(案例) 实体店经营之赠品营销

实体店经营之赠品营销
这是一本让你快速实现轻松赚钱的秘密指导手册，从书中你将会了解到：
3种不为人知的赠品策略如何实现疯狂销售？
4大魔力赠品设计秘诀到底隐藏了哪些玄机？
让人无法抗拒的赠品营销最高心法是什么？
蛋糕店是如何做到业绩从10万快速倍增到100万？
美容院如何巧妙地设计赠品从而实现疯狂成交？
服装店引爆流量的秘诀到底是什么？
快餐店2元送餐爆赚的背后到底用了哪些秘诀？
为什么卖膏药能够引爆按摩器的疯狂成交？。

在你看来这种种让人震撼的一切，我都会通过这本书为你一一揭秘。

只要你保证认真、专注地学习书中我为你分享的所有干货，并结合自己的实体店生意，踏踏实实地去执行，你将会在2017年快速实现轻松赚钱。

更重要的是，从此你将拥有更多宝贵的时光陪伴家人左右，共享天伦！
也许，你已经很久没有拿起一本书来看了，因为你已经习惯了每天不分时候地滑动手机屏幕，你已经没有时间去翻翻书本了。

但是如果我告诉你，有一本书能够为你带来巨大的财富，是实实在在的金钱财富，能够快速倍增你的实体店业绩，你愿意抽出哪怕一点点的时间去看一下吗？我相信你会毫不犹豫立刻、马上、现在就拿起书来看。

但是我要告诉你，为了你想要的财富，你必须全身心投入去研读勾起你欲望的这样一本书。

不错，我说的就是你现在正在阅读的这本《实体店经营秘笈之赠品营销》，毫不夸张的说，只要你用心看完它，并积极思考将书中的策略融入到你的生意中去，你将轻松快速地实现你的财富梦想！不信，认真
看完全书你就知道我是否在吹牛了！
此刻，请你将手机调成静音，找个安静的地方，深呼吸三次，然后开始你的寻宝之旅吧！
目录
前言：原来他们都是这样轻松赚钱的4
第一章用赠品实现快速赚钱的3大策略7第一节赠品营销的真相7第二节赠品营销的成功关键8关键点1 低成本
关键点2 高价值
关键点3 高诱惑
关键点4 相关联
第三节引流型赠品10
一、先买后送
二、先送后卖
案例1：振动按摩器的疯狂销售策略
案例2：蛋糕店是从10万快速倍增到了100万？
案例3：美容院轻松提高10倍精准客流的秘诀
第四节成交型赠品16一、筹码交易
案例1：张女士轻松促成成交的无敌筹码
案例2：保洁公司运用赠品成交术轻松打败竞争对手
二、转型交易
案例1：卖鞋油打破传统方式的赠品促销策略
案例2：足浴按摩中心鼓动顾客充值消费的策略
第五节抓心型赠品23案例：水果店的成功秘诀
秘诀补充：最厉害的短信沟通3要素
第六节回顾与延伸26
第二章引爆财富的四大赠品设计技术27第一节超值赠品27案例：女鞋店的超值赠品吸金术
第二节双向促成赠品29案例1：保洁公司经典的连环双向促成赠品策略
案例2：时尚女装店双向促成的抓心型赠品策略
第三节病毒赠品31
案例1：英语补习班的快速招生绝招
案例2：婚庆公司成功的顾客引流方案
案例3：足浴中心的代金券营销策略
第四节宣传赠品33案例1：快餐店送餐的宣传赠品营销策略
案例2：婚庆公司发挥宣传赠品的强大威力
第五节打造超级赠品35
第三章赠品营销的最高智慧35第一节赠品心法36心法1：赠品需要强调和塑造价值
心法2：销售任何产品都要使用赠品
第二节赠品加码策略36
一、MD加码策略
1、套餐选择
案例1：美容院巧妙设局成交顾客
案例2：视频讲座的销售套装组合
附注：强烈建议你去了解一下他们的秘密
2、追加赠送
案例1：童装店一招赚“开花”
案例2：饭店“加1元”策略的经营奇迹
3、累计赠送
案例：快餐店简单两步打开送餐市场
二、RD加码策略
案例1：小小咖啡馆的拓客秘诀
案例2：净水机与摩托车的顾客转介绍策略
第三节赠品能量提升器45
一、限时限量
二、设定条件
三、设置展示
1、赠品的展示
案例：儿童英语培训机构的赠品展示策略
2、获赠情况展示
第四节赠品设计的思路延伸46一、电子型赠品
案例1：房产中介的电子书营销秘诀
案例2：一本书做爆一个中医理疗馆
二、诊断型赠品
第四章赠品营销经典案例48第一节价值100万的蛋糕店策划方案49第二节眼镜店的火爆促销策略51后记：我们的使命51
前言原来他们都是这样轻松赚钱的
亲爱的朋友：
你好，虽然我不认识你，但是我深知你现在正为生意遇到疯狂竞争，
发展遇到前所未有的瓶颈，感觉赚钱越来越难而困惑不已。

