2018年配件销售工作计划范例-word范文 (1页)
2018汽车配件销售工作计划范文
2018汽车配件销售工作计划范文下面是无忧考网为您整理的2018汽车配件销售工作计划范文，仅供大家查阅。
（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场地位。
继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。
要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。
各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。
今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。
XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。
要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。
要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。
要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。
XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。
针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。
并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。
同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
配件销售工作计划
配件销售工作计划一、总体目标1. 提高配件销售量，实现销售目标；2. 拓展新的市场份额，增加潜在客户；3. 提升客户满意度，增加客户续购率。
二、市场调研和分析1. 深入了解目标市场的需求和竞争情况；2. 收集行业数据和市场信息，分析消费者偏好和趋势；3. 评估竞争对手的销售策略和配件产品特点。
三、制定销售策略1. 确定销售目标，包括销售量和市场份额；2. 制定产品定价策略，考虑产品品质、竞争程度和客户付费意愿；3. 设计促销活动，如折扣优惠、套餐销售等；4. 制定渠道拓展计划，寻找新的销售渠道。
四、销售团队建设1. 培训销售人员，提升产品知识和销售技巧；2. 设立激励机制，鼓励销售人员提高销售业绩；3. 加强团队协作和沟通，提高客户服务质量。
五、推广和营销活动1. 运用线上、线下手段进行产品推广，如展会、展示活动、社交媒体等；2. 制作宣传材料，包括产品目录、宣传册等；3. 定期组织客户培训和产品演示会，提高客户对产品的认知和信任度。
六、客户关系管理1. 建立客户数据库，进行客户分类和维护；2. 定期进行客户回访和满意度调查，包括电话、邮件等形式；3. 提供全面且专业的售后服务，解决客户问题。
七、销售业绩评估和改进1. 设立销售业绩评估指标，如销售额、客户数量等；2. 对销售数据进行分析，找出销售瓶颈和改进方向；3. 定期召开销售会议，总结经验教训，制定调整计划。
八、预算和资源管理1. 制定销售预算，合理分配资源；2. 控制成本，确保销售活动的可持续性；3. 监控销售数据和费用支出，及时调整预算计划。
九、风险管理1. 防范市场风险，及时应对市场变化；2. 设立销售协议和客户合同，降低风险发生的可能性；3. 根据实际情况，进行风险评估和应急计划制定。
配件销售工作计划
一、前言随着我国经济的快速发展，汽车、家电、电子等行业的配件需求日益增长。
为适应市场需求，提高公司配件销售业绩，特制定本配件销售工作计划。
二、工作目标1. 提高配件销售业绩，实现销售额同比增长20%。
2. 提升客户满意度，客户满意度达到90%。
3. 优化产品结构，提高市场竞争力。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）收集并分析行业发展趋势、竞争对手动态及客户需求。
（2）根据市场调研结果，调整产品结构，优化销售策略。
2. 产品管理（1）确保配件产品质量，定期对供应商进行评估，淘汰不合格供应商。
（2）加强产品库存管理，合理控制库存水平，降低库存成本。
3. 销售策略（1）细分目标市场，针对不同客户群体制定差异化销售策略。
（2）加强品牌宣传，提升公司配件品牌知名度。
（3）拓展销售渠道，增加线上销售渠道，提高销售覆盖面。
4. 客户关系管理（1）建立完善的客户信息管理系统，对客户进行分类管理。
（2）定期拜访客户，了解客户需求，提高客户满意度。
（3）建立客户反馈机制，及时解决客户问题，提升客户忠诚度。
5. 团队建设（1）加强销售人员培训，提高业务水平和综合素质。
