微课 讲稿 5 店铺自主营销

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各位同学大家好，这节课我们来讲解速卖通的店铺自主营销。

我们将从四个方面来展开讲解速卖通的营销方式，分别是限时限量折扣、店铺优惠券、店铺满立减、全店铺打折。

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速卖通的店铺自主营销主要分为以下四种：限时限量折扣、店铺优惠券、满立减、全店铺打折。

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首先我们来看限时限量折扣，先看一下它的路径，在速卖通后台，营销活动模块的店铺活动。

选择限时限量折扣，然后点击创建活动，（点击下一页）
设置它的活动名称、活动开始时间和结束时间。

要注意的是，在速卖通中设置的时间为美国太平洋时间，而不是我们的北京时间。

设置好之后就要添加商品，（点击下一页）选择对应类目的商品，然后设置它的折扣率和活动的库存就可以了。

（点击下一页）下面我们讲一下限时限量折扣它的好处和用途。

限时限量折扣有助于增强店铺内的人气，调动客户购买的欲望，就像我们去买东西，本来不是很想下手的，但是看到说就这段时间有这个折扣，过了这个村就没有这个店了，你会不会有一种赶紧入手的冲动？限时限量可以用来推新款、推爆款，在打折期间可以大大的增加销售量，如果有的商品库存太多，也可以来一场限时限量折扣来清库存，销量也是影响商品排名的一个因素，销量上去了，排名也会靠前，所以限时限量折扣还可以起到优化排名的效果。

接下来我们注意一下它的特点，它每个月可以创建40组活动，共1920小时；创建后12小时生效，活动产品生效前后无法修改；可以跨月设置活动，可以控制供应的数量；限时限量折扣活动的优先级高于全店铺打折，如果有商品同时参加了限时限量折扣和全店铺打折，那么这个商品在买家页面展示时以限时限量折扣的设置为准，而且两者的折扣是不会叠加的。

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我们来看一下店铺优惠券的路径，在速卖通后台，营销活动模块的店铺活动。

选择店铺优惠券，我们可以看到有五种类型的优惠券，分别是领取型优惠券、定向发放型优惠券、金币兑换优惠券、秒抢优惠券、聚人气优惠券。

（点击下一页）
我们以领取型优惠券和定向发放型优惠券来展来讲解。

首先讲领取型优惠券，我们看一
下如何创建领取型的店铺优惠券？在领取型优惠券活动模块下点击添加优惠券，设置活动名称、活动时间、优惠券内容、使用条件、有效期，设置好之后可以查看展示位置，最后确认创建就可以了。

（点击下一页）
下面我们讲解一下领取型优惠券它的好处和特点。

领取型店铺优惠券它可以提高客单价，第二个它可以刺激买家下单，第三个可以为店铺引流。

看一下它的特点，每月可创建10份优惠券，生效前可取消；领取型店铺优惠券有无使用条件和有使用条件两种，而且单个订单只能使用一张；有专面集中展示优惠券，可以查看它的使用数据。

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下面来讲一下定向发放型优惠券，（点击下一页）
我们先查看一下可发放优惠券的用户列表，有所有交易过的客户、近三个月内有交易的客户、近三个月内无交易的客户、所有加购物车的客户、所有加wish list的客户。

（点击下一页）
下面我们看一下如何添加定向发放型优惠券，定向发放型优惠券的发放方式有线上发放和二维码发放两种可供选择，然后和领取型的相似，设置活动名称、活动时间、面额、发放数量、使用条件、有效期，最后确认创建，创建完之后它还有一步再次确认的步骤，创建好之后，就选择用户添加优惠券，选择符合条件的客户，点击确认发放即可。

（点击下一页）那么定向优惠券它的好处是什么？一个是提高转化率，客户处于观望状态，浏览但未下单购买，给它发放一张优惠券，就有可以促进客户下单，从而提高转化率；第二个是可以促进更多新客户成交，第三个可以提高客单价。

那么它又有哪些特点？每月可以设置发放20份定向优惠券；当店铺的服务等级为不及格时活动数量会减少；只能向添加产品进购物车和wish list的客户发放；可以选择客户线上发放也可以使用二维码来发放。

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接下来我们讲下一个店铺自主营销——店铺满立减。

满立减其实就是我们平常所遇到的买满多少金额就可以减多少钱，可以拿到一点优惠。

首先我们来看一下它的路径，在速卖通后台，营销活动模块的店铺活动。

选择店铺满立减，然后点击创建活动。

（点击下一页）看一下如何设置满立减，也是和前面的两个活动类似，设置活动名称、时间、选择活动的类型、选择活动的满减条件，满减条件有两个，一个是多梯度满减，一个是单层级满减，然后再设置优惠，最后检查设置无误后提交。

我们看一下多梯度满减和单层级满减的区别，
多梯度满减是要必填两个梯度，单笔订单金额满多少钱立减多少钱，比如满10减1，满20减3（点击一下动画）而单层级满减就只有一个条件，单笔订单金额满多少钱立减多少钱，只要超过要求的金额即可，不计超出要求金额的多少，比如满100减10，买200和买300都只能减10。

（点击下一页）
接下来我们来了解一下满立减的用途好处，首先它可以提高客单价，其次它可以提高关联产品转化率，当买一件商品没达到满立减的条件的时候，买家为了获得优惠，会考虑在店铺里再购买其它的商品，而这个其它的商品就很有可能从推荐的关联产品中选择。

看一下它的使用特点，每月的活动数量为10个，共720小时；可以设置隔月活动，可以叠加使用；活动设置后48小时生效；可以设置多梯度满立减；可以针对部分和所有商品来设置活动的范围。

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最后我们来讲最后一个店铺自主活动——全店铺打折，先看一下它的路径，在速卖通后台，营销活动模块的店铺活动。

选择全店铺打折，创建活动。

（点击下一页）我们来了解一下全店铺打折的设置步骤，它与前面几个店铺自主营销活动相比，设置步骤比较简单。

只需设置活动名称、活动时间、设置折扣即可，设置折扣率的时候要设置两个折扣率，一个是全站折扣率，一个是无线端的折扣率。

（点击下一页）
看一下全店铺打折的用途好处，一个是强化转化率，二个是提升整体排序分值，可以做到快速提高店铺的销量和信用，增加店铺曝光。

全店铺打折有哪些特点？每个月可以创建20次全店铺打折的活动，共720个小时，可以跨月设置活动；活动创建后24小时生效，生效前12小时可以修改产品；可以根据不同折扣力度来设置营销分组。

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这节课讲的就是四种店铺自主营销活动——限时限量折扣、店铺优惠券、满立减、全店铺打折，这些营销方式的一个介绍，这节课的学习就到这里，谢谢大家！。