北京紫光百会科技有限公司商业计划书(企业组复赛)(终稿V)
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七、公司团队及优势
1、公司介绍
北京紫光百会公司成立于2005年，骨干团队持股，从事停车管 理行业8年
产品：智慧停车云平台以及终端设备，包括智能收费系统、车 位引导系统、反向寻车系统、停车诱导系统等。
现有员工130人，其中研发人员50人， 工厂位于广州科学城，新公司和工厂位于常州科教城。 年销售额3000万元，市场覆盖全国
算等 ⑦ 车位预约，VIP增值服务
2020/11/29 19
无忧停车- 智慧停车云平台
2020/11/29 20
三、商业模式：停车场
2 . 2 平台和停车场的分工
无优平台 替停车场 管理方解 决的部分
停车诱导屏 前台智能收费系统 自助缴费设备 后台管理系统 网站、手机界面 产品设计、营销 停车管理企业网页 资金、融资贷款 客服、400电话 系统运行维护 推广宣传、刊物 发票……
需要停车 场自己解 决的部分
开辟停车场 项目备案审批 交通设施、划线等 人员招聘培训 申请宽带接入 日常管理
无忧停车- 智慧停车云平台
2020/11/29 21
四、项目盈利模式
收入来源 交易服务费： •会员支付停车费、洗车费，收取商家2-5%的费用； •会员购买包月、包年、分时卡服务，收取5-10％的费用； •预定空车位，收取预定费用； •会员服务费； •发行高档的金卡、银卡会员卡，收取更高的年费； 出售动态数据，给地图网站、汽车厂商； 广告收入：网站、手机APP；二维条码指示牌； 会员卡沉淀资金利息； 管理咨询： •为停车管理企业提供ERP管理、资金结算等服务； •为政府、商业、停车企业等提供车流量咨询分析。
2020/11/29 31
七、公司团队及优势
5、我公司优势 自主研发和生产停车场智能系统，有30项专利，包括3项发明专 利，6项软件知识产权 已有固定的停车场客户超过1500个 做了多个城市停车诱导系统项目，已获得了大量动态数据； 公司在多地有分公司，便于在当地开展网站业务 无忧停车网站已经试运行2年多，已形成交易现金流量 手机APP已经上线1年多，包含安卓和苹果图和导航厂家签订了合作协议 有较高知名度，北京市停车协会副会长、停车商会副会长 承担科技部十二五科技支撑计划“智慧城市”项目，课题负责 人
无忧停车- 智慧停车云平台
2020/11/29 18
三、商业模式：驾车者
1、驾车者加盟模式
① 免费服务： ➢ 上网浏览者：在无忧停车网站上查询浏览停车场的信息。 ➢ 手机APP使用者：用智能手机下载APP软件，查阅停车场信
息、定位车辆和寻车。 ② 会员服务：申请无忧会员卡成为会员 ➢ 基本服务：会员卡储值消费，会员卡、手机支付停车费。 ➢ 增值服务：包月包年、错时停车、车位预定、洗车服务、
停车服务 租车服务 拼车服务
目前约50万个
数据服务
日本、台湾的两个公司属于停车智慧平台和停车管理公司合一的企业，这种商业模式
并不完全适合中国国情。
中国更适合像“淘宝”这样的电商平台和停车管理企业各自专业经营，这种“平台+ 碎片”或“平台+商户”的商业模式将发展的更快，范围更广，规模更大。
无忧停车- 智慧停车云平台
台湾最大的连锁停 车品牌，提供停车 全面整合服务,内容 包括停车场之经营 规划及咨询、运营 管理。
自营，代运营
2.
