7-11是如何赚钱的

7-11是如何赚钱的
可降温2℃的内衣你穿过吗？很快，你将会在便利店里买到——标签印的可是门店自产的品牌“7-Select”。

出品方是统一超商（上海）便利有限公司（以下简称“统一超商”）旗下的7-11便利店。

在此之前，包括咖啡、茶饮料、巧克力，甚至是红酒等都已摆上便利店的货架。

和以往代售不一样的是，这些产品都打着这家便利店自己的标签。

7-11制造
自家品牌被摆放在这家便利店显眼的位置，有咖啡、红酒、甚至内衣。

以低于优衣库约25%的价格销售，是7-11内衣品牌的定价策略。

这款产品早前已在台湾推出，因为用的是水感纤维材质，这款内衣能达到降温的效果。

如今在上海，随着天气转凉，7-11开始谋划推出“7-Select零着感发热衣”，会针对男、女及全新儿童客户层推出10款以上商品。

在台湾，7-11已经不仅仅是一家连锁的便利店，更成了行销专家。

据介绍，这家公司会根据店内消费数据、外在趋势分析及消费行为观察，开发相应的自有品牌并在店内首发。

天气热的时候，凉感内衣就会推出，而天气骤降时，例如暖暖包这样的产品也会立即上市。

这家公司已经将便利店作为了解消费者购买行为的窗
口，开发相应的产品后，迅速通过广为遍布的便利店渠道，将产品送到用户身边。

例如在台湾，7-11观察到只要寒流来前、温差高达5℃、温度骤降10℃，御寒商品销售马上增加：如暖暖包只要低于15℃销量即增长5倍。

因此，7-11擅长的就是根据外部环境的变化，随即推出如暖暖包、口罩、雨衣、热罐饮品等对应产品。

目前包括上海、菲律宾及台湾地区在内的7-11由统一超商方面负责实际运营。

“几个月前，7-11的凉感内衣在上海门店内进行了试卖，效果很好。

”统一超商商品处商品经理岳秋桂表示，在推出产品之前，公司专门找了制衣厂进行生产，并对同是主打平价优质概念的服装品牌优衣库做了同类商品的比价。

除了内衣即将上市，其它自有品牌已经开售。

据了解，7-11自有品牌是复制了统一集团在大本营台湾地区的成功经验。

在上海随意走近一家7-11便利店，都会发现“自家品牌”的产品往往摆在十分招眼的位置，店员也会不时地对打着自家品牌的商品进行额外的照顾宣传。

“其实我们在台湾就有一套自有产品的开发模式，产品线范围甚至涵盖服装和时尚的单品。

在这一块，我们会根据消费者需求来逐步引进和开发。

”统一超商公共关系处的负责人向记者表示，“现在，7-11在上海有超过65个‘7-Premium’、‘7-Select’的自有商品品项，未来根据消费者的反馈，我们
会及时跟进开发和扩大引进范围”。

双重角色
既做渠道又卖品牌，这家便利店的目的是提高毛利率。

据统一超商方面介绍，目前自有品牌的主要部分“7系列”产品主要分为三块。

“7-Select”系列是公司进入上海后就同步引入的自有品牌，如茶饮料、巧克力等产品均是从台湾直接引进。

而另外的“7-Premium”系列则是专为中国大陆市场所创立的品牌，由北京、上海、成都各地7-11联合开发推出。

此外，还有包括波尔多红酒等全球7-11家族采购而来的红酒等补充产品。

一位零售行业的业内人士向记者分析称：“作为7-11内部毛利最高的产品，自有品牌咖啡产品的推出不仅出于收益方面的考量，能聚拢来客并增加驻留时间，还将带来更多的消费。

7-Coffee这种主打平价咖啡的点子，正在带来收效，每店咖啡的销售额同比增长超过七成，2012年就销售了百万杯的咖啡，这是十分惊人的。

”
台湾统一集团的资源优势放大了统一商超旗下的7-11的自营业务优势。

以Uni系列为例，该自有品牌的系列产品均是来自于统一集团。

“主打无添加概念的Unifresh果汁和Unisnack小食都销售得非常不错，尤其是Unifresh果汁4个月内卖出30万瓶，公司为此还计划在明年推出升级版。

”7-11
的相关负责人表示。

可以说，包括台湾统一药品出品的面膜产品和专供7-11的食品饮料，正在成为7-11在沪上便利店大战中大打台湾牌的亮点。

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