增量市场的拓展策略与实施

增量市场的拓展策略与实施
一、引言
在当今的市场竞争中，新市场的开拓和增量市场的拓展被视为
企业获得竞争优势和提高自身市场份额的重要途径。

增量市场具
有较高的潜在价值，它是一种新的市场空间，可以通过产品技术
升级、以及品牌和销售渠道的创新来实现。

本文将会探讨增量市场的定义、特点以及拓展策略和实施情况。

二、什么是增量市场？
增量市场（Incremental Market）是相对于现有市场而言的新市场。

一些企业经常会寻找增量市场，因为它可以给企业带来更多
的机会和空间。

增量市场可以是一个新的地域市场，也可以是一个行业中的新
兴市场。

企业需要通过研究市场状况，找到新的目标客户群体，
推出不同于现有产品的新产品或服务，从而在增量市场中获得成功。

三、增量市场的特点
1.发展潜力大
增量市场还处于低成熟期，其发展潜力和可能性更大，尚未被
其他企业覆盖过多。

2.竞争程度低
与市场份额较大的主要市场相比，进入增量市场的企业数量和规模要小得多。

这就意味着，增量市场存在着较低的竞争程度，企业可以获得更高的市场份额。

3.市场敏感性高
增量市场受到客户需求、社会环境和各种政策等因素的影响，因此市场变化很快，敏感性很高。

企业要不断了解增量市场的变化，随时调整自己的业务战略。

四、拓展增量市场的策略
1.创新产品或服务
企业可以研究消费者群体未得到满足的需求，开发新的产品或服务。

新产品和服务的研发需要注重市场研究，了解市场需求走向和消费者意愿。

2.加强品牌的宣传
品牌的知名度是企业在市场中立于不败之地的关键。

在拓展增量市场时，企业需要通过各种宣传渠道，将品牌推广到更广泛的群体中去。

3.完善销售体系
销售体系包括销售渠道和销售团队。

销售渠道可以选择线下店铺、电商平台等多种形式。

销售团队不仅需要具备销售技巧，还需要掌握一定的市场信息和产品知识，以便更好地服务客户。

4.与其他企业合作
与其他企业合作可以合理分工，共同进军新的市场。

例如，企业可以和其他企业合作研发新产品，或合作在销售渠道和营销方面互相支持。

五、拓展增量市场的实施情况
1.苹果公司
苹果公司在开发新产品方面做得非常出色。

例如，在新兴市场中，苹果针对该市场所需要的特别功能，设计了iPhone SE，并在当地市场上获得了持续的成功。

2.百度公司
百度公司通过深入了解消费者需求，为推广其智能外卖平台baidu外卖，与其他企业合作推出了超值促销、满减活动等吸引消费者的战略手段，并将品牌宣传普及到城乡、各年龄层等广泛客户中。

3. 快手公司
快手公司在拓展增量市场时，重点打造其内容优势并与优质制作团队合作，定期推出情感化内容与综艺类节目等，同时与线下场景互动，提高用户粘性和用户体验。

六、总结
拓展增量市场需要企业具备创新和市场敏感性，同时加强品牌宣传、完善销售体系、与其他企业合作也是成功的关键因素。

增量市场具有发展潜力大、竞争程度低和市场敏感性高等特点，企业需要不断了解市场变化，灵活调整自身策略，才能占领新的市场份额并赢得商业成功。