小米和格力的STP SWOT分析PPT课件

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格力的SWOT分析
•威胁（threats）： 1.电子商务快速发展 2.激烈竞争导致行业利润下降 3.专业家电连锁发展迅猛
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格力战略综合分析
• 首先，通过以上分析发现，格力是一个空调行业 的领导型品牌，使得格力空调在主导市场价格上 有主动权，有能力对抗其他品牌带来的竞争。
• 格力还需要优化其内部管理模式，进一步巩固其 市场领导者地位。
STP战略分析
市场细分（Segmentation） 市场定位（Positioning）
vs
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小米的 STP 战略分析
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一、市场细分
地理因素
小米系列手机因其价格低廉，适合中国的大部分地 区，但在不同的 地区也有不同的策略
人口因素
1：小米手机在年龄层适合于18~25年轻人购买。 2：在性别方面，小米的发烧级性能更适合男性 使用 3：小米手机以其不满2000元的价格，对于收入 不是过低的群体， 都可以接受。 4：比较适合年轻人，一般来讲学生和文化程度 较高的上班族会选 择小米手机
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三、市场定位
高科技、新产品定位 中低端产品定位
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小米战略综合分析
• 提高生产力，拓展渠道销售 • 坚持技术创新，维持价格优势 • 增加全国售后服务点，开发小米周边产品 • 扩大品牌的宣传 • 注重客户反馈，多做市场调研，及时解决客户问
题，树立良好的品牌形象
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小米与格力的SWOT分析
•优势（strengths）： 1.管理团队强大——小米团队（明星团队） 2.产品配置高，性价比高 3.网络直销，节省实体成本 4.国际合作的优势 5.MIUI界面适合国人使用
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பைடு நூலகம்
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小米的SWOT分析
•劣势（weaknesses）： 1.起步晚，缺乏信誉，市场局限性大 2.手机原件不能自己生产 3.供货不足 4.品牌层次不高 5.网络直销失去了不会上网的客户 6.售后服务方面较弱
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小米战略综合分析
• 提高生产力，拓展渠道销售 • 坚持技术创新，维持价格优势 • 增加全国售后服务点，开发小米周边产品 • 扩大品牌的宣传 • 注重客户反馈，多做市场调研，及时解决客户问
题，树立良好的品牌形象
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格力的SWOT分析
•优势（strengths） ： 1. 规模大，专注于掌握核心技术 2. 务实的企业文化 3. 优秀的管理团队 4.独特的聚焦战略 5.互利双赢的销售渠道 6.优质的客户源
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根据空调的使用环境，空调分为家用空调 和商用空调两个大类 由于消费者对低碳环保和健康的日益重视 ，空调市场逐渐涌现出针对厨房、卧室、 客厅、机房等专门定制的个性化功能空调 和节能健康的变频空调。
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二、目标市场选择
格力选择将中高端的家用空调市场作为目标市场， 格力正进军中央空调领域 针对消费者个性化的细分产品(2008年格力率先推出“睡梦宝”卧室空调， 格力还推出U系列超薄空调) 积极响应国家 “家电下乡”的号召，推出福系列空调。 格力将企业重心转向技术和舒适度等高层次竞争，让消费者真正享受到 高品质精品空调。
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所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研
究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列
举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系. 统分析的思想，把各种因素相互匹1配7 起 来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
小米的SWOT分析
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三、市场定位
1：基本定位--价格和质量定位
小米使用miui系统，是根据国人的手型和用手机的习 惯制成的。 价格不高但是性能强大，是性价比很高的 一款手机。 在质量 方面，小米手机不管是内存、处理器、主频还 是屏幕都是非常 不错的。
2：特色定位以及产品使用者定位
小米手机价格不高，仅在1999元。 主要人群是学生、白领和 手机发烧友。
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二、目标市场
小米的目标市场主要放在了年轻 人和白领方面 。小米手机 是一个全新的 品牌,要想能尽快在市场上占领一席之地 就 必须采取适当的策略,而针对现在的发 展趋势以及公司的发 展状况 ,应该采用 差异性营销策略,针对不同的消费人群采 用不同的营销策略满足各种消费人群的 需求,这样才能更好 地打造小米品牌.让 改更多的消费者知道并且购买小米手机.
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目标顾客分析
1、习惯网络购物和从网络获取信息的 人群，社会上 易接受新事物的人群较 大。 2、习惯依靠互联网生活的人越来越多， 宅男宅女已 经成为潮流这些人长期 接 触网络。对新事物有较为 开放的心态。 3、对价格敏感的中等收入人群，大多 数年轻人由于经济原因，对价格都很 敏感，很高性价比的小米手机对他们 将非常有吸引力。
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小米的SWOT分析
•机会（opportunities）： 1.中国手机市场巨大 2.中国消费者追求物美价廉 3.网络技术和通信行业的发展 4.青年追逐潮流者多，购买能力较高 5.与各大媒体合作，提高知名度
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小米的SWOT分析
•威胁（threats）： 1.来自“大牌”的挤压 2.替代品、新产品的竞争 3.原件价格的不稳定性
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格力的 STP 战略分析
空调业内分析人士认为，自从2005 年以来， 我国一、二级城市空调市场已日渐饱和。随 着国内空调市场的规模化、差异化发展，制 定合理的营销策略对企业的发展至关重要。
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一、市场细分
随着经济的发展、生活水平的提高，人们对空调的选择不再局限于 简单的功率大小、制冷制热功能，消费者现在越来越注重高品质的 生活，渴望拥有一个舒适的工作和生活环境。如今任何一款空调已 经很难满足消费者多方面的个性化需求，而在特定 环境下也需要不 同性能的空调。如格力在08年推出的“睡梦宝”这类细分产品实现了 消费者对于“卧室空调”的个性需求，改善了人们的睡眠质量。
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心理因素: 1：小米手机以其最先发布的国产高端手机，对于国内消 费者具 有亲和力。 2：小米手机以其娱乐功能吸引着消费者。 3：其抑制性销售，也吊足了消费者的兴趣，引发消费者的 购买 欲望
行为因素: 1：小米手机性价比较高，有利于消费者的利益。 2：其次高端手机需求较高，消费者对小米手机的态 度很热情。 3：手机现在是人们生活必不可缺的一部分，需求量 大，使用频 率高。
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目标市场定位
小米公司对各代消费者进行广泛的分析：
70后及以前，生活压力大，生活节俭，不爱折腾 80后，生活压力相对较小， 乐于享受，追求时尚
90后，乐于追求并接受新鲜事物，但部分处于求学阶段， 不具备购买能力 （大学生除外） 从而对我国手机消费市场有了一个初步了解， 并确定将其目 标市场定于80后和90后具有购买能力的群 体
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格力的SWOT分析
•劣势（weaknesses）： 1.研发费用高，导致利润低。 2.暂时没有很好的办法应对越来越热的网购大潮的 冲击，容易错失布局互联网的机会。 3.格力品牌号召力仅限空调市场，在其他领域的拉 动力不足。
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格力的SWOT分析
•机会（opportunities）： 1.国家政策大力支持 2.海外市场和小家电市场需求大 3.商用空调领域发展
• 持续进行技术创新，专注于产品的研发。
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竞争定位 — 避强策略
企业力图避免与实力最强的或较强的其 他企业直接发生竞争，而 将自己的产品定位 于另一市场区域内，使自己的产品在某些特 征 或属性方面与最强或较强的对手有比较显 著的区别。这样做的优 点在于能使企业较快 地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户 中树立形象，风险较小。然而避强往往意味 着企业必须放弃某个 最佳的市场位置很可能 使企业处于最差的市场位置。