赚钱小册子：钱修(中)

赚钱小册子《钱修》
（中）
作者：后山郎中
一、钱修之运：
1.富贵不只在天，你60%的机会“改命”
2.白手起家创业：成功商人必经的三个阶段
3.事业发展逃脱不了一个的闭环：易经天龙六步
二、钱修之道：
1.事业成功的上半句：天行健，君子以自强不息
2.事业成功的下半句：地势坤，君子以厚德载物
3.捕捉商机的窍门：哪里有问题哪里就有商机
三、钱修之术：
1、从范进中举看中医五行与企业的生老病死
2、企业营销层面需要掌握的六个环节
3、老板四件事：做决策和找人找钱找关系
钱修之道
1、事业成功的上半句：天行健，君子以自强不息
我们经常看到老板办公室的墙上挂着“自强不息”这几个字的书法作品。

很少有人知道，“自强不息”来自于《易经》乾卦的卦辞：“天行健，君子以自强不息。

”
天，可以理解为天道，自然之力。

我们知道，大自然的力量是无穷的，就好比台风、海啸、地震等。

健，强健，强有力。

“天行健，君子以自强不息”，这句话的大致意思是，君子处世，应该像天一样，坚强有力，永不停息。

“自强不息”是创业人必须具备的素质。

自强，是你要靠自己，自力更生，让自己逐步强大；
不息，要不停息，要坚持，百折不挠。

很多人创业，靠的不是“自强”，有的人是看别人干啥赚钱，自己就想跟风干，捞一把；有
的人，自己没经验，就想着加盟或者请人来干；有的人自己没资金，就想着借钱，或者融资。

