200道高级电子商务师题库2(22工商、21会计)

2020级国际商务谈判测试一
1.价格条款的谈判应由（）承担。

[单选题] *
A.法律人员
B.商务人员
C.财务人员(正确答案)
D.技术人员
2.双方首次进行谈判时，首要任务是（） [单选题] *
A.创设热情洋溢的气氛(正确答案)
B.创造严肃、凝重的气氛
C.消除和淡化双方的陌生感
D.营造不伤感情的气氛
3.日本人的谈判风格一般表现为（）。

[单选题] *
A.直截了当
B.不讲面子
C.等级观念弱
D.集团意识强(正确答案)
4.国际上最隆重与正式的宴请方式是（） [单选题] *
A.酒会
B.茶会
C.冷餐招待会
D.宴会(正确答案)
5.同外商初次交往时，喜欢先进行个人直接面谈，而不喜欢通过书信结交的是（）[单选题] *
A.美国人(正确答案)
B.日本人
C.英国人
D.法国人
6．谈判成为必要是由于交易中存在（） [单选题] *
A．合作
B．辩论
C．攻击
D．冲突(正确答案)
7．从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（） [单选题] *
A．询盘(正确答案)
B．发盘
C．还盘
D．接受
8．根据国内外谈判经验，小型谈判谈判小组人员的数量一般为（） [单选题] * A．4人左右(正确答案)
B．8人左右
C．12人左右
D．16人左右
9．最后让步中主要应把握的问题是（） [单选题] * A．让步的时间和方式
B．让步的方式和幅度
C．让步的时间和幅度(正确答案)
D．让步的幅度和频率
10．国际谈判中座次安排基本要求是（） [单选题] * A．以左为尊，右高左低
B．以左为尊，左高右低
C．以右为尊，左高右低
D．以右为尊，右高左低(正确答案)。