听施振荣讲转型

听施振荣讲转型
作者：郑渝川
来源：《销售与管理》2011年第02期
“微笑曲线”理论之所以符合中国台湾、内地产业转型升级，以及企业做强和品牌化升级的需要，与国际贸易和金融体系的演化趋势密不可分。

宏暮的创始人施振荣，被称为“台湾企业教父”，这不仅仅源于其做大做强宏暮企业品牌的卓越业绩，而且更重要的是，他跳出了华人企业惯常单打独斗、相互拆台的怪圈，以自身打造品牌之路的经验，促进许多行业的企业抱团出击。

在促进台湾企业打造品牌的运动过程中，施振荣先生提出了“微笑曲线”理论。

这套理论改变了台湾诸多优势行业的发展轨迹、延长了台湾本土经济发展的黄金期，也顺应了以珠三角、长三角等地区产业转型升级的趋势，引起了延续至今的激烈讨论。

简而言之，“微笑曲线”理论就是说，曲线中间是制造，左边是研发、属于全球性的竞争，右边是营销、体现区域内的竞争；如果由中间向两端延伸，那么形成的曲线就像漫画图谱中，微笑的口形。

这套理论之所以先后符合中国台湾、内地产业转型升级，以及企业做强和品牌化升级的需要，与本世纪初以来国际贸易和金融体系的演化趋势密不可分。

然而，大陆地区的一些“专家型”的商业研究者，却对“微笑曲线”理论不屑一顾，他们觉得“微笑曲线”理论将制造、研发和营销进行了分割，这在中低端劳动力仍有巨大存量的中国内地，是根本无法执行的空想。

这两种批评并非一点道理都没有，特别是前者，反映了自2008年以来在政策引导、金融危机侵袭、劳动力价格上涨等多重压力面前转型艰难的珠三角、长三角企业的普遍共识。

他们迫切需要找到一种更细致的产业升级、品牌化实践方案。

如果没有这样的方案和蓝图，只给一种空泛的希望和愿景，反倒会让企业家们无所适从，毕竟大多数中小企业并不具备盲目试错的成本能力。

但后者就显得有些断章取义了。

根据“微笑曲线”理论所能推导出的字面意思，还有提出者施振荣先生在公开场合发表的其他言论，并没有说“不要制造”。

台湾企业品牌运动之后，大中小企业形成了良好的竞合关系，确实有一些企业建立了更细致的产业链分工：国际化条件更好、技术和营销能力更充分的企业，主要做延伸两端工作，大部分生产任务外包出去；与之同时仍有一些同行在专心致志从事精益制造——这正是“微笑曲线”的现实蓝图，怎么就体现了“制造无用”、“制造与研发、营销分割”?。