这些都不是“自强”。

自己一点儿都不强大，抗风险能力差，失败率自然就高。

再说“不息”。

有多少人创业是因为吃不了苦，暂时赚不到钱或赔钱，就坚持不下去了？
成功不是终点，失败是终点。

成功不是终点。

成功只是一时的，只要这件事你还在干，这会儿你成功了，下会儿你可能就不成功了。

“战场上没有常胜将军”、“常在河边站哪有不湿鞋”、“出来混，迟早就要还的”、“三十年河东三十年河西”等俗语，都有这个寓意。

就像前面我们说的，“飞龙在天”之后便是“亢龙有悔”，一时的成功也没什么好得意的。

失败是终点。

一件事，只要你坚持做下去，就没有“失败”可言，因为还没有结束呢，只要你坚持，只要你不断完善，只要你做熟做透，说不定就“笑在最后”，而一旦你放弃了，就真的失败了。

有些人创业精神不死，却很难坚持在一个项目上，一旦一个项目不赚钱，就换另一个“看起来不错”的项目，一直在跟风，一直在创新，也一直在失败。

当然，也不能钻牛角，当你经过坚持和努力，在一个地方实在打不出水来，就要放手，换一个地方打井，换的前提是，你确实“自强不息”了。

比如马云开始创业做翻译社，不赚钱，但他没有轻易放弃，用背着麻袋卖花赚的钱来养翻译社。

后来看这翻译社也没啥干头，而互联网提供商业信息服务将大有前途，就换个创业项目做中国黄页。

如果说翻译社只是马云利用自己英语所长而做的创业项目，那中国黄页是马云当作事业来做的。

虽然马云的翻译社没干起来，但他还是有收获的，他可以把中国企业的信息翻译成英文，借助互联网，通过网页的形式，推向国外。

所以说，即便你创业失败了，你之前的失败经验也将成为你日后成功的垫脚石。

你吃第三个包子吃饱了，第一、第二个包子起了至关重要的作用，也是有功劳的。

看过马云早期创业视频你会发现，他吃了多少苦头，四处碰壁，还被人当做骗子。

如果是一般人创业，可能早就放弃了。

后来中国黄页的项目也黄了，马云没有“停息”，又创办了阿里巴巴。

阿里巴巴是什么？正式中国黄页的升级版。

可以说，没有中国黄页，就没有阿里巴巴。

从翻译社，到中国黄页，再到阿里巴巴，看似三个独立项目，其实是一脉相承的一个项目，是马云“自强不息”的结果。

还有马化腾创业做腾讯。

如今腾讯的市值超过万亿，而当初由于困难重重，马化腾曾打算60万元卖掉QQ。

即便60万元，别人都嫌贵，没卖掉，他只有继续坚持。

也正是因为他的坚持，才有了腾讯今天的成功。

这些说起来轻描淡写，但他为这个项目吃过多少的苦和承担过大多的压力，恐怕也只有他自己最清楚。

最近几年崇尚匠人精神。

何为“匠人”？
匠人就是自强不息，一辈子专注好做一件事。

有个定律叫“1万个小时定律”。

这个定律的提出者格拉德威尔说：“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。

1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。

”如果平均下来，每天练习3个小时，这1万个小时就是10年。

其实我们中国的古人早在唐朝就提出了“十年磨一剑”。

在曲艺界，那些相声演员、小品演员都明白一个道理：“台上一分钟，台下十年功。

”
有的人可能会说：“10年？是不是太久了？”
十年弹指一挥间。

想想你此前的10年过的有多快。

想想，想要快速建功立业的你，此前的10年取得了什么成就。

有的人可能会说：“我已经不年轻了，等不了10年。

”
褚时健从监狱里出来到哀牢山种橙子时，75岁高龄，他想着的是他亲手种下的橙子6年后挂果的情景。

在褚橙成功之后，褚时健在接受采访时说：“年轻朋友在创业时，普遍存在一个问题，想快富，想明天就变成富翁。

创业需要好事多磨，一开始首先要论证方向对不对、操作可行性，确定了方向，再一步一步往前走。

像我们做橙子，做了10年才把品牌做起来。

创业成功的人都是经过很多困难的，有困难一个一个解决。

”
真正做到“天行健，君子以自强不息”，打拼一份属于你自己的成功事业，需要持之以恒、艰苦奋斗，切忌急功近利、知难而退。

2、事业成功的下半句：地势坤，君子以厚德载物
一般企业老板的办公室墙上挂着的，除了“自强不息”，还有“厚德载物”四个字。

就连清华大学的校训也是“自强不息，厚德载物”。

“厚德载物”像“自强不息”一样，源自于《易经》，只是来自于坤卦的卦辞：“地势坤，君子以厚德载物。

”
在《易经》中，“乾”代表天，“坤”代表地。

厚德载物里的“德”，怎么解读？
在古代，“道”主要是指“天道”，也可以说是客观的自然规律；“德”是顺应天道，顺应自然规律。

随着人类文明的发展，这个世界不只有天道，还有人道，也就是人类的伦理、习俗、观念、法规等，也可以说是一代代传下来的约定俗成的做人法则，而“德”，就是遵循天道、人道法则的品行，遵循则为有德，不遵循则为缺德。

后来慢慢的，“道德”的意思更加融合并偏重于个人品行，“道德”的含义也就偏重于“德”。

儒家认为，“德”包括忠、孝、仁、义、温良、恭敬、谦让等。

我们可以简单地把“德”理解为“道德”、“品行”，可以说是涵盖了诚信、仁义等一切美好品行的道德范畴。

“地势坤，君子以厚德载物”，可以理解为：君子的心胸应该具有大地一样宽广仁厚的品德，承载万物。

从商业的角度，我们如何理解“厚德载物”呢？
《易经·乾卦》里说：“君子进德修业。

”
孔子的后人，唐朝的孔颖达注解说：“德，谓德行；业，谓功业。

”
这也符合了我们从商的理解角度，要建功立业，就必须提高自己的道德修养，拥有起码的“商德”。

把“小胜凭智，大胜靠德”当做座右铭的牛根生，从一个牛奶工人起步，到把蒙牛液态奶做到世界第一，与此信条有很大关系，就像他所说的：“想赢个三回两回，三年五年，有点智商就行；想做个百年老店，想一辈子赢，没有商德绝对不行。

