的要求自然也会有所不同。
远航班的课程在启航班的基础之上，结合能力素质模型与课程体系，由管理者必须具备的基本能力逐步分解到每一个细项，比如有效沟通和团队管理、绩效管理、逻辑思维、情境领导、无边界管理和群策群力，以及教练式领导力和行动学习。
从粗放到精细—苏泊尔卖场类渠道终端产品组合实效提升
许多营销研究者和操作者有个巨大的误区，就是将细看作是事无巨细，越细越好，其结果是方案规范越来越多、操作手册越来越厚，可操作性却越来越低，更抓不住重点。其实，细是合理的细、关键的细、战术细节的细、简便易操作的细。就像"卧倒--瞄准--三点一线--射击"一样简单、有效，但关键动作一个不能少，动作标准不能有半点马虎。而有效的方法就是标准化、工具化。
步骤2：针对区域市场进行精准细分
打破传统的按照材质、按照毛利率水平为中心单一内部分类方法。具体到区域市场，应该按市场需求为导向，实行按照产品功能为主线的分类标准。按照规格、材质、地域（终端）、时间进行精细分类。
步骤3：实施细分市场特点、需求与终端组合策略的对接分析
在制定终端组合策略时需要考虑自身资源条件、现有产品线优劣势分析、细分市场特点和竞争分析。组合应该主推、获利产品相协调，重点突出，避免出主推产品主次部分的现状。
●技术：符合发展潮流或者领先潮流，技术是领先的，成熟稳定的，适宜长期推广
●形象：符合公司整体品牌形象
●毛利：达到公司期望的高毛利水平 Βιβλιοθήκη 4、推广主推产品的主要原则
●数量：一个品类中一般只选1款
●时间：持续的推广，不是季节性、或者临时性的推广
●价格：有竞争力的（不等于低价），制定价格时预先考虑到推广是有关折扣、赠品的价格弹性
从上海的主要炊具品牌主推产品方面来看，从进口的顶级品牌（乐锅、双立人等）到国内知名、普通品牌（爱仕达、锅宝、凌丰、格朗德等），纷纷以无油烟为主推卖点。
所以，炒锅"无油烟"是当前发展的主流产品。
3、确立主推产品的基本条件
●品类：具有较大容量的细分市场，具有上量（销售额）条件
2008苏泊尔奥运公关活动方案-37P
奥运插边球营销成功案例解析
耐克的策略:
•耐克租用的场地是一家私人停车场，奥组委无可奈何。
•在中心内组织一些观众参与的大活动，让人们免费体验 运动快乐。
•雇佣了很多大学生在场馆外向观众分发耐克的胸牌挂绳， 便于观众携带门票。
奥运插边球营销成功案例解析
家得宝:运动员员工
世界家居用品零售连锁巨头家得宝是第28届奥运会中非 奥运营销当中的明星。 它参与了美国奥委会的“工作机会项目”，将一些美国运 动员视为自己公司的员工，付给他们工资和福利。使“奥 运会运动员是家得宝员工”的定位深入人心。
共享08
健康生活
---苏泊尔08营销方案传播机构 2007.8
2012广告提案 20G 7DVD
2012广告提案大全 | 广告人、公关人、营销人必备 | 史上行业覆盖最全面、收录时间最新 | 一年免费VIP精品更新
Part I.
B
背景
08奥运大环境分析
Part II.
S
Part I.
B
背景
08奥运大环境分析
Part II.
S
策略
奥运插边球营销
Part III.
A
执行
共享08 健康生活系列活动
Part IV.
