格兰仕集团国际运营战略的艰难选择
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ODM （ original design manufacture）原始设 计制造商，A方自带技术和设计，让B方加工，这叫 ODM
OBM（ original brand manufacture）原始品牌 制造商，对B方来说，只负责生产加工别人的产品， 然后贴上别人的商标，这叫OBM
1-1 国际化运营战略相关理论-SWOT分析
企业走向国际化经营的具体原因：
◦ 利用技术领先的地位 ◦ 利用卓越而强大的商标名称 ◦ 利用规模经济优势 ◦ 利用低成本的资源
1-1 国际化运营战略相关理论-国际化进程
美国学者Richard Roberson将企业国际化进程分 为六个阶段
◦ 国内阶段。企业的经营重点完全放在国内市场。
◦ 出口阶段。当国内市场竞争加剧并有饱和迹象时，企业开 始逐步开发国际市场以争取更多的市场份额。
◦ 国际经营阶段。随着出口规模的进一步扩大，企业开始转 向对外直接投资，在国外创建子公司。
◦ 多国阶段。企业在多个国家建立子公司和分公司，经营规 模日益扩大，而国内市场的地位逐步下降，只占其世界市 场的较小份额。
◦ 跨国经营阶段。企业开始从全球战略的角度对整个经营过 程进行调整，通过加强统一管理，使母子公司关系从松散 型向紧密型过度，从而真正进入国际化经营阶段。
◦ 超国家阶段。企业的经营范围遍及全球，企业可能会出现 无国别的约束，达到企业国际化的最高形态。
1-1 国际化运营战略相关理论-国际化路径
根据外部竞争环境和自身的资源能力，制造企业国 际化的路径主要有渐进模式和跳跃模式两种。
◦ 渐进模式。渐进的形式主要包括国际化的地理顺序和经营 方式的演变次序。
SWOT分析法是一种对企业外部环境中存在的机会、 威胁和企业内部条件的优势、劣势进行综合分析， 据此对备选的战略方案做出系统的评价，最终选择 出最佳的竞争战略的方法。
SWOT法分析过程
◦ 鉴别公司的机会与威胁 ◦ 鉴别公司的优势与劣势 ◦ 战略分析，将上述结果在SWOT分析图上具体定位，研究
战略对策。
确定战略目标
总体战略 事业层战略 国际化战略
产生、
评价和
选择战 略
战略 决策
计划的展 开
组织结构的 选择
战略控制
领导战略变 革
战略实施 与控制
1-1 国际化运营战略相关理论-国际化运营的
目的
一般说来，企业进行国际化经营的目的：一是获利；二是 求稳定。
就获利来说，国际化经营可使企业获得满足国外市场对本 企业产品或服务日益增长的需求的机会，扩大本企业产品 的销售范围，从而获得更多的利润。
战略管理是指企业确定其使命，根据组织外部环境 和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正 确落实和实现进度谋划，并依靠企业内部能力将这 种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控 制的一个动态管理过程。
1-1 国际化运营战略相关理论-战略管理内容
明确愿景和宗旨
外部环境研究
资源和能力分析
战略 分析
格兰仕集团位于中国广东省佛山市，最初是一家生 产羽绒制品的乡镇企业，1978年由梁昭贤的父亲 梁庆德创办。
从1978年的广东顺德桂洲羽绒厂，到今天产值达 180亿美元的国际化家电品牌，格兰仕整整走了29 年，在这期间，格兰仕经历了从羽绒到家电，从专 业化到多元化的，从国内到国外的历程，其市场份 额和企业实力也不断增强。
略类型
企业根据对国家竞争优势的判断，以及所要采取的市场进 入模型，可以选择的国际化经营战略基本有以下四种类型： 即国际战略、多国战略、全球战略与跨国战略。如下图
1-1 国际化运营战略相关理论-国际化运营战
略类型
1-1 国际化运营战略相关理论-OEM，ODM，
OBM
OEM（original equipment manufacture）原始 设备生产商，A方看中B方的产品，让B方生产，用 A方商标，对A方来说，这叫OEM
格兰仕集团国际运营战略的艰难 选择
1 格兰仕集团国际运营战略的艰难 选择
