价格条款与出口商品价格核算

暗佣比例原则上不能超过5%。 暗佣比例原则上不能超过5%。同时 5% 应在合同的副本中加以标明。 应在合同的副本中加以标明。 (5)含佣价与净价的换算 含佣价与净价的换算： (5)含佣价与净价的换算： 佣金 = 含佣价 × 佣金率 净价 = 含佣价 –佣金 净价/1 /1含佣价 = 净价/1-佣金率
步骤二、 步骤二、任务引进
【导入案例 某外贸公司业务员小王收到 导入案例】某外贸公司业务员小王收到 导入案例 国外客户来电，客户要求小王报A 国外客户来电，客户要求小王报A商品 FOB日照价 日照价。 FOB日照价。小王立即与国内供货工厂进 行了联系，确定A 行了联系，确定A商品的国内采购价格为 28元每只 定额费用率为10% 元每只。 10%， 28元每只。定额费用率为10%，A商品国 内增值税率为17% 出口退税率为13% 17%， 13%， 内增值税率为17%，出口退税率为13%， 银行美元买入价为6.5650人民币元/美元。 6.5650人民币元 银行美元买入价为6.5650人民币元/美元。 假设毛利润定为15% 问小王如何报价？ 15%， 假设毛利润定为15%，问小王如何报价？
四、出口商品价格核算
（一）出口商品的成本构成 进货价款+定额费用１、出口总成本 = 进货价款+定额费用-退税收入 其中： 其中： 退税收入： 退税收入：指按国家规定对出口的商品全部或部分 返还已缴纳的国内税。 返还已缴纳的国内税。 费用定额率（5%～ 定额费用 = 出口商品购进价 × 费用定额率（5%～ 10%不等 不等） 10%不等）
一、商品的价格
1.商品价格的计价原则与因素 1.商品价格的计价原则与因素 计价原则 (1)按照国际市场价格水平 按照国际市场价格水平， (1)按照国际市场价格水平，对出口商品的 价格进行调整 (2)结合国别 结合国别， (2)结合国别，地区政策作价 (3)结合销售意图作价 (3)结合销售意图作价 商品价格作价时应考虑的因素 (1)要考虑商品的数量和质量 (1)要考虑商品的数量和质量
解:净价 = 含佣价 - 佣金 1200（ 3%） = 1200（1 - 3%） = 1164 美元 1164÷ CIFC5% = 1164÷(1 - 5%) = 1225.26 美元
２）折扣 (1)折扣定义 (1)折扣定义 折扣是卖方在原价格的基础上给予买方 的价格减让。 的价格减让。 (2)折扣的表示 (2)折扣的表示 例如：某商品出口价格为CIF CIF香港每公吨 例如：某商品出口价格为CIF香港每公吨 2500美元 美元， 2%折扣 折扣。 2500美元，有2%折扣。 表示：每公吨2500美元CIF香港减折扣2% 2500美元CIF香港减折扣 表示：每公吨2500美元CIF香港减折扣2%
任务分析
当我们掌握了前面所讲的合同条 款后， 款后，下一个要掌握的重要目标 就是合同中有关价格条款的洽谈 内容与编写方法以及出口商品的 价格核算，继续学下去， 价格核算，继续学下去，你就会 找到案例中的答案。 找到案例中的答案。
步骤三、 步骤三、必备知识
商品的价格直接涉及到买卖双方的经济 利益， 利益，价格条款是国际货物买卖合同的 主要交易条件。在实际进出口业务中， 主要交易条件。在实际进出口业务中， 除了选择使用适当的价格术语之外， 除了选择使用适当的价格术语之外，还 要正确贯彻作价原则， 要正确贯彻作价原则，并掌握影响价格 的各种因素和动向趋势、各种差价，以 的各种因素和动向趋势、各种差价， 及价格的各种换算与折算， 及价格的各种换算与折算，使进出口商 品价格定得合理、有利， 品价格定得合理、有利，促进成交和便 利执行合同。 利执行合同。
(6)佣金的计算 (6)佣金的计算 1.某商品CIF价为2000港元 某商品CIF价为2000港元, 例1.某商品CIF价为2000港元,现买方要求 改报为 CIFC4%价 问卖方应报价多少? CIFC4%价。问卖方应报价多少? 含佣价= 佣金率） 解:含佣价=净价 ÷（1 - 佣金率） 4%） = 2000 ÷ （1 - 4%） = 2083.33 港元 2.已知某报价CIFC3%为1200美元 已知某报价CIFC3% 美元， 例2.已知某报价CIFC3%为1200美元，要保 持卖方净收入不变，试改报为CIFC5%价。 持卖方净收入不变，试改报为CIFC5%价 CIFC5%
A
价格调整条款计算实例