日本
2011年 会员超过300万
日本最大的停车服 自营30%，代
Park24
约100亿 管理停车位
务公司，提供
运营70%
人民币， 利润超过 5亿人民 币
1998年超过2万 2005年超过10万 2010年超过30万
停车场一
停车场二
停车场三
无忧停车- 智慧停车云平台
二、项目描述：驾车者访问界面
1、无忧停车云平台驾车者功能展示——停车场检索
2020/11/29 10
无忧停车- 智慧停车云平台
二、项目描述：驾车者访问界面
2、无忧停车云平台消费者功能板块展示——停车场详情
2020/11/29 11
无忧停车- 智慧停车云平台
无忧停车- 智慧停车云平台
2020/11/29 29
七、公司团队及优势
2、重要历史事件 ➢ 2010年：推出停车诱导门户平台，跨入物联网智能停车时代。 ➢ 2011年：51park无忧停车网试运行，承接十二五科技支撑计划 。 ➢ 2012年：51park无忧停车网正式上线，手机客户端发布，推出 智慧停车云平台技术。 3、公司愿景
为行业先驱，做一流公司，创一流品牌
无忧停车- 智慧停车云平台
2020/11/29 30
七、公司团队及优势
4、团队及核心成员介绍 总经理：刘鹏。清华大学工学和经济学双学位、清华大学EMBA 。北京停车行业协会副会长，“十二五”国家支撑计划项目课 题负责人。
技术总监：褚海涛。哈工大计算机科学与技术博士学位。精通 IT行业三大技术：网络、开发、数据库。拥有大型IT企业技术 团队管理经验和大型软件项目组织管理与实施经验。
2、融资计划
第一阶段3000万，第二阶段2亿，上市 第一阶段持续到明年底，实现明年年底的目标 明年年底开始盈利，第二阶段后年开始 资金用途：
➢ 投资加盟停车场的设备 ➢ 平台升级扩容 ➢ 新城市扩展 ➢ 营销和推广
2020/11/29 27
无忧停车- 智慧停车云平台
2020/11/29 28
8000
20000
1000
3000
无1忧000停车- 智慧3停00车0云平台
2020/11/29 24
五、财务及销售预测：国外参照企业
公司名 称
1. 嘟嘟 房
所属地区 年销售额 管理停车位
服务内容
经营模式
台湾
3亿元人 民币
170个停车场, 车位数量超过6万个； 场站属性包括有商场30%、 写字楼及住宅30%、医院 10%、机场10%、其他(含 路边开单收费)20%
二、项目描述：无忧停车云平台构成图
2020/11/29 7
无忧停车- 智慧停车云平台
2020/11/29 8
二、项目描述：停车场管理
1、停车管理行业现状分析及解决方法：
车位利用率偏低，企业收入少：引导驾 驶者，带来用户
人工管理成本高，10-30车位/人：采用 本系统可减少人员，降低成本（台湾香 港50-100，日本200-300）
无忧停车- 智慧停车云平台
2020/11/29 23
五、财务及销售预测
2、未来3年市场规模预测
模式 序号
1
2
3 4 5
合作模式
静态数据，地图标 注
车位编码，二维条 码
动态数据，指数预 报
POS机电子支付 车位预定，月卡、
北京停车场 全国停车场 洗车场数量 洗车场数量2000050000源自500012000
人工收现金的方式，资金流失严重：自 助缴费，手机支付，会员卡、一卡通支 付等
众多停车场管理企业小而散，难以建设 信息化平台：可以远程查询平台提供的 数据，进行分析，完善管理
无忧停车- 智慧停车云平台
二、项目描述：停车场管理
2020/11/29 9
2、无忧停车平台与目前停车管理系统的区别 目前停车管理系统管理公司经营者需要来回跑才能了解运营情况
拓展二、三线城市20-30个 停车场数量：2万 交易停车场数量：500个 目标会员数量：150万人。目标交
易额： 1.8亿元
2015
业务覆盖全国，国内知名电商平台 停车场数量：5万 交易停车场：1000个 目标会员数量：500万人。目标交易额： 5亿元
无忧停车- 智慧停车云平台
六、战略规划：
5、无忧停车云平台平台功能板块展示——搜索查询、指数预报
无忧停车- 智慧停车云平台
2020/11/29 15
二、项目描述：驾车者访问界面
6、无忧停车云平台平台功能板块展示——路线导航、定位寻车
无忧停车- 智慧停车云平台
