小家电微信促销方案

全员营销齐心协力共创辉煌
---- 全员营销总动员及激励政策申请报告
一、背景分析
随着国家政策的支持、网购人群的增长、基础服务的提升，2014年，线上渠道在家电市场的地位迅速攀升，家电网购市场异常火爆。

同时，家电电商之间的竞争也在不断加剧。

京东、天猫、国美在线、苏宁易购、新蛋网等主要的家电电商纷纷推出系列营销策略，低价大趴、限时购、折扣优惠、买就送、买立减等抢占市场份额。

竞争激烈，唯有创新方可脱颖而出。

壹万店/深圳家电网一直坚持积极、创新的理念把脉市场需求，在坚持传统营销模式的前提下，积极探索全新的营销模式。

二、什么是全员营销
“全员营销”也可称为“全民营销”。

顾名思义，“全员营销”是指企业通过资源整合，让公司内外一切愿意参与产品销售的人都加入
营销的行列。

其核心是以个人为主体，人人都是渠道，人人都来营销，通过挖掘全员社会关系链，扩大销售渠道，直接让利于销售者。

三、全员营销策略
壹万店/深圳家电网的全员营销主要分为三大部分进行：
■员工参与
1、参与方式
全员参与；
c、全员集思广益，对一些精华内容进行转发，如公司最新的优惠促销消息，公司发展资讯，公司联盟店拓展情况等，通过层层传播，让更多的人了解壹万店/深圳家电网，扩大公司知名度；
d、群内禁止闲聊，只讨论与公司工作相关的内容，或提建设性建议；
c、把公司的一些热销、抢购、限时购、0元购、大聚会等促销信息及app下载引导信息进行宣传，以活动吸引潜在消费者，实现增粉。

另外，一些家电选购、维修保养等有关的知识也要进行营销宣传。

记住，我们与消费者建立的不仅仅是营销关系，还要有更重要的情感在里面，当消费者有了情感依附，达成销售自然水到渠成。

2、绩效奖励机制
0.5元/条计算，50元封顶（可兑等值充值卡），建议大家多转发。

（重复转发同一内容，以一条计算）；
b、每月初安排专人统计上月个人转发数量，按数量、质量评比先进典型（前三名可设一定的奖励，设置600元奖励，按3、2、1比例分配）。

■以老带新
全员营销的第二大块是“以老带新”策略，所谓“以老带新”是指：公司所有的老客户介绍新客户并成功实施购买行为，就给与一定的奖励或优惠。

“以老带新”策略不仅可以开拓新的客户，还可增加老客户的粘度。

1、参与方式
老客户推荐新客户，被推荐客户注册登录壹万店/深圳家电网并成功完成购买商品行为即为参与成功。

推荐客户与被推荐客户均可获得一定的奖励和优惠。

根据被推荐客户购买金额的不同，推荐客户还可获得相应金额的优惠券。

2、奖励政策
（1）被推荐客户注册登录壹万店/深圳家电网并成功完成购买商品行为，推荐客户可获得200元优惠券，被推荐客户可获得100元优惠券。

（2）根据被推荐客户购买金额的不同，推荐客户还可获得相应金额的优惠券。

a、购买金额2000-5000元，推荐人获得金额1%的等价值优惠券；
b、购买金额5001-8000元，推荐人获得金额2%的等价值优惠券；
c、购买金额8001-10000元，推荐人获得金额3%的等价值优惠券；
d、购买金额10001元以上，推荐人获得金额4%的等价值优惠券；
e、优惠券金额最高上限为500元，且必须在获得优惠券的20个工作日内使用，逾期无效。

■ o2o营销模式
四、全员营销渠道拓展群体
1、公司现有员工130人；
2、各分公司（分部）+联盟店员工；
3、公司所有的登记在册的老客户；
五、绩效统计方法
2、各分公司（分部）可自行统计数据后上交总部汇总；
3、推广组负责人根据汇总数据评比先进典型；
“微亮剑”推广的9种推广方案
号要做好切实的推广，有推广才会收获粉丝，有粉丝才能收
获订单。