在买卖合同中规定， 在买卖合同中规定，整套机械设备的初 步价格为200万美元， 200万美元 步价格为200万美元，双方同意按某物价 指数和工资指数在交货时调整价格。 指数和工资指数在交货时调整价格。现 已知约定原材料在价格中的比重为50 原材料在价格中的比重为50％， 已知约定原材料在价格中的比重为50％， 工资在价格中的比重为30%， 在价格中的比重为30% 工资在价格中的比重为30%，管理费和利 在价格中占20％。签订合同时约定的 20％。 润在价格中占20％。签订合同时约定的 基期物价工资指数均为100 100， 基期物价工资指数均为100，交货时物价 指数上升到110 工资指数上升到112 110， 112。 指数上升到110，工资指数上升到112。 求该合同调整后的价格应为多少？ 求该合同调整后的价格应为多少？
(3)佣金的形式 (3)佣金的形式 根据佣金是否反映在合同中， 根据佣金是否反映在合同中，可以分为明佣 或暗佣。 或暗佣。 (4)佣金的表示 佣金的表示： (4)佣金的表示： 例如：某商品出口价为每箱80美元CIF 80美元CIF神户包 例如：某商品出口价为每箱80美元CIF神户包 3%的佣金 的佣金。 含3%的佣金。 表示成： 表示成： US$ 80 per Case CIFC3% Kobe 每箱80美元CIFC3 80美元CIFC3神户 或 每箱80美元CIFC3神户
结论： 结论： 成本+费用 利润+税金 １、价格=成本 费用 利润 税金 价格 成本 费用+利润 ２、价格是一个确定的量 ３、价格又是一个极不确定的量 4、 利税的弹性空间 就为制定灵活的价格策略奠 、 利税的弹性空间,就为制定灵活的价格策略奠 定了基础
三、与价格有关的计算
１、佣金和折扣的运用 １）佣金 (1)佣金定义 佣金定义： (1)佣金定义： 佣金指卖方或买方因通过中介商达成 交易而付给中介商的报酬。 交易而付给中介商的报酬。 (2)佣金的种类 佣金的种类： (2)佣金的种类： 买方佣金 卖方佣金
单元教学设计
——价格条款与出口 价格条款与出口 商品价格核算
能力目标
能够掌握能够掌握商品价格的 确定方法； 确定方法； 能够掌握能够掌握价格条款的 撰写方法； 撰写方法； 能够掌握出口商品价格的核算 方法。 方法。
知识目标
了解商品价格的作价方法； 了解商品价格的作价方法； 理解价格条款的内容与注意事项； 理解价格条款的内容与注意事项； 熟悉出口商品价格核算所涉及到 的内容、公式与方法。 的内容、公式与方法。
（二）暂不固定价格
方式：约定将来确定价格的时间和方法。 方式：约定将来确定价格的时间和方法。
（三）暂定价格（一般不宜采用） 暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同规定一个暂定价格 暂定价格， 方式：先在合同规定一个暂定价格， 在交货前的一定时间， 在交货前的一定时间，再由双方按 照当时市价商定最后价格。 市价商定最后价格 照当时市价商定最后价格。 （四）滑动价格 方式： 成套设备、大型机械交易 交易， 方式：对成套设备、大型机械交易， 先在合同中规定一个基础价格basic 先在合同中规定一个基础价格basic price，交货时或交货前按工资、 price，交货时或交货前按工资、原 材料价格变动的指数作一定调整， 材料价格变动的指数作一定调整， 以确定最后价格。 以确定最后价格。
解：根据给定条件， 根据给定条件， 管理费和利润在价格中的份额不变， 20％ 管理费和利润在价格中的份额不变，为20％； 原材料在价格中的份额变为110×50％ 100； 原材料在价格中的份额变为110×50％/100； 110 工资在价格中的份额变为112×30％ 100； 工资在价格中的份额变为112×30％/100； 112 全部调整后的价格为： 全部调整后的价格为： P=P0（A+BM/M0+CW/W0） =200（20％+50％ /100+30％ /100） =200（20％+50％×110 /100+30％×112 /100） =217.2（美元） =217.2（美元）
国内费用说明
1.加工整理费用 加工整理费用 2.包装费用 包装费用 3.保管费用（包括仓储费） 保管费用（ 保管费用 包括仓储费） 4.国内运费（仓库至码头） 国内运费（仓库至码头） 国内运费 5.证件费用 商检费、报关单费等） 5.证件费用（商检费、报关单费等） 证件费用（ 6.装船费（装船、起吊费和驳船费） 装船费（ 装船费 装船、起吊费和驳船费） 7.银行费用（贴现利息、手续费） 银行费用（ 银行费用 贴现利息、手续费） 8.预计损耗（损耗、短损） 预计损耗（ 预计损耗 损耗、短损） 9.邮电费（电话、电传、邮件费） 邮电费（ 邮电费 电话、电传、邮件费） 10.业务费（差旅费等） 业务费（ 业务费 差旅费等）
