直指内心是检验品牌成败的唯一标准——从盛朋品牌革新谈木门窗业发展

直指内心是检验品牌成败的唯一标准
——从盛朋品牌革新谈门窗业发展
文/吴士凯
又到流火七月，家居建材品牌又将开启新一轮征战。

不管是国际知名品牌还是国内一二线品牌，都无法避开终端渠道市场的争战，古语有“得民心者得天下”，在家居建材行业谁能真正读懂经销商和消费者内心，他便能快速获得终端市场空间，在渠道竞争日趋白热化的当下拥有登上“诺亚方舟”的最后船票。

因此从这一角度看来，无论是渠道打法的变换还是品牌定位的转移，一切都是依“心”而起，而品牌拓市的成败，其根源也万变不离其宗。

笔者以从业二十余年的亲历心得作为梳理，意在与行业分享的同时，愿能对同仁略有一二启迪。

迎难而上是源自内心的呼唤
从1989年东北林大研究生毕业至今，本人已与木制品行业结缘二十五年。

从最初到大型木业企业担任生产部长、技术部长、技术厂长，再到2003年创立大连盛朋窗业有限公司至今，无论是专研生产技术、学习企业管理还是探寻品牌发展模式，都积累出了一定心得体会。

在这二十五年中，每一次成功面对挑战后的经验回顾，每一次勇敢尝试创新时的艰难选择，都成为今后每一步发展的重要里程。

总结在这十余年的企业发展成功经验，本人最真切的感受是我们的团队精神中有一种难能可贵的勇气：总能在关键时刻，做出冷静严谨的判断，提出很多充满建设性和前瞻性的意见，并且敢于迎难而上。

而事实证明，在品牌的11年成长经历中，这种迎难而上的精神已经成为盛朋品牌最宝贵的价值核心。

若说这迎难而上是事物发展中的必经之路，倒更不如说这是一种源自内心的呼唤。

很多人愿意在制定品牌发展方针时以消费者需求为转移，认为这是遵循市场规律的一条最重要法则。

本人却认为，想要将这一法则完美实行，更重要的一条前提是真正满足内部团队每一个个体的潜在需求。

一个品牌能否实现协调统一、科学合理的良性运转状态，保持整个团队的整齐划一、步调一致非常重要，而每一个员工个体能否处于一种敢于迎难而上的做人处事态度，其个人内在潜力和意识的激发和唤醒度至关重要。

以我个人而言，当初毕业时放弃待遇较为优越的科研机关转而投向较为艰辛的创业之路，其本意就是希望能学有所用，能将先进的科学理论及技术指导应用于木制品生产实践中，在为行业造福的同时实现自我人生价值。

而当初创办大连盛朋窗业有限公司时，同样是这样一群渴望学有所用、不甘于平庸、不甘于人后的年轻人投身其中，与盛朋品牌十几年结伴同行，荣辱与共、同心同德，因为他们坚信，在这里是一个成长的良机，圆梦的舞台，“给想做事者以机会，让能做事者有舞台”而这一点，无疑是直指内心的一大关键。

寻求变革是挣脱桎梏的方向
作为一个以木窗制品起家的生产企业而言，较为狭窄的发展空间和过于重叠的渠道资源都使得这一行业细分在很多人看来是个“小众”，而如何能在“小众”中挖得成功的第一桶金，唯有创新才是改变企业命运的良策。

2007年，盛朋首次成功研发出效率高出20-30倍，成本降低10%以上的第三代铝木复合系统门窗
产品的国家专利，成功打破以传统的第一代铝包木门窗和第二代卡扣式铝木复合门窗为主导的市场格局，首次尝试创新便一举赢得行业内外广泛认可后，此后“创新”二字在盛朋企业内成为了一种不可或缺的生命源动力。