当然，如果我告诉你，全国至少有99%以上的生意人跟你的处境一样的时候，或许你能够得到一丝慰藉。

因为太多的人以此为借口，把痛苦的宿命归结于各种外界的因素，用什么金融危机、社会黑暗，甚至是宿命论来抚慰自己疲倦的心灵......我非常理解你的心情，因为当下互联网经济发展如此迅猛，更加让实体店生意的竞争变得史无前例的残酷！
与此同时，你有没有反思过，为什么在这个大众认为生意不好做的时代，却总有那么1%的人能够快速突破险境，轻松赚得盘满钵满呢？
绝对不是因为他们拥有什么特别的资源，绝对不是因为他们比你聪明几倍，绝对不是因为他们有过硬的后台和庞大的关系，他们的成功仅仅只是因为掌握了一套不为人知的赚钱秘诀，并立刻付诸实践而已。

假如你明白了这一切背后的真相，我相信不管你现在的处境怎么样，你也能够轻松快速地打造自动化赚钱的生意，实现财富自由的梦想，成为名符其实的甩手掌柜！
这一切都是真的，因为在知道这些真相的人身上都得到了很好的验证。

那么，我们先看看这些成功的老板，他们是怎么轻松做到的。

张皓一家服装店老板
这两年在超常规营销学习到了太多的赚钱智慧，让我的大脑能够不断产生各种经营的灵感。

记得第一次实践这些赚钱方法的时候，我仅仅用了一招“双向促成赠品技术”，就让我一个月之内营业额翻了一倍。

当我陆续把“数据库营销”、“口碑营销”等一系列策略运用上来之后，我现在已经从以前的一家店拓展到了三家分店。

余志辉理发店老板
“定位策略”、“后端暴利模式”的植入，让我3个月赚到比以前一年的收入还要多，并且都是非常轻松实现的。

非常感谢超常规营销的无私分享。

李友一家保洁服务公司负责人
以前我学习过很多做生意的课程，看过很多经商的书籍，看的时候很兴奋，可是用起来却总是不能落地使用。

而超常规营销所分享的每一个技术每一个策略实用性都很强，并且这些方法马上用就会有效果。

我记得最深刻的是，一开始仅仅用了其中的一个“老实人控心成交术”，就让我的成交率马上得到了明显的提高。

这里面太多的东西值得我去学以致用了，建议大家要认真学习，好好领悟，切实去执行！
王魁奇一家广告设计公司负责人
接触超常规营销源于我怀着侥幸心理，花高价购买了一本《广告赚钱就这么简单》。