1退税收入出口商品购进价含vat1增值税率退税率702000117954000元2出口商品总成本退税后出口商品购进价含增值税定额费用出口退税收入702000702000554000683100元3fob净价cif运费保险费cif含佣价15cif含佣价1210万8383000usd4因此出口换汇成本出口商品总成本fob净价683100元83000usd823元usd8300014110盈亏率141106831002日照辉煌贸易公司业务员王力收到国外客户来电客户要求小王报货号为ma136796的纯棉女裙服装的cif日照价若价格合适外商希望进口一个装满20英尺集装箱的货柜
(2)要考虑销售地区与本国的运输距离 (2)要考虑销售地区与本国的运输距离 (3)要考虑交易方式 (3)要考虑交易方式 (4)要考虑商品的季节性需求的变化 要考虑商品的季节性需求的变化（ (4)要考虑商品的季节性需求的变化（上 落市） 市、落市） (5)要考虑支付方式和汇率变动的风险 (5)要考虑支付方式和汇率变动的风险 2.计价货币的选择 2.计价货币的选择 计价货币选择的原则是： 计价货币选择的原则是： (1)必须是在国际市场上是通用的 必须是在国际市场上是通用的( (1)必须是在国际市场上是通用的(可自由 兑换) 兑换) (2)汇率走势必须是稳定的货币 (2)汇率走势必须是稳定的货币
硬币—是指一种货币较稳定, 硬币—是指一种货币较稳定, 具有升值 的趋势 软币—是指汇价较疲软, 软币—是指汇价较疲软,且贬值趋势的货 币 (3)出口应当尽量选择使用硬币 出口应当尽量选择使用硬币， (3)出口应当尽量选择使用硬币，其币值坚 汇率看涨的货币。 挺，汇率看涨的货币。 (4)进口应当尽量选择使用软币 进口应当尽量选择使用软币， (4)进口应当尽量选择使用软币，其币值疲 汇率看跌的货币. 软，汇率看跌的货币. (5)万一使用了对出口方 或进口方） 万一使用了对出口方（ (5)万一使用了对出口方（或进口方）不利 的货币， 的货币，则有关的当事方可以采用一定 的保值方法，降低自己的风险。 的保值方法，降低自己的风险。
能力训练任务
1.掌握价格条款的洽谈与撰写方 1.掌握价格条款的洽谈与撰写方 法。 2.掌握出口商品价格的核算公式 2.掌握出口商品价格的核算公式 与方法。 与方法。
步骤一：组织教学， 步骤一：组织教学，复习提问
1、提问学生上次课的主要内容。 提问学生上次课的主要内容。 2、询ห้องสมุดไป่ตู้学生课前预习内容的掌 握情况。 握情况。
价格调整条款
P=P0[A+B×（M/M0）+C×（W/W0）]
P代表商品交货时的最后价格 代表商品交货时的最后价格 P0代表签订合同时约定的初步价格 M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数 代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数 M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数 W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数 代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数 W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数 A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重 代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B代表原料在价格中所占的比重 代表原料在价格中所占的比重 C代表工资在价格中所占的比重 代表工资在价格中所占的比重 A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变 、 、 所分别代表的比例签订合同时确定后不变
二、商品的作价方法
（一）固定价格（大多数情况下采用） 固定价格（大多数情况下采用）
即：在合同中规定货物的单价unit price（或总价） 在合同中规定货物的单价unit price（或总价） 例如： 例如： US $ 300 per metric ton CIF New York 计价货币 金额 计量单位 贸易术语