B
预算
媒体策略 媒体预算
奥运插边球营销成功案例解析
耐克：对门开店
锐步公司是1996年亚特兰大奥运会正式的鞋类供 应商，但是70%的人都误以为是耐克。 耐克在可口可乐公司的奥林匹克公园旁，设立了 耐克体验中心，不明就里的观众，被耐克在亚特 兰大奥运会现场的声势所震撼。
活动阶段 活动时间： 活动方式： 1、为了发扬奥运精神，苏泊尔联合中国慈善总会 共同发 起苏泊尔炊具杯“讲述金牌故事、关爱冠军家庭”全国网 络征文大赛，征集真实的冠军故事 2、从征集来的冠军故事中，遴选100个需要关爱的冠军 家庭，苏泊尔炊具公司做送健康炊具行动； 可行性分析： 1、由中国慈善总会发起，公益性质受人关注。 2、08奥运年，人们都很关注有关体育人物的话题，通过 网络媒体征集，成本低，且参与人员相对较多。 3、100名颁奖期间，由于金牌故事的影响，有主于人物 的放大，从而新闻卖点突出。
爱仕达[油你控]系列-产品策划及上市推广方案 (NXPowerLite 复本)
![爱仕达[油你控]系列-产品策划及上市推广方案 (NXPowerLite 复本)](https://img.taocdn.com/s3/m/5c4e8232a26925c52dc5bf45.png)
以需求为导向的消费群体细分
功能价值
健康轻油
合理摄入0负担，饮食健康均衡
精准用油
多级油量参考，享受最佳口感
轻松控油
45度标准动作，简单科学烹饪
健康乐活族
烹饪升级需求
厨房新人菜鸟/美食料理达人
健康管理群体
疾病控制／肥胖人群
情感价值
享受轻油烹饪生活 升级体验美味均衡 轻松实现健康少油
(内部调研时，原本听到油量环感觉很高科技，结 果看到的不是环，而是几个刻度线，落差较大)
油你控
•作为专利技术名。科技感欠缺， •又三个字组合在一起，较生僻，记忆点略低。
技术命名建议
45°控油弧
总结： • 具备专利技术感，更加符合产品功能外观； •“45°”的文字结构带来更强的记忆点 另：“油你控”作为利益点，仍然出现在产品包装上。
传播口号建议
传播口号分析
油量看得见，健康油你控
问题： 1前半句：在消费者认知中，油量本身就是可见的，这与苏泊尔红点的“油温可见”不同 2后半句：在消费者认知中，做菜放油的多少是自己可以控制的。
控油难
• 道理都懂，单实际操作难 • 没有西式烹饪中使用计量工具的习惯，用油“凭感觉”
ASD「油你控」
懂中国厨房，更懂中式烹饪 尊重你对美食的要求，更在意你的的健康需求 在品质的基础上，赋予一只炒锅更多的人性化设计
ASD「油你控」功能价值梳理
4阶油量 精准控制
四阶提示，用量精准
油量环
不同菜式 适度用油
价值梳理
Ta 旨在解决哪些问题
社会发展和消费者变化趋势洞察
厨房地位的提升
客厅中心—厨房中心
烹饪功能的转变
超越——苏泊尔企业文化分享
注意保密
市场部 培训组
2008年4月
SUPOR-超越：苏泊尔不是名词，而是动词
—Sea
的舞 —Up 。 —Power 力量：苏泊尔人充满生生不息前进的动力 推 动苏泊尔迈向未来，走向世界。 —Open 开放：苏泊尔人开放、坦诚、包容的个性。 —Rush 飞跃：苏泊尔人决不安于现状，始终以过去 的辉煌为新的起点，作为振兴民族炊具业的主力军， 奋力前行。
生 产 基 地
ห้องสมุดไป่ตู้
国 内 营 销
国 际 贸 易
其 它 业 务 单 元
公 司
《超越-苏泊尔企业文化培训(导购版)》 内部资料
各自独立的营销团队 注意保密 市场部 培训组 2008年4月
《超越-苏泊尔企业文化培训(导购版)》 内部资料
注意保密
市场部 培训组
2008年4月
《超越-苏泊尔企业文化培训(导购版)》 内部资料
创意厨房好生活
1994
1996
1997 1999 2000 2001
2002
2005
2006
2008
产 压力锅 品 线 延 伸 战 略
炊具 炒锅 汤锅 奶锅 炖锅
电炊具
小家电 电水壶 榨汁机 煮蛋器
厨卫家电 油烟机 燃气灶 消毒柜
铁锅 不锈钢锅
电饭煲 电火锅 电磁炉
《超越-苏泊尔企业文化培训(导购版)》 内部资料
2005～2008年
—公司与法国SEB 公司签订战略合 作框架协议； —绍兴基地、越南 基地项目启动 —SAP系统在玉环 基地成功上线； —生活馆项目进展 顺利。
—“浙江苏 泊尔有限 公司”成 立
苏泊尔炊具股 份有限公司；
