担保公司如何实现利润最大化

担保公司如何实现利润最大化
第一篇：担保公司如何实现利润最大化
担保公司如何实现利润最大化
设立和经营商业性担保公司的目的就是为了赢利，而担保公司赢利的多少取决于其业务的结构。

我认为，商业性担保公司业务应包括四大模块，即担保结合典当业务、信用管理和咨询服务业务、委托理财和融资顾问业务、风险投资业务。

担保业务是担保公司的主营业务，但是担保收入绝对不是担保公司的主收入来源。

大家都很清楚，面对目前担保业的低费率、高风险，如果某个公司将担保费收入成为主收入来源，那么这个公司的生命周期绝对超不过5年（政策性担保公司除外）。

担保结合典当，有以下几大好处，抵押物和质押物的处置简单了，节省了出现逾期后担保公司打官司和拍卖的程序。

担保合同不能约定债务人不还款的时候抵押物或者质押物直接转移所有权，而典当的应有之意恰恰是质押物在债务人不还款的时候转移所有，这就绕开了担保行业的生死劫。

第二个好处是，能提高收费，担保行业的收费基本是2%到8%年，而担保行业的费率基本上是在30%到36%，加上银行贷款利息，典当的收费基本上是担保业的3到5倍。

并且，处置抵押或质押物还有一块很大的收益。

因此担保加典当是担保公司的必选方式。

信用管理和咨询服务，信用管理主要是指企业资信调查、消费者资信调查，资产调查、信誉评估、商帐追收、保理、信用保险等。

前四项正是一笔担保业务的操作的保前审查业务，而后三项是担保业务的延伸业务。

只所以银行同意给担保公司授信，其根本原因就在于银行认为担保公司的信用管理能力高于银行，因此，担保公司的信用管理能力对公司的生存至关重要。

因此担保行业和信用管理行业密不可分，通过调查我们也能发现，那里的那里的信用管理公司多，那里的担保行业就开展的好，二者之间存在逻辑关系。

有很多信用管理公司的股东就是担保公司，也有很多的担保公司的股东就是信用管理公司，更有很多的担保公司就直接业务内容中就包括信用管理业务。

来担保
公司来寻求融资的中小企业，往往存在各个方面的欠缺，这就要求担保公司为其提供包括财务、法律、管理、营销等方面的专业咨询，在担保期间内，为了保证被担保企业经营良好，还要不间断的对其提供个方面的咨询服务。

因此说，信用管理和咨询服务，是担保公司必须能够办理的服务。

委托理财和融资顾问服务，委托理财是指接受委托人的委托，代为管理资
金或资产，使其产生更高收益的行为。

融资顾问服务是指某一项目在运做过程中缺少资金时接受项目人的委托，为其项目进行股权融资或债权融资的行为。

委托理财是站在资金一方，融资顾问服务是站在项目一方，最终使资金和项目结合在一起。

担保公司贷款担保的实质就是替银行管理担保的款项和用于担保的财产，这实质就是一个委托理财的过程，但是这一过程中，担保公司对款项的用途没有决定权。

既然担保公司具备了管理资金和项目的能力，自然就可以以普通委托或信托的方式接受委托人的委托，为其管理资产。

担保公司业务为中小企业提供融资担保的时候，一般为为其提供一个融资的计划，这就是融资顾问业务的一部分。

并且作为担保公司要像生存下去，必须不断的扩大起资本金，这也是一个为自己融资的过程，因此担保公司必须具备委托理财和融资服务的能力，在将这两项服务结合到自己的业务中，这样就能产生更好的效果。

风险投资业务，资本总是追求利润最高的地方，在投资领域内，风险投资是投资效益最高的投资模式。

前三个业务模块能保证担保公司健康，稳健的发展，而风险投资业务能实现担保公司利润的跳跃式增长。

利用担保公司的担保平台，从事风险投资业务，有着得天独厚的优势。

典当业务打开了担保公司的生死门，信用管理和咨询服务业务垫平了担保公司的发展路，委托理财和融资顾问服务为担保公司驾上了战车，而风险投资业务使这辆战车插上了自由飞翔的翅膀。

已经开业的这些担保公司，其中有一些经营良好的公司，其业务已经涉及到以上的一项或两项，有一个公司已经涉及了以上的四项。

实践证明，在有条件的情况下，将四项业务模块结合，是完全可行的并且是能够产生巨大收益的。

如果自身没有条件涉及以上四项，那么可以以战略合作的方式，与以上四项业务的各专业公司达成协议，共同开展业务。

第二篇：如何实现商铺利润最大化
如何实现商铺利润最大化
对商铺投资者而言，抓住商铺商机就必须考察铺位所在商圈的发展潜力、区域产业布局及发展前景等，然后对具体商铺进行清晰定位，选择合适的经营项目来迎合消费者的本位需求。