（2）建立激励机制，激发员工工作积极性。
（3）优化团队结构，提高团队协作能力。
四、实施步骤1. 第一季度：完成市场调研与分析，调整产品结构，制定销售策略。
2. 第二季度：开展品牌宣传，拓展销售渠道，实施销售策略。
3. 第三季度：加强客户关系管理，提升客户满意度。
4. 第四季度：总结全年工作，调整销售策略，为下一年度工作做好准备。
五、工作保障1. 加强组织领导，明确各部门职责，确保工作计划顺利实施。
2. 加大资源投入，确保工作计划所需人力、物力、财力支持。
3. 定期召开工作总结会议，及时发现问题，调整工作计划。
通过以上工作计划，我们相信公司配件销售业绩将得到显著提升，为公司发展贡献力量。
配件计划与管理制度范文（三篇）
配件计划与管理制度范文第一章总则第一条为了规范配件计划与管理工作，提高工作效率和质量，制定本制度。
第二条配件计划与管理制度适用于公司配件管理工作。
第三条配件计划与管理应遵循合理、科学、公正、公平、公开的原则。
第四条配件计划由配件管理部门负责制定和组织实施。
第五条配件计划与管理工作必须符合国家法律法规和公司规章制度的要求。
第六条配件计划与管理工作必须与保修服务工作密切配合。
第七条配件计划与管理工作应采用计算机辅助管理系统进行。
第二章任务与职责第八条配件管理部门负责制定配件计划，并组织实施。
第九条配件管理部门负责配件的采购、入库、出库和库存管理工作。
第十条配件管理部门负责配件的分类、序列号管理、报废和返修工作。
第十一条配件管理部门负责制定配件计划，并报送公司领导层审核批准。
第十二条各部门必须按照配件计划的要求进行配件的采购和使用。
第十三条各部门必须按照配件计划的要求及时上报配件的库存和使用情况。
第三章工作流程第十四条配件管理部门会同相关部门进行配件需求的调查和分析，制定配件计划。
第十五条配件计划应包括配件名称、规格型号、数量、采购金额、采购时间等信息。
第十六条配件计划应经过公司领导层审核批准后方可实施。
第十七条配件管理部门与供应商进行谈判和签订合同。
第十八条供应商按照合同的要求按时供货，并提供相应的质量保证和售后服务。
第十九条配件管理部门负责对入库的配件进行检验和验收，并及时上报相关部门。
第二十条配件管理部门负责编制配件的序列号清单，并保证配件的序列号准确。
第二十一条配件管理部门负责对库存配件进行定期盘点，并及时上报库存情况。
第四章考核和奖惩第二十二条配件管理部门应制定相应的考核制度，对配件计划与管理工作进行评估。
第二十三条配件计划与管理工作评估结果作为公司绩效考核的依据。
第二十四条配件管理部门应按照工作绩效给予相应的薪酬奖励。
第二十五条配件管理部门应对违规行为进行严肃处理，依法依规给予相应的处罚。
【2018最新】配件销售工作计划word版本 (1页)
【2018最新】配件销售工作计划word版本
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配件销售工作计划
一、指导思想：
以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司
的“务实”方针，以经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院
为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，
致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量
的提高。
二、工作目标：
1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。
三、实施策略
1、坚定信念。
静下心，快速、融入、学习、进步。
先做自己该做的，后
做自己想做的
2、加强学习，提高自身素养。
加强理论学习。
学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业
运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。
利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要保持关系。
潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。
在拥有老
客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良
好的品牌形象。
配件计划与管理制度范文(5篇)
配件计划与管理制度范文配件管理的目的/目标配件需求的满足是配件管理的主要目标。
原装纯正配件的保证、规范及先进的配件运作管理，科学的仓储管理及其it技术的运用等，也都是必不可少的条件。
这样可以促使特约服务中心的配件计划及订购工作能符合上汽通用五菱的要求和规范，并顺利地进行，及时、正确地满足自身和顾客的配件需求。