2020/11/29 16
二、项目描述：驾车者访问界面
7、无忧停车云平台平台功能板块展示——预定充值电子支付
无忧停车- 智慧停车云平台
2020/11/29 5
一、概述
3、行业机遇： 停车产业市场潜力巨大，处于爆发窗口期 商业模式清晰，可扩张性强
➢ 停车管理电商平台，实现“平台+商户+用户”模式 ➢ 多种加盟模式，拓展手机用户，快速占领停车场
先发优势及平台效应 团队行业经验丰富
无忧停车- 智慧停车云平台
1998 1997 1998 1999 2002
无忧停车- 智慧停车云平台 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
2020/11/29 26
六、战略规划
1、三年计划
2014
2013
迅速抢占一线城市市场，建立品牌 立足北京，拓展10城市 停车场数量：7000个 交易停车场：200个 目标会员数量：20万人
无忧停车- 智慧停车云平台
2020/11/29 22
五、财务及销售预测
1、未来3年收益分析预测 全国多个城市预计可发展目标无忧卡会员500万人，下载 APP浏览客户超过2000万人。 按每个会员预存资金150元计算，则可留存现金7.5亿元。 如果每个会员每年通过平台交易停车、洗车费1000元，则 平台年目标交易额50亿元，若电子交易综合收益5%，则年 收益可以达到2.5亿元人民币。 参照国外公司的经验，下一步无忧停车平台还将直接参与 停车场的投资经营和委托管理，则综合收益更高。
域名：
功能：在停车场和驾车者之间搭建起信息通道，为 驾车者寻找到停车位，解决停车难的问题；同时减少 由于车辆寻泊带来的道路占用及交通压力。
无忧停车- 智慧停车云平台
2020/11/29 4
一、概述
2、背景： 机动车数量激增，全国已达2.4亿辆，30个以上的 城市超百万辆 停车场数量发展缓慢，以北京为例：530万辆机动 车，登记在册车位数量仅246万。 信息不对称，一方面停车位缺乏，另一方面很多停 车场车位闲置，平均利用率只有20％～30％
副总经理：李榆临。北京邮电大学电信工程系学士，精通嵌入 式产品软硬件研发和生产管理。
销售总监：卢波。中国人民大学工商管理学士学位。曾在上市 公司从事营销工作8年，有丰富的IT营销及团队管理经验
工程总监：张翊。北方工业大学工业自动化学士学位，中国人 民大学MBA，有多年项目实施和管理经验。
无忧停车- 智慧停车云平台
停放车辆实时监控等。
无忧停车- 智慧停车云平台
三、商业模式：停车场
2 . 1 停车场加盟模式
① 静态停车场数据，地图标注 ② 车位编码、二维码，指导定位寻车 ③ 动态车位信息，联机实时发布，停车指数预报 ④ POS机、手机、会员卡等支付停车费 ⑤ 支持月卡、分时卡、储值卡等增值功能 ⑥ 停车场在线管理系统：远程在线管理、资金结
无忧停车- 智慧停车云平台
2020/11/29 17
二、项目描述：独特性及知识产权
项目优势
国内唯一完整的智慧停车管理整体解决方案 国内首创停车指数的标准 项目归口于十二五国家科技支撑计划“智慧城市公共信息平台
”之“停车诱导和泊位管理系统”，契合当下国家倡导的“智 慧城市”建设 大数据应用：基于平台的信息进行数据挖掘，未来可提供更多 的增值服务，拓展性强
北京紫光百会科技有限公司商业计 划书(企业组复赛)(终稿V)
内容提要
一． 概述 二． 项目描述 三． 商业模式 四． 项目盈利模式 五． 财务及销售预测 六． 战略规划 七． 公司团队及优势
2020/11/29 2
无忧停车- 智慧停车云平台
一、概述
1、无忧停车网：停车行业门户网站
2020/11/29 3
二、项目描述
2020/11/29 6
项目名称： 无忧停车
【构成主体】 无忧停车网 ＋ 停车场管理企业 ＋ 机动车驾驶者
为商家带来客户，并提供智能高效的管理系统服务 为驾车者提供停车服务以及相关的增值服务
➢ 停车诱导、导航、寻车、指数——出行伴侣 ➢ 车位预定、电子支付——停车管理电商平台
无忧停车- 智慧停车云平台
二、项目描述：驾车者访问界面
3、无忧停车云平台功能展示 —— 月卡、分时卡
2020/11/29 12
无忧停车- 智慧停车云平台
二、项目描述：驾车者访问界面
4、无忧停车云平台功能板块展示——车位预定
