增员基本功讲师手册
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47—48
10分钟
5分钟
10分钟
10分钟
18分钟
30分钟
15分钟
20分钟
15分钟
15分钟
重点在于指出组织和管理利益远远分钟，演练20分钟
讲解5分钟，演练10
分钟
讲解8分钟，演练12钟
讲解5分钟，演练10分钟
综合运用7项基本功
《寿险的意义和功用话术》
《话术》
《话术》
《话术》
《话术》
《话术》
增员基本功
授课内容
页码
课时
注意事项
工具书
第一节课
基本法内容回顾
增员7项基本功综述
佣金体制话术回顾与演练
营销体制话术回顾与演练
寿险的功用和意义
第二节课
寿险行业的前景
平安的优势
第三节课
主顾开拓的方法
专业化销售流程
基本功综合运用，问题处理
1—9
10—11
12—18
19—25
26—28
29—36
37—44
45—46
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重点在于指出组织和管理利益远远分钟，演练20分钟
讲解5分钟，演练10
分钟
讲解8分钟，演练12钟
讲解5分钟，演练10分钟
综合运用7项基本功
《寿险的意义和功用话术》
《话术》
《话术》
《话术》
《话术》
《话术》
增员基本功
授课内容
页码
课时
注意事项
工具书
第一节课
基本法内容回顾
增员7项基本功综述
佣金体制话术回顾与演练
营销体制话术回顾与演练
寿险的功用和意义
第二节课
寿险行业的前景
平安的优势
第三节课
主顾开拓的方法
专业化销售流程
基本功综合运用，问题处理
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