交圈打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信
息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为公司移动
互联网营销通路的重要组成部分。

（二）公司获得价值：
通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布
局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。

（三）过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户。

把潜在客户过滤到交易平台。

（四）方案实施办法
一、利用小号加粉
二、双管齐下，线上线下齐推广
五、依附腾讯力量，推广微亮剑账号
七、完美展示页面布局，吸引更多的关注
八、口口相传，通过不俗的口碑进行传播
九、引擎搜索：创建百度百科，百度贴吧，百度知道
一、利用小号加粉
当官方大号得不到宣传的时候，利用小号来推广大号是一种有效
的方式。

公司员工可以建立几个小号，在小号的签名上都加入自己的公司广告，并在小号的“朋友圈”、“附近的人”等功能中，推广给朋友和附近的人。

这样一来，公司在很短的时间内，就会获得不少粉丝的加入。

通过小号来宣传和推广大号的主要方法有以下几点：第一，小号签名不可忽视。

介放在签名上。

这样别人就能看到你的这个信息，有需要的人就会关注你。

第二，利用查找“附近的人”来向附近的人打招呼，做宣传。

小号可以通过“附近的人”功能来向附近的人打招呼，甚至可以
群发信息，将微亮剑推广出去。

第三，通过“漂流瓶”、“摇一摇”等来推广大号。

通过“摇一摇”功能还能不断地摇出新朋友，然后将微亮剑信息
第四，群聊发信息，推广大号。

群聊里，我们就完全可以将大号的信息、平台号推广给群成员。

这样
一传十，十传百，就一定能够扩大自己的声势，宣传自己的平台大号。

二、双管齐下，线上线下齐推广
线下：公司要做好二维码的宣传，在任何看得见公司实物的物体
第一，依靠多媒体的宣传
想要为微亮剑公众号造势，其中之一就是要通过一些媒体宣传来
第三，做好图文并茂的宣传方式。

不管是线上还是线下的造势，公司都不能单一地用文字或者数字号码来向用户、消费者造势。

因为这样不但没有气势，而且还不能吸引粉丝眼球，所以，公司需要以一些显现的图文并茂的形式来向粉丝推出信息，让粉丝在视觉上有一定的冲击力。

第四，创意不断，话题策划要有新意。

一个好的点子，不但能吸引人的注意，还会引起一些好玩的互动，甚至粉丝会积极转发和分享你的新意。

五、依附腾讯力量，推广微亮剑账号
（1）开拓市场宣传新渠道，塑造企业品牌形象；
（2）增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户；
（3）及时推送酒店的各种促销、优惠信息，吸引客户预定。

三、内容策划
1.日常信息推送
2.长期促销活动
活动时间：2014年7月1日——2014年7月31日
参与酒店：寰庭酒店
温馨提示：
2. 已是寰庭酒店派卡、派途卡的会员，仍享原有级别折扣，亦可使用价值20元的电子优惠券；
3优惠券将自动匹配到您激活的手机号上，请妥善保存，通过寰庭酒店官方直营销售渠道预订客房，在入住时只需出示寰庭酒店发给您的获得20元优惠券的界面，即可享受房价减免活动；
4. 优惠券有效期2014年7月1日——2014年9月30日；在此期间，不限制入住次数，一次入住，仅可享受1间夜的房价减免；
6.本券不可用于时租房、餐饮、小商品等消费,使用优惠券部分不再享受会员积分,也不开具此部分发票；
7.不能与特价房、百元房、团购房等优惠促销活动同时使用；
8.不兑换现金、不找零、复印无效、遗失不补；
9.优惠券使用房量有限，先订先得。

方案二：酒店尾房特卖活动
活动时间：2014年7月1日——2014年12月30日。

参与酒店：寰庭酒店
温馨提示：
1.非会员在入住时需凭个人身份证及手机号码填写完成会员登记表方可享受；
3.尾房特卖活动预订后不能修改，取消订单或预订未到将不可以再次参加此活动；
4.100元/间夜特价房不可与其他优惠措施同时使用；
5.尾房特卖活动有效期为当日18:00——次日凌晨6:00，当日有效；
6.特价房量有限，先订先得。