–中取华中，成
互动营销第82 章 ：苏泊尔全案营销案例
全案营销方案介绍
全案营销前提： 全案营销，在制定策略上是着眼企业长期发展而制定的一个发展
策略，通常需有一个周期，需要保证营销策略、方针得到较为稳定的 贯彻及执行，并能够使营销，传播资源得到有效利用，避免资源浪费 。
全案营销类似于提案型方案，是一个规划性的营销策划。一般可 用于独立的项目，也可以用于企业的产品、品牌营销，网站的推广等 ，推广目标不同，策划时侧重点也不素也会有区别，但是背景分析必然是导向营销策略的，对制定策略提 供一定的依据。通常主要围绕：宏观背景分析、行业状况分析、竞争对 手分析、企业状况分析、营销组合分析、消费者分析 等等。
第8页/共13页
全案营销方案的骨架
营销策略思路
根据营销分析，制定出营销的策略思路，在这一部分不需要写 出具体的细节内容，但是需要指出整体的策略规划。
第12页/共13页
第13页/共13页
第11页/共13页
全案营销方案的骨架
年度计划
苏泊尔的营销目标是为了做长期的品牌，所以事件营销的热度 褪去后，必须有可持续的营销系统来维持品牌热度。苏泊尔建立 官方微博、微信，通过日常运营与客户建立长期互动，通过社会 化媒体进行口碑的宣传，从而拉动品牌的长期发展，并带动销售 。
此部分，日常运营的细节需要展现出来，微博、微信如何规划 ，实施。
这里的全案营销指的是企业的网络整合营销在一段时间内以消费者为核心重组企业和市场行为综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方传播连续一致的企业或产品信息实现与消费者的双向沟通迅速树立品牌形象建立产品与消费者的长期密切关系有效地达到品牌传播和产品行销的目的
互动营销第82 章 ：苏泊尔全案营销案例
第1页/共13页
注意事项：在选择渠道策略时，还要根据企业人力、物力等具 体情况具体对待。
铁锅上市成果发布会传播方案
为了形象的展示不锈铁锅为健康带来的益处，不锈锅检测院校的相关 人员上台做讲解，同时，在大屏幕上播放实验室中不锈锅对人体健康 影响的实验过程。实验结果让来宾对不锈铁锅的健康性有了直观的印 象。
活动创意—活动亮点 共签推荐书
由行业协会领导发起推荐苏泊尔不锈铁锅、并与专家、消费者代表等共同签字
活动基本方向—与会人员
人员概况
总人数：80人左右
行业领导：5人 苏泊尔领导：5人 代表嘉宾：5人 北京地区媒体记者：40人 区域核心媒体记者：10人 其他成员：5人
备注说明： 行业嘉宾：中国五金行业协会会长、中国营养协会会长、中国质量保证协会会长、 中国烹饪协会会长、中华商业联合会会长、执行技术验证的某院校相关专业的领 导代表、国家钢铁研究总院专家、专业媒体《家用电器》领导代表；五名
活动创意—活动亮点 竞争猜超晶锅
竞猜超晶铁锅，并与产品亮相环节结合，通过与普通铁锅对比，凸显其不锈效果，给与会者 留下深刻印象，同时增强互动性
？ 会场入口处，摆放有一个醒目的展台，展台上是四口样式相同的炒锅。
每口锅中都盛有强氧化剂用来氧化锅的表面。来宾用手中签到时领取 的号码牌来选择哪一口锅不会生锈。竞猜结果将在会议中公布，并在 选对的来宾中抽取大奖。
符合中国人使用的产品并打造炊具行业新标准的制定及
开创行业新利润增长点
AGENDA
前提分析 上市发布会方案
新闻传播方案 发布活动报价
上市发布会方案—AGENDA
发布会目标 活动策略 活动基本方向 活动创意 发布会专访
活动策略—活动格调/核心传播讯息
整个发布会严谨、大气；
让嘉宾及媒体记者感受到企业的实力、技术的权威、行业专家的认可 以展现苏泊尔不锈超晶铁锅的技术成果及传递苏泊尔引领铁锅行业新发展为核心； 打造苏泊尔开创现代厨房健康生活的企业理念
舒尔茨：整合营销传播
新回报 标准
Schultz I M C Research Inst i t ute
10. 财务投资与财务回报
Schultz I M C Research Inst i t ute
通过满足这十个目标，我们现在可 以将重点从产品或企业内部 转到整合营销与 传播上来
Schultz I M C Research Inst i t ute
认识品牌接触中的各个点 培养客户反馈、动态和互动的传播 在各个恰当的接触点上创建与客户的对话
Schultz I M C Research Inst i t ute
