快手 短视频 抖音运营方案 直播带货策划营销推广方案模板(完整内容)

抖音快手短视频运营·直播带货方案
1市场分析和定位
2内容运营方案CONTENTS
3视频运营方案
4直播带货方案
场分析和定位
抖音快手短视频运营·直播带货方案
•因为要了解平台的用户中有多少是你们的目标受众？
•他们都喜欢看什么类型的内容？
•如何通过内容去吸引他们的关注，粘住他？
•如何让他成为你们的忠实粉丝，最后成功变现。

需要分析哪些数据？
用户属性，年龄、性别、消费习惯等。

地域分布，省
份、城市。

用户活跃时间
长短。

用户兴趣内容
偏好。

教育行业在抖音上的内容输出形式，大概可以分为以下三种：
举例
•知识讲解（无人物出境）+配音。

•知识讲解（人物出境）+配音。

•剧情模式，通过剧情演绎内容。

如果你也是做教育行业的抖音账号，那么内容输出的形式基本也是这三种，
然后结合自己的资源、团队、成本选定最合适的一种或多种。

账号分析，需要看哪些数据？
固有数据：
作品数量、粉丝量（粉丝属性）、
获赞
作品内容：
人设、剧本、拍摄、演员、画面、声音、
封面、标题等
六大因素奠定制胜原因：
用户算法音乐
抖音快手类短视频的用户主要是哪些人？
90%的用户小于35岁主力达人为95后和00后
男：女性别比例为45%：55%大专本科学历人数占50%
50%的用户来自超一线以及一二线城市，如：北京、上海、成都、广州、深圳、重
庆、西安、天津、杭州、苏州
饭后消遣时睡前上卫生间时周末节假日
你的个人优势是什么，你是什么行业的专家。

比如：长的漂亮性感、你有一副好口才、比较能吃、会做饭、会跳舞、会唱歌、会化妆、会穿搭；你能给别人带来什么价值，解决什么问题；
分析自身优势和特点：
什么身份就做什么头像，头像上不能有微信号，不能有商家的联系电话，快手是不给导流到其他平台的。

名字、头像等资料切勿经常改动，会影响账号的权重。

不能用快手发抖音的作品。

注意一些细节：
看完，要有完播率；点赞，增加活跃度；评论，做互动，夸奖。

快手平台支持正能量。

收藏；双击点红心；互粉666，回关互粉。

留下足迹。

转发朋友圈，转发QQ ；充值打、赏、头条、礼物，可以提升账号活跃度，让系统识别到你。

如果转发微信朋友圈有人进来，快手或抖音官方会给你大流量。

正确养号
前七天只观看作品，提高权重，大数据精准推送。

每天坚持两个小时的操作，浏览段子50个以上。

具
体做法见如下几个要点：
内容运营方案
抖音快手短视频运营·直播带货方案
爆款内容分析
轻松娱乐
新鲜事物
实时热点
技能展示
高颜值
产品展示
情感共鸣实用知识萌娃
其他爆款哪里来？一目了然吧......
准确找到内容
在明确目标用户后，围绕目标用户关注的话题，迅速找到更多内容方向的方法——发散思维。

上学吃饭家庭家教
出游购物做家务孩子买东西
爆款内容特点
有新奇亮点，
满足受众猎
奇心态，有
惊艳感；
节奏快，
亮点在15
秒内爆发；有代入感
参与感；
引发共鸣
同情心；
人美、
景美、
画面美。