国际化运营战略相关理论 格兰仕运营发展历程 格兰仕现状分析 格兰仕国际化运营战略的决策
1-1 国际化运营战略相关理论
战略 战略管理 国际化运营战略
1-1 国际化运营战略相关理论-战略
战略概念的演变
本意 指军
此外，对企业产品或服务的新需求，可对企业的生产过程 起到稳定的作用，而不致于受国内市场周期性变化的影响。
1-1 国际化运营战略相关理论-国际化运营的
目的
具体来说，企业为何开展国际化经营主要是为了获得更多 更大的资源配置的空间，及其对资源进行充分合理的开发 和利用等，以便拓宽市场，获得更大发展。
企业市场扩张的地理顺序通常是：地方市场—区域市场—本 国市场—海外相邻市场（需求相似的市场）—全球市场
经营方式的演变顺序通常是：母国经营—间接出口—直接出 口—海外销售部进行海外 生产和经营。
1-1 国际化运营战略相关理论-国际化运营战
1-1 国际化运营战略相关理论-SWOT分析
1-1 国际化运营战略相关理论-SWOT分析
作业布置
假设你即将找工作或考研，请对自身进行SWOT分 析，决定自己将找什么样的工作单位或考哪所大学 的研究生。
1-2 格兰仕运营发展历程
格兰仕的发展历程 格兰仕国际化发展历程
1-2 格兰仕运营发展历程-格兰仕的发展历程
市场占有率/% — —
事
指战争的谋略 《孙子兵法》
指将军指挥 军队的艺术
延 伸
政治 经济 企业 ……
现泛指 带有全局 性或决定
全局的 谋划。
1-1 国际化运营战略相关理论-战略管理
战略管理（Strategic management）：是指对一 个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方 向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策 和管理艺术。
1-2 格兰仕运营发展历程-格兰仕的发展历程
1-2 格兰仕运营发展历程-格兰仕的发展历程
年份 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000
产量/万台 1 10 20 65
360 450 800 1200
销售量/万台 1 10 20 65
200 400 600 1000
OBM（ original brand manufacture）原始品牌 制造商，对B方来说，只负责生产加工别人的产品， 然后贴上别人的商标，这叫OBM
1-1 国际化运营战略相关理论-SWOT分析
企业走向国际化经营的具体原因：
◦ 利用技术领先的地位 ◦ 利用卓越而强大的商标名称 ◦ 利用规模经济优势 ◦ 利用低成本的资源
1-1 国际化运营战略相关理论-国际化进程
美国学者Richard Roberson将企业国际化进程分 为六个阶段
◦ 国内阶段。企业的经营重点完全放在国内市场。
◦ 出口阶段。当国内市场竞争加剧并有饱和迹象时，企业开 始逐步开发国际市场以争取更多的市场份额。
◦ 国际经营阶段。随着出口规模的进一步扩大，企业开始转 向对外直接投资，在国外创建子公司。
◦ 多国阶段。企业在多个国家建立子公司和分公司，经营规 模日益扩大，而国内市场的地位逐步下降，只占其世界市 场的较小份额。
◦ 跨国经营阶段。企业开始从全球战略的角度对整个经营过 程进行调整，通过加强统一管理，使母子公司关系从松散 型向紧密型过度，从而真正进入国际化经营阶段。
◦ 超国家阶段。企业的经营范围遍及全球，企业可能会出现 无国别的约束，达到企业国际化的最高形态。
1-1 国际化运营战略相关理论-国际化路径
根据外部竞争环境和自身的资源能力，制造企业国 际化的路径主要有渐进模式和跳跃模式两种。
◦ 渐进模式。渐进的形式主要包括国际化的地理顺序和经营 方式的演变次序。
SWOT分析法是一种对企业外部环境中存在的机会、 威胁和企业内部条件的优势、劣势进行综合分析， 据此对备选的战略方案做出系统的评价，最终选择 出最佳的竞争战略的方法。
SWOT法分析过程
◦ 鉴别公司的机会与威胁 ◦ 鉴别公司的优势与劣势 ◦ 战略分析，将上述结果在SWOT分析图上具体定位，研究
战略对策。
确定战略目标
总体战略 事业层战略 国际化战略
产生、
评价和