2020/11/29 13
无忧停车- 智慧停车云平台
2020/11/29 14
二、项目描述：驾车者访问界面
2020/11/29 25
五、财务及销售预测：国外参照企业
日本Park24公司： 日本最大的停车场管理公司
➢ 1998-2012期间，旗下管理的停车位从21,000增加到506,000，停车场13,400个，年平均增长率（CARG） 为25%
➢ 2012年收入约为94亿人民币（1395亿日元），利润6.5亿人民币（97亿日元） ➢ 2012年底，管理车位的84%是自有车位，16%为代运营车位 ➢ 1997年公司在东京OTC市场挂牌，1999年转入TSE二板，2000年转入TSE主板
1、公司介绍
北京紫光百会公司成立于2005年，骨干团队持股，从事停车管 理行业8年
产品：智慧停车云平台以及终端设备，包括智能收费系统、车 位引导系统、反向寻车系统、停车诱导系统等。
现有员工130人，其中研发人员50人， 工厂位于广州科学城，新公司和工厂位于常州科教城。 年销售额3000万元，市场覆盖全国
算等 ⑦ 车位预约，VIP增值服务
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三、商业模式：停车场
2 . 2 平台和停车场的分工
无优平台 替停车场 管理方解 决的部分
停车诱导屏 前台智能收费系统 自助缴费设备 后台管理系统 网站、手机界面 产品设计、营销 停车管理企业网页 资金、融资贷款 客服、400电话 系统运行维护 推广宣传、刊物 发票……
需要停车 场自己解 决的部分
开辟停车场 项目备案审批 交通设施、划线等 人员招聘培训 申请宽带接入 日常管理
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四、项目盈利模式
收入来源 交易服务费： •会员支付停车费、洗车费，收取商家2-5%的费用； •会员购买包月、包年、分时卡服务，收取5-10％的费用； •预定空车位，收取预定费用； •会员服务费； •发行高档的金卡、银卡会员卡，收取更高的年费； 出售动态数据，给地图网站、汽车厂商； 广告收入：网站、手机APP；二维条码指示牌； 会员卡沉淀资金利息； 管理咨询： •为停车管理企业提供ERP管理、资金结算等服务； •为政府、商业、停车企业等提供车流量咨询分析。
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七、公司团队及优势
5、我公司优势 自主研发和生产停车场智能系统，有30项专利，包括3项发明专 利，6项软件知识产权 已有固定的停车场客户超过1500个 做了多个城市停车诱导系统项目，已获得了大量动态数据； 公司在多地有分公司，便于在当地开展网站业务 无忧停车网站已经试运行2年多，已形成交易现金流量 手机APP已经上线1年多，包含安卓和苹果图和导航厂家签订了合作协议 有较高知名度，北京市停车协会副会长、停车商会副会长 承担科技部十二五科技支撑计划“智慧城市”项目，课题负责 人
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三、商业模式：驾车者
1、驾车者加盟模式
① 免费服务： ➢ 上网浏览者：在无忧停车网站上查询浏览停车场的信息。 ➢ 手机APP使用者：用智能手机下载APP软件，查阅停车场信
息、定位车辆和寻车。 ② 会员服务：申请无忧会员卡成为会员 ➢ 基本服务：会员卡储值消费，会员卡、手机支付停车费。 ➢ 增值服务：包月包年、错时停车、车位预定、洗车服务、
停车服务 租车服务 拼车服务
目前约50万个
数据服务
日本、台湾的两个公司属于停车智慧平台和停车管理公司合一的企业，这种商业模式
并不完全适合中国国情。
中国更适合像“淘宝”这样的电商平台和停车管理企业各自专业经营，这种“平台+ 碎片”或“平台+商户”的商业模式将发展的更快，范围更广，规模更大。
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台湾最大的连锁停 车品牌，提供停车 全面整合服务,内容 包括停车场之经营 规划及咨询、运营 管理。
自营，代运营
2.