方案三：新会员首次预订享特价
活动时间：2013年7月1日——2014年12月30日。

参与酒店：寰庭酒店
温馨提示：
1.第一次预订寰庭酒店的客人，在入住时需凭个人身份证及手机号码填写完成会员登记表方可享受；
3.100元/间夜特价房预订后不能修改，取消订单或预订未到将不可以再次参加此活动；
4.100元/间夜特价房不可与其他优惠措施同时使用；
5.此活动有效期2014年7月1日——2014年12月30日。

3.短期促销及互动活动
短期促销主要针对节假日来策划，互动活动注重趣味性、参与性。

短期促销及互动活动的奖励均设为20元电子优惠券。

四、宣传渠道策划
1.线上宣传渠道
“扔一个”，发布一段语音或者文字投入大海，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话，邀请加入微群；
“捡一个”，每天只有20次捡漂流瓶的机会，也可以进行对话，邀请加入微群。

2. 线下宣传渠道
（1）名片、dm单、服务指南、店内海报、x展架、户外广告、活动海报等宣传品。

（2）发动内部员工转发酒店信息。

五、管理工作
六、费用预算
手机1000元（根据实际情况确定）
sim一张：50元（根据实际情况确定）
手机月租：60元/月（根据实际情况确定）
（1）开拓市场宣传新渠道，拓展客户开发，塑造企业品牌形象；
（2）增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户；
1、年龄分析
3、收入水平分析
艾媒咨询(iimedia research) 数据显示，苹果 iphone 手机用户主要集中在高收入人群，月均收入6000-10000元水平的用户占 32.7% ，月均收入在一万元以上占 8.2%。

月均收入在3000元以下的占 15.4%，其中月均收入 1000 元以下的用户为在读学生。

4、市场规模
面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品，我们如何在云南市场去推广ｘｘｘ系列休闲食品、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、打造出全新品牌呢？
我认为、休闲食品新品上市时采用常规式打法“市场生动化→免费试吃+人员促销→特价+快讯”推广模式简称为“三波”推广模式进行；
所策划之产品，我们的新产品属传统型糕类休闲小食品行业，或者说很多家庭作坊均可制作之产品！在零售终端，不管大小商超，首先映入眼帘的是竞品五彩缤纷、数不胜数、低价位产品比比皆是！我们在市场上最熟悉的产品不外乎：玉溪甜馨公司生产的猫哆哩系列产品、大理洱宝公司生产的mm偿系列休闲食品、玉溪斯贝佳公司生产的斯贝佳系列休闲食品等为代表的主要竞争品牌；而面对我们这支即有品质又有口感的产品，怎么去抢占市场份额、提升产品销量、塑造全新品牌呢？
切实可行的推广方案，即采取快速消费品常规式打法：
1、精耕昆明市场（并将市场渠道进行疏理、有效点的掌握及分级）+以点带面逐步突破各区域市场。

留下好的印象！
首波特殊陈列结果：凭本司产品之品质与口感，我认为至少会有很多的消费者会重新购买本司产品！那么怎么去“趁热打铁，乘机而上”、巩固已购买过之消费群体呢？我认为迅速实施新品上市第二波计划：即“免费试吃+人员促销+端架”促销计划！
第二波：免费试吃+人员促销+端架促销计划，具体步骤如后：
一、乘胜阻止：即在已初步取得良好销售情况下，超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象，因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置，不应该留给竞品任何一点喘息机会；
二、培训、招聘与实施促销计划：利用营销中心业务人员5名、（划片区进行促销终端点的管理、由于本次促销活动中接触的渠道和部门比较广，为避免执行力不完善及工作责任推卸的发生，营销总监将亲自挂帅、组建工作小组，进行本次促销活动落实、监督、及执行工作的全面开展）外加临时聘请的促销员xx名、共xx人。