客户的传播观点
雇员 文字与游乐场
马路上的垃圾
新闻
图象组合
麦当劳
麦当劳 的家 口头 广告
Schultz I M C Research Inst i t ute
Schultz I M C Research Inst i t ute
6. 协调一致的综合性过程 7. 以客户为中心的组织机构
8. 相应的补偿系统
9. 闭环式投资过程
10. 财务投资和财务回报
Schultz I M C Research Inst i t ute
1. 客户知识与对客户的认识
Schultz I M C Research Inst i t ute
Agora, Inc. 1997
海南会议
Schultz I M C Research Inst i t ute
三、整合营销传播体系的 十大核心目标
1. 客户知识/对客户的认识
2. 由内向外的规划
3. 有说服力的以客户为重点的信息
4. 传播工作中的协同和一致
5. 独立于媒体之外阶段的发现
苏泊尔营销战略规划
产品聚焦
渠道与终端聚焦
管理聚焦
传播聚焦
• 产品线聚焦：不锈钢、
• KA聚焦：适应业态变化，
• 组织聚焦：重点强化销
• 主题聚焦：围绕苏泊
炒锅、套锅三大品类，
把KA卖场作为在发达
售部、市场部、大区的
尔公司10周年为主线，
以带动总体销售。
地区争夺市场，提升
职能。
展开传播。
• 明星产品聚焦：聚焦在苏
销量的战略关键。
• 终端聚焦：突出重 点区域重点终端的 软硬建设，实行终 端规范化。
• 机制聚焦：优化业 绩考核系统和激励 系统，最大调动营 销人员积极性。
• 媒体聚焦：根据04年传 播规划和区域划分，选 择强势媒体，集中投放。
略
精产品
强品牌
广传播
提销量
✓ 针对不同的消费群、 ✓ 通过对炊具市场的研究和
不同终端和不同的区
满意度 标
80%
营销费用率 19%
品牌美誉度 60%
经销商满意度 80%
利润率 8%
应收帐款 0.8亿元
A、B类终端达标率 90%
组织反应速度满意度 85%
二、2004年炊具营销战略目标分解（月度）
月份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 合计
销售额（万元） 6200 4200 5200 4400 4100 3500
15.36%
2002年
-2.54%
2003年
11.86%
增长原因
✓渠道方面：销售增长主要来自于KA大卖场（约
占70%）；
✓产品方面：销售增长主要来自于铁锅和 不粘锅（均属炒锅类产品，约占60%）， 不锈钢产品成为新的亮点；
✓时间方面：销售增长主要来自于一、九、十 一、十二月四个月份；
苏泊尔营销策划
苏泊尔营销策划一、策划目的此次网络营销的策划目的是通过互联网来销售苏泊尔公司的产品，推广品牌，招商引资，网络赚钱，培养忠实客户等等。
通过多种网络营销工具，如：企业网站、搜索引擎、电子邮件、网络实名/通用地址、即使信息、浏览器等客户段专用软件，电子书、博客（blog）、Rss等,借助于这些手段实现营销信息的发布、传递、与用户之间的的交互，为实现网络营销营造有利的环境。
从而为该公司开拓出更大的市场，更大程度的收集潜在的客户，使产品知名度打开，企业形象提升到更高的层次。
其次，就是要有更高的访问量和成交量，提高“转化率”问题，该网站每天虽然访问量的不少，但是订单却很少，推广费上去了，却没有带来几个掏钱的主，通过此次策划，要提高转化率，减少成本，增加利润。
二、网络营销环境分析一、行业外部环境分析（1）政治环境分析：2010年我国政策基调将保持宏观经济政策的连续性和稳定性，继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，根据新形势新情况着力提高政策的针对性和灵活性，特别是要更加注重提高经济增长质量和效益，更加注重推动经济发展方式转变和经济结构调整，更加注重推进改革开放和自主创新、增强经济增长活力和动力，更加注重改善民生、保持社会和谐稳定，更加注重统筹国内国际两个大局，努力实现经济平稳较快发展。
（2）经济环境分析外部环境分析：2010年我国经济增长的外部环境有所改善，但外部需求恢复增长需要较长时期。
在各国开出的“强力药方”作用下,全球经济出现大病初愈迹象。
美国经济在经历了前几个季度的衰退后初露增长曙光。