日本
2011年 会员超过300万
日本最大的停车服 自营30%，代
Park24
约100亿 管理停车位
务公司，提供
运营70%
人民币， 利润超过 5亿人民 币
1998年超过2万 2005年超过10万 2010年超过30万
停车场一
停车场二
停车场三
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二、项目描述：驾车者访问界面
1、无忧停车云平台驾车者功能展示——停车场检索
2020/11/29 10
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二、项目描述：驾车者访问界面
2、无忧停车云平台消费者功能板块展示——停车场详情
2020/11/29 11
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七、公司团队及优势
2、重要历史事件 ➢ 2010年：推出停车诱导门户平台，跨入物联网智能停车时代。 ➢ 2011年：51park无忧停车网试运行，承接十二五科技支撑计划 。 ➢ 2012年：51park无忧停车网正式上线，手机客户端发布，推出 智慧停车云平台技术。 3、公司愿景
为行业先驱，做一流公司，创一流品牌
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七、公司团队及优势
4、团队及核心成员介绍 总经理：刘鹏。清华大学工学和经济学双学位、清华大学EMBA 。北京停车行业协会副会长，“十二五”国家支撑计划项目课 题负责人。
技术总监：褚海涛。哈工大计算机科学与技术博士学位。精通 IT行业三大技术：网络、开发、数据库。拥有大型IT企业技术 团队管理经验和大型软件项目组织管理与实施经验。
2、融资计划
第一阶段3000万，第二阶段2亿，上市 第一阶段持续到明年底，实现明年年底的目标 明年年底开始盈利，第二阶段后年开始 资金用途：
➢ 投资加盟停车场的设备 ➢ 平台升级扩容 ➢ 新城市扩展 ➢ 营销和推广
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8000
20000
1000
3000
无1忧000停车- 智慧3停00车0云平台
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五、财务及销售预测：国外参照企业
公司名 称
1. 嘟嘟 房
所属地区 年销售额 管理停车位
服务内容
经营模式
台湾
3亿元人 民币
170个停车场, 车位数量超过6万个； 场站属性包括有商场30%、 写字楼及住宅30%、医院 10%、机场10%、其他(含 路边开单收费)20%
二、项目描述：无忧停车云平台构成图
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二、项目描述：停车场管理
1、停车管理行业现状分析及解决方法：
车位利用率偏低，企业收入少：引导驾 驶者，带来用户
人工管理成本高，10-30车位/人：采用 本系统可减少人员，降低成本（台湾香 港50-100，日本200-300）
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五、财务及销售预测
2、未来3年市场规模预测
模式 序号
1
2
3 4 5
合作模式
静态数据，地图标 注
车位编码，二维条 码
动态数据，指数预 报
POS机电子支付 车位预定，月卡、
北京停车场 全国停车场 洗车场数量 洗车场数量2000050000源自500012000
人工收现金的方式，资金流失严重：自 助缴费，手机支付，会员卡、一卡通支 付等
众多停车场管理企业小而散，难以建设 信息化平台：可以远程查询平台提供的 数据，进行分析，完善管理
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二、项目描述：停车场管理
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2、无忧停车平台与目前停车管理系统的区别 目前停车管理系统管理公司经营者需要来回跑才能了解运营情况
拓展二、三线城市20-30个 停车场数量：2万 交易停车场数量：500个 目标会员数量：150万人。目标交
易额： 1.8亿元
2015
业务覆盖全国，国内知名电商平台 停车场数量：5万 交易停车场：1000个 目标会员数量：500万人。目标交易额： 5亿元
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六、战略规划：
5、无忧停车云平台平台功能板块展示——搜索查询、指数预报
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2020/11/29 15
二、项目描述：驾车者访问界面
6、无忧停车云平台平台功能板块展示——路线导航、定位寻车
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二、项目描述：驾车者访问界面
7、无忧停车云平台平台功能板块展示——预定充值电子支付