抓住商业契机随着深圳整体经济发展强劲，居民收入水平在不断提高，以销品茂（SHOPPING MALL）为代表的大型综合购物中心纷纷落户深圳，这为深圳各大商圈的发展提供了巨大市场潜力。

其中世界知名的零售业巨头WAL-MART（沃尔玛），CARREFOUR（家乐福）就率先抢占商铺市场，不少的外资品牌也陆续进军深圳市场，如JUSCO（吉之岛），METRO（麦德龙）, LANVIN（浪凡）。

而国内电器连锁经销商在商铺市场表现也极为活跃，仅国美电器连锁店进驻深圳就已高达24家。

就拿南山中心商圈来说，沃尔玛、海雅、海岸城等零售业扎堆入驻，时装、珠宝钟表、餐饮和健身等各类品牌专卖也相继问市，现商铺租金已从一年前的200-450元/平方米.月上涨至400-600元/平方米·月，回报率达6%-7%之间。

在这些零售巨头的引领下，商圈幅射范围将不断增大，会挖掘出更多的市场潜力。

提升商铺利润投资商铺最重要的一点尽可能的利用有限空间，选择合适的经营项目来迎合消费者的本位需求，这是提升商铺利润必需考虑的问题。

商铺经营空间有限，如何放大有限空间去创造更多的利润呢？首先，必须有多样的经营项目；其次，装修的风格要能吸引消费者眼球；最后，必须保证每月的经营总额能负担起月租。

最近风靡广州的'格子铺'就符合上述三点要求，'格子铺'就是在装修上下了功夫，将商铺分为若干个格子，每个格子出租费为上百元，经营的商品种类颇多，而各个格子内的陈列风格又非常时尚，颜色也非常鲜艳。

