公司与团队简介

Bitcam运动智能相机商业计划书
申报人：唐安平
项目名称：Bitcam运动智能相机的开发
创业企业名称：
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Contents
第一章公司与团队简介 (3)
第二章项目概述 (6)
第三章市场与竞争 (11)
第四章商业模式 (165)
第五章风险评估(技术和市场) (188)
第六章财务与经济效益 (209)
第七章附录 (221)
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第一章公司与团队简介
1.1公司简介
我们公司想要成为可穿戴运动智能相机等智能电子产品市场的主要厂商，为人们提供设计精巧、技术先进、价格合理的电子信息产品和服务，提高人们的生活品质。

可穿戴智能电子产品的战略是通过Bitcam运动智能相机的开发和销售，成为运动智能相机市场的主要参与者，逐步发展成可穿戴电子消费产品市场的领导者。

我们要根据自己的判断、市场调查和客户反馈的结果，提出自己的产品规划、产品规格和服务流程，利用电子行业的分工体系，合作开发，外包生产，以降低产品开发和生产及流通成本，提高产品开发、生产速度和上市速度。

我们要利用网络技术，利用移动互联网等互动，主要通过网络营销和销售的方式，出售产品和服务。

希望能像当年的Sony公司和松下公司一样，能以优秀的开发设计，结合大规模生产，做出价格合理品质优良有设计感的电子产品。

我们现在的榜样是苹果和小米，优秀的设计，外包生产，结合低成本的营销和销售，把产品卖到千家万户。

1.2开发团队
我们用共同的目标和共同的利益粘合团队成员和公司员工。

这个项目和公司由唐安平发起，核心团队有4个成员，由唐安平、程涛、牟琳、陆敏捷组成，每个人都分配有股票期权。

未来我们准备拿出公司股份的30%作为期权池，奖励公司员工。

1.2.1团队成员简介
唐安平，Co-founder，1991年东南大学物理系应用物理专业毕业，2002年上海交通大学MBA毕业。

创新意识：喜欢自己动手DIY，是国际SMTA组织个人会员，是搞DIY等创新活动的新车间会员。

开拓能力：吃苦耐劳、坚持不懈，93年曾经从海南岛三亚骑车到黑龙江漠河，骑行六千多公里。

知识面广博，喜欢整合各学科知识，跨领域进行发
明创新，富于创业精神，有多年创业和工程实践的经验。

主要业绩：先后在国有企业、港资企业、日资企业、美资企业等等多种科企业工
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作，从事过产品开发、生产管理、市场销售、设备管理等工作，有着
丰富的工作经验。

创立过两家公司，公司正常经营，为公司建立国际
化的供应商网络和客户网络，客户有三菱电梯、艾默生、天津和杭州
Motorola等，有着丰富的行业经验和出色的团队领导能力。

陆敏捷，1992年7月同济大学同济大学建筑工程系本科毕业，1992年9月在浙江美术学院环境艺术系进修，2002年上海交通大学MBA毕业。

工作经历：
1993年上海市工业投资总公司所属上海市工投房地产发展有限公司工作，主要从事房地产项目前期及建设工作。

1997年九龙仓集团上海公司工作，主要从事房地产项目的开发、建设工作。

2002年上海埃意实业有限公司工作，主要从事煤矿用输送集中控制系统产品的市场拓展和销售工作。

同时和西门子公司、ABB公司、AB公司以及思科公司保持紧密合作。

2006年作为公司核心管理人员带领团队开展矿用隔爆兼本安不间断电源的开发研制，并获得煤矿领域的国家认证，填补国内空白。

产品应用于神华集团、中煤集团和陕煤集团等国内大型企业。

2008年组建上海埃意自动控制系统有限公司，作为公司负责人从事煤矿领域氮气防灭火设备的研发、生产、销售和售后，同时负责公司其他系列矿用产品的市场拓展和销售。

程涛，男，开发和生产负责人，上海大学微电子硕士。

喜欢DIY，是新车间会员，做事认真负责，计划性强在校期间发表2篇SCI论文，5篇专利。

具有较强的硬件电路设计能力、熟悉项目开发过程的各个流程，是一名很有潜质的电子行业精英。

牟琳，女，人事、财务负责人，复旦大学生物遗传学研究生毕业。

对开发科技产品有着高度热情，在其研究生在读期间曾带领团队参加过欧洲的一个暑期夏令营（欧洲创新学院），项目涉及医疗检测系统在爱沙尼亚的布置实施和检测APP的应用普及。

