深耕国内市场 扩展高端产品

长幅度达 到2 7 ％ ； 即使到今年2 月 ， 安 利 中国业 绩对 比往年 也
一 直保持着两 位数 的增长 。
这 意味着 ， 中国作 为安 利全 球 的第一 大市场 ， 其销 售收入
已经达 到全球收入 的三 成 ， 并凭借高速增长带动全球业 绩不 断
攀升 ， 在金 融危 机 影 响打击下 ， 其优 异 表现 更 加 突 出了 中国在
品 。 今年 ， 安利 的广东生 产基 地 将进行第八
次增 资 ， 投 入 150 0 万 美 元 ， 建设 空 气 净 化
器 、 净水器和节能厨具等产品生产线。 这些
产品都符合未来节能 、 减排及环保 的大方
向 这一 。
趋 势在2 0 0 8 年初 就被 印证 ， 安利将
皇后 锅具 刚引入 中国市 场 时 ， 一 度卖 断货 。
乐 观 ， “ 存制 订2 0 0 9 年 的预算 时 ， 我们做 了一 个 成长 的预 算 。
希望 能在2 0 0 9 年金 融危机 的情况 下 寻找机 遇 ， 创造 一 个更 好 的
业绩”
当然 “
，
，
增长难度 比以前更大。
”
现 在 ， 经 济危机慢慢影 响到实体经济层 面 ， 市民 的消费欲
望 受 到 一 定 稗 度 的 遏 制 ， 选 择 产 品 会 更 严 格 ， “ 我 fr J必 须 更 重
这种锅具 主要 特色就是
健 康 “
”
， 由 于 营 “
养 素 流 失 少 、 节 省 燃 料 、 无 油 烟 ’’ 而 受 到 市
场欢迎 。
据 了 解 ， 美 国安 利拥 有4 0 0 多种 产 品 ， 在
中国才 引进 了不 N 2 0 0 种 ， “ 产 品线 还 有 很 大 的空 间 ”
春节 刚过 ， 万 事待兴 。 预 估2 0 0 9 年公 司 发 展 ， 陈朝 龙 比较
量 是安利公 司一 个最核心 的竞争力 ， 在对 产 品质垃 的要 求上 安
利绝不妥协 。 ”
从另 一 个 角度说 ， 市 民 收 入 减 少 ， 也 会 激起 赚钱欲望 ：
安 利 是 一 个 直销公 司 ， 市 民参与这 个事业 的 门槛不 高 ， 方
出全新代言人 阵容 ： 请来 中国男女体操 队 ， 代言旗下 营养保健
品牌 “ 纽 崔莱 ” ； 邀 请许 戈辉 、 侯宏澜 、 马艳 丽 三 位 明星 ， 分
别 从 知 性 、 艺 术 、 时 尚 美 三 个 角 度 ， 诠 释 其 化 妆 品 品 牌 雅 “
姿” 。
2 0 0 9 年3 月 ， 中国体操 队与知名球 星 小 罗 合作 ， 携 手 出演
金融危机 发端于美 国 ， 来势汹汹 ， 席卷 全 球 。 很 多 人 猜 测 ， 安 利 来 自危 机 风 暴 中 心 ， 肯定受到不 小 打击 。
但是安利 以其稳健 的成 长 ， 一 扫 阴霾 ，
令人 眼前一 亮 。 2 0 0 8年 ， 安利全 球销售82亿美元 ， 同比增 长
1 l ％ ； 在 中国市场 ， 这 家企 业 销售 额达 到 17 6 亿元 人 民 币 ， 增
当 的 自信 。
面对 经 济寒冬 ， 陈朝 龙很 有 底气 ， “ 我们不 仅不 会 削减 预
算开 支 ， 还将加大对 中国市场投入 。 ”
经 济形 势 不 稳 ， 活得 下 来 的跨 国公 司 ， 或是缩 减扩张 ， 或是减产观 望 。 但是作 为全球直销 巨头 ， 安 利却新动作不 断。
2 0 0 8 年 12 月 ， 安 利 在 北 京启 动 “ 点亮2 0 0 9 ” 品牌 战略 ， 推
安利全球版图中的重要位置 。 受金 融市场 的直接
冲击 小 。
此外 ，
安利采用 直 销 的经 营方式 ，
客户关系以
情 “
”
为纽 带 ， 消费对象的忠诚度高 ， 营销关 系更稳定 。 直销 的现 金
交易方式 ， 也 让 安利公 司在 这个 “ 现 金 为王 ” 的时刻 ， 保持相
品 品牌 ， 同档 次 同诉求 的抗 衰老产 品 的竞争 ， 陈朝龙依 IH-7~有
信心 ， “ 与竞争对 手 的 同类 产品相 比 ， 我们这 款新 品 ， 价格仍
是 比较 理 性 ， 公 司对 市场 前 景 也 有 信心 。 ”
他 的信心 ， 来源于 美 国雅姿科研 团队以及 强 大的科研力
量 ， 首次破 译并 成 功 复制 出 的皮肤 内生 命力量 核心 因子 心 磷
视 产 品 的 品牌 质量 ， 提 高顺 客 的满意 度 ” ， 陈朝 龙 介绍 ， 全 新
的安
利
质
量
管理
大
楼将
于
4
月份
在
。
，
州
厂
区
落
成
，
这座 大楼不
仅 负责对安利全线产品进 行质量检测 ， 同时 负责对 原材料 以 及
整 个生 产过 程 中的环 节进行监 控 ， “ 我们也 相信优 质的产 品 质
脂— — 一 种肌肤抗老新 成分 ， 其价值 比黄金还 贵3 0 倍 。 作为安
利旗下 的高档化妆护肤 品牌 ， 雅姿在2 00 8 年
的销售增 幅达 到 了3 5 ％ 。 而 中国拥有着5 0 0 亿
元 人 民 币的护肤 品市场 ， 其 巨大空 间不 言而
喻。
当然 ， 安利 的新 面 孔 ， 不 仅仅是化妆
的 “ 纽 崔莱 ” 最 新宣 传片 ， 也 即将与全 国观众见 面 。
同时 ，
新 的安利产品陆续面世 。
最先亮相 的是
雅 姿 “
”
推
出的新 款顶 级产 品 “ 雅姿臻 萃焕 能乳 霜” 。 陈朝龙笑着说 ，
“ 这可是我们 的明星产品 ， 能使人 的容颜看上 去年轻十几 岁 ，
美 国人 都 叫它 ‘ 时光 面 霜 ’ 。 ” 虽 然 面 对 市场 上 国 际 一 线 化妆
武汉 春寒料 峭 ， 冷雨 连 绵半 月 ， 一 如那 徘徊不 去 的金融危机 阴影 ， 令人忧郁 。
最 近 ， 当安 利f 中国) 日用 品有 限公 司副 总 裁 陈朝龙微笑着踏入 香格里 拉酒 店 ， 身上 未 沾室外一 丝 寒气 。
他带来 了好消息 ， “ 安利 中国 ， 没有受 到经 济危机 的影 响 ， 2 0 0 8年销售 收入 增 幅 已 经 超过 2 0 0 7 年 。 在 中国 ， 在 湖北 ， 我 们 的投 入还 将加大 ， 引进新产品 、 推广 品牌 、 举行 慈善活 动等 ， 一 个都 不 落 。 ”