智造品牌 制造型企业创建自有品牌的六种有效策略

冠名 活动进 行 了有效 的 落地 ，推 出
６ 收 符 理 》 尔 志２ ０ １ ３ 年 第 五 期
Ｆ ｏｃ ｕ ｓ
了 “ 跨 越两 级 ，生态探 险” 的公 关“ 漓 国 消 费 者 中 的认 知 度 达 到 了 ８ ７ ％，
推 广活 动 ，并借 着这 一波 活动 有效 泉杯 业 余羽 毛球 争霸 赛及 奥 运 明星 品牌 偏好度 则达 到了 ９ ４ ％。 地推 出了 “ 好 水 酿 好 酒 ” 的概 念 ，
并落 到了所有 的产 品上 。
表演 赛 ” ，通 过广 西 电台现场 直播 ，
莱 卡 的营 销策 略是 “ 上 游带 动
自 己从一 个 工业 品牌 ，延 伸 到一 个
在 整 个 广 西 省 内取 得 了 良好 的 效 下 游 ” ，而 它 的 品牌 目标 则 是 要 将
南 宁龙舟赛 、广西 民歌 国际节 ， 果， 市 场 的人 气进 一步被激 发提升 。 这些 在广 西最 有 人气 、最为 消费 者
朵唯女性 手机的启 示
专 一 细 分 策 略 ，是 指 战 略 目标
在 产 品层 面 ，朵 唯 提 出 并 全 与海 尔 、红塔一 起成 为 中 国最 有 价
面贯 彻 “ 精 品战略 ” ，从 外 观设计 、 值的 ４ ３个品牌 之一 ！ 强龙 为什么压不 了地 头蛇？ 漓 泉 啤 酒 公 司 充 分 利 用 所 处 的 “ 桂林 山水 甲天下 ”的生态环 境 ， 以及优质 的水资 源 ，全 面改 造原 有 的生产 技术 、工艺 及 流程 ，保证 每
一
聚 焦 ，针 对 特 定 的 市 场 或 者 人 群 打 造 独 特 的 产 品 或 品 牌 差 异 ， 在 行 业
材质 、工艺等方面进 行全方位 打造 ，
中形成 难 以 复制 的优 势 。适 于创 新 并根 据女 性特 点推 出 “ 朵易 ”操 作
性 较 强 但 规 模 不 大 的 企业 。
系 统 ，并独 创 “ 爱 美 尚家 ”增值 服
朵 唯手 机通 过细分 市场 找 到突 务 ，抓住 女性 爱美 的心 理 ，每周 四 破 口进行 切 入 ，避 开 与各方 诸侯 之 期 不 间断地 向消费 者免 费 发送 朵
间的正 面对抗 ， 迅速打开销售 局面 。 唯 电子 报 ，提 供 一 些 关 于 爱 情 、
接受 的 活动 ，都成 为 了漓泉 “ 好 水 要素品牌策略 ： 酿好酒 ”的有效传播 平 台。 打造 品牌 “ 地 ”势 ，阻击对 手 。
时 尚领域 品牌 ，在 消 费者 心 目中成
为时 尚先 锋的象 征 。 莱卡 在 中国的市 场开 拓推 出了 “ 莱卡 最佳 伙伴 计 划 ” ，以求在 最短
“ 地头蛇”策略 ：
涵 —— 美丽 、 自信 、时 尚。 同时朵 在区域市场做大做强 唯还 冠 名 湖 南 卫 视 大 型娱 乐节 目，
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漓泉啤酒 的启示
概 念 ，在 具 体 的联 想 上 ，指 向性 的
投放 央视 、江苏 卫视 、浙江 卫 视等 高 收视 率 电视 台 的黄 金 时 段节 目，
场 有独特 的资 源 ，或 者深 刻理 解 当
的探 险节 目，把漓 泉新 主题 口号 一 举 推 向市场 。在广 西 ，他们 将 此次
朵 唯都 在不断跟进 、研究 、尝 试 。
正确 的 品牌 定位 、先 人一 步 的
地 消 费者 的中小型 企业 。 当青 岛 啤酒 在 全 国遍 地 开 花 ，
生产资料行业创建 “ 要素品牌”
还在 网络 等新 媒体 上大 力投 放 ，腾 区域 的产 品 或者 品牌 ，使得 外 面的 好 酒 ” ，并抢 先冠 名 凤 凰 卫 视 和 央 讯 、微 博 、 视 频 网站 、公 交媒 体 ，
但 凡 朵 唯 的 目标用 户 关 注 的 平 台 ， 竞争对 手难 以进 入。适 于在 区域 市 视合办 的 “ 跨越 南北极 的两级 之旅”
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智造 品牌
制造型企业创建 自有 品牌 的六种有效策略
文／ 刘 定 坚
专一细分策略 ：
在大 行 业做 细 分市 场
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导人 时机 、 出色的广 告创 意 、创新 全 国各 地 都在 畅饮青 啤时 ，漓 泉 啤 的媒 介策 略 ，使 得朵 唯 品牌 的势能 酒 的销量 和业 绩也 在大 幅攀 升 。漓 得 以迅速提 高 。 泉 品牌 价 值 １ ８ ． ８ 亿 元 ，连 续 两 年
“ 地 头蛇 ” 策略 是指 专 注 区域 认 识上 ，信 息众 多 ，还不够 清 晰聚
市场 ，凭 借对 该市 场特 点 以及 消费
焦 。于 是 ，在 全 生 态 的大 背 景 下 ，
迅速提 升 品牌 知名 度 。此外 ，朵 唯 者 习惯 的深 刻理解 ，打 造最 适合 该 漓泉 将传 播主题 聚 焦到 了 “ 好水 酿
在 品牌 传 播 层 面 ， 朵 唯 上 市 美容 、娱乐 、理 财等资讯 的需求 。 之 初就邀 请 国际 巨星舒淇 代 言 ，舒
淇 很 好 地 阐 述 了现 代 女 性 美 的 内
新 鲜度 ，保证 喝 到消 费者 嘴里 的每
一
口漓 泉 啤酒都保 持 它所特 有 的 口 味与品质 。 全生 态对 消费者 来说 是一 个新
瓶漓泉 啤酒 的品质和 口味都 与这
从 朵 唯在 ２ ０ ０ ９年 迈 入 市 场 当 年 即 美容 、家庭等方 面主题 的时尚资讯 ，
种环境 、水资源 的生态 因素相 吻合 。
有 １ ０亿 元 销 售 额 可 以看 出 ，在 细 分市 场方面 ，朵唯是相 当成 功的 。
给予 已经购 买朵 唯 的客 户来 自朵唯 并在市 场上 建立相 应 的深度 分 销管 的体 贴 与 关 怀 ，满 足 女 性 对 化 妆 、 理 体系 ，保持 产 品在渠 道和 终 端的