同时，也参加过强生未来领袖学院的社团，成为部门负责人，带领团队成员完成了多个营销项目和讲座宣传。

凭借出色的沟通技巧和简洁、高效的行为处事方式，赢得总经理先生的赏识，加入创业团队，负责人事、财务以及营销方面的工作。

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1.1.1团队创业能力
开发能力
我们的研发队伍主要由高级工程师、以及重点大学的硕士组成，具有电子领域所需的专业背景，具有较强的产品规划与技术开发能力。

我们会投入资金并和业界水平一流的电子产品设计开发公司合作开发本项目，未来的其他智能电子产品我们也会采取外包和合作开发的方式实施。

现在，Bitcam运动智能相机的具体开发有多家外包合作伙伴，工业设计、结构设计、软件和硬件的开发和测试进程正在有序进行中。

营销能力
我们四人的核心团队，职能还包括市场营销、销售和售后服务等，我们团队成员有多年的市场营销和销售等经验，成员间有多年合作共事基础。

各成员的能力互补，既对项目技术熟悉，也对目前所处的市场行业理解深刻，也有多年的市场活动经验。

唐安平是上海交通大学工商管理硕士毕业，毕业后先后在国有企业、外资企业等多个电子科技企业工作，也对多个电子科技项目进行过调查分析，对电子科技市场非常熟悉；人事、财务负责人牟琳也是一个对科技产品有高度热忱的人，在其学习过程中，社团活动丰富、社会活动参与广泛，有很强的项目实施能力。

我们计划通过众筹，例如在美国的Kickstarter和Indiagogo和国内的京东众筹、点名时间等，让客户预订先付款再组织生产发货，规避财务风险，提高市场的精准度。

利用网络营销和销售，我们自己的网站和京东、天猫等社会化网上销售我们的产品，先订购再发货，
融资能力
本项目技术在消费电子领域具有领先性，可穿戴设备的市场才刚刚兴起，具有巨大的市场前景，向社会融资难度相对不大。

(这里表述完全不符合融资计划的要求) 我们现在通过自筹资金开发产品，同时本团队已在跟多个潜在投资单位和基金会进行接洽，包括申请南京领军型科技创业人才引进计划、上海漕河泾新兴技术开
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发区的入孵计划等，他们均对项目表示出了极大的兴趣。

如果能申请到这些计划的资助，我们会在产品开发测试过程有更充足的资金支持。

另一方面我们也想通过风险投资来融资。

在2014年下半年的现在进行的原型机的开发，我们是资金自筹。

到2015年，为批量生产我们准备向风投进行融。

产品生产的外包，产品销售的众筹方式，也能减轻我们对资金的需求，降低资金压力，减轻融资压力。

第二章项目概述
Bitcam项目团队于2013年9月开始在国内开展运动智能相机的市场调研和技术研究，该项目对微型相机的内部器件结构重新整合，使用目前行业小尺寸、低功耗的器件，对相机的外观进行重新定义和设计。

同时开发与终端设备对接的软件系统，将相机捕获的视频图像通过云服务在互联网上进行分享。

项目原型机预计2015年1月底开发出来，验证后做50个左右样机，1月到2月初客户试用，2月中下旬出正式产品上市销售。

将来产品生产外包给装配工厂，营销和销售主要以网络营销和销售为主。

项目名称：Bitcam运动智能相机的研发及产业化
主要产品：1 1300万像素高清摄像、拍照、录音和照明的运动智能相机
2 APP和云服务等与客户端和Bitcam运动智能相机对接的互联网软件和
服务系统
产品用途：户外运动和旅游时的拍照摄影、作为行车记录仪、用于学生的科学实验记录实验过程、宠物摄影、家庭监控，警察、工程师等作业现场实时记录和监控等。