世界各大主要经济体均出现不同程度增长。
美、欧、日等主要经济体开始出现复苏迹象，但目前仍面临失业率飙升、财政赤字剧增和消费不振等诸多挑战，经济刺激计划也将收缩或陆续退出，经济全面复苏将是一个曲折而漫长的过程。
内部环境分析：1、国内消费市场拓展空间广阔，但难度增大2、稳定出口政策成效明显，但外贸形势不容乐观3、国内投资增长具备潜力，但民间投资意愿不强4、工业增长条件充足，但结构调整难度很大5、财政和金融环境良好，但通胀预期逐渐显现2010年我国宏观经济走势预测：1、投资仍将保持较大规模2、消费增速会进一步加快3、出口有望转负为正4、严重通胀不会出现我国炊具行业主要产地集中在浙江、广东、福建等地。
苏泊尔全国电视媒体投放合作方案new
《盛世收藏》 硬广
15秒
60天
374万
2个月总报价：200万
苏泊尔电视媒体十个月总报价
平均 市场 折扣
栏目名称
播出 内容 硬广
硬广 硬广
秒数
天数
各刊例报 价（万） 1280万
2280万 1600万
刊例总报 价（万）
折后总报 价（万）
《行知中国》
《健康新时代》 《时尚汇》
5秒
15秒 5秒
300天
300天 300天
苏泊尔电视媒体一个月总报价
栏目名称 播出 内容 秒数 天数 各刊例报价 （万） 128万 刊例总报 价（万） 平均 市场 折扣 折后总 报价 （万）
《行知中国》 硬广
5秒
30天
《健康新时代》 硬广
15秒
30天
228万 2.5 折 175.7 5万
《时尚汇》
硬广
5秒Байду номын сангаас
30天
160万
703万
《盛世收藏》 硬广
《健康新食代》受众群体
《健康新食代》主要受众群体为25-50年龄段人群，以女性为主。
《健康新食代》发行平台刊例价抽样分析
播出电视台抽样 烟台电视台 日照电视台 威海电视台 桓台县电视台 高唐县电视台 临淄区电视台 宁津县电视台 广饶县电视台 台儿庄区电视台 22:15 22:26-22:29 23:05-23:10 约22:45 23:05-23:10 约23:05 23:26-23:39 约22：50-22：55 22:35 时间段 15秒广告刊例价（元） 3000 1250 1500 360 250 230 220 210 200 747 均价（元）
东营区电视台
苏泊尔：文化竞争力的超越之路(一)
苏泊尔：文化竞争力的超越之路(一)曾经有人对中国近十年的企业发展总结出了这么一条法则，即中国企业经营中存在的三种层次：找钱、扬名、做文化，其中“做文化”是企业经营的最高境界，用优秀的企业文化达到卓越管理已成为众多企业的一种追求。
对于企业文化，我们早已不陌生。
但是，当我们仔细去审视文化在经济中的作用本质时，我们就会发现，现在诸多的所谓企业文化已经成为一种形式，一种摆设，与企业文化建立的最终目的相距甚远。
通过对本案中的中国炊具第一品牌苏泊尔的企业文化之路的透析，将诠释出企业文化对企业竞争力提升的魅力所在。
苏泊尔的前身——浙江省玉环压力锅厂本是沈阳双喜压力锅的贴牌生产厂家，由于玉环产的双喜压力锅在品质及外观设计等方面都优于沈阳产双喜，产生了诸多客商的指定购买，由此带来了市场份额的逐渐增大，直接导致了沈阳双喜的市场下滑。
为此，沈阳双喜于1994年断然停止了双方的贴牌合作，收回“双喜”品牌的贴牌生产权。
在当时的市场环境下，这就等于把没有品牌产品的玉环压力锅厂推进深渊。
就在断然的那一刻，以苏增福为代表的玉环压力锅厂的当家人，立志要把压力锅厂办下去，还要让它成为中国第一。
正是这种不甘为人后的壮志驱使苏增福前往工商局注册了“超越”的英文（SUPOR，SUPER注册不了）谐音“苏泊尔”，很多人认为之所以叫苏泊尔是因为苏增福姓苏，其实是完全的一种巧合与误解，是不了解苏泊尔诞生背后的真正原因。
苏增福的观点和行动得到了所有员工的支持，因为他们深知他们是被人一脚踢出门外的，他们必须要自己去找回自己的尊严。
超越双喜，远远地超越，成为中国压力锅市场的顶峰之人，成为苏泊尔后期及现在的企业理念的始发点。
正是这种信念，让苏泊尔人更加真实地审视自己，如何超越？从哪超越？超越的理念再一次地给予苏泊尔人以方向：从产品研发上超越、从品质上超越、从成本管理上超越、从品牌建设上超越、从市场渠道建设上超越等等，直到今天。
苏泊尔卫浴网络营销方案
推广执行
论坛传播