”
虽然后来蒙牛在“商德”上出了问题，差点被外资并购，但牛根生依然坚持他的德行，从蒙牛退隐后，全力做慈善。

有人说牛根生是伪善，如果你能够做到“自己80%的年薪散给了员工、产业链上的伙伴以及困难人群”，你能够成为“全球华人捐股第一人”，即便你是伪善，你也是值得称赞的。

《世说新语》里说：“德成智出，业广惟勤，小富靠勤，中富靠智，大富靠德，小胜靠智，大胜靠德。

”
这句话比较直白，不用解释也能看得明白，只是，为何“大胜靠德”？
这里讲一讲，对于企业来说，赚钱重要，还是社会责任重要？
赚钱当然重要，不赚钱企业怎么活下去？
但一味追求利润，这样的企业难以做大，即便一时做大，也走不远。

这也是中国中小企业平均寿命不足3年、大企业平均寿命不足8年的重要原因之一。

所以对于一个企业来说，社会责任也很重要。

社会责任，在企业通常被称为“使命”，而“使命”就是一个企业的“大德”。

《论语·雍也》里说：“质胜文则野；文胜质则史。

文质彬彬，然后君子。

”
这本是孔子用来形容君子之道的，同样适用于企业。

这里的“质”，我们可以理解为物质，利润；这里的“文”，我们可以理解为社会责任、使命，也可以说是企业文化，企业的精神旗帜。

做企业肯定得赚钱，但如果一个企业太重于追逐利润，而忽略了社会责任（德），就会显得
“粗野”；反过来，如果企业太重于社会责任，而轻视了利润，就会显得“虚浮”，连活下去都会成问题。

文质彬彬，利润和使命要相辅相成、相得益彰，企业才能够有正面的形象并茁壮成长。

90年代初，华为创立不久，时任国务院副总理的朱镕基在深圳的一次企业家座谈会上问：“在座的诸位，对当前经济改革和世界经济发展形势有什么认识和看法？”其他企业不是要扶持就是要贷款，当时刚创业不久还默默无闻的任正非则一鸣惊人地说：“我觉得，世界通讯市场应该有中国的声音。

”这就是境界，这是华为的社会责任，也是华为的使命，结果呢？今天华为不仅做到了，而且成为世界通讯市场数一数二的企业。

如果当初任正非没有这种商德，只安心做国外品牌的代理，也能赚不少钱，但也就没有了今天的华为。

马云说他的使命是帮助中小企业发展，打出的精神旗帜是“让天下没有难做的生意”。

当年马云提出的惊人口号：“阿里巴巴要把全世界的商人联合起来，让天下没有不好做的生意。

”可以说，正是在这个使命、这面精神旗帜下，马云的思想越来越成熟，他的商业帝国也越来越庞大。

这里再说一下苹果。

有人说苹果的精神是乔布斯对“禅”的领悟，我倒觉得是乔布斯所说的“活着就是为了改变世界”，这是乔布斯的使命。

从苹果上市了人类历史上第一台个人电脑开始，其所推出的每一款新产品，几乎在遵循着这种精神使命，乔布斯是在通过改变产品来改变世界。

苹果音乐播放器ipod首次突破可以放置1000首歌曲，并配备播放列表，引发数字音乐革命；苹果手机iPhone大屏触摸式、精简到只有一个按钮，打开智能手机时代的大门；苹果笔记本MacBook Air，世界上最薄的笔记本，仍坚持不用风扇……虽然乔布斯已经不在人世，但苹果已成为全球市值最大的公司、世界最具价值的品牌。

