商品ABC操作及简析

数 据 分 析（上）
2
ABC分析法的一般操作 ABC分析法的一般操作
ABC分析法的一般操作 分析法的一般操作 ABC分析法基本原则 销售结构分析 分析法基本原则--销售结构分析 分析法基本原则
销量大 销售额
数 据 分 析（上）
单品数
50%10% 30%源自40%10% 销量小
60%
ABC分析法的一般操作 分析法的一般操作
促销 经常 经常 较少
Ba
销售一般，但毛利较好，差异性商品 销售一般，但毛利较好，
最好
经常
Bb
销售一般，毛利一般, 销售一般，毛利一般,主抓销售
较好
较少
Bc Ca
销售一般，毛利差，加强与供应商谈判力度， 销售一般，毛利差，加强与供应商谈判力度， 销售较差，毛利较高， 销售较差，毛利较高，不缺货
次好 最好
较好
偶尔
Cc
销售较差，毛利较差，加强谈判， 销售较差，毛利较差，加强谈判，可做淘汰
次好
不考虑
ABC分析法的延伸功能 分析法的延伸功能
数 据 分 析（上）
根据销售额及毛利额做ABC分析 ㈡ 根据销售额及毛利额做 分析
1）将销售额做出ABC分析； 2）将毛利额参照abc分析的基本原则做出abc分析； 3）将商品的销售额ABC及毛利额abc合并，就会 得到商品由销售额及毛利额做出的双ABC综合属 性
不考虑 偶尔
Cb
销售较差，毛利较好， 销售较差，毛利较好，主抓毛利
较好
偶尔
Cc
销售较差，毛利较差，加强谈判， 销售较差，毛利较差，加强谈判，可做淘汰
次好
不考虑
数据分析 初级
ABC分析法的延伸功能 分析法的延伸功能
双ABC销售属性
商品性质 Aa Ab Ac 属性 销售好，毛利好， 销售好，毛利好，重点商品 销售好，毛利一般， 销售好，毛利一般，抓销售 销售好，毛利差， 销售好，毛利差，价格敏感 陈列位置 最好 较好 较好 Y Y 价格竞争
数 据 分 析（上）
促销 经常 经常 较少
数 据 分 析（上）
ABC分析法的操作步骤： 分析法的操作步骤： 分析法的操作步骤
① ② ③ ④
调取单品销售报表 将销售报表根据销售额由高到低的顺序排序 做出每个单品销售额占总销售额的比率 由高到低将每个单品的销售占比累加
⑤ 根据累加占比小于 根据累加占比小于50%标A，大于 标 ，大于50%且 且 小于90%的标 ，大于 的标B，大于90%的标 ， 的标C， 小于 的标 的标 这样就可以得到商品ABC属性表 这样就可以得到商品 ⑥ 对销售报表进行透视就会得到本部门关于 ABC商品的销售反馈 商品的销售反馈
ABC分析法的延伸功能 分析法的延伸功能 双ABC综合属性 ABC综合属性
商品性质 Aa Ab Ac 属性 销售好，毛利好， 销售好，毛利好，重点商品 销售好，毛利一般， 销售好，毛利一般，抓销售 销售好，毛利差，价格敏感 销售好，毛利差， 陈列位置 最好 较好 较好 Y Y 价格竞争
数 据 分 析（上）
ABC分析操作步骤及简析
数据分析 初级
宁方猛 2011年12月27日
数 据 分 析（上）
1
ABC分析法的定义 ABC分析法的定义
ABC分析法的定义 分析法的定义 ABC分析法的定义 分析法的定义
数 据 分 析（上）
1）ABC分析法是以单品销售报告为基础，以商品销 ABC分析法是以单品销售报告为基础， 分析法是以单品销售报告为基础 售为主线的“多用途数据工作表” 售为主线的“多用途数据工作表” 它的作用范围可以涵盖营采部门80%以上的日常工作， 80%以上的日常工作 2）它的作用范围可以涵盖营采部门80%以上的日常工作， 它包含了分析与处理两大基本功能 它可以按需求设置被调用的数据：可按时间段、按公司、 3）它可以按需求设置被调用的数据：可按时间段、按公司、 按单店、按部门、按类别、按排名、按销售额、 按单店、按部门、按类别、按排名、按销售额、按销售 数等， 数等，来制作出不同功效的工作表 4）它可以完成整体宏观分析要求，也可以满足单品的销售、 它可以完成整体宏观分析要求，也可以满足单品的销售、 毛利、库存、汰换、状态、 毛利、库存、汰换、状态、补货等的分析和操作需求
ABC分析法的一般操作 分析法的一般操作
数 据 分 析（上）
ABC商品属性表
商 品 性 质 A 品项 数占 比 陈 销售 列 额占 位 比 置 50% 黄 金 较 好 较 差 缺货 率 （低 于） 2% 毛利 率目 标 毛利 额贡 献度 库存天数 （大分类指标的 %） 帐 期
10%
6%
30%
50.00%
较 短 较 长 很 长
B
30%
40%
3%
10%
30%
100.00%
C
60%
10%
5%
20%
40%
200%200%-300%
数 据 分 析（上）
3
ABC分析法的延伸功能 ABC分析法的延伸功能
ABC分析法的延伸功能 分析法的延伸功能
数 据 分 析（上）
㈠双ABC销售分析 销售分析
1） 利用系统的历史数据，可以将去年各个时期的 同期销售数据加以整理和提取，采用同样的ABC 计算法，获取我们需要的数据资料 2） 将今年和去年的ABC属性（用Vlookup函数） 合并（通常采集各2个月的单品销售汇总），我们 就可以得到双ABC销售属性
Ba
销售一般，但毛利较好， 销售一般，但毛利较好，差异性商品
最好
经常
Bb
销售一般，毛利一般, 销售一般，毛利一般,抓销售
较好
较少
Bc Ca
销售一般，毛利差，加强与供应商谈判力度， 销售一般，毛利差，加强与供应商谈判力度， 销售较差，毛利较高， 销售较差，毛利较高，不缺货
次好 最好
不考虑 偶尔
Cb
销售较差，毛利较好， 销售较差，毛利较好，主抓毛利