《房地产营销实习》实习手册(2013年12月-11房地产)

《房地产营销实习》实习手册(2013年12月-11房地产)
前言
房地产行业一直是国民经济的重要组成部分，而房地产营销也是这个行业中不
可或缺的一环。

为了让实习生更好地了解房地产营销的具体实践，特编写此实习手册，希望能对实习生的工作有所帮助。

实习内容
实习生将在11房地产公司进行三个月的实习，实习期间将主要负责以下工作：
1. 市场调研
针对当地房地产市场，实习生需要进行市场调研工作，了解市场竞争情况、消
费者意愿以及销售策略等方面的信息。

具体工作内容包括：
•收集市场数据，制作市场调研报告；
•发现市场需求和潜在客户群体，提出营销方案；
•了解竞争对手的产品和价格，并进行比较分析。

2. 销售支持
实习生将协助销售团队完成销售任务，并提供相应的支持。

具体工作内容包括：
•协助销售人员完成客户咨询和看房；
•协助完成销售目标和指标；
•整合客户信息和销售数据，为销售部门提供参考依据。

3. 品牌建设
品牌建设是一个企业长期发展的重要组成部分，实习生需要参与公司品牌建设
活动。

具体工作内容包括：
•策划制作公司品牌宣传资料；
•协助组织公司品牌建设活动；
•参与公司品牌推广及宣传活动。

实习计划
第一周
•了解公司基本情况，包括公司组织架构、历史沿革、主要产品等；
•介绍实习任务，包括市场调研、销售支持、品牌建设等；
•学习公司销售流程及相关知识。

第二周至第四周
•开始进行市场调研工作，收集市场数据，制作市场调研报告；
•学习销售技巧及沟通能力。

第五周至第七周
•协助销售团队完成销售任务，提供销售支持；
•进一步了解公司产品及市场特点。

第八周至第十周
•参与公司品牌推广及宣传活动；
•组织品牌建设方案，策划制作公司品牌宣传资料。

第十一周
•总结实习期间的工作，进行交流分享；
•答辩。

实习总结
通过此次实习，实习生将掌握市场调研、销售支持和品牌建设等方面的实际操作技能，了解企业房地产营销的相关知识和技巧。

同时，实习生还将接触到各种不同的人和事，积累宝贵的工作经验。

建议实习生：
•充分与同事、领导、客户沟通交流；
•认真学习公司技术及相关知识；
•积极思考：不断提出解决问题的办法和措施。

祝实习生在实习期间取得成功！。