某科技公司网络营销PPT课件( 28页)

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3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
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4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
• 2012年是中国手机广告市场的爆发年，市 场规模将达到55.2亿元，增长率达到83.4%。
26/12/2011
智晟科技：
• 顺应移动互联网的发展趋势，激活无限可 能百分通联倡导的“免费移动应用商业生 态圈”及“L-Sense移动互联网广告平台” 让国内的移动互联网营销进入了全新发展 的时代。三星鹏泰广告有限公司资深客户 总监韩莉娟表示，三星鹏泰广告公司已经 在“L-Sense移动互联网广告平台”投放了 三星智能手机的广告。她表示：“重新审 视移动广告的时候到了”。
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互联网络的精准营销
1.网络精准营销的兴起
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随着互联网的普及，以及网络社区论坛的兴
起，网络营销也逐渐受到各个行业的重视。数亿
的网民市场加上网络上最能聚集人气的网络论坛
就成了网络精准营销的必争之地。
2.网络精准营销的手段
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目前网络论坛遍地开花，而论坛细分也非常
普遍，不同地区，不同行业，不同人群的细分专
业论坛为精准营销提供了很好的基础。
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越来越多专业为企业做网络营销广告的网站
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• 精准营销是可口可乐获得 营销成功的决定性因素， 可口可乐借助大的媒体平 台，通过创意、互动等让 网民主动去参与，从而达 到主动营销的目的，这样 可口可乐借助网络这个平 台很好地提升了企业的品 牌，促进了产品的销售。
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• 3、适合一对一分销的集成销售组织
精准营销的运营核心是CRM，CRM（Customer Relationship Management）就是客户关系管理。
呼叫中心（CALL CENTER）是通过网络技术和电话 建立起来的实现和顾客一对一沟通的平台。它的主要职能 是处理客户定单、解答客户问题、通过客户关怀来维系客 户关系。
Networkmarketin g
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第一节 网络营销概念
网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是以
互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认 知为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一 系列行为。
河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
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8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。
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9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，
其功能包括电子商务、企业展示、企业公关、品牌推 广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、项 目招商等方面。与网络营销概念相似的词语包括：网上营 销、互联网营销、在线营销、网路行销等。
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第二节 网络营销手段
• 随着互联网的快速发展，网络营销的价值也逐渐得 到广大企业主的认可和重视。常见方法有搜索引擎 营销、电子商务营销、电子邮件营销、论坛（BBS 营销）等。
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5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
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6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
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7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江
三、博客营销
• 是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业 文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和 专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品 牌影响力。 另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人) 进行营销。这其实才是博客营销的主流和方向。
• 博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营
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• 同时，包括联想、招商银行、安信证券、 三星电子、凡客诚品、资生堂、Benefit等 在大牌广告主，都已通过与“L-Sense移动 互联网广告平台”合作发现了全新的商机。
据业内专家分析，通过选择移动互联网广
告这一“高精尖武器”，他们留给竞争者 的将是极高的营销竞争壁垒。
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• 5、顾客增殖服务体系
精准营销最后一环就是售后客户保留和 增殖服务。对于任何一个企业来说 ，完美 的质量和服务只有在售后阶段才能实现。 同时，营销界一般认为，忠诚顾客带来的 利润远远高于新顾客。只有通过精准的顾 客服务体系，才能留住老顾客，吸引新顾 客，达到顾客的链式反应。
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移动网络时代
• 智能终端的突破性普及、App应用的全面火爆， 让营销渠道的相关环境有了天翻地覆的变化。
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• 艾瑞研究院最新数据显示，中国手机应用下载规 模呈现几何级数增长
• iResearch艾瑞咨询根据AppsFire的数据整理发现，
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13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发
一、搜索引擎营销