选择战 略
战略 决策
计划的展 开
组织结构的 选择
战略控制
领导战略变 革
战略实施 与控制
1-1 国际化运营战略相关理论-国际化运营的
目的
一般说来，企业进行国际化经营的目的：一是获利；二是 求稳定。
就获利来说，国际化经营可使企业获得满足国外市场对本 企业产品或服务日益增长的需求的机会，扩大本企业产品 的销售范围，从而获得更多的利润。
战略管理是指企业确定其使命，根据组织外部环境 和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正 确落实和实现进度谋划，并依靠企业内部能力将这 种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控 制的一个动态管理过程。
1-1 国际化运营战略相关理论-战略管理内容
明确愿景和宗旨
外部环境研究
资源和能力分析
战略 分析
格兰仕集团位于中国广东省佛山市，最初是一家生 产羽绒制品的乡镇企业，1978年由梁昭贤的父亲 梁庆德创办。
从1978年的广东顺德桂洲羽绒厂，到今天产值达 180亿美元的国际化家电品牌，格兰仕整整走了29 年，在这期间，格兰仕经历了从羽绒到家电，从专 业化到多元化的，从国内到国外的历程，其市场份 额和企业实力也不断增强。
略类型
企业根据对国家竞争优势的判断，以及所要采取的市场进 入模型，可以选择的国际化经营战略基本有以下四种类型： 即国际战略、多国战略、全球战略与跨国战略。如下图
1-1 国际化运营战略相关理论-国际化运营战
略类型
1-1 国际化运营战略相关理论-OEM，ODM，
OBM
OEM（original equipment manufacture）原始 设备生产商，A方看中B方的产品，让B方生产，用 A方商标，对A方来说，这叫OEM
格兰仕集团国际运营战略的艰难 选择
1 格兰仕集团国际运营战略的艰难 选择
国际化运营战略相关理论 格兰仕运营发展历程 格兰仕现状分析 格兰仕国际化运营战略的决策
1-1 国际化运营战略相关理论
战略 战略管理 国际化运营战略
1-1 国际化运营战略相关理论-战略
战略概念的演变
本意 指军
此外，对企业产品或服务的新需求，可对企业的生产过程 起到稳定的作用，而不致于受国内市场周期性变化的影响。
1-1 国际化运营战略相关理论-国际化运营的
目的
具体来说，企业为何开展国际化经营主要是为了获得更多 更大的资源配置的空间，及其对资源进行充分合理的开发 和利用等，以便拓宽市场，获得更大发展。
企业市场扩张的地理顺序通常是：地方市场—区域市场—本 国市场—海外相邻市场（需求相似的市场）—全球市场
经营方式的演变顺序通常是：母国经营—间接出口—直接出 口—海外销售部进行海外 生产和经营。
1-1 国际化运营战略相关理论-国际化运营战
1-1 国际化运营战略相关理论-SWOT分析
1-1 国际化运营战略相关理论-SWOT分析
作业布置
假设你即将找工作或考研，请对自身进行SWOT分 析，决定自己将找什么样的工作单位或考哪所大学 的研究生。
1-2 格兰仕运营发展历程
格兰仕的发展历程 格兰仕国际化发展历程
1-2 格兰仕运营发展历程-格兰仕的发展历程
市场占有率/% — —
事
指战争的谋略 《孙子兵法》
指将军指挥 军队的艺术
延 伸
政治 经济 企业 ……
现泛指 带有全局 性或决定
全局的 谋划。
1-1 国际化运营战略相关理论-战略管理
战略管理（Strategic management）：是指对一 个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方 向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策 和管理艺术。
1-2 格兰仕运营发展历程-格兰仕的发展历程
1-2 格兰仕运营发展历程-格兰仕的发展历程
年份 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000
产量/万台 1 10 20 65
360 450 800 1200
销售量/万台 1 10 20 65
200 400 600 1000