关键技术：元器件微型化技术整合、高清图像快速处理技术、内部软件控制技术、外形结构设计、终端软件系统
技术创新点：尺寸小巧重量轻，宽*高*长18*18*48mm，重量大约40g；1300万像素，支持高清摄像（1080P）；采用手机APP软件控制，可通过WIFI对相机进行实时控制，视频图像可同步网络分享，并且手机APP软件与美图工具相整合，
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拍摄的图片可以进行美化之后再进行分享。

引入用户参与设计，例如外观设计和软件用户界面设计，提高产品用户满意度，提升用户体验。

使产品在上市前就能获得更多用户反馈，这样产品上市时能得到更多客户认同。

这款产品与传统的卡片相机相比，具有高清便携的优点，填补了国内在此类产品应用的一个空白。

本技术产品的元器件微型化技术的整合正申请实用新利,同时，也在申请外观设计专利和软件的著作权专利.
我们会为更好的使用Bitcam智能相机，扩展用途，开发相机固定夹、全反射菱镜、变焦环、潜水盒等附件。

工作原理：Bitcam运动智能相机采用业内成熟的技术，如无线传输技术，视频数字处理技术。

相机带触摸按键，也可用智能手机APP控制相机。

相机照相/摄像/录音后，信号经过压缩和处理，通过WIFI或MicroUSB接口把数据传输给智能手机(Android, IOS等)或电脑，也可保存在相机自带16G闪存内。

Bitcam运动智能相机的电气结构分几个部分，相机模组、图像处理、主控芯片、闪存、蓝牙/USB接口、按键、闪光灯、话筒、电池/电源管理等。

微型智能相机软件分为相机内的图像压缩处理和控制软件，安装在智能设备如手机和电脑里的APP和程序等。

图1 微型智能相机功能框图
图1为微型智能相机的功能框图。

从图中我们可以看出，该微型智能相机主要包括图像视频采集模块、MCU控制模块、WIFI和蓝牙无线传输模块以及手机终端APP软件控制模块。

其中，MCU为ARM内核的微处理器，内部包含了ISP 图像处理模块。

图像视频采集模块获取数据后交给MCU处理器，由MCU进行视频图像的处理，然后输出给WIFI/蓝牙模块，经由无线信道传输给智能手机。

由于手机通过WIFI/蓝牙与微型智能相机互联，通过手机APP软件可以对微型智能相机进行控制。

通过手机APP软件设定摄像参数，通过无线信道传输给MCU 处理器，从而实现手机APP远程控制智能相机。

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图2 微型智能相内部结构图
图2 为微型智能相机内部结构图，Bitcam智能相机内置16G 闪存，2个MEMS 麦克风，以最大限度的降低噪声。

相机组模采用SONY 800W像素的CMOS芯片，可以拍摄1080P高清摄像。

在无线传输模块中均采用业界标准的WIFI芯片。

通过电源管理芯片实现对整个系统的电源供电，从而达到降低功耗的目的。

技术规格：
图像拍照分辨率最高800W，默认800W ；
视频：1920*1080@30帧/秒（1080P），默认1920*1080@30帧/秒；
双麦克风可独立录音；
4个闪光灯可做照明用，也可设定为灯光报警；
可设置定时定间隔拍照，可远程遥控照相摄影等等；
系统：支持windows，iOS，Android系统；
技术规格详见产品技术规格说明;
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项目开发的可行性：
目前的可穿戴设备种类逐渐丰富，除了Google智能眼镜，还包括智能腕表、智能服装等，并渗透到健身、医疗、娱乐、安全、财务等众多领域。