做广告设计这么多年，当我们这个行业都在追求美与创意的时候，《广告赚钱就这么简单》一书却让我眼前一亮，让我在激烈的竞争中找到了无懈可击的新蓝海。

当我实践书中分享的方法跟顾客洽谈时，没有哪一家不能成交的，因为我设计的广告可以真正帮助顾客赚到钱。

感谢《广告赚钱就这么简单》这本书以及超常规营销带给我的深刻改变，包括业务上的发展和自己思维上的飞跃。

周志新新康足浴按摩会所创始人
“控心洗脑术”、“事件营销”、“病毒营销”等营销技术使我的生意不可思议的在短时间内增长了3倍以上，这是我以前用任何方法都不可能做到的，所以我真的衷心感谢超常规营销，也建议各位做生意的朋友都要好好学习超常规营销，因为她能带给你惊喜与震撼！
陈佳自由职业者
超常规营销教给我的“杠杆借力”技术彻底颠覆了我的思维，去年运用“杠杆借力”技术中的资源操控策略，我没有任何产品，仅仅一台电脑加一部手机，就使我轻松自由的赚取了我人生中的第一桶金，足有20多万元，并且是完全坐在自己家里完成的。

有了这样的赚钱思维与策略，我看到了太多可以零成本轻松赚钱的商机。

李俊懿市场营销专家
当我纵横商场这么多年，为自己的经验与成就感到自豪无比的时候，超常规营销的出现彻底把我的气焰打压了下来，因为她对人性的掌控，对生意每个环节的技术与策略的透彻研究，让我自愧不如。

当我放下架子，静下心来学习到超常规营销的时候，让我的思维不断引爆，让我又忧又喜。

喜的是，这些绝密的策略与技术能够帮助我赚更多的钱，然而，如果这些简单实用快速见效的策略与技术被做生意的老板或者是创业者都学会了，那我就显得很多余了。

看到这里，你也许会感叹，会怀疑：哇，他们真的这么厉害吗？
我可以很负责地告诉你，不错，他们真的有这么厉害，而且这些分享仅仅只是我们超常规营销的冰山一角。

在我们的圈子里有太多这样的奇迹，然而，奇迹很快就会发生在你身上！
因为我即将把我们超常规营销的“实体店营销六大方阵策略”中的第一大策略“赠品营销”毫无保留地分享给你！什么？“实体店营销六大方阵策略”你居然没有听说过？！难怪会是这样的结果！我要告诉你，它将彻底颠覆你的财富思维，帮你快速打造全自动赚钱生意，助你实现甩手掌柜的梦想！
特别提醒：请不要把本书当作一本普通的书来阅读，你应该视它为你的营销顾问，认真学习书中每一页每一段每一句话，这样才能够使本书更好的为你创造更多的财富。

记住，千万不要跳跃式阅读，否则将是你天大的损失！
第一章用赠品实现快速赚钱的3大策略
赠品是市场营销中推动顾客快速行动的重要手段，然而当大家都懂得使用赠品进行营销的时候，却把这一威力巨大的杀手绝技当作一个普通的小工具在用，根本就没有系统的思考过赠品在使用过程中的策略布局与设计原理，甚至有的人从来就没有使用过赠品，这简直是天大的失策。

好的赠品策略能够让你的生意鹤立鸡群，瞬间击败竞争对手，如果能够把赠品营销发挥到极致，效果立竿见影！
第一节赠品营销的真相
打折降价与赠品促销是商家经常运用的促销手段，相信你亲自体会过甚至亲手为拓展生意还用过。

那么，我想问你，到底是选择打折降价好还是选择赠品营销好呢？
看完下下面这个案例，我们一起来深入探讨。

某个酒公司，在两个消费水平相近的城市做了两种不同的促销活动。

A城市采取5折优惠大回馈；B城市采取买一瓶送一瓶的促销策略。

结果发现，在此次促销活动中，B城市不管是销量还是销售额都超过A城市很多。

打5折和买一送一，形式上都是优惠50%，而为什么B城市会比A城市效果要好呢？
首先让我们站在消费者的角度看一下：
现在消费者普遍认为，不管你怎么打折，肯定还是要赚我的钱，甚至还会怀疑你是不是故意抬高价格以后再来打折（当然，市场价格透明的产品除外）。

折扣对于消费者来说能够起到一定的刺激作用，但是对比强有力的赠品而言，折扣在消费者心里就显得有点虚无缥缈了。

赠品会让顾客感觉得到了实实在在的优惠，也就是我们老百姓常说的“落了个实在”。

原价不变，卖100元每瓶的酒还是100元，只是活动期间再送一瓶价值100元的酒给他，这种买一送一的促销形式比打5折的促销形式更能让消费者感受到产品的价值与占到了便宜。

