市场营销第二阶段测试题

江南大学现代远程教育第二阶段测试卷
考试科目:《市场营销》第六章至第七章（总分100分）
时间：90分钟
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姓名：得分：
一、单项选择题（本题共5小题，每小题3分，共15分）
1、品牌
答：品牌是商品的标记，通常是用文字、符号、图案按的组合来表示的。

品牌是一个总称，包括品牌名称、品牌标记、商标、厂牌
2、多型号定价策略
答：多型号定价策略也被称为“分档定价”或“系列定价”策略。

它是指不同档次的产品，采取不同定价的方法
3、声望定价法
答：是指根据产品和企业在消费者中的较高声誉，定价比同类商品高的一种方法
4、问题类产品
答：问题类产品是指那些相对市场占有率较低而市场增长率较高的产品
5、品牌延伸
答：品牌延伸是指企业利用已成功的品牌来推出改良产品或新产品
二、填空题（本题共5小题，每空1分，共15分）
1、包装的作用为____保护商品__、___便于储存___、__促进销售___、__增加盈利__。

2、现代产品的三大层次是__核心产品__、___形式产品___、__延生产品___。

3、产品组合评价的两大类指标是__市场引力____、___企业实力_____。

4、成本导向的定价方法主要有___成本加速定价法__、_损益平衡定价法__、变动成本定价法。

5、产品生命周期介绍期的营销策略有_快速渗透策略_、_缓慢渗透策略_、_快速撇脂策略__、__缓慢撇脂策略___。

三、单项选择题（本题共10小题，每小题1分，共10分）
1、广告是现代企业产品促销的主要手段之一，通常情况下，广告介绍的内容包括生产厂家、产品品种、产品特性、产品商标、用户意见、产品价格等。

现有某企业的产品品牌已经享誉市场，如果该企业决定再进一步做广告，你认为此时广告的侧重点应该是介绍（ A ）。

A.生产厂家
B.产品品名
C.用户意见
D.产品包装
2、某食品厂生产的蛋糕中有普通蛋糕、水果蛋糕、奶油蛋糕，这代表该厂产品组合的（ A ）。

A.深度
B.广度
C.密度
D.长度
3、某企业固定成本为50000元，每件产品的可变成本为25元，若售价为50元时，收支平衡点的产量是（ D ）。

A.1000件
B.1200件
C.1500件
D.2000件
4、按照整体产品的概念，产品被看作是（ D ）。

A.任何有形物品
B.任何可以等价交换的有形物品
C.任何可以等价交换的服务
D.购买者需要得到的各种有形的利益和无形的满足感
5、当企业产品的市场占有率很高而销售增长率很低时，企业宜采取的对策是（ D ）。

A.退出
B.积极发展
C.重点推进
D.努力维持
6、产品生命周期是指产品的（ A ）。

A.市场寿命
B.使用寿命
C.市场寿命或自然寿命
D.自然寿命
7、新产品投放市场之际，针对部分消费者追求时髦，猎奇的求新心理，企业可以采用（ D ）策略，以尽快取得最大利润。

A.渗透定价
B.理解价值定价
C.差别定价
D.撇脂定价
8、某产品价格从8000元下降到5000元时，需求量从4000件增加到8000件，则该产品可能属于( B )。

A.生活必需品
B.高档生活消费品
C.清仓处理品
D.工业必需品
9、多品牌策略，即是指企业同时为（ A ）产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。

A.一种
B.二种
C.三种
D.多种
10、当产品在市场上的特点表现为销售数量少，促销费用多，成本高，销售利润通常很低甚至负值，这时产品处于生命周期的（ A ）。

A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
四、多项选择题（本题共5小题，每小题2分，共10分）
1、影响企业定价的主要因素有（ ABCE ）等。

A.政策因素
B.成本因素
C.市场需求
D.经营者意志
E.竞争因素
2、关于产品生命周期，以下说法正确的是（ BCDE ）。

A.产品生命周期主要指产品种类的生命周期。

B.产品生命周期主要以销售量和获利额的变化进行分析。

C.产品生命周期曲线是一条经验曲线。

D.产品生命周期曲线是一条典型曲线。

E.产品生命周期是指产品的经济寿命。

3、以下属于形式产品的是（ ABCD ）。

A.特色
B.品质
C.品牌
D.包装
E.使用价值
4、企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是（ ACDE ）。

A.开发新市场
B.开发新产品
C.寻求新用户
D.巩固老用户
E.改进老产品
5、市场引力主要包括（ ABC ）三大指标。

A.销售增长率
B.市场容量
C.利润率
D.市场占有率
E.企业实力
五、判断题（本题共10小题，每小题1分，共10分。

正确的打“√”，错误的打“×”）
1、高额定价的目标是短期内获取最大可能的收益，对采用该种策略的出口厂家而言，其产品必须具有独特性。

（√）
2、对富有弹性的产品，企业应采取“高价限产”的策略；对缺乏弹性的产品，企业应采取“薄利多销”的策略。

（×）
3、明星类产品是指那些市场占有率高，销售增长率也高的产品。

（×）
4、“渗透”定价策略是指在新产品初上市时，将价格定得很低，以迅速渗透市场，在短期内迅速收回投资。

（×）
5、产品生命周期是指新产品研制成功开始到退出市场为止的这一段时间。

（×）
6、低收入的消费者来说，生活必需品的需求价格弹性高，而高档消费品和奢侈品的需求价格弹性低。

（√）
7、竞争导向的定价方法有密封投标定价法、随行就市定价法、差别定价法。

（×）
8、价格是营销组合中产生收入的唯一因素，其他都是成本。

因此它在营销决策的各主要领域中是一种灵活运用的战略工具。

（√）
9、产品生命周期具有地域性。

（√）
10、产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品，例如:某商店经营的服装、食品、化妆品等。

（×）
六、简答题(本题共4小题，每小题5分，共20分)
1、什么是尾数定价策略？什么是整数定价策略？这两种策略分别给消费者什么样的心理信息？答：尾数定价策略是指价格不定整数，而用尾数给商品一个带有零头结尾的非整数价格。

这种定价法给消费者的心理信息是定价认真，一丝不苟，价格便宜。

整数定价法与尾数定价正相反，即采用整数来定价。

采用这种方法来定价会提高商品的身价，给消费者高质量、高档次的心理信息
2、简述产品生命周期成长期的市场特点、营销目标及营销策略。

答：产品生命周期成长期的市场特点：销售量增加的很快，产品设计定型了，工艺确定《批量扩大，效率提升，成本降低，利润增加，竞争者增加
营销目标：提高市场占有率。

策略重点：抓一个“好”字
具体策略：提高产品质量，创名牌：开拓新市场：扩展分销网络：改变广告宣传的重点，宣传品牌形象，培养消费者对产品的依赖与偏爱：在适当时机，可以采取降价策略或其他有效的定价，以争取更多顾客。

3、产品组合的宽度、深度和关联性之间有什么关系？
答：产品组合是指企业生产经营的各种不同类型产品之间质的组合和量的比例。

产品组合通常由多条产品线构成，没条产品线由若干个产品项目组成。

4、简述企业定价的目标。

答：企业定价的目标主要有：利润最大化的定价目标；提高市场占有率的定价目标；预期投资收益率的定价目标；适应价格竞争的定价目标；维持生存的定价目标；保护环境的定价目标。

七、论述题（20分）
1、对我国新产品的开发谈谈自己的看法。