毛泽东在《文化工作中的统一战线》中说：“没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。

”这句话同样适用于企业：没有使命的企业是缺商德少智慧的企业，这种企业是不能走得长远的。

企业的社会责任，企业的使命，企业的精神旗帜，是企业文化最核心的部分，引领着企业获得更大更有价值更有意义的发展，也就是所谓的“大胜靠德”。

9岁才上学，14岁被迫辍学，在街头卖过烟丝、贩过水果、拉过板车、修过自行车，经年累月一日两餐食不果腹，这个艰难谋生的人叫曹德旺。

1983年，曹德旺承包了一家年年亏损的乡镇小厂。

也就是从这一年开始，曹德旺开始第一次捐款，累计到今天，他已经捐了80亿元。

作为目前中国第一、世界第二大汽车玻璃供应商福耀玻璃的创始人，曹德旺有段话说的特别好：“仅仅为了赚钱才创办企业的人，充其量只能算是个商人。

真正的企业家，一要能赚钱；二要能够承担责任，即要有担当；三要具有强烈的使命感。

这种以解决社会问题（即社会需求）为出发点，为理想所驱动、有创造力、具有持续的开拓与创新精神、肩负着企业责任、行业责任与社会责任的个体，才能算着真正的企业家。

企业家的使命感体现在：国家因为有你而强大，社会因为有你而进步，人民因为有你而富足。

”
或许你没有这么大的抱负，只想赚点小钱，小富即安，但商德依然不可缺少。

我们经常说，做人不能缺德，而做生意，同样不能缺德。

很多人一想到商人就会想到“无奸不商”，其实这是误解，历史上的商人讲究的是“无尖不商”。

比如说，古代的米店卖米，用标准大小的量斗，一般都是一斗米多少钱。

老百姓去买米，店家往往会在斗上多堆出一个尖，也就是说，不仅要诚信经营，还要多送你一点米。

卖布的也是，会在足够尺寸的基础上多送你一寸两寸的。

这也就是古代商人所说的“无尖不商”。

可能是后来缺德的黑心商人越来越多了，“无尖不商”也慢慢被传成了“无奸不商”。

像如今不停地报道出来的苏丹红、地沟油、毒馒头、三聚氰胺、毒胶囊等等，都是缺德的黑心商人在作恶。

缺德的商人作恶，没有报应吗？
有因皆有果，种什么因，结什么果，虽然报应的方式或途径有不同。

《周易·坤·文言》里说：“积善之家，必有余庆；积不善之家，必有余殃。

”
《朱子治家格言》里说：“伦常乖舛，立见消亡；德不配位，必有灾殃。

”
这里的“德不配位，必有灾殃”流传的比较广，现实生活中也经常看到。

所谓“德不配位”，是说，一个人的所得的配不上他的德行，或者说，一个人的身份地位和他的品德不相配。

“必有灾殃”，意思是，必然会给自己或他人带来灾祸。

比如你经常会在新闻上看到，有些传销组织的头目被抓，有些融资平台的领导被抓，有些看似正常经营的大企业的老板或者领导“失联”，这些都是“德不配位，必有灾殃”。

德不配位，不光是坏人“缺德”，有时候是好人“德薄”。

孔子在解读易经的《周易·系辞下》中说：“德薄而位尊，知小而谋大，力小而任重，鲜不及矣。

”
意思是说，德行不够而身居高位，知识不够而图谋大事，力量不够而身担重任，很少不连累自己的。

我们要做力所能及的事，有些人天天想着一夜暴富，为什么不能成？别说你没这个能力，即便机缘巧合你一夜暴富了，也会“德不配位，必有灾殃”。

美国彩票运营机构根据调查发现，赢得彩票大奖的人，有将近半数的都在五年之内破产。

也就是说，中奖者的情况比一夜暴富前更加糟糕。

调查还发现，中奖者往往会疏远家庭和朋友，他们发生滥用毒品、离婚和自杀等行为的概率也高于一般美国人。

有人在没中奖之前就开始规划美好未来，这奖金怎么怎么用，而一旦中奖，就全变了。

天下没有不透风的墙，你的亲戚朋友跟你借钱你借吗？你想不想更大手笔去买彩票？你不想体验一下有钱人的生活吗，买好车，住大房子？你不想找小三，花天酒地？你不想到澳门去碰碰运气？周围会不会有人想办法让你这个有钱人“爱上”海洛因……
或许你是个理性的人，有抱负的人，拿一部分钱去投资，开公司，但你有运营公司的经验和能力吗？
所以，踏踏实实做自己，让你的“德”慢慢厚起来。

