石药集团有限公司战略分析

石药集团有限公司战略分析
1203048 朱伊涵石家庄制药集团有限公司是由四家制药公司于1997年8月21日组
建而成的中国特大型制药企业，现有总资产80亿元人民币，员工18000
人，拥有十五家全资或控股子公司,其中设在香港的控股子公司--中国制
药集团有限公司是中国医药行业首家境外上市公司,也是香港最大的制
药上市公司.石药集团是我国重要的四大抗生素和维生素生产基地之一，
同时是国内重要的化学合成药物和综合制剂生产基地。

石药集团建立了
完备的三级质量管理体系，所有药品都通过了GMP认证，所有下属企业
都通过了ISO9000、OHSAS18000和ISO14001认证，产品市场检合格率始
终保持100%.在医药行业，石药集团可以说是出于龙头老大的位置,要获
得并且保持这样的地位，石药集团有着其独特的战略方针推动着企业的
进程.
首先来看看石药集团公司的外部环境:
（一）国际环境：
1、国际经济增长动力不足：
由于全球经济持续低迷、欧债危机日趋严重,2014年和2013年一样,
全球经济处于深度结构调整之中，增长动力不足。

这也给医药行业带来
了一定的挑战和威胁。

2、全球仿制药市场蓬勃发展:
全球大型制药企业正面临专利药到期的压力.据EvaluatePharma预
测,到2018年，约有 2900亿美元专利药的销售额蒸发，70%以上份额将
让位于仿制药，这让各种专利医药企业都面临着巨大的风险。

(二)国内环境
1、经济增长迅速：
根据统计，我国的GDP每年以很高的比例增长，GDP的增长也意味
着居民的消费水平正在逐年递增，这也给医药业带来了一定的机遇。

2、居民健康意识加强，人口老龄化日趋严重：
自改革开放以来，我国宏观经济持续稳定增长,居民收入不断提高，
尤其是城乡居民.这不但保障了居民的消费能力,同时也使其卫生健康意
识不断加强,促使医疗保健支出占比不断上升，直接带动了药品消费市场
的持续增长。

老年人数的增长及占总人口比例的提高，都将大幅度推动
医药市场的扩容.
三、行业环境
1、制造业“多、小、散、乱”的问题：
目前,医药制造业“多、小、散、乱”的问题依然突出。

因此，未来
医药制造业将面临洗牌，落后中小企业将被淘汰,大企业强者恒强。

2、行业巨头市场割据严重:
现在，医药流通业形成了以国药集团、上药集团和华润医药为首的
行业巨头。

三大集团销售收入占全行业的比重近1/3,百强企业占比达
73％，竞争趋于白热化。

3、基层医疗市场成为最大增长点：
过去三年，中国县级医院和社区卫生服务中心药品销售的年均增长
率达到30%以上，拥有巨大发展潜力，对制药企业的吸引力日益明显。

下面来看一下石药集团的内部环境：
1、石药集团的品牌效力：
石药集团是中国化学原料药生产基地”和“综合制剂生产基地”。

经过十多年的发张壮大，它已经成为一个品牌,得到客户认可。

2、广泛的销售渠道和成熟的销售网络：
经过多年的经营，石药集团已经拥有了自己的一套销售渠道，并且它还拥有网络销售平台并且已经发展成熟。

它优越的地理位置，便利的交通条件也给企业带来了很大的利益.
3、产品结构以低端为主,且产能过剩，行业收益性受国际市场波动影响明显,竞争激烈.
4、受国内原材料价格不断上涨、能源供应紧缺,原料药市场的利润空间进一步被压缩。

最后，结合石药集团的外部和内部环境，对其进行战略分析。

石药集团实施了很多战略，如创新战略，人力资源发展战略,营销战略，品牌战略等等，但这里主要分析石药集团的创新战略，正是这个战略，让石药集团在几年的低迷期中走出，并且成为现在医药行业的巨头。

创新对于一个民族来讲，它是文明进步的阶梯,对于一个国家来讲，它是发展壮大的保证，而对于一个企业来讲，它是增加竞争能力的源泉.2012年,受产能严重过剩、国际经济环境、国家宏观调控等因素影响,国内传统医药制造业面临巨大的经营压力。

