2018年上半年学校工作总结范文

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工作计划，对学校的实际情况客观分析，将学校总目标分层分解到各职能部门，责任到人。

我校政教处、教导处、总务处等部门均订出相应的管理方案，使我校的教学管理规范化、科学化。

我校校领导始终工作在教学第一线，亲自听课、评课，以普通一员参加各教研组的活动。

学校重大问题由校领导集体讨论，学校领导班子团结协作，战斗力强。

二、存在的主要问题半年来，虽然我们做了大量的工作，也取得了一定的成绩，但与先进的学校相比，我们也十分清醒地看到了差距和不足。

表现在：我校的教学质量与市内先进学校相比还有一定的差距，学校教研、教改环节薄弱，办学经费严重不足，教职工福利改善较少，影响了积极性的发挥。

全面实施素质教育，效果不够显著。

适龄少年入学率和巩固率形势严峻，职高班生源不足，办学效率不高。

三、教学质量是学校生存的基础，我们将完善学校教研机构，制订倾斜政策，通过教研、教改来促进教学质量的提高。

通过各种渠道，强化政府行为，狠抓学生入学率和巩固率。

我校职高班的办学效率不高，其表面原因是生源不足，究其深层原因则是观念、气候、师资、场地、资金等因素的共同影响。

针对目前的不利局面，今后我们要做好下面的几点：（1）大力宣传农村职业教育重要意义，尽可能转变学生家长对职高班的错误认识。

（2）积极组织专业教师进行专业技能的培训，尽快让他们不但能讲，而且能“做”。

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（3）充分利用学校农场，培育优良新品种，并发挥实习基地作用。

我们决心在镇中心校和市教育局的正确领导下，与时俱进，发奋图强，为老虎岗镇全面建设小康社会提供智力支持，为老虎岗镇的教育发展做出新的更大的贡献。

相关文章有：
一、具体活动时间表：
2018年9月，国学研究会招新和换届准备工作。

2018年10月中旬，新的招新工作开始。

2018年10月月底之前，召开一次新委员见面会，另外组织一次集体户外活动。

2018年3月中旬，开始与兄弟社团：书评协会，在新老校区同时进行《河南大学青年晨读活动》，持续一个半月。

2018年4月，派代表与其他高校国学社团举行互访，交流经验。

2018年4月组织一场内部辩论赛、集体出游活动，以及与其他兄弟社团（军协、爱心俱乐部、三农等）举行篮球、羽毛球比赛。

2018年5月，举行《河南大学国学文明传承月》系列活动
二、品牌活动时间表：
具体时间：
明伦校区：每周日下午2:30，综合楼209教室
金明校区：每周日上午9:00,综合楼6305教室
3、《读书交流活动》：国学研究会单独举办，每周一次，上学期在室内举行，下学期在室外举行。

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 具体时间：每周四下午3:30
部门划分建议：
办公室、组织部、编辑部、宣传部、外联部、读书交流部、文艺部总结人：王浩
2018-08-30
09年工作总结汇报
时光飞逝，转眼间告别09年，迎来2018年的新春。

回头想想，09年的昊隆打了几场漂亮的仗，把业绩冲到了公司成立以来的第二次高峰。

在电厂，制药，化工，煤矿等几个行业开辟了更宽的道路，为以后江西市场打了坚实的基础。

江西的同事在罗经理，曹经理的带领下，保持昂扬的势头，分区域耕耘市场。

通过写工作计划，出差计划，使得工作正规化，有条理，有效率，大量的出差拜访客户熟悉市场，捕捉信息。

为2018年的工作做了铺垫，我们已经把客户行业化，区域化，主次化，年后即可实时跟踪，开始打仗。

整体来说09年公司各方面相对较为乐观的，同事间相互协作，配合默契，服从安排，及时的完成工作任务，创建了良好的工作氛围。

同时我觉得有以下几个方面做得不足：
一：对老客户的跟踪不够。

如果对老客户做好人事关系的维护和承
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接，那么我想会有更多的基础订单和配件订单出现。

以后要加强对老客户及重点客户人事关系的建立，在原来关系的基础上扩大人际交往范围，认识更多能帮助我们的人。

二：整体的技术实力不强，需要加强学习培训。

品牌是前提，技术是保障，学习是关键，多学习靠技术能力去推动和征服客户。

这样才能做大，做强。

三：售后服务的能力，现场分析能力，判断能力，解决问题的能力有待提高。

四：获得新客户，新信息的量不够多。

需增加信息的来源，渠道。

2018年新的机遇，新的挑战，面临的是更大的压力。

多思考，多做事，望昌业隆，昊隆所有同仁携手奋进，共创辉煌。

以上是公司方面的情况，下面说说我个人。

在过去的大半年里我个人的工作做的并不好，这些因我没有太多社会经验，工作上努力不够，工作想法很太少所致。

一、先说一下收获吧。

1、在这半年里我学会了简单的销售知识，通过和有经验的同事、朋友的交流、使我受益非浅。

（特别是在深圳的这一个月.）
2、在工作实践中，我和自己区域的一些客户建立了良好的关系，使他们对我们公司有了进一步的认识，对我们的产品也感兴趣了。

通过拜访也对市场有了大概的了解，各行各业的使用状况有了概念。

同时加大了产品的宣传力度和范围。

3、在多次与客户的交流碰撞过程中，自己的办事能力得到了提升。

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 学会做事要认真，细心，讲效率求质量。

做人要诚信，务实，大度和严谨。

4、对工作有了自信心：坚持拜访客户，得到客户的认可是一件幸福的事，增强了信心。

二、收获不多，不足却很多。

1、首先是自己工作想法太少，没有创新意识，总是按部就班做事。

没有积极主动的去想过自己下一步工作的是什么，应该怎么去做。

（比如：有时候拜访客户，客户说我设备用的很好，没有新的计划，也了解了他具体的使用情况，可就停滞了，不能再往下推动深入了。

）
2、缺乏真空行业销售的经验和产品知识，对于出现的一些问题不能拿出一个很好的解决问题的方法，而且还没有一个跟领导交流的习惯，老是有种等，靠的思想。

3、思想上老是停留在一个推销人员的位置上，对技术交流工作上做的不到位，好品牌高品质的意识不强，对自己身份的定位很低。

谈判中有迫切的成交欲望，但是价格交流上尺度把握不好，不知所措，进退两难。

4、单独解决问题的能力不行，大事情上自己老是没办解决，每次都是把问题报给领导，然后就等着领导来解决。

有时自己应变处理不及时，使得内心压抑矛盾。

5、计划不完善，目标不明确，办事效率低。

在制定工作计划的时候没有一个明确的方案，只是写了一个笼统的计划，没有根据客户实际
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情况找到解决方案，这样面对客户时还是很迷茫。

虽然不怕辛苦的到处拜访客户，了解情况，交换名片留资料，但是却经常因为收获甚少而郁闷。