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一、概述
3、行业机遇： 停车产业市场潜力巨大，处于爆发窗口期 商业模式清晰，可扩张性强
➢ 停车管理电商平台，实现“平台+商户+用户”模式 ➢ 多种加盟模式，拓展手机用户，快速占领停车场
先发优势及平台效应 团队行业经验丰富
无忧停车- 智慧停车云平台
1998 1997 1998 1999 2002
无忧停车- 智慧停车云平台 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
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六、战略规划
1、三年计划
2014
2013
迅速抢占一线城市市场，建立品牌 立足北京，拓展10城市 停车场数量：7000个 交易停车场：200个 目标会员数量：20万人
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五、财务及销售预测
1、未来3年收益分析预测 全国多个城市预计可发展目标无忧卡会员500万人，下载 APP浏览客户超过2000万人。 按每个会员预存资金150元计算，则可留存现金7.5亿元。 如果每个会员每年通过平台交易停车、洗车费1000元，则 平台年目标交易额50亿元，若电子交易综合收益5%，则年 收益可以达到2.5亿元人民币。 参照国外公司的经验，下一步无忧停车平台还将直接参与 停车场的投资经营和委托管理，则综合收益更高。
域名：
功能：在停车场和驾车者之间搭建起信息通道，为 驾车者寻找到停车位，解决停车难的问题；同时减少 由于车辆寻泊带来的道路占用及交通压力。
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2020/11/29 4
一、概述
2、背景： 机动车数量激增，全国已达2.4亿辆，30个以上的 城市超百万辆 停车场数量发展缓慢，以北京为例：530万辆机动 车，登记在册车位数量仅246万。 信息不对称，一方面停车位缺乏，另一方面很多停 车场车位闲置，平均利用率只有20％～30％
副总经理：李榆临。北京邮电大学电信工程系学士，精通嵌入 式产品软硬件研发和生产管理。
销售总监：卢波。中国人民大学工商管理学士学位。曾在上市 公司从事营销工作8年，有丰富的IT营销及团队管理经验
工程总监：张翊。北方工业大学工业自动化学士学位，中国人 民大学MBA，有多年项目实施和管理经验。
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停放车辆实时监控等。
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三、商业模式：停车场
2 . 1 停车场加盟模式
① 静态停车场数据，地图标注 ② 车位编码、二维码，指导定位寻车 ③ 动态车位信息，联机实时发布，停车指数预报 ④ POS机、手机、会员卡等支付停车费 ⑤ 支持月卡、分时卡、储值卡等增值功能 ⑥ 停车场在线管理系统：远程在线管理、资金结
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二、项目描述：独特性及知识产权
项目优势
国内唯一完整的智慧停车管理整体解决方案 国内首创停车指数的标准 项目归口于十二五国家科技支撑计划“智慧城市公共信息平台
”之“停车诱导和泊位管理系统”，契合当下国家倡导的“智 慧城市”建设 大数据应用：基于平台的信息进行数据挖掘，未来可提供更多 的增值服务，拓展性强
北京紫光百会科技有限公司商业计 划书(企业组复赛)(终稿V)
内容提要
一． 概述 二． 项目描述 三． 商业模式 四． 项目盈利模式 五． 财务及销售预测 六． 战略规划 七． 公司团队及优势
2020/11/29 2
无忧停车- 智慧停车云平台
一、概述
1、无忧停车网：停车行业门户网站
2020/11/29 3
二、项目描述
2020/11/29 6
项目名称： 无忧停车
【构成主体】 无忧停车网 ＋ 停车场管理企业 ＋ 机动车驾驶者
为商家带来客户，并提供智能高效的管理系统服务 为驾车者提供停车服务以及相关的增值服务
➢ 停车诱导、导航、寻车、指数——出行伴侣 ➢ 车位预定、电子支付——停车管理电商平台
无忧停车- 智慧停车云平台
二、项目描述：驾车者访问界面
3、无忧停车云平台功能展示 —— 月卡、分时卡
2020/11/29 12
无忧停车- 智慧停车云平台
二、项目描述：驾车者访问界面
4、无忧停车云平台功能板块展示——车位预定
2020/11/29 13
无忧停车- 智慧停车云平台
2020/11/29 14
二、项目描述：驾车者访问界面
2020/11/29 25
五、财务及销售预测：国外参照企业
日本Park24公司： 日本最大的停车场管理公司
➢ 1998-2012期间，旗下管理的停车位从21,000增加到506,000，停车场13,400个，年平均增长率（CARG） 为25%
➢ 2012年收入约为94亿人民币（1395亿日元），利润6.5亿人民币（97亿日元） ➢ 2012年底，管理车位的84%是自有车位，16%为代运营车位 ➢ 1997年公司在东京OTC市场挂牌，1999年转入TSE二板，2000年转入TSE主板