可穿戴设备是目前公认的智能终端的重要发展方向之一，从2013年起可穿戴设备产业在全球快速升温。

针对我们所研发的这款智能相机，它的可行性在于：
有市场的需求：以全球市场来说，从2013年开始，可穿戴设备的需求已经开始显现出来：2013年全球可穿戴设备市场规模14亿美元,其中智能手表和智能手环总出货量约370万支。

至2018年全球市场出货量将达1.5亿支,市场规模190亿美元。

相机作为图像视频等数据的采集输入设备，一直有很大的市场，大家都需要。

我们的Bitcam运动智能相机不仅外观设计新潮，且满足新兴的可穿戴的目的。

运动爱好者可以佩戴在身上，拍出平时难以拍出的运动中的照片。

这既是弥补了市场上对于拍摄快速运动物体设备的需求（虽然市场上已经有像GoPro这样的产品，但是目前它的价格较高，体积较大），又同时满足了人们对于简洁生活的追求：此相机设计精致简洁，体积非常小，携带十分方便。

开发环境的形成和科技进步：目前各个PC厂商也纷纷投入到可穿戴设备的开发中，对其研发应用进行了很多的探索，在借鉴和发展他人的开发理念并结合自己的开发理念，我们可以研发出自己的特色产品。

同时，设计开发生产等外包，通过和周围的创客工作室和电子设备生产商、科学研究机构的沟通和合作，我们开发中所遇到的各种问题都能找到行业高手并相应得到解决。

新型材料以及半导体等技术的发展对我们的新产品也是一个支持。

资金支持：上海蜂鸟科技发展有限公司，是我们的投资公司，将会为我们提供初始的资金支持。

同时我们也正在申请上海市徐汇创意产业孵化计划、国家的创意研究计划基金、以及在全球知名的Kickstarter、Indiagogo和国内的京东众筹和点名时间等上注册和发布我们的创意募集资金。

预计在2015年初我们的样机出来后，我们开始着手募集产品生产的启动资金，未来2年内我们将分段累计投入资金，用于本项目和其他智能电子产品的开发和实施。

开发团队：我们的研发队伍主要有高级工程师（软件和硬件工程师），他们从事
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专业领域的工作多年，具有很强的产品与技术开发能力。

还有由重点大学的硕士组成的管理、营销团队。

具有电子设备、市场营销等领域的工作、研究经历。

在项目人员的配备上，已经形成由唐安平为核心，其余开发人员互补互助的工作方式，软件和硬件的开发和测试进程正在有序进行中。

SWOT分析：
Strength
(1) 产品优势：
A. Bitcam运动智能相机体积小巧，与市场上的大多数同类产品比（如GoPro相机）明显有体积上的优势。

B.可拍高清摄像，与针孔摄像相对比，我们的智能相机可以拍摄到高清画面。

C.蓝牙/WIFI的连接可方便与手机等智能设备的传输或者向互联网的直接上传，方便照片分享，而且可以通过手机APP软件进行拍照控制。

D.价格便宜，比Gopro 或Casio便宜很多
(2) 功能定义、目标客户定位明确
目前我们的定位主要是在户外运动和安防功能两个方面；
人群是集中定位于爱好运动的年轻人，爱时尚爱照相；大城市中的人（我国东南沿海或者欧美市场）这里可以考虑重新描述,不用括号
(3) 市场优势：
A.专门的电商营销渠道，营销覆盖面积非常广泛。

B.针对目标客户群体，网络营销的模式会更加符合他们的消费习惯，有利于他们的购买。

C.网络销售将有利于节约实体运营成本。

Opportunity
(1) 设计和生产外包（外包厂商因为在行业里有多年经验，应该能规避新创公司的无经验导致的开发拖时间、管理不到位的弊端），做好我们的特长
(2) 开发多种配件，强化功能性、好用。

(3) 定位进一步清晰，逐渐实现突出我们的特色。

(4) 采用线上销售，避免实体店铺的管理和费用问题
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(5) 体量小的问题也是机会，可多进行更新换代，自我调整
(6) 互联网论坛的形式可吸引顾客参与，完成对宣传的自我造势
(7) 融资可不断进行，已经向南京提交了321计划，同时也在向国外VC募集资金。

