旅游产品定价策略
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P=(F/Q+V)(1+Rp)/1-Ts 式中， P指旅游产品价格；Q指预计销售量； F指固定成本； V指单位变动成 本；Rp指成本加成率（利润率）；Ts指营业税率。
第二节 旅游产品定价方法
一、成本导向定价法
（二）盈亏平衡定价法 盈亏平衡定价法也叫保本定价法或收支平衡定价法，是指在销量既定的条件 下，旅游产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。低 于此价格旅游企业会亏损，高于此价格旅游企业则有赢利，实际售价高出保 本价格越多，旅游企业赢利越大。因此，盈亏平衡定价法常用作对旅游企业 各种定价方案进行比较和选择的依据。 这种方法中，既定的销量就是盈亏平衡点；前提是科学地猜测销量和已知固 定成本、变动成本。 盈方平衡定价法的计算公式为：
第一节 旅游产品定价的影响因素及 定价步骤
二、外部因素
（一） 市场需求
1.游客收入水平 2.游客对旅游产品的认知价值 3.游客对旅游产品的需求强度
（二） 市场竞争
1.在完全竞争的市场中 2.在不完全竞争的市 场中 3.在寡头竞争的市场上 4.在完全垄断 的市场中
如金融危机、通货膨胀以及汇率变动等经济 （三） 因素就会影响定价策略。 其他外部因素
型：一是绝对低价法，二是相对低价法。
第三节 旅游产品定价策略
一、旅游产品生命周期不同阶段的定价策略
（一） 导入期定价策略 导入期旅游产品定价可采用两种策略： 1、低价渗透策略 低价渗透策略，即以相对低廉的价格，力求在较短的时间内让更多的旅游者 接受旅游新产品，从而获得尽可能大的市场占有率的定价策略。 2、高价撇脂策略 高价撇脂策略是指把旅游新产品的价格定得很高，以便在短期内获取厚利的 定价策略。 （二） 成长期定价策略 （三） 成熟期定价策略 （四） 衰退期定价策略
者买指 给其旅 予旅游 的游企
谢谢观看！
（四）千分之一定价法 千分之一定价法是一种经验成本定价法，也称千分之一法则或千分之一经验 公式，主要用于饭店客房产品的定价。
第二节 旅游产品定价方法
二、需求导向定价法
（一） 差别定价法
1、不同游客的差别定价 2、不同地点的差别定价 3、不同时间的差别定价 4、增加微小服务的差别定价
（二） 认知价值定价法
1、尾数定价法
尾数定价法是指在确定旅游产品零售价格时，以零头数结尾， 使旅游者在心理上有一种便宜的感觉，或是按照风俗习惯的要 求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售。 2、整数定价法 整数定价与尾数定价相反，即按整数而非尾数定价，是指旅游 企业把原本应该定价为零数的商品价格定为高于这个零数价格 的整数，一般以“0”作为尾数。这种舍零凑整的策略实质上是 利用了旅游者按质论价的心理、自尊心理与炫耀心理。一般来 说，整数定价策略适用于那些名牌优质商品。
P=（F/Q+V）/1-Ts 式中，P指旅游产品价格；F指固定成本；Q指预计销售量；V指单位变动成本； Ts指营业税率。
第二节 旅游产品定价方法
一、成本导向定价法
（三）目标成本定价法 目标成本是企业为谋求长远利益和整体利益，根据它所处的内外环境和条件 及其变化趋势，拟定的一种“预期成本”。目标成本不同于实际成本，而是 一种“影子成本”，一般会低于目前的现实成本。目标成本定价法就是以经 过努力能够达到的预期成本为依据，加上一定的目标利润和应纳税金来制定 价格的方法。
Байду номын сангаас
第三节 旅游产品定价策略
三、旅游优惠价策略
同业优惠 优业游对同 惠内中其业 。部间他优
人商旅惠 员以游是 所及企旅 实旅业游 行游、企 的企旅业
购量优惠 优顾量为购 惠客购了量 。给买刺优
予该激惠 的企消是 一业费旅 种产，游 减品对企 价的大业
常客优惠 价产业常 格品对客 优的经优 惠消常惠 。费购是
认知价值定价法又叫觉察价值定价法，也称“感受价值定价法” 、“理解价值定价法”，是根据消费者所理解的某种旅游产品的 价值，或者是游客对产品价值的认识程度来确定产品价格的一种 定价方法。认知价值定价法的关键在于准确计算旅游产品提供的 全部市场认知价值。
第二节 旅游产品定价方法
二、需求导向定价法
（三） 心理定价法
第一节 旅游产品定价的影响因素及 定价步骤
一、内部因素
（一）旅游产品成本 旅游产品成本是旅游产品生产和销售过程产生的费用支出，有固定成本和变动成 本两种形式，一般包含分销成本、调研和开发成本、工资成本等。旅游产品的成 本是影响旅游产品价格最基本、最直接的因素。 （二） 旅游产品特点 1、旅游产品的替代性 2、旅游产品的价格弹性 （三） 旅游企业发展战略 一般有总成本领先战略、差别化战略、专一化（集中化）战略三种基本发展战略。 （四） 旅游企业营销目标 常见的营销目标有生存、短期利润最大化、市场份额最大化和产品质量优先等。 （五） 旅游营销组合的其他要素