要求：产品本身自带话题性，直接用抖音快手等展示产品即可。

要求：如果产品与同行相比，没有差异化特点，也不太具备话题性，可以尝试从周边产品做文章。

要求：除了产品和周边产品外，也可以发掘产品的跨界用途，让人拍案叫绝。

要求：对于产品的某个或某几个独有特征，可以尝试用夸张的方式呈现，便于受众记忆。

借助场景 尝试植入
尝试把产品植入到某个生活场景。

如展示生活小窍门的过程中，在周边布置中植入产品。

呈现口碑 突出火爆
展示口碑，从侧面呈现产品的火爆。

如消费者排队买“XX 奶茶”。

曝光日常 传播文化
传播公司日常生活，展示企业文化。

红人合作
寻找抖音快手等平台的知名KOL/达人，掀起带货热潮。

投放付费广告
直接投放平台信息流广告，此法适合忙且有钱的运营方。

视频运营方案
抖音快手短视频运营·直播带货方案
视频发布时间
中午和 19：00--23:00是用户使用的高峰期；
下午13:00和晚上18:00是点赞高峰期。

因此：
视频上传的最佳时间为18点到20点之间，每
周3到5条，一天发布多条也可以，但建议每条
间隔时间在半小时左右。

建议选用人物做封面，如代言明星或其他美好的事
物；
认识封面的重要性：封面承载一支视频中的最大亮点镜头。

对封面的要求：美观、清晰，与视频主题相关；适当保持封面调性,要协调统一，比如颜色搭配。

前5秒是短视频的黄金时间，如果前5秒没有抓住用户的注意力，他们就会流失。

所以前5秒必须出现爆点。

那么，爆点有哪些？
如果爆点较晚出现，可以巧妙使用文字引导，或者在评论去来一条优秀的评论。

那么，引导文字该怎么写呢？
悬疑式你永远也想象不到，我遭遇了什么。

脑洞式
接下来发生的
事，超乎你的
想象。

挑逗式
我要出门啦，
请看好你们的
男朋友女朋友。

视频运营方案
坚持输出、坚持更新！所有的成功，都离不开积累。

直播带货的前期积累就是先进入大众视野，如何进入：追热点、蹭热度，让大家知道你。

接下来就是造人设，让大家知道你是做什么的，有什么优势，这里，请讲出一个好故事。

最后赢得认可，拥有一定知名度和信任感之后，可以开始直播带货。

总的来说，视频运营就是三步走：
热点造人设直播带货
直播带货方案
抖音快手短视频运营·直播带货方案
手机（必须高清）
支架（拍摄用的）
补光灯（画面更清晰）
背景布（豪华别墅式的背景布，提高环境的变换性）
真人出镜
一、做精准引流：
1.微信、QQ、微博，利用
原有的资源做引流。

2.互关抱团粉。

3.拍好的段子，上热门引流。

二、爱好分析：
美食、美妆、服装、技术。

给个人做精准定位，让自己
有核心内容。

三、垂直账号:
美衣类拍美衣，美食类拍
美食。

吸引精准粉丝。

特别好卖的直播里面的粉
丝都是精准粉丝。

1.选低价商品：比如三条优质毛巾19.9元
2.选日用品商品：因为天天要用到，比如5卷纸巾29.9元
3.选高佣商品
4.选爆品
5. 做好品类搭配：前面两个要放特别便宜的爆款，比如1元的、9.9元的，第三个商品是利润款，或者第四个做利润款，先把粉丝购买的劲攒足了，再释放出购买能量。

6. 搞好气氛烘托：卖货一定要掌握技巧，把气氛、情绪、直播间亏本卖或
者超值价的氛围弄出来，目前女性产品，比如冻干粉、卫生巾都是爆品。

朋友圈出单小贴士
1、第一天发朋友圈：首先介绍自己现在是在做什么，为什么要转型做抖音快手等电商。

2、第二天发朋友圈：主要围绕平台的优势。

3、第三天发朋友圈：可以选择低价的日用品上架，比如电动牙刷12.9元/个。

4、第四天发朋友圈：低价日用品选2-3款发圈，建议这些产品都不要超10元。

5、第五天发朋友圈：就是晒朋友买的图或你帮朋友下单的图片。

6、第六天发朋友圈：每天更新商品，要有引流款、高佣款、爆品穿插在其中。

7、第七天发朋友圈：商品到货小视频，晒单小视频、晒单图、好评图。

谢聆听 祝您成功
抖音快手短视频运营·直播带货方案。