淘宝双12活动策划怎么做-(2)

淘宝双12活动策划怎么做?(2)
卖家三部曲
9月26日，双11会场招商和外围招商正式开始报名。

卖家需要做哪些准备呢?
优惠设置：今年双十一主玩法仍然是店铺红包和店铺满减，它能够提升店铺的客单价和转化率。

会场报名：共有28个行业分会场、8个特色分会场和2个营销平台分会场。

卖家要注意报名截止时间，提前做好价格、备货和宣传上的准备。

外围报名：外围商品会在搜索、推荐或者其他客户通道里面，让商品有更多展现给消费者的机会。

除此以外，当外围加权到一定程度后，就可以晋升到内场会场。

此次会有一个专门的会场为晋升的卖家准备，消费者可以在这个会场里浏览到胜出的卖家商品。

双12淘宝亲盛典：互动、私域运营、内容化
双12对于淘宝卖家来说，是一场更大的盛会。

去年双12淘宝验证了一些代表未来购物趋势的玩法。

比如在美妆类目下，获得最终成交前三名的店铺，不再是大卖家，而是新兴的“红人卖家”。

她们在微博上晒自己的照片、化妆攻略等等。

她们对商品的理解，不再是以前以货架的形式展现给消费者，而是通过各种各样传播形式，让消费者参与到互动，所以一举击败了多年来排名靠前的大卖家。

这些“红人卖家”代表的是去年那个时间点未来的购物趋势，这种趋势在淘宝双12实验过后，已经变成了目前整个中国的电子商务的主流。

整体方向
确定性购买需求、促销和好玩、特色、创造力的产品，是今年双12保留下来两个方向。

除此之外，在创新层面，淘宝希望消费者对于双12有一个更加清晰的定义：
人与人的互动是主题。

在其它的时间点上购物，可能是人和物上的互动——花钱买东西，无论是知名品牌还是其他品牌，都是用钱币交换回来的物品。

而双十二当天淘宝希望做到人和人之间的互动。

什么叫人和人之间的互动?周南根据自己的亲身经历举了一个例子。

他想购买了一双小白鞋，网上同款卖家有很多，但最终他选择了一家有洗鞋保险的店铺。

保险的名字叫“保我的鞋白”，顾客只要花30块钱，就可以在半年内免费清洗。

全网那么多卖小白鞋的，这家店卖的并不比别人便宜，但这个卖点吸引了很多用户。

这就是双12想诠释给大家的所谓人和人的互动。

私域运营的做法。

什么叫做私域?简单来说就是针对老客户运营的一种方法，卖家用各种各样的工具，让粉丝跟店主之间不停地发挥互动。

通过私域运营，淘宝在中间扮演的角色会发生巨大的变化。

之前消费者与卖家的关系是：通过在淘宝搜索关键词或者直通车，消费者
找到卖家。

而通过私域运营的做法，消费者会因为卖家，主动留在淘宝。

社区化、内容化是最终效果。

正如淘宝网副总裁张勤提到的那样，一方面如果大家想做出自己商品的差异性，要想作出品牌对消费者的吸引力和溢价，一定要通过内容来转化消费者，而不是通过价格。

另一方面，无论是新用户进入，还是现有用户的活跃，还是老用户的留存，希望能通过社群产品，帮助每个卖家把自己的用户给运营起来。

互动渠道
用户和用户之间的互动，希望能够通过一些游戏把商户之间的购物内容进行分享，而承载这些分享的页面是每一个用户极其个性化的“我的1212”这个页面。

举一个场景为例。

作为店铺的老客户，如果要在双12那天拿到淘宝发出的现金红包或店铺福利，需要邀请同类人群一起参与游戏。

也就是说，卖家在发出一些玩法去运营老客的同时，这些人会通过这个游戏扩散到更多的新客。

而这些新客由于与老客相似的属性，会带来极高的转化率。

通过以老带新的运营，会给店铺带来更多精准的流量。

用户与卖家之间的互动，提炼了两个主要场景。

第一个主要场景是直播。

以韩妆代购卖家韩瑞大叔为例，他在购物之前会问顾客想要什么，会针对消费者想要的东西定制他购物路线和购物方式。

通过直播的形式，消费者躺在床上，足不出户也能享受在韩国逛街的乐趣。

这不像是一个卖家在卖东西，更像是一个管家在
帮顾客寻找想要的东西。

淘宝希望卖家能用这样的形式让用户和卖家之间创造各种各样的互动，也希望能够跟卖家在互动过程中创造出更多领先业界的新的方法。

第二个主要场景是老客户运营。

以一个7年的化妆品店为例，它和用户之间的管理关系是通过家长里短维系的。

店铺老客户群聊天内容非常生活化，店主会在客户们热聊的时候跳出来，告诉他们未来的出行代购计划。

除了化妆品，卖家还会满足顾客提出的袜子等其他要求。

最终，这个店主通过老客户群获得了店铺30%以上的利润。

大部分他从东京采购出来的商品，已经不再通过货架的形式卖给消费者，而是在这个群里面首发给他们的老客户。