第二节 旅游产品定价方法
三、竞争导向定价法
跟随定价法是指以旅游市场中同类产品的平均价格水平或领袖企 （一）跟随定价法 业的价格为标准来制定旅游产品价格。
率先定价法是指旅游企业根据市场竞争环境，率先制定出符合市 （二）率先定价法 场行情的旅游价格，以吸引游客而争取主动权的定价方法。
进攻型定价法是指行业内实力强大的企业以较低的价格来吸引游 （三）进攻型定价法 客、排挤竞争对手、争夺市场份额的定价方法。其具体有两种类
第一节 旅游产品定价的影响因素及 定价步骤
三、旅游产品定价的步骤 （一）分析目标市场购买力及倾向
（二）测算旅游产品成本
（三）分析市场环境
（四）选择旅游企业定价目标
（五）确定采用的定价方法和策略 （六）进行价格调整
第二节 旅游产品定价方法
一、成本导向定价法
（一）成本加成定价法 成本加成定价法是指在平均总成本的基础上，加上按平均总成本一定比例计 算的期望利润，然后形成旅游产品的税前价格，税前价格再加上应纳税金便 形成旅游产品的价格。 成本加成定价法的计算公式为：
旅游产品定价 策略
旅游产品定价策略
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第一节
第二节 第三节
旅游产品定价的影响因素及 定价步骤 旅游产品定价方法 旅游产品定价策略
学习目标
知识目标
明确影响旅游产品价格制定的主要因素； 掌握旅游产品定价的一般方法； 理解并应用旅游产品的定价策略。
技能目标
深化对旅游产品定价策略知识的理解，明确旅游产品价格背后的营 销思维； 通过实训，掌握旅游产品定价的基本方法和策略，并能够结合所学 知识自觉运用于旅游工作实践中。
第三节 旅游产品定价策略
二、旅游差价策略
（一） 地区差价策略 地区差价指同种旅游产品由于地区不同而造成的价格差别。 （二） 季节差价策略 季节差价是指某种旅游产品在不同时间形成的价格差额。旅游供给与旅游需 求在各个季节的不同变化是旅游季节差价产生的主要原因。 （三） 质量差价策略 旅游质量差价是指同类旅游产品由于质量不同而产生的价格差额。 （四） 批零差价策略 旅游批零差价是指同种旅游产品批发价与零售价之间的差额。旅游批零差价 一般发生在旅游批发商和旅游零售商之间。旅游批零差价的存在有利于刺激 旅游批发商与零售商的积极性，增加旅游收入。
第二节 旅游产品定价方法
一、成本导向定价法
（二）盈亏平衡定价法 盈亏平衡定价法也叫保本定价法或收支平衡定价法，是指在销量既定的条件 下，旅游产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。低 于此价格旅游企业会亏损，高于此价格旅游企业则有赢利，实际售价高出保 本价格越多，旅游企业赢利越大。因此，盈亏平衡定价法常用作对旅游企业 各种定价方案进行比较和选择的依据。 这种方法中，既定的销量就是盈亏平衡点；前提是科学地猜测销量和已知固 定成本、变动成本。 盈方平衡定价法的计算公式为：
第一节 旅游产品定价的影响因素及 定价步骤
二、外部因素
（一） 市场需求
1.游客收入水平 2.游客对旅游产品的认知价值 3.游客对旅游产品的需求强度
（二） 市场竞争
1.在完全竞争的市场中 2.在不完全竞争的市 场中 3.在寡头竞争的市场上 4.在完全垄断 的市场中
如金融危机、通货膨胀以及汇率变动等经济 （三） 因素就会影响定价策略。 其他外部因素
型：一是绝对低价法，二是相对低价法。
第三节 旅游产品定价策略
一、旅游产品生命周期不同阶段的定价策略
（一） 导入期定价策略 导入期旅游产品定价可采用两种策略： 1、低价渗透策略 低价渗透策略，即以相对低廉的价格，力求在较短的时间内让更多的旅游者 接受旅游新产品，从而获得尽可能大的市场占有率的定价策略。 2、高价撇脂策略 高价撇脂策略是指把旅游新产品的价格定得很高，以便在短期内获取厚利的 定价策略。 （二） 成长期定价策略 （三） 成熟期定价策略 （四） 衰退期定价策略
者买指 给其旅 予旅游 的游企
谢谢观看！
（四）千分之一定价法 千分之一定价法是一种经验成本定价法，也称千分之一法则或千分之一经验 公式，主要用于饭店客房产品的定价。
第二节 旅游产品定价方法
二、需求导向定价法
（一） 差别定价法
1、不同游客的差别定价 2、不同地点的差别定价 3、不同时间的差别定价 4、增加微小服务的差别定价
（二） 认知价值定价法
1、尾数定价法