(8) 加强对照片管理和处理的能力开发，与美图秀秀等合作，深入开发软件功能，走用硬件开发支持软件扩展市场的道路。

Weakness
(1) 同类产品多，要做出区分、突出特色不容易；
(2) 电池是短板，只能维持40分钟；
(3) 团队建设初期，经验相对不足
(4) 开发速度缓慢，目前市场有多款运动型相机
(5) 新品牌，市场地位弱小；
(6) 成像效果和Iphone5一样，达不到Gopro4的水准；
Threat
(1) 开发过程中其他技术障碍可能需要加大相机尺寸，影响小巧外形和功能；
(2) 产品使用中对隐私侵犯的问题（理解为偷拍神器），在市场开拓初期可能被质疑；
(3) 已知的Gopro4和Casio的相机已经建立了一定的品牌形象，我们会有很大的竞争压力。

第三章市场与竞争
3.1 市场分析
3.1.1 行业及市场概述
可穿戴设备刚刚兴起，随着生活智能化需求的提高，可穿戴设备的巨大市场潜力会逐步激发出来，我们这款可穿戴式Bitcam运动智能相机正好适应了市场的发展，因而有广阔的市场前景。

2013年全球可穿戴设备市场规模14亿美元,其中智能手表和智能手环总出货量约370万支。

在众多利好因素刺激下,预计2014年出货量将出现爆发式增长。

艾媒咨询发布的《2013中国可穿戴设备市场研究报告》显示，预计到2015年中国可穿戴
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设备市场规模将达到114.9亿元。

在可穿戴设备市场爆发式增长的背景下，运动智能相机市场也展现出活力。

目前，Gopro、sony等商家均有产品在市场上销售，下图为目前市面上的运动相机的对比分析图。

从图4我们可以清楚的看出，我们这款Bitcam运动智能相机在性能和价格上有一定优势。

Bitcam运动智能相机的设计主要是针对爱好数码产品的时尚年轻一族，户外运动和极限运动的爱好者们。

他们有高度的数码热情，愿意去尝试新鲜的东西；同时，他们也热爱运动。

通过佩戴这种具有时尚元素、设计精巧的照相机，在运动中拍摄下的照片将会更有动感活力，会令人欣喜，同时作为可穿戴设备，可以解放他们的双手。

我们要赶在大家都在谈论可穿戴设备的时候，快速行动，加紧研发的步伐，推出这款符合市场预期的独特的产品，Bitcam运动智能相机。

努力做好中国市场这个大蛋糕，扎根于中国市场，将会成为我们发展立足的根本。

根据我们统计的Gopro Hero运动相机在天猫上的几家店铺销量大概是一年20万台，估计Bitcam运动智能相机第一年的销量是10万台。

我们建立有专门的社区交流平台，在后台对客户的图像视频等进行专门的整合，在大数据时代已经到来的今天，通过社区化的服务和云平台，客户有巨大的数据可以进行挖掘。

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图4 Bitcam 产品与其他类似产品对比
3.1.2 市场需求度
根据市场研究机构NPD Display Search数据，2014年可穿戴设备全球出货量有望达到4,800万台，2015年预计增加近一倍至达9,200万台，2020年将达到1.53亿台。

同时有别于2013年为止的市场成长动能，2014年起中国将因为消费者对于穿戴式设备的应用热潮、以及厂商不断提升功能并降低售价的推动下，成为全球最大的可穿戴式设备市场。

所以针对这个还在萌芽阶段的市场，如果我们能推出一款符合大众口味的可穿戴设备—Bitcam运动智能相机，将会是一次有革新意义的举动。

我们的Bitcam运动智能相机外观设计新潮，且能满足新兴的可穿戴的要求。

运动爱好者可以佩戴在身上，拍出平时难以拍出的运动中的照片。

这既是弥补了市场上对于拍摄快速运动物体设备的需求（虽然市场上已经有像GoPro这样的产品，但是目前它的价格较高，体积较大），而且同时满足了人们对于简洁生活的追求：此相机体积非常小，携带十分方便。

