华为技术营销：双轮驱动下的平衡术

华为技术营销：双轮驱动下的平衡术
华为是一家全球领先的科技公司，在不断发展和壮大的过程中，其技术营销战略也在
不断地升级和优化。

在市场竞争日趋激烈的当下，技术营销成为了企业提升竞争力和推动
业务增长的重要手段之一。

华为技术营销极具特色，主要表现在其双轮驱动下的平衡术
上。

双轮驱动
双轮驱动，是华为技术营销的核心特点之一。

具体而言，华为技术营销采用“产品+
解决方案”的双轮驱动模式，即一个强大的产品线和创新的解决方案构成的双轮驱动模式，使华为技术营销战略具有更好的适应性和灵活性。

在产品方面，华为投资了大量的研发资源，不断推出全系列高质量的网络设备、终端
设备等产品，在全球范围内形成了广泛的产品线。

华为不仅有自主研发的芯片和操作系统，还在全球范围内建立了40多个研发中心，为客户提供最优质的产品维护服务。

在解决方案方面，华为通过与客户的深入合作，根据其实际需求，提供具有创新性的
定制化解决方案，以便快速且高效地解决客户面临的问题。

例如，华为为太平洋电信提供
了覆盖全球的视频会议解决方案，为东京奥运会提供了智能赛事解决方案，为芬兰电信提
供了全球首个多光路调制解调器等创新方案。

平衡术
华为技术营销采用双轮驱动模式，在产品和解决方案两个方面遵循平衡术思路，即平
衡高端和中低端市场需求。

在中国市场，华为的平衡术尤为明显，既有面向城市高端客户
的华为Mate系列、华为P系列等高端产品，又有面向农村和小城市的荣耀系列、nova系列等中低端产品。

在全球市场，华为同样采用平衡术，既为欧美等发达地区市场提供最高端、最先进的产品，同时也面向亚非等新兴地区提供相对实惠且高性价比的中低端产品。

在解决方案方面，华为同样遵循平衡术思路。

它倡导解决方案与客户需求紧密结合，
引导客户在一定程度上理性选择解决方案，同时又通过多样化定制化的方案提供，依据全
球各地独特的行业需求和业务需求进行定制。

例如，针对物联网、云计算等新技术所载带
来的挑战，华为为各个行业提供最优秀的解决方案，既是工业制造、交通运输、医疗、教
育等传统行业，也是“新经济”场景，涉及到在线教育、虚拟现实等新兴领域。

华为在全
球范围内已经为600多个运营商和数百个企业客户提供了高质量的解决方案。

总之，华为技术营销是一个平衡、依托产品和解决方案为双轮驱动的创新营销模式。

在未来，华为将持续增强其产品线和解决方案，主动适应市场和客户需求，为顾客提供尽
可能多且最为适宜的产品和服务。