尾数定价法是指在确定旅游产品零售价格时，以零头数结尾， 使旅游者在心理上有一种便宜的感觉，或是按照风俗习惯的要 求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售。 2、整数定价法 整数定价与尾数定价相反，即按整数而非尾数定价，是指旅游 企业把原本应该定价为零数的商品价格定为高于这个零数价格 的整数，一般以“0”作为尾数。这种舍零凑整的策略实质上是 利用了旅游者按质论价的心理、自尊心理与炫耀心理。一般来 说，整数定价策略适用于那些名牌优质商品。
P=（F/Q+V）/1-Ts 式中，P指旅游产品价格；F指固定成本；Q指预计销售量；V指单位变动成本； Ts指营业税率。
第二节 旅游产品定价方法
一、成本导向定价法
（三）目标成本定价法 目标成本是企业为谋求长远利益和整体利益，根据它所处的内外环境和条件 及其变化趋势，拟定的一种“预期成本”。目标成本不同于实际成本，而是 一种“影子成本”，一般会低于目前的现实成本。目标成本定价法就是以经 过努力能够达到的预期成本为依据，加上一定的目标利润和应纳税金来制定 价格的方法。
Байду номын сангаас
第三节 旅游产品定价策略
三、旅游优惠价策略
同业优惠 优业游对同 惠内中其业 。部间他优
人商旅惠 员以游是 所及企旅 实旅业游 行游、企 的企旅业
购量优惠 优顾量为购 惠客购了量 。给买刺优
予该激惠 的企消是 一业费旅 种产，游 减品对企 价的大业
常客优惠 价产业常 格品对客 优的经优 惠消常惠 。费购是
认知价值定价法又叫觉察价值定价法，也称“感受价值定价法” 、“理解价值定价法”，是根据消费者所理解的某种旅游产品的 价值，或者是游客对产品价值的认识程度来确定产品价格的一种 定价方法。认知价值定价法的关键在于准确计算旅游产品提供的 全部市场认知价值。
第二节 旅游产品定价方法
二、需求导向定价法
（三） 心理定价法
第一节 旅游产品定价的影响因素及 定价步骤
一、内部因素
（一）旅游产品成本 旅游产品成本是旅游产品生产和销售过程产生的费用支出，有固定成本和变动成 本两种形式，一般包含分销成本、调研和开发成本、工资成本等。旅游产品的成 本是影响旅游产品价格最基本、最直接的因素。 （二） 旅游产品特点 1、旅游产品的替代性 2、旅游产品的价格弹性 （三） 旅游企业发展战略 一般有总成本领先战略、差别化战略、专一化（集中化）战略三种基本发展战略。 （四） 旅游企业营销目标 常见的营销目标有生存、短期利润最大化、市场份额最大化和产品质量优先等。 （五） 旅游营销组合的其他要素
第二节 旅游产品定价方法
三、竞争导向定价法
跟随定价法是指以旅游市场中同类产品的平均价格水平或领袖企 （一）跟随定价法 业的价格为标准来制定旅游产品价格。
率先定价法是指旅游企业根据市场竞争环境，率先制定出符合市 （二）率先定价法 场行情的旅游价格，以吸引游客而争取主动权的定价方法。
进攻型定价法是指行业内实力强大的企业以较低的价格来吸引游 （三）进攻型定价法 客、排挤竞争对手、争夺市场份额的定价方法。其具体有两种类
第一节 旅游产品定价的影响因素及 定价步骤
三、旅游产品定价的步骤 （一）分析目标市场购买力及倾向
（二）测算旅游产品成本
（三）分析市场环境
（四）选择旅游企业定价目标
（五）确定采用的定价方法和策略 （六）进行价格调整
第二节 旅游产品定价方法
一、成本导向定价法
（一）成本加成定价法 成本加成定价法是指在平均总成本的基础上，加上按平均总成本一定比例计 算的期望利润，然后形成旅游产品的税前价格，税前价格再加上应纳税金便 形成旅游产品的价格。 成本加成定价法的计算公式为：
旅游产品定价 策略
旅游产品定价策略
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第一节
第二节 第三节
旅游产品定价的影响因素及 定价步骤 旅游产品定价方法 旅游产品定价策略
学习目标
知识目标
明确影响旅游产品价格制定的主要因素； 掌握旅游产品定价的一般方法； 理解并应用旅游产品的定价策略。
技能目标
深化对旅游产品定价策略知识的理解，明确旅游产品价格背后的营 销思维； 通过实训，掌握旅游产品定价的基本方法和策略，并能够结合所学 知识自觉运用于旅游工作实践中。
第三节 旅游产品定价策略
二、旅游差价策略
（一） 地区差价策略 地区差价指同种旅游产品由于地区不同而造成的价格差别。 （二） 季节差价策略 季节差价是指某种旅游产品在不同时间形成的价格差额。旅游供给与旅游需 求在各个季节的不同变化是旅游季节差价产生的主要原因。 （三） 质量差价策略 旅游质量差价是指同类旅游产品由于质量不同而产生的价格差额。 （四） 批零差价策略 旅游批零差价是指同种旅游产品批发价与零售价之间的差额。旅游批零差价 一般发生在旅游批发商和旅游零售商之间。旅游批零差价的存在有利于刺激 旅游批发商与零售商的积极性，增加旅游收入。