很简单的一个道理，比如现在你到服装店买一件打5折的衣服，衣服虽然标价是100元，最后你以50元得到了，你会打心底认为这件衣服真的值100元吗？或者你会敢在朋友面前理直气壮的说我这件衣服是花100元钱买的吗？
记住：打折只会降低顾客炫耀的资本！
再从酒公司的角度来分析一下：
假如一瓶酒的成本是25元，市场销售价格是100元，采取打5折的形式，则需要让利消费者50元。

而采取买一送一的形式，虽然表面上还是让利了消费者50元，但是按照酒的成本来计算，买一送一的形式反而只让利了25元。

比起打5折而言每瓶还额外多赚了25元。

也就是说，B城市卖一瓶酒所赚的钱，A 城市需要卖出两瓶才能追上。

经常打折降价，不但会对利润产生影响，陷入无休止的价格战，还会直接影响品牌在消费者心目中的形象。

当然，如果你不注重品牌，只为了促销赚钱，那可以例外。

更重要的是，降价容易提价难，打折降价的做法容易让消费者产生等你打折以后再去购买的期望。

消费者只会用市场价值来衡量你的赠品，而非成本。

赠品则能够起到低成本扩大促销让利价值的作用，是一个很好的营销杠杆。

采取赠品的形式用于促销，不但能够有效的保证利润和提高销量，还能够很好的树立消费者心目中的品牌形象。

当然，这里我要声明，并不是打折降价不能用，我只能说，按照市场上通用的打折降价的方法确实不是最好的选择。

建议你系统学习之后再重新规划运用打折降价的促销策略。

第二节赠品营销的成功关键
赠品营销虽然非常重要，也非常厉害，但是并不是随便搞个赠品就能达到理想的效果。

在真正使用赠品营销策略之前，我们还是非常有必要知道，如何正确地选择赠品，如何有效设计赠品，这是赠品营销成功的前提。

那么到底什么样的赠品才算是好赠品呢？通过我们在市场上的实践得出，只有拥有以下4个关键点，才是好的赠品，才能发挥出巨大的威力。

关键点1：低成本
市面上有很做多营销培训的老师都说，要打造低成本高价值的赠品。

可是，他们从来没有告诉过你，到底多低的投入才算是低成本。

甚至有很多人误以为低
成本就是便宜，所以才看到市场上用钥匙扣、小玩具、廉价丝袜、库存货等各种低级产品作为赠品。

以上这些都是没有理解低成本的原理。

这种所谓的低成本，完全是站在自己利益的角度所认为的低成本。

甚至一些投机的人还会想，就算占便宜的人来免费领取，我也不会亏太多。

这样的想法简直太幼稚了。

我们超常规营销所说的低成本，其实是按照买客户思维的三种方式，用投入和产出比计算出来的成本。

对低成本的理解不同，就决定了吸引目标客户效率的高低。

如果认为低成本就是便宜的东西，很可能，你只会提供钥匙扣、小灯泡、免费体验3次等等。

如果你正确理解了低成本的原理，那么你提供的赠品可能就是电饭锅、饮水机、会员年卡等等。

如此一来，产生的引爆效应肯定是相差千百倍的。

关键点2：高价值
我们说的高价值，是站在目标客户的角度选择和设计的赠品，是能够帮助他们解决问题、提升生活品质或加速梦想实现的赠品，而不是送一些对他们来说毫无意义的东西。

假如把一盒降糖药作为引流赠品送给幼儿园小朋友的家长，又或者把一张高尔夫会所的月卡送给农民，虽然赠品本身的价值很高，但是对于目标人群来说并没有太大意义，所以也是无法吸引他们的。

关键点3：高诱惑
赠品只是高价值就够了吗？当然不是！人靠衣装佛靠金装，产品本身再有价值，也需要通过命名、广告语描述以及产品所能带来的结果等等，进行全方位的价值塑造。