• 这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎 的效果已经不象几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们 发现新网站的基本方法。
26/12/2011
搜索引擎营销 1、竞价排名：顾名思义就是网站付费后才能出现在搜索 结果页面，付费越高者排名越靠/2011
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• 2、与顾客建立个性传播沟通体系
• 从精准营销的字面上大家就可以看到它采用的不是大众 传播，它要求的是精准。这种传播大概有以下几种形式： DM（邮件）、EDM（网络邮件）、直返式广告、电话、 短信、网络推广等。
从MSN、当当、卓越等大型网站要求用户以邮箱地址来注 册就可看出，邮箱是多么宝贵的资源！邮件可传达的内容 最详细，表现手段也最丰富，而且私密性非常好。
• 2、购买关键词广告：即在搜索结果页面显示广告内容， 实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当 于在不同页面轮换投放广告；
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• 3、SEO即搜索引擎优化：是通过对网站结构、高质量的网 站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使 网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优 势排名为网站引入流量。
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• “手机控”人群的快速增长，人们注意力的 分散和转移，也让传统媒体感觉到了新的 压力。
• 用户接触信息的方式已经改变，以用户为 核心的营销方式势必要随之而变。
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• 艾瑞分析数据显示，2010年中国手机广告 市场规模约为17.4亿元，与2009年相比， 增长率为93.3%。
人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。
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10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。
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11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
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12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。
精准营销是立足于客户服务发力的。倾听典型客户和 潜在客户的意见，更好地完成自己产品乃至品牌布局，才 是精准营销的力量源泉。
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• 4、提供个性化的产品
与精准的定位和沟通相适应，只有针对不同的消费 者、不同的消费需求，设计、制造、提供个性化的产品 和服务，才能精准地满足市场需求。
新型手机应用在用户手机使用总时间中的占比最 大，达到47%。
• 数据显示，手机用户32%的时间花费在电话/短信 /Skype，12%的时间分配在网页/网页应用上， 9%的时间在邮件应用上，而地图、游戏、社交、
浏览和其它新型应用占去用户手机使用总时间的 47%，平均每一个用户在手机上已经超过20款的 应用程序。
• 4、PPC：是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的， 各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式 不同而已。
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二、BBS营销
• 不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是 对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站 的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销 更要专也精。
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• 讲到iphone了，在今天，在这里，大家就 同我一同悼念一下乔布斯先生吧！
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1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
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2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
• 但随着互联网发展，网络应用服务不断增多，网络 营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、 播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、 口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合 营销、事件营销、网络创意广告、交换链接、信息 发布等。
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• 当纸质四大名著被放 进尘封的书架成为摆 设时，智能手机上随 身携带电子书却日益 火爆。
• 以“愤怒的小鸟”为 代表的APP游戏火爆 场面前乍舌。
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智晟科技：
• 手机=随身携带； • App应用=无限可能； • 移动互联网技术=精准定位、互动、整合
营销的营销，到达终极思想的过渡就是逐步精准。 • 第二、是实施精准的体系保证和手段，而这种手
段是可衡量的。 • 第三、就是达到低成本可持续发展的企业目标。
26/12/2011
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第四节 精准营销的个性化体系
• 1、精准的市场定位体系
通过对消费者的消费行为的精准衡量和分析， 并建立相应的数据体系，通过数据分析进行客户 优选，并通过市场测试验证来区分所做定位是否 准确有效。
销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果。
26/12/2011
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四、口碑营销
• 如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。
26/12/2011
智晟科技：
第三节 精准营销
精准营销有三个层面的含义： • 第一、精准的营销思想，营销的终极追求就是无
以戴尔为例：计算机本身标准化很高，要全方位地 满足客户对计算机性能、外观、功能和价格等各方面的 综合需求，相对比较容易。通过综合运用先进的供应链 管理、流程控制、呼叫中心、电子商务等多种手段，戴 尔能够实现按需生产，即大规模定制。
又如BMW（宝马）已经实现了按照客户订单来完成 整车配置并及时送达的精准生产模式。