11月21日-11月23日
论坛曝光
全国知名门户论坛内覆盖劣质水龙头有毒视频及争议话题，引发全 民关注
1、我家水龙头里放出来的水是红色的，我担心水龙头有毒。 2、家里水龙头坏了 找人修理 剥开一看 竟比抽了几十年烟的肺还令人作呕（配图）
推广执行
新闻传播
11月21日-11月23日
新闻曝光
视频渠道
4.奶粉有毒，我可以不喝；胶囊有毒，我可以不吃； 水有毒？我可以不喝吗？天朝子民需要多强的防御系 统才能勇敢的活下去？
u 渠道资源：10余家视频门户平台投放 优酷、土豆、搜狐、腾讯、新浪、56、奇异、酷6、等门户视频资源（门户视频频道专题板块、视频财经板块、视频专
题、新闻时事）
推广执行
微博传播
目录
项目分析 策略思路 推广执行 年度计划
策略思路
策略思路
社会化媒体借势炒作 品牌借力做大
整合各方资源，寻求热点效应，抬拉人气，以小博大
²彰显苏泊尔品牌优势和专业声音 ²重视第三方媒体及意见领袖的口碑相传 ²关注新媒体在品牌推广过程中的创新应用
策略思路
执行构想
预期目标
策略思路
新闻节目流程： 借势传播：
第二阶段
推广执行
第二阶段
推广主题： 根据《范大姐帮忙》的节目进程以及媒体调查结果和网民的反馈，持续跟踪报道权威机构调查情况， 目前大量水龙头存在健康隐患的原因，同时提出解决方案——使用不锈钢水龙头。
推广目的：
将民众的关注度转移到水龙头上，提倡使用不锈钢水龙头。
栏目报道
微博传播
论坛炒作
新闻传播
问答渠道
问答示意：
1、苏泊尔的不锈钢水龙头跟普通水龙头的区别在 哪里？ 2、苏泊尔不是卖的厨具吗，现在开始做卫浴了？ 3、苏泊尔不是卖给国外了吗？怎么最近听说又变 成中国的了？ 4、这段时间看苏泊尔的水龙头暴光很高啊，谁有 看到哪里有的卖吗？大概多少钱？ 5、苏增福是谁，跟苏泊尔是什么关系？ 6、苏增福就是当年把苏泊尔卖给国外的老头，现 在又出来做卫浴了。
苏泊尔并购案
苏泊尔并购案苏泊尔并购案一、并购案例概述成立于1994 年的浙江苏泊尔股份有限公司是国内领先的炊具研发和制造商，2004 年在深圳证券交易所上市，其品牌在国内有较高的认知度。
法国SEB（赛博）集团创建于1857 年，目前是全球最大的炊具和小家电生产商之一，拥有十余个国际著名的炊具和小家电品牌，营销网络覆盖全球120 多个国家和地区。
2007 年12 月28 日浙江苏泊尔股份有限公司发布公告称，法国SEB集团以部分要约方式收购苏泊尔股份的过户相关手续已办理完毕，这标志着苏泊尔并购案最终尘埃落定。
由于这场并购案涉及行业垄断、民族品牌和企业的保护等敏感问题，因此从一开始便备受关注。
二、并购动因分析（一）从苏泊尔的角度分析1．主动出击，化敌为友苏泊尔作为中国炊具行业的龙头老大，在国内有着良好的业绩和品牌形象，但是炊具行业的进入门槛比较低，加之外资不断进入中国市场，其受到的竞争威胁也越来越大。
自2004年8月18日苏泊尔上市以来，经历了两大事件：股价跌破发行价和原材料大涨。
此外，若不接受SEB的收购，它就会转向另外有竞争力的同行企业，届时苏泊尔面临的将是一个难以招架的对手。
与其让SEB选择其他国内企业（如爱仕达集团）合作变成苏泊尔强大的竞争对手，不如抓住契机与SEB联手，把苏泊尔发展成炊具、小家电领域的航母。
2．优势互补，寻求双赢SEB并购苏泊尔可以形成核心能力的两个互补：一是SEB的技术、资金优势与苏泊尔的成本优势互补。
SEB领先的技术水平会给国内家电行业带来新的动力，使国内企业摆脱低水平竞争，催生出一些有实力的国内品牌做大做强；而本土廉价的劳工成本，能加强SEB的国际竞争力，更有助于SEB收回其在欧洲和法国本土市场丢失的市场份额。
二是苏泊尔的国内营销网络与SEB的国际市场营销网络互补。
尽管苏泊尔的外销份额在逐年扩大，产品出口到欧美、日本、中东、东南亚等国家和地区，但是在欧美，消费者对品牌的认知感极强，利用SEB 品牌的国际知名度和其国际化销售网络，苏泊尔可以较快的将自身品牌置于全球视野。
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解决竞争障碍
解决渠道障碍
解决传播障碍
解决消费者障碍
用“新厨房”使诉求系统化、统一化，权威化， 形成对消费者的强势诉求。
苏泊尔品牌规划