在此后的几年间，从盛朋铝木复合型材、铝木窗产品到盛朋集成木型材、窗产品的跨越升级，从各大工程项目、知名公共设施建设及大型楼盘房产首推优质品牌合作商到与兄弟企业盛友门业联合拓展国内渠道终端市场，从单纯以窗产品为销售主导到以“四类产品”：铝木窗，木门，木移门，木衣柜四大类产品形成“钻石级组合”，用“盛朋整体木门窗”新理念高调拓市，盛朋人走过了一段极为艰辛也极为精彩更极为难忘的创新道路。

回顾这一路走来的足迹，当每一次面对选择时，那份心里的矛盾和挣扎总是会成为革新道路中的种种阻力和障碍；当每一次陷入困境时，那份现实与期望的巨大落差抑或无形中成为做决定中最大的消极因素。

而正是这样一个个的挣扎和困境，才历练了盛朋人的胆识和精神，成就了如今盛朋在整个家居建材行业前沿品牌的优势地位。

当十几年前，本人萌生放弃大型生产企业的优厚待遇转而选择自主创业时，也在“取”与“舍”间做过多次徘徊，但只要有变革就面临有失去，就好比在岸边划船，如果不解开绳索，就算浆划的再卖力，也只是在原地的徒劳，唯有真正放下束缚扬帆起航，才能发现新大陆。

敢于颠覆是品牌的大胆锤炼
通常而言，第一流的企业是在市场中开启全新机会的，第二流的企业是在市场中主动把握机会的；第三流的企业是在市场中被动等待机会的，而机会就往往存在于大部分人不察觉之处。

以衣柜产品为例，如今建材市场上几乎全部都是以钛镁铝合金以及铝合金表面包覆免漆材料为框料，门板搭配玻璃或者搭配木纤维板、木颗粒板包覆的免漆材料面板，衣柜多是木颗粒板包覆免漆材料面板制作而成。

这种材质不但与整木定制家居整体环境不太匹配，更在材质的品质和档次上有所局限。

而盛朋窗业经过多年技术攻关，于四年前研发出实木框料和玻璃搭配的实木隔断移门、实木框料和实木门板搭配的衣柜移门以及成功开发出由实木集成材表面贴薄木板的实木油漆衣柜柜体，配合衣柜移门投放市场，快速填补这一类产品的市场空白。

在2014年7月的广州建博会上，盛朋企业将适应个性化零售市场的盛朋铝木窗、世界品质出口免检的盛友木门、自主开发具有知识产权的盛朋木移门以及配套开发的木衣柜四种居室内门窗产品整合到一起。

以“想消费者之所想，急经销商之所急”的心态，从解决终端消费者所需为出发点，大胆以“统一材质、统一颜色、统一设计、统一定制、统一服务”作为品牌支撑，既涵盖了家居建材品牌售前、售中、售后过程中的所有环节，彻底颠覆建材品牌传统拓市思路。

此次盛朋以“盛朋整体木门窗”理念为主导思想，将“4类产品、5项统一、高端定制、第一品牌”十六个关键字为渠道拓展主旨，真正从源头提炼出品牌核心竞争力，实现渠道经销商心中所想，满足终端消费者心中所愿。

相信此举不但更容易赢得经销商和消费者对品牌和企业的忠诚度，也让盛朋企业找到了超越单
一产品格局的切入点，转而开启一番以整体定制为核心的定制门窗及家居产品拓市新格局。

今年是盛朋窗业创建的第十一个年头，古语有“十年磨一剑”，如果说过去的十个年头是盛朋人对品牌信誉的不断积累，对团队建设的不断历练，那么下一个十年必将是盛朋品牌实现跨越升级、迎接世人考验的关键阶段。

在整体定制家居盛行的现如今，以独辟蹊径的小切口作为企业拓市、深挖品牌内力的关键点，既能有效化解品牌拓市竞争中的直接冲突，避免人力物力等大量成本损耗，更可在企业发展的关键时段对品牌做进一步的锤炼和检验。

多数人都说心力的作用很虚很玄妙，但本人相信，它可以映射在任何方面。

不论是企业内在凝聚力的体现还是外在张力的凸显，不论是来自团队每一个人员个体还是任何一个终端经销商抑或消费者，唯有直指内心，才能真正所向披靡。