这种方法是尽
可能利用有限空间，来创造更多的商业利润。

投资者选择商场内商铺应采取错位经营的方式。

投资者应选定同一卖场不同楼层或同一楼层不同地段进行多个商铺的投资。

不同商铺可以错位经营，形成互补。

比如A商铺卖电脑，B商铺则卖外设，消费者在A商铺买了电脑后，经介绍会到B商铺去买外设。

现已有不少投资者已选用这种错位经营方式。

投资小锦囊以投资社区内商铺为例，一般应选择街铺，经营类别应以零售业为主。

而社区内铺，受人流有限，消费力度较小，决定了此类商铺难有持续、大宗的消费，应考虑经营内容以便民为主，非开放型社区，则应选择社区中心地带，以发挥辐射作用。

此外应注意商铺周边的商业氛围，考察周边是否有聚拢人气的大型购物广场和休闲娱乐中心等商业设施。

比如在肯德基的周围，往往能够找到麦当劳，这就是借助同类聚合效应，如果发现周边根本就没有其他成功的商铺，那么建议投资者应该审慎，其他投资者的经验终究需要重视。

商铺投资比住宅投资需要更强的专业性，这就要求投资人不光有一定的资金实力，而且对投资经验、投资理念等都要求更高。

需要分析投资回报、周边的消费力、消费习惯等等，还有就是要考察开发商的实力和理念。

任何投资都有风险，投资一定不能影响到生活品质。

作为不是专业的投资人来说，应选择一些有品牌的开发商，能够有明确的定位、合理的商业规划、统一的经营，这样投资风险就会大大降低。

如果不是专业的商铺投资者，也可以委托一些专业的投资公司或者是物业代理机构。

第三篇：工程项目如何实现利润最大化
工程项目如何达到利润最大化
高众
倪总5·20讲话，铿锵求实，激荡人心。

其间两个字最重要：利润。

2010年末倪总讲话两次提到利润：计划2011年利润2亿元，房地产利润1500万元。

2011年倪总在领导班子会议上对2012年的工作讲话五次提到利润：抓出利润亮点、抓出利润空间、大做利润文章、延伸利润空间、
使利润最大化。

2012年12月26日董事长例会倪总两次提到利润：利润率20%、提取利润的1.5%作创新经费。

2013年5月20日董事长例会，倪总40次提到利润。

主要有：李军杭超利润指标、社会转型利润缩水、今年利润3亿、不仅完成利润还要拿到手、项目是利润的载体、安全是利润基石，其他地方32次出现利润。

怎么使利润最大化呢？倪总指出：项目利润有三块。

一块是常规利润；一块是努力利润；一块是挖掘利润。

实现项目效益最大化，必须把这三个利润点找到、找准、找深、找透，并设定指标，制定方案。

第一，我们要站在更高的时空，来赚取更大的利润。

不能就钱赚钱，这样赚钱的路子就会越来越窄，利润就会越来越少。

我们要从管理的内涵，企业的文化，职工的价值，业主的管理模式，监理管理的特点，谋划利润空间，定位利润规模。

第二，清除障碍，打通利润通道。

第三，要查找利润亮点。

第四，细化指标，落实责任。

第五，完善机制，科学运行。

围绕倪总的讲话精神，本人认为达到利润最大化具体应该从以下十一个方面入手：
1、领导是关键因素。

有豪气，我有能力有责任获取最大利润，视项目如生命，敢立军令状；使责权利对等。

2、投标价格和机会。

中标只是万里长征第一步。

中标是公司实现利润的步骤，中标项目是不是优质工程？价格、资源、技术要求怎么样？是否会陷住脚？
3、合同把关：工程变更、价格调差、验收约定、审计、回款条件各方面提前考虑，权利义务明确，为项目的实施打好伏笔。

4、信息管理：基础资料、签证证据形成、相关方基本信息及动态掌控，其他项目管理模式、精髓的借鉴。

突破公司信息化管理模式，保持透明性、及时性。

5、合理索赔：受阻记录、气候影响、工程量调整，保持记录文件有效。

6、质量控制：质量能有底线，总结经验、创新工艺，确保使用，不出问题。

7、材料定额：节能降耗，开源节流，责任制是根本。

合理定位、成本分解、层层挂钩、奖惩兑现。

依靠管理支撑、技术创新，因地制宜、因时制宜、恰到好处。

8、敬畏安全：是责任、是形象、也是效益。

9、按时回款：是项目领导主要职责之一，是实施项目的主要目标，是项目系统大结局，重视资金的时间价值。

10、科学组织：目标管理、职能分配、队伍建设、价值工程、专业核算。

11、成本管理：采购、工艺、工期、人工、设备，特别是设备的寿命成本。

杜甫的好雨知时节，当春乃发生、随风潜入夜、润物细无声，野径云俱黑，江船火独明，晓看红湿处，花重锦官城。

很符合我们项目的实际，也是我们管理好的项目及其管理团队的真实写照。

公司不是放牛场、也非试验场、而是赛马场。

科学管理逐步兴旺，规范管理不会后悔。

我们要毛利润，更要净利润。

百鸟在林不如一鸟在手。

要保证好的结果，必须有良性的过程控制，没有好的过程控制不可能保证结果满意。

因此，面对现实市场环境和公司实际情况，只有从市场信息开始，到项目资金全部回笼为止，精心运作整个系统，务实开头起步，忠实把握增效机会，切实把合约履行到位，对其中子系统精细把握，以小目标奠定子系统目标，以子系统目标保证项目主系统目标，才能实现项目利润最大化的急切目标。

2013.05.23
第四篇：咖啡面包店如何实现利润最大化？
咖啡面包店如何实现利润最大化？
衡量一家咖啡面包店经营的好与坏的标尺是什么？最直接的证明必然是利润的高低。