提高客户满意，尽量减少因配件短缺造成的用户等待，及由此引发的用户抱怨，并对配件进行有效的管控.定义配件管理、计划人员作业过程有所依据；积极配合机修、客服、结算。
做好配件的收，存，发及帐目管理。
为服务中心应依照厂商的管理规定进行配件的采购和储存。
范围所有采购配件，库存配件，三包替换配件，厂家财产品及使用工具。
相关职责服务顾问。
接待、开具修理工单，修理所需零配件。
修配车间。
依据修理工单到仓库领料。
配件管理员。
配件的收，存，发。
配件计划员。
与厂家协调零配件的采购。
配件经理。
配件仓库的整体管理与协调。
三包索赔员：索赔配件的发运库房管理细则库房管理是配件管理的重要环节，有效的配件库房管理包括：²；库房的标准操作程序²；库房/库存的安全管理²；库房设计标准一、库房的标准操作程序库房的标准操作程序主要包括一下四个环节，这些也是你每天在操作和执行的工作流程：²；配件订购；²；配件接收；²；配件储存；²；配件发售；1.配件订购配件订购是指服务中心为了满足经营运作的需要，从厂商订购和购买配件的行为。
服务顾问接待车辆后，依据故障维修所需配件查库存，如是急需配件，将配件明细报配件计划员，做紧急订购，并告知客户配件到达时间。
每周将所需配件按订单要求以邮件方式发给对应的厂家配件销售员，并做好跟踪2.配件接收配件接收是指服务中心接收从厂商发送来的配件的过程。
(1)检查配件的质量和数量并与你的订单对比。
(2)准备工作：人员、场地、货位、工具、单据、时间(3)装箱单&回执的订单：对比到货装箱单与回执的订单的差异；(4)检查数量：检查到货数量与装箱单数量的差别；(5)核查质量：检查到货的质量&损毁情况；通知同事：通知全部的相关同事配件储存配件接收是指服务中心对从厂商接收来的配件进行储存、管理，直至配件被发售出去。
卖汽配活动方案策划
卖汽配活动方案策划活动背景近年来，汽车行业发展迅猛，汽车配件市场也呈现出快速增长的趋势。
为了更好地满足消费者对汽车配件的需求，提高销售额，我公司计划举办一场卖汽配的促销活动。
此次活动旨在吸引更多的消费者，增加销售额，提高品牌知名度。
活动目标1. 增加销售额：通过此次活动，希望能够提高销售额，实现利润的增长。
2. 提高品牌知名度：活动期间，通过各种宣传手段，提高公司品牌知名度，打造企业形象。
3. 吸引潜在客户：通过活动吸引潜在客户，增加客户粘性，实现长期盈利。
活动时间和地点时间：xx月xx日-xx月xx日地点：公司门店（xxx市xxx区xxx路xxx号）活动内容1. 产品展示：在活动期间，将店内汽车配件进行特别陈列，如轮胎、机油、滤芯等，突出重点产品，吸引消费者的眼球。
2. 促销套餐：推出优惠套餐，如购买某款轮胎并更换免费平衡块，购买一支机油赠送滤芯等，增加顾客购买欲望。
3. 限时折扣：针对热销产品，限时降价促销，鼓励消费者在活动期间购买，增加销售额。
4. 免费检测：对顾客的汽车进行免费检测，如轮胎气压、机油液位、车灯亮度等，为消费者提供便利，增加消费者对我们店的信任度。
5. 进口配件展示：引进一些高品质的进口汽车配件，展示在特定区域，吸引目光，提高品牌知名度。
宣传推广1. 传统媒体宣传：通过报纸、电视台广告等传统媒体，发布活动信息，提高活动的知名度。
注意选择汽车类杂志、汽车关注度较高的电视节目等宣传渠道。
2. 社交媒体宣传：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布活动信息，吸引更多的粉丝关注，提高活动的曝光率。
3. 海报宣传：制作吸引眼球的海报，展示活动的时间、地点和促销内容，张贴在公司门店附近、商场等高人流量地段。
4. 广告宣传：与当地的汽车俱乐部、汽车论坛等合作，发布广告宣传活动信息。
5. 口碑传播：活动期间，对参与活动的顾客进行发放优惠券，鼓励他们分享活动内容，增加口碑传播的效果。
活动预算1. 宣传费用：包括传统媒体、社交媒体、海报宣传等费用，约xxx 元。
2018年下一步工作重点和计划-优秀word范文 (7页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==下一步工作重点和计划篇一：201X年品质部下一步工作计划尊敬的各位领导、同事们：大家上午好！非常感谢局党组及公司给我们提供这次竞聘上岗位的机会和一个挑战自我、展示自我的平台。
根据公司发展的需要，我有幸通过了这次竞聘上岗的考验。
我叫***，自201X年5月加入****这个大家庭，入职以来，一直担任***物业服务中心项目经理。
至今年7月，通过本次竞聘，于8月3号正式任职于公司职能部门品质培训部经理。
现我结合公司发展方针，围绕公司战略目标，就品质培训部工作作一个简单的汇报。
一、品质培训部主要工作内容品质是企业发展的基石、品质是可持续发展的动力、品质也是企业经营效益保证。
品质培训部承担和执行着公司规章制度、规程、工作指令责任和义务。
