章燎原三只松鼠萌霸坚果界

三只松鼠不是一家卖零食的线上品牌
吗， 怎 么线 下 也 有 门店 ？
更准确地说 ， 是以创始人章燎原为本
源， 一 种向往 本真 、 美好、 公 平 的 新 商 业
门店做得不错还砸掉 ， 是不是擅长 卖 文 明实 践 。
商界 明星／ Ｂ Ｕ Ｓ Ｉ Ｎ Ｅ Ｓ Ｓ Ｓ Ｔ Ａ Ｒ
事， 并举一反三。
当年追 求夫人 樊静的时候 ， 章燎原制 造 了无 数 次 马路 上 、 理发店 、 菜市 场 的 “ 偶 遇” ， 并 以 送 书 的 凉 喜暴 露 两 人 都 爱 读 书 的 其 同点 。 多年 后 ， 章 燎原 这 样 总 结 ： 好 感度
总会 端 盘 子 受欺 负 ， 他 学会 了忍 耐 ， 做工 作就不耍 抱怨 ， 为 了生存耍学会 卑微 ； 做 各种生意赔得 一塌糊涂 ， 他悟 出 专 注 与 财
力的 重 要 性 ， 耍 干就 号 注 千 一个 ， 投 入 一定 要数 倍 于预 算 。
的确 ， 章燎 原颇 有 些鬼 才， 擅 长琢磨
你好 ” 。
之 初 的那 个 轻便 淘 品 牌 。 仅凭一招卖萌 ， 无论￣ ｎ ． ｆ ｇ 也 无 法 成 就
一
“ 松 鼠家”里 当然有一窝 “ 松 鼠” 。
两 个 多 月 前 ，“ 松 鼠老 爹 ”怒了 。 章
家成立五年来年年问鼎坚果零食行业全
燎原因装修质量低劣 ， 亲 自率 人 砸 了 三 只 网的公司 。 更何 况 ， 三只松 鼠还 是一家偏 与 知 名 的 互 松鼠苏州线下投食店 。 在 此 之 前 ，２ １ ７平 居 安 徽 省 芜 湖 市 的 本土 企 业 ， 方米 的苏州店一天 能卖 ２ ０多万元 ， 坪 效 联 网 中心 相 距甚 远 。 是同， ／ ５ － １ ￣ ９２ ． ５倍 。 可 能 会 有人 产 生 疑惑 ： 三 只松 鼠究 竟 凭 什么 ？ 章 燎 原的 回答 是 ： 企 业文 化 、 价 值观 。
松 鼠三板斧
章 燎 原 存 詹 氏最 终 做 到 营 销 总 监 。 仳 是， 职 业 经理 人 的 身份 日渐绑 住 他 的 手脚 。 ２ ０ １ ０年 ， 网购热 潮来袭 ， 常 燎原发展 了 一个 淘 品 牌 壳 壳 果 ， 虽 大 荻 成 功 却 遭 到 詹 氏内部 牵 制 ， 转 眼 间就 走到 天 花 板 。 在詹 氏做了九 年后 ， 章 燎 原 已 经 难 青 顺 心如意 。 一个细 节是 ， 他 越 来 越 讨 厌 出 差。 去 谈 商超 进 场 费 ， 火车 往返 九个多小 时， 可 商超 经 理 只给 他 五分钟 。 ２ ０ １ １ 年底 ． 章燎 原 受 邀 参 加 了 阿 ｌ 担巴 巴年 会 。 他 晾奇 地 注意 到 ． 马云 的公 司充 满 朝气 、 阳光， 传 统 商 业环 境 里 的 尔虞 我 诈 存 Ｂ ２ Ｃ零 售 中变 得 纯 粹 、 简单 。 现 出销售 天赋 ， 很 快 就 被 分 到 负 责 跑 芜 湖市场 。 当时 芜 湖市 场 管 理 混 乱 ， 现金 都 放 在
一
子 英雄 ” 。 当 知 名 的 互联 网大 佬 们 守 在 高等
学 府 里深 造 ， 章 燎 原 正 开 着 摩 的 躲着 城 管 ，
读 的 是 味 杂 陈 的社 会 大学 。
章燎原 １ ９岁 就 离 开 家 乡 闯 荡 江 湖 了 ，
摆过地摊 ， 开过饭馆 ， 卖 过 ＶＣ Ｄ…… 在 夜
一 ２ ４＼ 商界＼ Ｊ ¨ ｌ
他毕 业于社 会大学
存十多二 十岁的躁 动年纪 ， 章 燎原喜
。
情” 。 即便多年后成为营销大腕 ， 章燎原也
甚 少露 面 ， 不 混 圈子 ， 不爱 头 条 ， 就 喜欢
欢读 武 侠 小 说 ， 尤 其 崇 拜 金 庸笔 下 的 杨 过 、
乔峰 。 这 个 出 生 存 安 徽 绩 溪 小 村 子 里 的 少
Байду номын сангаас
而 闻名。 站在 《 商界 》杂志的镜头前 ， 章 服 的线 上 公 司 难道 要 挺 进传 统 红 海领 域 ？
燎 原 饶 有 兴 趣 地 摆 出 一 个 手 指 爱 心 的 手 上述疑惑 ， 实 际 上 源 自人 们 对 三 只 松 势， 嘴里念着 “ 主人 ， 你好 ”； 与 此同 时 ， 鼠 停 留在 表 面 的误 解 。
０文／ 本刊记者 唐 亮
摄景 乡 记者 霄 辉
寸发， 瘦小 ， 面带 微笑 ， 章燎 原疾 步 萌营销 的“ 松 鼠老爹” 搞的一 出事件营销？ 而来 ， 热忱地递上设计小清新的名片。 砸店的同时又计划开 １ ０ ０ ０家店 ， 年
Ｐ动 画 片 ， 一 家 过 得 非 常 舒 卖荫营销 ， 正是 因章燎原与三只松鼠 底 还 要 上 映 Ｉ
楼下 工位上的 ４ ０ ０多名 三只松鼠客服 正
２ ０ １ ６年 ， 三只松 鼠销售 收入超过 ５ ０
与 全 国 各 地 的 网 上 用 户 聊 天 — — 无 论 用 亿元 ， 盈利 ２ ． ６ ３亿元 。 惊人的数据背 后 ， 户是 “ 小清新 ”还是 “ 重 口味 ” ， 模 仿 小 三 只 松 鼠 仅 仓 储 分 拣 人 员 就 超 过 １ ０ ０ ０ 总 部 厂 区达 到 １ ４ ０亩 ， 早 已不 是 成 立 松 鼠的客 服们 都会 叫对方 一句 ： “ 主人 ， 人，
ｌ ＿ 并为消 闭 关 读 书 。 。 费者创造 “ 原来还有这个”的惊喜。
亚 里 士 多德 说 ， 离群 索 居 者 ， 不 足野 兽
便是神 灵。 章 燎 原 却 即将 成 为 一 只 自 由的
松 鼠。
年， 个子瘦小 ， 不爱说话， 但 却 一 身侠 肝 义 胆， 总 是 热 衷 为朋 友 两 肋插 刀 ， 每 到 一 个新 环 境 就 会 筹 划 一场 打 架 。 熟知章燎 原过 往的人 ， 把 他称为 “ 痞