进行培训后实施免费品尝促销推广活动，时间段分别选择在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5个半小时，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8个半小时进行产品免费试吃推广，周末二天集中安排在（类似足达、之佳便利、家乐福等）系统生意较好、年轻一族人流量较大的门店．10天后免费品尝活动结束（视活动情节可延长免费品尝时间，一个月、甚至可更长），但端架特殊陈列仍然继续！
三、为什么实施这步呢？我认为：厂家越来越重视产品终端之推广，根据产品之成熟度，切实可行的动销方式更能快速提升产品销量，因此终端拦截成了很多厂家的家常便饭！如ｘｘｘｘ国际品牌曾做过调研，在大卖场，选择有利时机安排促销员予以推广，比平常没有人促销时销量能提升30%，甚至更多；又如2000年化妆品行业之舒蕾，依据超市规模之大小配备1名以上不等的促销小姐，硬抢夺了俗有营销教父之称的宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔与沙渲”四大品牌中20%的份额，创造了终端拦截之奇迹！
四、免费试吃活动是新品上市后进入快销之有利武器，只要我们的产品品质过硬、口感良好，免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式，很多消费者均
是通过免费试吃产生第一次购买，然后成为了忠诚顾客！
五、为什么实施这步呢？我认为：厂家越来越重视产品终端之推广，根据产品之成熟度，切实可行的动销方式更能快速提升产品销量，因此终端拦截成了很多厂家的家常便饭！如ｘｘｘｘ国际品牌曾做过调研，在大卖场，选择有利时机安排促销员予以推广，比平常没有人促销时销量能提升30%，甚至更多；又如2000 年化妆品行业之舒蕾，依据超市规模之大小配备1名以上不等的促销小姐，硬抢夺了俗有营销教父之称的宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔与沙渲”四大品牌中20% 的份额，创造了终端拦截之奇迹！
四、免费试吃活动是新品上市后进入快销之有利武器，只要我们的产品品质过硬、口感良好，免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式，很多消费者均是通过免费试吃产生第一次购买，然后成为了忠诚顾客！
国际上很多大品牌如可口可乐（近段时间我在昆明市场走访中发现昆明的主要大街边上、商店门口；如沃尔玛、家乐福、甚至在和快消品无关的国美、苏宁、国贸中心等店门口也在做免费品尝可口可乐玻璃瓶活动，）、宝洁等新品上市均系通过免费试吃、试用等活动取得成功销售第一步！但做免费试吃要注意：
1、促销人员之专业化、试吃对象一定要与产品定位相吻合，如本司休闲食品只针对年轻一族男女、小朋友，特别是女性。

如果将试吃品分给老年人一族可能就会牛头不对马嘴；
2、一次性分发免费试吃包不能太多，最多不超过2包，太多之情况会适得其反。

3、免费试吃包品质一定要过硬，口感一定要适用当地消费者口味，如在云南推广麻辣的食品对准云南人（甚至西南人）推广的话可能就很适合，并取得较好的结果，增加购买机会！
免费试吃活动总结：培养了消费群体、提升了产品知名度！
第三波：排面特价+快讯促销活动：经过前二波活动之推广，历程共二个月，我认为已大大提高了产品之知名度，这时可以实行适量单品之特价活动，不作全部产品之特价推广，再一次地培养消费群
活动执行
（1）线上微活动
③粉丝互动活动，如大转盘抽奖等；（需要额外程序开发）
（2）线下微活动
①通过个性二维码吸引客户扫描并关注公众平台；（通过宣传物料的展示）②开展“扫码有礼”的活动，通过设计x展架、广告海报等物料摆放在门店内，二维码设计在物料画面中，吸引目标人群扫描二维码，关注公众平台，并赠送相关小礼品。

2.二维码签到
（1）二维码申请
申请公众平台后即可免费获得相应二维码。

（2）二维码设计
将二维码设计成个性二维码，也可在网上直接转化。