3.1.3 目标市场和客户
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运动智能相机是可穿戴产品的重要细分市场之一。

作为数据的输入端，体积小巧功能强大的运动智能相机是很多人需要的工具。

我们的目标是为顾客提供设计精巧、价格合理的运动智能照相机，让普通消费者有能力购买，也愿意购买，这将拥有巨大的市场。

在地理因素上，东部沿海和欧美地区是我们主攻的客户和市场。

这主要是由于，这些地区经济比较发达，人们追求时尚潮流，更容易接受新产品的问世，也有能力购买。

从客户类型上来看，我们的客户类型非常广泛，有追求时尚的年轻人，有学生等，具体如下：
户外运动的人、旅行爱好者、探险者。

比如，旅行时，可满足不同角度的拍照需求，可以把Bitcam放在胸前，或夹在帽子上。

户外活动时，可以进行录像，比如我们在户外打太极拳，就可以用Bitcam进行录像。

当我们在户外进行攀岩运动时，我们可以把Bitcam固定在安全帽上或肩头或眼镜上，这样在攀岩过程中看到的奇异景象就可以拍摄成图片或者是视频保存下来，留下值得纪念的珍贵瞬间。

希望在工作中能随时记录的司机、警察、医生、工程师、记者等现场工作人员。

Bitcam能满足现场工作人员随时通报现场情况的需求，他们只需要简单的开启，就可以非常方便的把视频或图像通过手机网络发送到网上跟后台沟通。

可用于学生的科学实验、自动拍摄，记录实验过程，例如一小时拍一张记录植物生长过程。

宠物爱好者：Bitcam可以作为了解自己宠物的一个工具。

可以将我们的智能相机夹在宠物的项圈或者绳子上，通过摄像和照相可以了解宠物走到哪里，他们的喜好是什么。

从而我们可以通过宠物的视角看世界，对自己的宠物有新的认识，大家也可以在网络的社区里分享有趣而又独特的宠物拍的照片和录像。

家庭监控：把微型智能相机挂在婴儿的床头，或老人房间，观察婴儿或老人的活动，防止他们出意外。

3.2 竞争性分析
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3.2.1 主要竞争者
(1)行业后来跟进者以及模仿者：
可能他们会看到可穿戴设备的市场前景巨大，蕴含的动力十足，所以他们也想在这个市场分一杯羹。

于是可能会争先在我们的智能相机的基础上进行模仿、跟进、甚至是抄袭。

山寨的东西一旦出现，可能会占据我们一定的市场空间。

(2)针孔相机的存在：
作为较早的一个微型相机概念的产物，其主要特点就是小，隐藏性高。

缺点是需要连接线连接到对应设备上才能观看画面，而且设备需要固定在一定的位置不能移动。

它们大多拍摄的画面质量很一般，Bitcam相机使用场景跟针孔相机不一样。

但低廉的价格是针孔相机的一个大优势，所以控制我们的产品保证价格相对可接受是一个重要任务。

3.2.2 市场竞争优势
(1)产品优势：
Bitcam运动智能相机体积小巧，方便携带，与市场上的同类产品比较（比如GoPro 相机）明显有体积上的优势。

可拍高清摄像，与针孔摄像相对比：普通针孔相机只能拍摄一般质量的画面，而我们的智能相机可以拍摄到高清画面。

WIFI连接可实现数据从Bitcam运动智能相机到手机等智能设备的传输或者向互联网的直接上传，方便照片分享，而且APP软件与美图工具整合在一起，可以进行图片的美化，然后再分享。

(2)市场优势：
中国市场在未来的数年内将会是可穿戴设备领域的主要消费市场，任何国家的开发厂商都不能轻视这片土壤，作为一个正在快速成长的本土中小型企
业，我们有本土的优势，而且对这片市场的反应速度将会有更大的灵活度。

通过专门的电商营销渠道，我们营销所覆盖的面积将会非常广泛，尤其是针
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