第一步：寻找品牌核心价值 第二步：确立品牌定位 第三步：建立品牌形象 第四步：提炼品牌口号 第五步：品牌传播输出 建 构 苏 泊 尔 品 牌 金 字 塔
新理念
享 受 烹 饪 乐 趣
操作得心应手，回归烹饪真享受！
卖点——
新款不锈 钢压力锅
90Kpa密封高压科技，节约时间30% 坚固材质，锐眼专利，压力分级显示，安全更到家
中 国 新
苏 泊 尔 新 厨 房 全 系 列
旋压三层复合底，原子粘合，导热效率更高，绝不掉底
旋压不锈 精 铁 锅 高级电磁 通用不粘 煎 锅
泊尔股票上市
为企业上市做 推动。
苏泊尔要尽快实现建立消费者心目中厨房用品领导品牌的战略 远景，面临诸多障碍点： 竞争对手众多，且日渐强大紧逼； 如何突破自身障碍，找到至关重要的突破口？
这些困难看起来的确很大，但如果不去面对，逐步解决，那将 永远不可逾越。
下面我们就苏泊尔所面临的障碍逐条进行分析，然后找出至关 重要的的突破口。
苏泊尔问题回顾
问题一 产品与品牌
产品与品牌结合不紧密，品牌空心化
11.00% 10.09%
6.43%
12.85% 15.58%
品牌宣传与产品宣传结合不够紧 密，导致品牌空心化； 产品线规划策略不清晰，重点产 品推广不突出；从品牌到产品缺乏 防御策略。 品种繁多，严重挤占资金和库存， 经销商、业务员负担重。
我是希望拥有苏泊尔为我带来的新厨房，
还是购买其它过时的炊具？
苏泊尔10周年 中国新厨房
输出价值：10年以来，苏泊尔一直不懈地引领中国厨房进步
苏泊尔不断运用世界最新技术开发国际化产品，满足消费者对厨具产 品不断提升的需要；
苏泊尔通过技术创新，引领厨具产业的发展； 苏泊尔不断宣传健康、科学的烹饪观念，引导厨具消费潮流； 苏泊尔一直倡导优良的家庭观、良好的事业观和健康的人生观； 苏泊尔引领其他厨具品牌一起为消费者倾力打造健康厨房；建设中国 新厨房。
商场
卖场
卖场
问题四 渠道和终端
渠道推动和终端的拉动力均不足，影响宣传质量
5% 22%
15% 14%
渠道推广策略不够清晰，各档次 产品进驻的渠道划分不明显，使经 销商难以把控，不知道该如何推广 产品； 终端形象不突出，缺乏个性表现， 风格平俗、不够强烈，不能体现第 一品牌的形象和领导品牌的气质； 大卖场终端形象老化，缺乏新意； 终端促销员整体素质不佳，培训 不够，导致终端推介力度不够。
品牌空心化趋势 产品与品牌 结合不足
问题之一 产品与品牌
消弱了品牌差异
对手贴身紧逼
问题之二 竞争对手
苏泊尔
渠道传播阻 力较大
问题之五 渠道
新的消费者 认知度低
问题之三 消费者
难以展示 第一品牌形象
问题之四 终端
苏泊尔2004年整体对策
强化第一品牌形象 加强产品与品牌联系
对策之一 产品与品牌传播源自心下移 以产品带品牌苏 泊 尔 十 周 年 · 中 国 新 厨 房
解决品牌障碍
使用“分级”的策略，通过“新厨房”和“健康材 质”的提出提升品牌形象。 用 “新厨房”形成区隔，避免了在具体技术、品 质上的争议，无形中将竞争对手降低了一个档次。 以标准提升自身定位和市场档次，为终端形象提 供市场依托，减少经销商对外推广中的阻力，增 强信心。 直接明了，并且符合市场销售实际、将消费者的 需求形成一种购买标准来传播，接受更容易。
保持营养成分不流
健康材质更营养
失，关爱家人健康。
卖点——
家居美学人性化 苏 泊 尔 新 厨 房 全 系 列
新造型
新颖造型 、缤纷色彩，点缀时尚 新厨房。人体工程学设计，细微 之处显关怀。
中 国 新 厨 房
健康材质更营养
新材质
中国五金协会权威认证的健康材 质，经特殊工艺打造，受热均匀， 不粘、不焦、少油烟，保持营养 成分不流失，关爱家人健康。
5% 4% 10% 25%
素质/能力低 数量不够 作用不大 培训不到位
配置不合理 管理不好 费用太高 有多头管理现象
促销员质量数据，来源于《SUPOR2004诊断报告》
问题五 推广形式
推广活动的市场导向和消费拉力不足
28%
25%
推广手段老化，广告形象与产品 没有相结合，与消费者核心价值联 系的不够。
高科技变截面设计，底厚壁薄，导热均匀更耐用 特殊工艺处理的不锈精铁，铁质纯净，更易吸收
独家买断杜邦“钛金刚”涂层专利，真正可以用铁铲的 不粘锅 IH技术，电磁炉通用
厨 房
高级电磁 通用不粘 汤 锅
国际先进水平的表面釉瓷处理，一擦即亮 超硬锅体，耐磨、耐烧、不变形 IH技术，电磁炉通用