它的主要工作内容有：1、坚决服从分管副总经理的指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向主管领导汇报；2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；3、负责制定与完善公司内部品质管理、培训管理检验标准，并对其进行实施、检查、监督、控制；4、负责定期或不定期组织开展业主满意度调查；5、负责组织编制年季月度品质提高、改进、管理等工作计划。
并组织实施、检查、协调、考核，及时处理和解决各种质量纠纷；6、负责完善品质保证体系。
制定并组织实施公司品质工作纲要，健全品质管理网络，制定和完善品质管理目标负责制，确保服务品质的稳定提高，贯彻质量三体系要求，按照质量三体系标准，强化管理，提升物业服务水平；7、负责定期组织与实施公司一、二级培训工作，强化品质管理，提高公司全员服务意识和品质管理水平，加强培训考核力度，建立和完善各专业人员执证上岗制度；8、负责搜集和掌握同行业内品质管理先进经验，传递相关专业信息，提出改进意见和建议，为公司领导决策提供依据；9、负责公司投诉及相关事故的处理。
2018年家具店面月度工作计划-word范文 (3页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==家具店面月度工作计划今天小编为大家收集资料整理回来了家具店面月度工作计划的文章，希望能够为大家带来帮助，希望大家会喜欢。
同时也希望给你们带来一些参考的作用!家具店面月度工作计划x月终，紧张繁忙的一月即将过去，新的挑战又在眼前。
沉思回顾，在xx超市这个大家庭里使我得到了的锻炼，学习了的知识，交了的朋友，积累了的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。
这一月是充实的一月，我的成长来自xx超市这个大家庭，为xx超市明月更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。
现将自己x的工作总结一、xx市场大厦工作阶段xx月后，我依旧负责xx市场大厦的各项经营工作，在与翟经理的配合下经历了节后淡季各商户的经营困境租金难收、托管员工因季节性原因大量减员等很具挑战性的问题，通过这些问题的解决，使自己对我市的服装零售行情、市场大气候的了解、及员工人事的管理有了迅速的提高。
通过与各商户的调解工作的接触，协调能力得到了进一步的锻炼。
为了适应不断变化的情况，配合公司的整体规划对xx市场进行了一定的布局调整。
3月份xx市场超市开始构想到*月份开业，自己全身心的投入到了筹建工作中，人员招聘、业务培训、货架安装、商品上架到日常经营维护，在老总的关心下，公司各方的支持下，在刘总与李店的指导下，xx市场超市得以平稳的发展与过渡，自己对超市最新的业务知识又得了系统的强化。
负责xx市场期间，尽力维护了各项经营活动的正常运转，没有发生意外的突发事件。
但xx市场的整体潜力没能全部发挥发来产生效益是事实，虽然xx市场的发展有各方面的客观环境不成熟的制约，但xx市场的潜力没能全部发挥自己有很大的责任。
这也显出了自身能力的局限，这是在xx市场工作得到的最深刻认识。
同时，xx市场各种困难压力的经历，使自己的心理素质得到极大的提高，面对再大的困难与压力，我都不会退缩逃避，能够从容冷静的去面对解决，这是我在xx市场工作得到最大的收获。
配件销售工作计划
配件销售工作计划
工作计划：
1. 分析市场需求：了解目前市场上的配件需求情况，包括手机、电脑、电视等常用设备的配件需求。
2. 确定销售目标：根据市场需求分析结果，确定每个月的销售目标，包括销售额、销售数量等指标。
3. 开展市场调研：通过市场调研，了解目标客户的购买习惯、喜好和偏好，以便根据不同客户需求进行产品推荐和销售。
4. 寻找供应商合作：与各大品牌的配件供应商进行合作洽谈，确定供货渠道和商品价格。
5. 确定产品范围：根据市场调研和供应商合作情况，确定需要销售的产品范围，包括不同品牌、型号的手机壳、耳机、充电器等配件。
6. 制定销售策略：根据市场需求和产品特点，制定不同的销售策略，包括促销活动、特价优惠等，吸引客户购买。
7. 进行产品宣传：通过线上和线下渠道，进行产品宣传，包括制作宣传资料、发布广告、参加展览等方式，提高产品知名度和销售量。
8. 建立客户关系：与客户建立良好的合作关系，包括及时回复客户咨询、解答客户问题、处理客户投诉等，提高客户满意度和忠诚度。
9. 监控销售情况：每月对销售情况进行分析和总结，根据销售数据进行调整和改进，提高销售效益。
10. 团队培训和管理：对销售团队进行培训，提高销售技巧和产品知识，同时进行团队管理，激励员工积极参与销售活动，达成销售目标。
11. 与上级报告工作进展：定期向上级汇报销售情况、市场变化和销售策略等，及时汇报工作进展和问题。
12. 维护良好的公司形象：与各相关部门合作，共同营造良好的公司形象和品牌形象，提高公司的市场竞争力。