作为一个创业者，深刻领悟并身体力行“天行健，君子以自强不息”、“地势坤，君子以厚德载物”。

3、捕捉商机的窍门：哪里有问题哪里就有商机
先说一个关于商机的笑话。

有一个美国人，烟稀少的地段发现一个问题：这里来往的车辆很多，但方圆十里却没有一个加油站，万一汽车开到这里没油了怎么办？
于是这个美国人就在那里修建了一个加油站。

果然，生意很好。

慢慢地，别人在加油站旁边建起了超市、旅馆、电影院等。

没过多久，那里出现了一个欣欣向荣的小镇。

在中国，也有个人发现了同样的问题：有个路段，来往的车辆很多，周边却没有加油站。

于是这个中国人就在那里修建了一个加油站。

果然，生意很好。

慢慢地，越来越多的人在那里修建加油站。

加油站越来越多，生意越来越难做，为了生存只能降价，结果别人把价格降的更低，还送礼品。

没过多久，那里的加油站都倒闭了。

中国人太聪明，往往是看别人干啥赚钱，就跟着干啥。

认为这样能稳赚钱：别人都能赚，为什么我不能捞一把？
结果就跟风而上，你上他也上，一窝蜂地上。

像几年前土得掉渣烧饼，一时间上海全城飘香，到处都是卖土得掉渣烧饼的，现在还有一家吗？
像几年前的团购网站，美国一个团购网站火了之后，中国这边就很快出现了数千家团购网站，所谓的“千团大战”，现在一个单独做团购的网站吗？
像这几年的共享单车，橘红色、黄色的共享单车火了之后，蓝色的、白色的、红色的、绿色的等各种颜色的共享单车出现在街头巷尾，现在还有几家没倒闭？
这年头流行“倒闭潮”，服装店倒闭潮，餐饮店倒闭潮，教育网站倒闭潮，P2P倒闭潮，等等倒闭潮。

为何总能倒闭成“潮”？
太多了。

一窝蜂向前冲，泛滥成灾。

潮水退去，只能横七竖八地躺在沙滩上。

做生意，选项目，切忌盲目跟风。

跟风者众，势必供大于求。

在西方经济学中说，供大于求，则商品过剩，超额供给，价格就会下跌；反之，供不应求，商品稀少，供给不足，价格就会上涨。

在我们中国，2000多年前的春秋时代，被后人尊为“财神”的范蠡就提出了：“论其有余不足则贵贱之。

”意思是说，通过商品供给是剩余还是不足来判定贵贱，商品有余，也就是供大于求，则便宜；商品不足，供不应求，则贵。

即便这些不清楚，也会知道“物以稀为贵”的道理。

在很多人学到的课文《藤野先生》中，鲁迅写到：“北京的白菜运往浙江，便用红头绳系住菜根，倒挂在水果店头，尊为‘胶菜’；福建野生着的芦荟，一到北京就请进温室，且美其名曰‘龙舌兰’”。

看什么赚钱，就一窝蜂地上，还怎么“物以稀为贵”？
现在有些人把买房子作为一种投资，感觉这年头买房能保值，买房就能赚。

如今房价这么高，全国那么多人都在买房子赚钱，请问赚谁的钱？
羊毛出在羊身上，谁是羊？卖地的地方？给你贷款的银行？还是卖房子的地产公司？
就像2015年，街头巷尾都在谈笑风生买股票赚钱。