只有这样，别人才知道得到你的赠品能够得到哪些具体的好处。

我们说的高诱惑，是站在目标客户所感知的角度而言的，这一点千万不能忽视。

关键点4：相关联
你提供的赠品，最好与你要销售的主营产品具备高度的关联性或者互补性，否则沟通转换成本会变得很高。

打个极端的比方，买保险送袜子、买香水送拖鞋，
这些肯定都不是好的赠品。

而应该是买保险送相关的理财产品，买香水送美容化妆品一类的产品或者服务，这样就会好很多。

第三节引流型赠品
前面我们分析了赠品在使用过程中起到的重要作用以及分享了选择赠品的4个成功关键点。

那从这一节开始，我将带你详细解码赠品在成交过程中的实际运用。

赠品在营销过程中，出现的先后时间段不同，所达到的目的也截然不同。

按照赠品出现的先后顺序，我们将赠品划分为三种形式，分别是：引流型赠品、成交型赠品和抓心型赠品。

这一节，我先详细为你破解“引流型赠品”的使用策略。

什么是“引流”？顾名思义，“引流”就是“吸引客流量”的简称，“引流型赠品”就是通过赠品带来大量的客流，为大规模的成交做铺垫。

在实际操作过程中“引流型赠品”又有两种不同的操作形式：先买后送和先送后卖。

一、先买后送
先买后送就是一开始主动向顾客宣传，告诉他们购买产品有赠品相送，这是最常见的促销形式。

比如优惠大派送买一送一，凡购买本店200元以上的产品，送价值100元的某某赠品，这一类促销赠品形式能够瞬间让顾客感觉到有价值且便宜。

如果你是卖沙发的，沙发标价是4500元，本来以前是选择打7折以后卖3150元，而现在懂得了赠品营销的威力，你的广告可以这样打：时尚布艺沙发原价4500元，在活动期间（10月1日——10月3日）购买即赠送价值1000元（假设成本600元）的茶几一张、价值300元（假设成本150元）的沙发垫一套以及价值500元（假设成本300元）的“开心选购券”（持券今后任何时间可以到本店直接购买价值500元的商品）一张，仅限3天，欲购从速！
通过这样设计，顾客得到了价值1800元的的赠品，而你的实际让利成本仅为1050元，比打7折促销还多赚了300元，还会吸引更多顾客。

更重要的是，
顾客买回家的不是3150元的沙发，而是货真价实4500元的商品，心里炫耀的资本将提升一个层次。

先买后送的方法，现在大多数商家都在用，也产生了一定的效果，就看你怎么设计了。

但是，如果能够运用接下来为你分享的先送后卖赠品策略，你将更快速的取得成功。

二、先送后卖
先送后卖，就是先免费赠送礼品给目标客户，等吸引他们过来之后，再卖其他产品给他们从而实现盈利。

这个策略如果懂得运用，比起先买后送，更能产生爆炸式的轰动效果。

也许这样抽象的描述你不会有什么感觉，我们还是先看一下具体操作案例之后再做详细讲解吧，相信你会为这个策略所带来的效果而感到震惊。

案例1：振动按摩器的疯狂销售策略
这个案例来自我们湖南的一个学员，当时他选择了销售手提式的振动按摩器作为攫取他人生第一桶金的项目。

他信心十足的购进了一万多元的货，然后疯狂的发广告，沿街推销，结果一个月下来累得半死也没有卖出去几台。

在迷茫困惑的时候加入了我们超常规营销，我们分析了他的现状之后，仅用了简单的几个步骤就在一个星期卖完了所有的货，让他大赚了一笔，成为了名符其实的小老板。

具体操作步骤如下：
1、到淘宝网购进一批市场价10元而批发价仅为2元的自动发热的止痛药贴；
2、通过宣传单，在菜市场派发给中老年人，大力宣传止痛药贴的功效与价值，并在宣传单上面注明，持此宣传单可以免费领取一盒价值10元的特效止痛药贴；
3、教上门免费领取药贴的顾客，如何通过按摩点压穴位更有效的配合药贴使用，从而治疗疼痛，同时使用顾客见证来证明点穴配合药贴的功效，引出振动按摩器，鼓动顾客购买振动按摩器代替手工按摩点穴，并塑造振动按摩器点穴的保健与止痛疗效；
4、当顾客犹豫不决的时候，告诉顾客可以免费获得价值198元的振动按摩器：“其实您今天可以免费获得一台振动按摩器，只需要投资2个疗程20贴止痛药贴，就可以不花一分钱获得价值198元的振动按摩器，由于本次活动振动按摩器的数量有限，并且购买的人特别多，赠完就没有了，所以只要您在这里签个字就给您留上一个名额。