对策之六 推广
建立母子 品牌防御体系
对策之二 竞争对手
苏泊尔
通过伙伴天下计划， 使经销商与公司战 略步调统一
对策之五 渠道
在卖场、商场和超市 三种业态，打造 第一品牌终端形象
对策之四 终端
提出新标准 吸引新的消费者
对策之三 消费者
寻找苏泊尔的策略焦点……
然而，苏泊尔要想实现2004年战略目标，仅仅有以上六个方面的 对策是不够的，仍然需要面对三大挑战：
2004年整合传播目标
品牌形象建设 围绕苏泊尔十 周年庆典，强 化行业第一品 牌形象，巩固 领导品牌的地 位，进一步提 升品牌知名度。
品牌价值建设 建立五大类产
销量协助 协助完成整体
财经传播 配合2004年苏
品行业标准，
造就行业权威 标准体系。
销售收入 6 亿
元；协助完成 高端产品销售 收入 8000 万。
3% 44%
策略导向性强 推广与市场脱节 营销推广实效性强 计划与实施不清楚
整合传播缺乏对市场的了解，没 有战略导向，有创意，但战术零散， 不整合； 媒体投放模式化，没有对区域市 场不同媒体接受情况进行客观的分 析和研究。
传播质量数据，来源于《SUPOR2004诊断报告》
推广对销售 促进不足
问题之六 推广
核心挑战一：做为领导者，如何更好的从整体策略上防御和打击竞争 品牌，而不是与其纠缠于细枝末节？疲于应付，只能更加被动。
核心挑战二：如何在十周年庆典的背景下，有效利用现有资源，来统 合5大产品线进行传播？ 核心挑战三：如何从高空传播、产品、地面推广、到公关活动，更好 的体现行业第一品牌形象，巩固领导者地位？
缇法
拉歌斯 荻娜
美亚
家能 ASD以低价搅局与跟随战略紧贴苏泊尔；
高 品 牌 吸 引 力 低 低
苏泊尔 ASD
ASD惯用以“重点区域重点推广”政策， 致使SUPOR在大批重点区域内损失惨重！
三大进口强势品牌“拉歌斯荻娜”、
“提法”、“美亚”以高档形象挺进高端 市场，威胁苏泊尔的领导品牌地位；
市场占有率 高
系列名称
产品一 产品二 …… 产品一 产品二 …… 产品一 产品二 …… 产品一 产品二 …… 产品一 产品二 ……
系列名称
系列名称
？
汤 奶 锅 类 水壶蒸锅类
系列名称
系列名称
2004年炊具营销战略目标增长突破口（产品销售额）
产品 合计 压力锅 炒锅 （非铁锅类） 不锈钢锅 套装锅 铁锅 2000万
行为
率先成为国家 参与制定行业标准 新标准执行者 引领行业发展 引领消费习惯
制定五年规划
价值
建立品牌的价值 引领企业走向国际 向世界第一冲击
从企业自身来看——
苏泊尔的传播策略却一直没有体现出建立新标准和行业规范
1994年
背景 专业压力锅
1998年
延伸炊具产品线
2001年
品牌整合
2002年
进军厨房小家电 和国际市场 全球有3500万 家庭拥有苏泊尔 更值得信赖
2003年——
延伸品牌内涵
主题
安全到家
做什么菜，用什么锅 创意厨房好生活
厨房有爱
价值
安全
改变不科学的习惯
让厨房充满快乐
充满温情
现在，该是苏泊尔建立自己标准时候了！
策略突破口—
—
综上所述，我们应该集中火力主攻消费者认知。我们决定 用一个著名的战略——分级战略，就是将苏泊尔品牌提高到一
个更高的等级，所有其它的竞争品牌都属于第二层次，属于一
7500万
摘自《战略规划》
500万
2000万
3000万
形象产品组合再聚焦策略
苏 泊 尔 新 厨 房 全 系 列
新 款 不 锈 钢 压 力 锅 形 象 产 品 旋 压 不 锈 精 铁 锅
高 级 电 磁 通 用 不 粘 煎 锅 高 级 电 磁 通 用 不 粘 汤 锅
从苏泊尔的 5 条产品线中，挑选出最具有形象代表性的新款不锈 钢压力锅、旋压不锈精铁锅、高级电磁通用不粘煎锅、高级电磁通用
问题三 消费者
在吸引新的消费者方面，苏泊尔弱势明显
苏泊尔应该取得的认知度
美亚
SUPOR
家能
ASD
双喜
SUPOR
由于终端形象表现欠佳，致使年轻 消费者对苏泊尔品牌的认知度不够； 品牌形象不够鲜明、价值感不够强
年 轻 消 费 者 认 知
烈，导致大多数消费者对苏泊尔品
牌认知模糊，品牌偏好度低。
普通消费者忠诚度
产品支撑——
产
压 力 锅 类 炒 煎 锅 锅 类 类
系列名称
产品一 产品二 …… 产品一 产品二 …… 产品一 产品二 …… 产品一 产品二 …… 产品一 产品二 ……
资源有限
？
线 宽
品
系列名称