2018年较强的领导能力、业务工作能力、组织与协调能力、沟通能力、计划与执行能力-优秀word范文 (11页)
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在写个人能力的时候要把能力具体化，达到了那种程度，字数尽量要多，要详细结合到你平日的兴趣爱好，学习，实习中，才不会让用人单位看着你写的能力有种虚无缥缈的感受。
且在个人简历能力中要有重点，写的重点是企业所需的能力与技能。
下面乔布小编给大家整理出了简历中对的个人能力范文，大家可以根据自己的实际情况参考。
范文1：文职类1、熟练使用多种计算机软件office、photoshop和办公设备操作，打字80字分钟以上;2、熟练上internet查寻资料及收发邮件，公司网站的维护与更新;3、接听电话、收发传真、图书以及人事、行政文件制作、管理;4、良好的沟通能力及协调能力。
范文2：IT类熟悉office等办公软件；1、熟练而全面掌握通信及计算机网络专业知识；2、熟悉SQL Server、MySQL等数据库操作，了解Oracle数据库操作；3、熟悉Linux系统基本操作，熟悉C++、JAVA、汇编、Perl等编程语言；4、熟悉计算机软件工程理论；熟悉测试流程和技巧。
范文3：销售类1、具备销售，营销及团队管理工作经验。
2、热爱销售行业，熟悉化妆品行业销售流程以及市场维护工作，对市场有敏锐洞察力。
3、成熟稳重，能承受工作压力，可适应长期出差，有较强的沟通交流、业务拓展以及团队管理能力。
4、综合素质强，有相关资源者优势。
范文4：通用类1、较强的领导能力、业务工作能力、组织与协调能力、沟通能力、计划与执行能力。
2、娴熟的沟通技巧与团队建设和管理能力，极强的谈判能力及优秀的口头表达，能承受压力。
配件销售工作计划【精选版范文】 (3)
配件销售工作计划范文Summary of high-quality model essays( 工作计划 )单位：_________________________ 职务：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________优质文本 / Word文档 / 全文可改配件销售工作计划范文国社会科学院发布的《中国汽车社会发展报告2012~2013》，目前全国私人汽车保有量达到1.07亿辆，其中大众系列车型占比达更是名列前茅。
伴随着汽车保有量的持续性增长，汽车零配件及相关用品也实现了快速增长，规模以上生产厂家6359家，全行业年度总产值1.5万亿元。
那么，做什么样的规划、什么样的实施方案、什么样的市场服务体系来完成我们全国的市场销售行为？一，目前市场状况2013年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品，目前在汽配行业已有一定的客户网络。
上海市场两大汽配城（东方汽配城和吴中汽配城）中较有实力的客户基本上都与我司展开了合作；外地市场中，如江苏、浙江、安徽、北京等，都与相关公司负责人展开了联系及前期洽谈。
在过去的5个月中，销售部在工作中也面临了一些问题： 1，目前汽配市场鱼龙混杂，副厂件较多； 2，大部分汽配经销商走的是“假货经济”的路，做大众车型的尤其严重，甚至胆大妄为到采取出货打大众标的方式； 3，部分跟我司合作的客户都畏惧我司的打假证，也就是说从我司少量走货同时照样卖假货，从我司走货量太少；4，公司的订单周期较长，订单执行还存在不到位的情况。
面对以上问题，希望公司领导加强打假力度，满足部分经销商的观望心态的同时予以强力威慑。
二，市场规划公司将于2014年上线恒域汽配网络平台，这样我司将做到线上线下完美结合。
（一）线下业务扩张目前在上海市场我司已有一定的影响力，年后将会有更多的经销商从我司走货。
2018年工作计划优先级划分-word范文模板 (13页)
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工作是学校统一分配的，竞争也不激烈。
尽管收入不高，但同事们都很高兴很快乐。
那时的目标和期望就是从单位分到一套住房，可以不再住集体宿舍，不再吃集体食堂的饭了。
后来致明有家了，有房子了。
在过了一段舒适和安定的生活后，昔日的朋友一个个开始有了新的打算，有调离的，有出国的，还有继续上学深造的。
致明也觉得自己的工作没有什么挑战，整天好像在混日子，他开始思考该如何过以后的生活。
经过长期的思考和准备，致明离开了自己工作七年的单位，进入一家外企公司工作。
工作的内容同以往类似，但外企的工作环境和工作方式却完全不同。
经过一段时间的适应，致明渐渐喜欢上了这种富有挑战性、有压力的工作。
他现在的工作非常稳定，收入也不错，而且有足够的闲暇时间与朋友们在一起。
但是偶尔静下心来，致明还是觉得自己应该再追求些什么。
根据以上案例，回答以下各题。
1、致明的经历，说明（）。