赚了多少多少钱，岂不知，你最高兴的时候，也是你最危险的时候。

你不想想，证券营业厅里的大妈，一边择菜，一边赚钱，赚谁的钱？
赚上市公司的钱？赚主力资金的钱？
结果就是突然有一天，股市断崖式下跌，那些沉浸在赚钱喜悦中的散户股民们，跑都跑不掉。

你再想想当前的房价。

现在大家见面了都不说“你吃了吗”，而是说：“你买房了吗？多少钱一平？你的房子涨多少了？”
你不觉得可怕吗？
前面我们说过，在易经中，“飞龙在天”的下一步就是“亢龙有悔”。

这也符合道家“物极必反”的道理。

范蠡说：“贵上极则反贱，贱下极则反贵。

贵出如粪土，贱取如珠玉。

”
意思是说，价格贵到一定极限必定便宜，便宜到一定的极限必定上涨。

在贵的时候，要像粪土一样抛售，在便宜的时候，要像珍宝一样买进。

想想你在股市和房市的投资，是什么样的心态和做法？是不是做反了？
上面讲的商机，主要是受气候或地域或趋势影响的普遍性商机，产品相对同质化，你有我也有，没有多大的差别，准确地说，偏重于“投机”，下面聊一下，适合创业者的商机。

所谓“商机”，即能够实现盈利的商业机会。

对于商业体来说，盈利是必须的。

不能够实现盈利的商业行为，要么是公益性质的，要么是不健康的。

要抓商机，必须得先发现商机；
发现商机，必须得先认识商机。

真正的商机，不是看别人干什么赚钱，而是发现有什么问题需要解决。

商业存在的根本价值就是解决问题。

你帮别人解决某方面的问题，别人付费给你。

商业源自于原始社会后期。

原始人逐步从族人群居吃大锅饭过渡到以家庭为单位自给自足。

一个家庭不可能什么都干，什么都能干好。

他家粮食不够吃了，就用他家的羊，来换你家的粮；
你家的布不够用了，就用你家的粮食换别人家的布。

那个时候还没有货币，就这么物与物交换。

交换的目的，也是为了解决生活上的问题。

换来换去，也没个标准，谁吃亏谁占便宜，也说不准。

另外，我有粮食，换你家的布，万一你家不缺粮食缺斧头，我还得先去换斧头。

后来为了交换方便，就把布作为一般等价物，任何东西都可以先换成布，布也可以换任何东西。

可能是发现这布扛来扛去不方便，于是又用羊作为一般等价物。

但羊牵来牵去也麻烦，万一死了，就砸在手里了。

为了交换更方便，又用贝壳作为一般等价物。

再后来，又用铜制的贝壳作为一般等价物。

铜钱的出现，算是货币正式亮相。

既然是等价交换，为何又有利润了呢？
这是因为卖方在生产、加工、出售的过程中，付出了劳动力，所以你不能只按照原料付费。

由此可见，商业的本源就是解决问题，直到现在，商之根本依然是解决问题。

我帮你解决了某方面问题，你付钱给我。

你饿了，我卖饭给你吃，你给我钱；
你冷了，我卖衣服给你穿，你给我钱；
你想变美，我给你整容，你给我钱。

当年美国西部兴起淘金热，很多人都去挖金子，在土坑里蹭来蹭去，裤子很快就破了。

这就是问题，是很多人的麻烦，也是商机。

一个犹太人发现了这个商机，发现了就得抓啊。

这个麻烦怎么解决呢？他用帆布加工成耐磨的厚裤子。

一经推出，非常受欢迎。

于是有如今的牛仔裤。

这是通过“人无我有”，来解决问题，来抓商机。

还有就是“人有我优”。

你有，我也有，而且我有更好的，我能够比你更好地解决问题，所以消费者会选我的。

比如苹果手机，苹果电脑，都是你有我也有，但我比你做的更好。

比如褚橙，橙子谁不会种？但我种的就是比你用心，种出来的就是比你的好吃，所以哪怕我的橙子价格更贵，也有人争着买。

为什么现在匠人备受推崇？因为匠人几十年如一日，做出来的东西更好。