”说完，拿出一本订购单让顾客签字付钱，订购单上提前已经准备了很多抢购者的签字。

就这样简单的流程下来，振动按摩器疯狂热卖！
案例我们已经看完了，我希望你不只是陶醉在案例的精彩中，而是让我们一起来深度剖析振动按摩器成功背后的营销秘诀。

秘诀1：使用低成本高价值且符合目标顾客需求的“止痛药贴”作为免费赠送的“引流赠品”吸引大量的目标顾客。

秘诀2：塑造药贴功效价值，并使用大量客户见证刺激顾客对药贴的信任与购买欲望，为接下来销售止痛药贴，做强有力的铺垫。

秘诀3：通过点穴配合药贴的使用，引导出振动按摩器，并将振动按摩器这个主销产品当作赠品来赠送，产生了更大的推动力。

（关于把主营产品当作赠品送，从而实现成交的方法，在下一节“成交型赠品”策略中，会更详细的剖析。

）
秘诀4：通过描述赠品数量有限来制造稀缺性，并暗示购买的人特别多，以制造出紧迫感。

秘诀5：通过拿出订购单，展示订购单上面很多抢购者的签字，来抓住顾客的从众心理，让顾客彻底抛开疑虑，马上签字买单。

看到这里，相信你已经慢慢体会到了赠品营销的威力了，不过我要告诉你，这仅仅只是一个开端，后面的分享会越来越让你震撼！
案例2：蛋糕店在短时间内从10万做到了100万！
对于要不要分享这个案例的操作方法，我们犹豫了很久，有两个原因。

第一，这个案例的操作方案，我们完全可以高价卖给更多的蛋糕店，赚取更多的策划费，因为这套方案的威力实在是太大了，而且操作简单，马上见效！第二，张老板作为第一个使用这套策略的人，从一开始的迷茫困惑，到后来他的蛋糕店实现了全自动轻松赚钱，并陆续拥有了三家分店，他更不想我们把这套方法分享出去，让他的竞争对手学会。

鉴于此，我们最终决定只把这套方案的“引流型赠品”的使用环节分享出来，以做到大家都可以接受，毕竟张老板是花费了3万元的策划费才得到这套方案的。

好了，言归正传，我们马上分享张老板的蛋糕店业绩暴增的背后，到底是怎么运用赠品来实现引流的吧！
很多时候，免费的赠品并不一定会像上一个案例的止痛药贴那样吸引人，这与消费者群体有很大的关系。

然而，更多的是，在路上免费领取礼品的广告会让人感觉是一个陷阱，只是你商家用来钓鱼的一个鱼饵。

因为现在的消费者都知道，天下没有免费的午餐，你之所以免费，是想把我搞进来之后宰我一把，我才不会上你的当呢！
那么，难道“引流型赠品”就只能认命了吗？当然不是，我们早就有了一套巧妙、成熟的应对策略，能够让你的“引流型赠品”做到百发百中。

你一定要明白，你想要的客户，他们除了需要你的产品或者服务来满足生活，肯定还有其他各种各样的需求。

因此，他们早就已经是别人的客户了，你只要找到拥有大量你所需的客户的人，跟他合作，并让他从中受益，他就会心甘情愿的把他的客户分享给你。

张老板在认识我们之前，每天都为如何拓展客户而发愁，当明白了这个原理之后，经过我们的指导，马上采取行动。

1、印刷5000张寿星卡，生日当天，持这张卡可到他的蛋糕店免费领取一份价值10元的礼物；。