如何开展培训工作PPT课件教材讲义
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主要内容
31 培训工作的组成 2 新员工入职和跟进培训 3 公司日常培训工作 4 培训师自我成长之道
一、培训工作的组成
新员工培训
日常活动
产品和销售培训
早中晚三会
二、新员工入职培训和跟进培训
新员工培训体系1.0版
三、公司日常培训之一
培训内容
产品知识
销售技巧
产品培训对培训师的要求
如何才能专业？ - 我们是产品专家 - 我们是产业顾问
专业
我们的责任 - 知识的传授者 - 战略的传达着
责任
影响力从何而来？ 专业能力+工作态度 +长期坚持=影响力
影响力
产品培训的组织
1.方向 2.资源 3.方法 4.考核
总部的战略、分公司的需要； 分公司总监和经理的支持； 深入浅出、集合案例、实操演练； 有标准、有检查、有奖惩。
销售培训
• 我们的定位
早会流程：
会议频 率 ：每周有大会，每天有小会； 一般流程为： 激情问好：振奋精神，集中视线 快乐热身：活动四肢，活跃气氛 营养早餐：早会主体，激励为主 政令宣达：公司政策，正面引导 结束掌声：虎头龙尾，有始有终
晚会流程
1 환方매式 一般以部门为单位进行；
2 内容
轮流主持会议，一天工作总结； 成功案例分享，失败经验总结。
3 원要본보求전 有总结、有提高、有结果呈现。
流程的意义
以奇胜 以阵和
主题培训
第一周：资料查找周； 第二周：要约话术周； 第三周：会议营销周； 第四周：成交技巧周。 其他周：产品知识周、客户服务周、阅读分享周……
三、公司日常培训之三： 大型活动
大型活动：总部巡讲、大区会议等；
分公司集体郊游、商务旅游等；
生日会、辩论会、知识竞赛等。
培训的人……
培训的人痛并快乐着； 培训的人迷茫并成长着； 培训的人追求成功，享受挫折； 培训的人追求成就，甘于平淡； 培训的人阳光开朗，受人尊重； 培训的人吃苦在前，回报在后。 培训的人有着均衡、丰富的人生。
四、培训师的Байду номын сангаас我成长
我为谁工作：责任与梦想 获取知识的渠道：书本与生活 能力提升的方法：实践与思考 付出与回报：不成比例但有规律 你想飞多高：价值与身价
策划组织者：总策划和主持人
• 讲师从何而来
·总监、经理是第一责任人 ·刚出单的员工 ·表现突出的员工（勤奋、创新、认同）
• 实战演练与基础知识并重
销售技巧=标准流程+注重细节
三、公司日常培训之二： 早中晚三会
• 午会的内容
唱歌、游戏、做操、 最新出单表彰、优秀员工表彰、业绩或工作结果通报、
上午工作总结、下午工作规划，
31 培训工作的组成 2 新员工入职和跟进培训 3 公司日常培训工作 4 培训师自我成长之道
一、培训工作的组成
新员工培训
日常活动
产品和销售培训
早中晚三会
二、新员工入职培训和跟进培训
新员工培训体系1.0版
三、公司日常培训之一
培训内容
产品知识
销售技巧
产品培训对培训师的要求
如何才能专业？ - 我们是产品专家 - 我们是产业顾问
专业
我们的责任 - 知识的传授者 - 战略的传达着
责任
影响力从何而来？ 专业能力+工作态度 +长期坚持=影响力
影响力
产品培训的组织
1.方向 2.资源 3.方法 4.考核
总部的战略、分公司的需要； 分公司总监和经理的支持； 深入浅出、集合案例、实操演练； 有标准、有检查、有奖惩。
销售培训
• 我们的定位
早会流程：
会议频 率 ：每周有大会，每天有小会； 一般流程为： 激情问好：振奋精神，集中视线 快乐热身：活动四肢，活跃气氛 营养早餐：早会主体，激励为主 政令宣达：公司政策，正面引导 结束掌声：虎头龙尾，有始有终
晚会流程
1 환方매式 一般以部门为单位进行；
2 内容
轮流主持会议，一天工作总结； 成功案例分享，失败经验总结。
3 원要본보求전 有总结、有提高、有结果呈现。
流程的意义
以奇胜 以阵和
主题培训
第一周：资料查找周； 第二周：要约话术周； 第三周：会议营销周； 第四周：成交技巧周。 其他周：产品知识周、客户服务周、阅读分享周……
三、公司日常培训之三： 大型活动
大型活动：总部巡讲、大区会议等；
分公司集体郊游、商务旅游等；
生日会、辩论会、知识竞赛等。
培训的人……
培训的人痛并快乐着； 培训的人迷茫并成长着； 培训的人追求成功，享受挫折； 培训的人追求成就，甘于平淡； 培训的人阳光开朗，受人尊重； 培训的人吃苦在前，回报在后。 培训的人有着均衡、丰富的人生。
四、培训师的Байду номын сангаас我成长
我为谁工作：责任与梦想 获取知识的渠道：书本与生活 能力提升的方法：实践与思考 付出与回报：不成比例但有规律 你想飞多高：价值与身价
策划组织者：总策划和主持人
• 讲师从何而来
·总监、经理是第一责任人 ·刚出单的员工 ·表现突出的员工（勤奋、创新、认同）
• 实战演练与基础知识并重
销售技巧=标准流程+注重细节
三、公司日常培训之二： 早中晚三会
• 午会的内容
唱歌、游戏、做操、 最新出单表彰、优秀员工表彰、业绩或工作结果通报、
上午工作总结、下午工作规划，