作为一家咖啡面包店的经营者，又该如何使得门店的利润达到最大化呢？结合罗蒂爸爸多年来各门店经营的经验，小编总结了几个细微却不容忽视之处，从小处着手，提升利润。

一、对于原料：遵循勤买、少买、先进先出原则
一般而言，经营情况稳定的咖啡面包店的师傅们，都会知道门店在一段时间内所需要的原料。

因此，不要为了省事，不要认为是旺季，就一次性购入很多原料，很容易造成浪费。

而对于不同批次采购的原料，也要先使用上一批次的原料，再使用下一批次的原料，这样已存的原料就不会被放置过长时间。

这就在原料上为咖啡面包店节省了成本。

二、根据市场变化即使调整经营战略
市场动态决定了产品销售的走向。

咖啡面包店的经营者要及时了解市场信息及原料变化，适时调整店内产品。

在原料的价格发生变化时，相应的产品却销售很好的情况下，可以多采购一些价格低、较耐贮存的产品。

对于价格昂贵的原料，市场稍微波动会造成成本大幅度上涨，也应随时注意调整咖啡面包的价位。

三、打折促销、借助节日营销
尽管打折促销并不是经营咖啡面包店的最佳手段，但这样的折扣往往能吸引顾客，只是需要注意不要随意打折或打折幅度太大。

例如，有些老顾客经常会要求送一些食品。

在这种情况下，怎样才能不显得自己小气而又可以留住顾客呢？可以送一些成本较低且有一定特色的小食品，这也可以作为咖啡面包店的一种宣传手段。

这样不仅能使顾客感觉受惠，咖啡面包店又不会产生很大的损失。

此外，借助于节日营销也不失为一种手段。

在每个节日来临时，推出一些优惠活动，不但能与时俱进，营造节日氛围，而且可以帮助咖啡面包店提升业绩。

四、注重包装
一个优质、可口的面包，如果能有一个华丽的包装，那就显得更加高大上了。

这样在顾客还没有品尝到产品前，好的包装也能优先在视觉上给顾客一个美的享受，让其觉得物有所值。

在这一方面，罗蒂爸爸在产品的包装上始终追求精益求精。

每一款产品的包装都经过精心设计，力求与产品相符，再采用环保材质生产包装，追求一种时尚且健康的理念。

从原料的选购、经营策略的调整、营销方式到产品的包装，每一
个环节都起着至关重要的作用，每一个环节落实到位都有可能给咖啡面包店的经营者带来利润。

从小处做起，将利润达到最大化。

第五篇：利润最大化
利润最大化---企业永恒的宗旨
企业只追求利润最大化吗？企业为什么要追求利润最大化？除了利润最大化，企业还可以追求收入最大化，股利最大化，以及短期利润最大化。

但是在传统的微观经济学中依然假定企业是理性的以追求利润最大化的经济组织，因此，这里的基本假定是，企业以追求利润最大化为目标。

企业如果不追求利润，那么，企业不盈利将导致企业在长期内无法得到投资者的支持，没有利润，企业也无法长期生存。

所以，利润最大化是企业永恒的宗旨。

那么，怎样使企业达到这样的目标？下面将给出数学分析，解得企业达到利润最大化时的条件：
设π为利润，Q为企业产量，TR为企业总收益，TC为企业总成本，则
π(Q)= TR(Q)− TC(Q)
利润极大化的必要条件是π对Q的一阶导数为零。

dπ(Q)/dQ=dTR(Q)/dQ-dTC(Q)/dQ=0
dTR(Q)/dQ=dTC(Q)/dQ
而TR对Q的一阶导数就是dTR(Q)/dQ-边际收益MR，同样，dTC(Q)/dQ就是边际成本MC。

所以，当MR=MC，即边际收益等于边际成本时，利润极大。

那么为什么在边际收益等于边际成本时企业能实现利润最大化？如果边际收益大于边际成本，表明企业的最后一单位产品所增加的收益大于生产这一单位产品所增加的成本。

这时，对该企业来说，还有潜在利润没有得到，企业增加生产是有利的，也就是说目前没有达到利润最大化。

如果边际收益小于边际成本，表明企业生产的最后一单位产品所增加的收益小于生产这一单位产品的成本。

这对该企业来说就会减少利润，继续生产和销售得不偿失，因此企业有必要减少产量。

因此，无论边际收益大于边际成本还是小于边际成本，企业都会调整
其产量，说明只有在边际收益与边际成本相等的时候，企业就不会改变其产量，即达到了最理性状态，不存在调整产量的动力，实现了利润最大化。

简言之，利润最大化原则：MR=MC,即边际利润=边际成本：
1.当MR＞MC，此时表明企业每多生产一个单位产品所得收益大于所费成本，企业还有潜在利润可得，不是利润的最大化。

2.当MR＜MC，此时表明企业每多生产一个单位所得收益小于所费成本，存在亏损，不是利润的最大化。

3.MR=MC，此时表明企业把该得到利润都得到了，实现了利润的最大化。

可以用一个简单的例子来理解这个规律：假设一个企业生产一单位产品增加的收益(边际收益)为10元，边际成本为9元。

每多生产一单位产品赚了1元。

这时，企业一定要增加生产。

它增加生产就表明原来的产量没有实现利润最大化，即没有把该赚的钱赚到。

反之，如果边际收益为9元，边际成本为10元。

每多生产一单位产品赔了1元。

这时，企业一定要减少生产。

它减少生产就表明原来的产量也没有实现利润最大化，即赔了。

当边际收益与边际成本相等(比如都为9元)时，企业既不增加产量，也不减少产量，说明它对这种产量，实现了利润最大化。

在现实中，也许许多企业家并不了解边际收益和边际成本，也并没有刻意追求边际收益和边际成本的相等。

但是它总是在起作用，但了解这些规律更有利于我们自觉地按规律办事，避免盲目性和在摸索这一规律中的弯路和浪费。