A、人生的不同阶段有不同的目标B、人的目标应该是固定的C、人们的目标不受生活环境的影响D、当拥有了满意的生活后，人就不用再建立目标了 2、致明如果想为自己做一个职业生涯规划，做法不正确的是（）。
A、选择职业生涯路线B、按照热门行业确定自己的志向C、设定职业生涯目标D、制订行动计划与措施3、一般来讲，人们的目标按照时间的长短可以分为三种，这三种目标不包括（）。
A、短期目标 B、长期目标 C、中期目标 D、总目标4、对于目标的不同层次之间的关系，说法不正确的是（）。
A、只有完成了近期的目标，才有利于在此基础上继续前进B、远期目标必须是非常精确的，近期目标不需要精确C、从长期目标到中期目标再到短期目标是一个从一般到特殊的过程D、短期目标是衡量进步的里程碑5、致明喜欢富有挑战性、有压力的工作，这是对自己职业兴趣、性格等的分析。
配件销售工作计划
配件销售工作计划配件销售工作计划「篇一」销售是实现利润的手段，要做好汽配销售，不是一件容易的事情,他需要的是综合技能以及与沟通技巧, 接下来谈一下来年的工作计划：一学习产品：掌握构造、性能、性价比分析工具;不分要熟练掌握自己的产品，更要了解市场上和我们竞争的同类型商品。
只有对产品的深度掌握，才能给客户做到细致的介绍，扬长避短，发挥产品的比较优势，让客户心服口服。
二了解市场：掌握行业背景市场大局与市场动态;市场情行时刻有变化，各方面的政策也会引起市场波动。
因此，随时观注市场的变化，分析原因，找出应对的策略，抱占行机，扩大自己品牌的市场占有率，这个对我们来说也是非常的重要。
三深入营销：掌握和恰当地运用市场营销的精髓;各种各样的营销手段是必不可少的。
产品再好，还得要卖得出去。
所以我们针对各种情况适当地运用各种办法。
同时，自己更要加强营销知识的学习，不断地适应新形势发展的需要。
四提升服务：掌握销售过程服务与售后服务方法;目前的服务不仅仅局限于销售过程当中，售后服务也显得尤为重要；在销售的过程中，我们要提升服务水平，给客户耐心细致地讲解，消除客户的疑虑。
同样，在售后，我们也同样要对产品的质量和出现的问题负责，积极面对可能出现的各种情况，让客户愿意与我们继续合作。
五掌握客户：掌握客户心态消费心理与决策方式。
客户是我们销售产品的对象，因此，对客户的心态和决策方式的把握是相当重要的，这样，我们才能在销售过程中做到有效的沟通。
同时，我们对客户地掌握也不能局限于销售过程中，工作之外的沟通也十分重要。
不要自己要与客户做朋友，而是要做到客户渴望与你做朋友，这样，把握客户就不是难事了。
最后，我想说在这一年里我成长很多，也非常感谢公司领导的关心和同事的支持。
我相信来年的工作，我一定会做得更好，回报公司对我的信任。
配件销售工作计划「篇二」回首过去一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。
【写作范文2篇】配件销售工作计划范文
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关于底图：如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。
目录1.配件销售工作计划范文2.辅导员20xx年工作计划配件销售工作计划范文国社会科学院发布的《xx汽车社会发展报告____~____》，目前全国私人汽车保有量达到1.07亿辆，其中大众系列车型占比达更是名列前茅。
伴随着汽车保有量的持续性增长，汽车零配件及相关用品也实现了快速增长，规模以上生产厂家6359家，全行业年度总产值1.5万亿元。
那么，做什么样的规划、什么样的实施方案、什么样的市场服务体系来完成我们全国的市场销售行为？一，目前市场状况____年公司主要销售xx汇众生产的底盘件产品，目前在汽配行业已有一定络。
xx市场两大汽配城（东方汽配城和xx汽配城）中较有实力的客户基本上都与我司展开了合作；外地市场中，如xx、xx、xx、xx等，都与相关公司负责人展开了联系及前期洽谈。
在过去的5个月中，销售部在工作中也面临了一些问题：1，目前汽配市场鱼龙混杂，副厂件较多；2，大部分汽配经销商走的是“假货经济”的路，做大众车型的尤其严重，甚至胆大妄为到采取出货打大众标的方式；3，部分跟我司合作的客户都畏惧我司的打假证，也就是说从我司少量走货同时照样卖假货，从我司走货量太少；4，公司的订单周期较长，订单执行还存在不到位的情况。
面对以上问题，希望公司领导加强打假力度，满足部分经销商的观望心态的同时予以强力威慑。
二，市场规划公司将于____年上线恒络平台，这样我司将做到线上线下完美结合。
（一）线下业务扩张目前在xx市场我司已有一定的影响力，年后将会有更多的经销商从我司走货。
针对汽配行业这个全国性的大饼，我们必须将视野放大：一是先以周边省份如xx、xx、xx作为突破口；二是大众车型保有量大的xx等其他省份。
（二）线上业务开展借助络平台，客户可以更好地推广自身公司及产品。
配件销售工作计划