但石药集团实现销售收入164亿元，同比增长13。

2%；利润、利税实现8.8亿元和11。

6亿元，分别增长14。

2%和16%。

石药集团靠的是“创新”。

去年，恩必普、玄宁、欧来宁、固邦等创新药，以及新上市的多美素、津优力、艾利能等抗肿瘤新药,都成为石药重要的利润增长点.可以说，在原料药整体不景气的情况下,是创新药撑起了石药的一片天。

石药集团的创新战略主要分为以下一个方面：
1、由原料药向制剂药、生物药转型：
石药集团工程项目总监说“总投资55亿元的石药工业园，是企业调整产品结构，实施由原料药向创新药、制剂药和品牌药战略转型的重要支撑，也将是石药冲击和抢占国际市场的重要砝码.”由此,头孢项目、生物制药项目、制剂辅料产业化项目、恩必普注射液项目……这些都是石药集团创新战略的产物。

长期以来，低附加值的原料药一直在石药产品结构中唱“主角"。

石药拥有制剂和原料药共计800多个生产批号，这些原料药品种占据了企业近七成的销售额.而原料药处于产业链上游，医药产品的绝大部分利润在下游制剂。

因此石药开始将战略目光投向制剂药、生物药等高端产品，将资金投入重点由原料药转移到成药、新药和专利药上来.
10年前，石药的原料药与制剂药销售比重是7：3，现在原料、制剂销售比变为4：6，创新药成为企业主要的利润来源。

石药的目标是到“十二五”末，制剂的销售比重要提高到70％以上,真正完成从“原料药到创新药”转型，成为同行业“自主创新"的典范。

同时对高污染、高耗能、低附加值的原料药，石药的原则是“做一、做二、不做三”,也就是说，如果做不到在世界上成本最低、技术最领先、排名前两位，我们就“关、
停、卖”.正是因为创新药的研制，让石药集团在医药行业普遍低迷的时候创造出了自己的一片天。

2、由仿制到创制转型：
石药集团的创新代表“恩必普”是我国历史上第3个自主开发的国家一类新药,一经发明,它便实现了销售翻番,荣获国家科技进步二等奖.恩必普的成功，实现了我国新药研制从仿制为主向自主创新为主的战略性转轨。

而石药集团在此基础上不断拓展恩必普后续产品,恩必普片、恩必普注射液、左旋恩必普等品种正在有条不紊地研发中，其中恩必普注射液已获得国家批准,即将面市.如今,恩必普已申请了15项国内专利、8项国际PCT专利，在全球86个国家受到保护。

石药还分别与美国、韩国两家知名药企签订了恩必普专利、市场许可的协议，成为我国化学制药领域首个向国外进行专利授权的案例,开创了中国化学原创药物向国外技术授权的先河。

并且目前石药集团正在研发的脂质体抗癌药物，上市后每支将卖到1300美金。

石药集团拥有母公司,子公司和车间三级研发体系，近几年每年的研发投入均在销售额的5%以上,先后研制开发了90多种国家新药.2009年，研发投入达到4.9亿元，完成科研项目299个,新技术和新产品增创效益2。

08亿元。

石药的发展目标大都锁定在创新药上，目前有170多个项目正在研发中，其中仅国家一类新药就有11个，涉及心脑血管、糖尿病、精神药物和抗肿瘤药物等多个领域.在国家“十一五”重大新药创制专项申报中，石药集团申报了1个创新药物孵化基地、3个创新药物研究开发技术平台和6个新药开发项目落户石药，成为行业内受国家政策支持和项目支持最多的企业。

目前国内97%以上药品为仿制药，创新药物的缺乏是国内医药产业发展的软肋。

而石药集团的创新战略正是国内医药业最缺乏的，是创新战略带给了石药集团这些成就。

蔡东晨说:“企业的转型当然不可能靠一个产品，但通过一个个创新型重磅炸弹的支撑，可以带动企业步入创新的良性循环.”正确的创新战略可以带领企业进入一个新的局面。

除了创新战略，石药集团的人力资源管理战略也是颇有成效。

如通过建立e-HR系统实现标准化管理，系统化管理，科学化管理和便捷化管理，e-HR系统让石药集团的企业内部运作更加完善。

当然石药集团的企业品牌战略，营销战略等也有其可取之处.
相信石药集团继续改进升级其创新战略，并且同其他战略共同相辅相成，就可以达到更高的高度。