配件销售工作计划配件销售工作计划（精选4篇）配件销售工作计划篇1XX年来，我一直从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就，其中的心酸与成功一言难荆我们都知道，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。
软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定了软件企业市场营销成败的关键。
以下是我做出的软件销售工作计划：根据以往的经验之谈，我对年度销售工作计划做了六方面的内容：1.背景和问题互联网和万维网（WWW）已经成为世界范围内的信息高速公路和电子商务市场的支柱。
由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。
用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2.目标和解决方案我们的软件名称将为您解决这个问题。
在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。
软件名称既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：软件名称以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。
销售月工作计划软件名称为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
3.产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台软件名称为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
4.公司和管理暂缺。
5.业务体系：以广告和商用信息收入为主调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为软件名称的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为软件名称的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。
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配件销售工作计划范例
一、指导思想：
以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。
二、工作目标：
1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。
三、实施策略
1、坚定信念。
静下心，快速、融入、学习、进步。
先做自己该做的，后做自己想做的
2、加强学习，提高自身素养。
加强理论学习。
学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。
利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要保持关系。
潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。
在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作
找对人，说对话，办对事。
善于分析，放开手脚，敢于表态!
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效，不折腾。
不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。
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“山不在高，有仙则灵。
”晋江的万石山，因有摩尼光佛而香客、游人接踵而至。
你若来过晋江草庵，或许会知道摩尼光佛就趺坐在这古寺中。
它一眼望去，小小的庵门亮起一个小世界，那两株为陪伴它而等候数百年的圆柏，于沧桑中潜生奇崛、苍劲的虬枝，照焕岁月的光芒。
春冬之时，等风来，等小雨飘洒，一股梅花的香迎了过来，拂过行人的肩，贴着它，泛出温润的笑意和光，让人也心生端庄与慈祥。
还有那古井、亭子、石径、山石、果树等交叉环绕，似乎只有赞叹才能应景了。
设若携一身惶灼而来，在这幽僻之处清凉，沉潜时光，再轻松而去，应是畅然。
而对于一个“身在福中不知福”的人，如我，大抵因可便宜观赏而更多感觉到了寡淡、不稀奇。
诚然，草庵仍是我时常光顾的所在。
清明节的那个周末，为了陪儿子完成一篇登山日记，我们又去了草庵。
依然先是在庵前的空地上停留、四处张望，继而复入寺中瞻仰摩尼光佛的尊座，读读石柱上的对联，做若有引动之状。