2024年房地产经纪人之职业导论模考预测题库(夺冠系列)

2024年房地产经纪人之职业导论模考预测题库(夺冠
系列)
单选题（共45题）
1、房地产经纪机构的（）可以提供和输出客户表单管理、营销表单管理、客户资料管理、营销服务质量分析以及客户行为分析等的分析结果。

A.客户分析子系统
B.客户资料数据库
C.客户联络中心
D.决策支持子系统
【答案】 A
2、除法律法规另有规定外，（）是经纪人在完成经纪服务后取得的报酬。

A.信息费
B.佣金
C.酬金
D.红利
【答案】 B
3、以下属于房地产经纪人职业资格的有( )。

A.房地产经纪人协理职业资格
B.房地产经纪人从业资格
C.房地产经纪人协理执业资格
D.房地产经纪人协理从业资格
【答案】 D
4、对于消费者来说，他们对品牌风格的感知是从一点一滴的局部开始，树立品牌风格必须在创建品牌时就要作( )的考虑。

A.总体性
B.前瞻性
C.整体性
D.统一性
【答案】 A
5、房地产经纪机构人力资源管理的内容中内部选拔的优点不包括( )。

A.有利于提高员工的士气和工作绩效
B.较易形成企业文化
C.有利于激励主管人员奋发向上
D.易吸收优秀人才
【答案】 D
6、王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。

凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。

但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。

在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。

2013年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。

这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。

A.守法经营
B.以“诚”为本
C.尽职守责
D.公平竞争
【答案】 D
7、房地产经纪业务可分为基本业务和（）。

A.代理业务
B.跟踪业务
C.延伸业务
D.代办业务
【答案】 C
8、关于多重房源上市系统（MLS）的运行基础是（）。

A.信息共享制度
B.会员联盟制度
C.独家代理制度
D.佣金共享制度
【答案】 C
9、房地产经纪业务根据标的房地产的用途，可以分为（）。

A.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务
B.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务
C.住宅经纪业务和商业房经纪业务
D.房地产代理业务和房地产居间业务
【答案】 C
10、下列关于环境因素的表述中，错误的是( )。

A.环境条件的加剧变化是企业以战略管理为核心的主要原因
B.技术进步对企业战略的影响小于文化对企业的影响
C.环境的变化给企业经营带来直接影响
D.在动荡的环境中，企业应对变革实施战略管理
【答案】 B
11、房地产经纪行业现场巡查监管方式的检查重点是（）。

A.房地产经纪机构代理资格
B.合同网上备案
C.房地产经纪机构日常经营活动的规范性
D.收取佣金是否符合规定标准
【答案】 C
12、台湾地区把房地产经纪人员分为不动产经纪人和（）。

A.经纪营业员
B.房地产销售员
C.房地产经纪人
D.营业员
【答案】 A
13、购房抵押贷款的贷款金额上限一般为所购房价的( )，一般采取分期偿还的方式。

A.30%
B.50%
C.60%
D.70%
【答案】 D
14、在我国房地产市场中，房地产经纪业务相对较少的是( )。

A.房地产一级市场
B.房地产二级市场
C.房地产三级市场
D.房屋租赁市场
【答案】 A
15、下列选项中，（）需要考虑市场细分与消费者群体的选择，明确目标竞争者，确定品牌差异的属性。

A.品牌定位
B.品牌推广
C.品牌识别
D.组织架构与流程
【答案】 A
16、房地产经纪机构的经营战略中的多样化战略不包括( )。

A.技术关系多样化
B.市场营销关系多样化
C.资源多样化
D.混合多样化
【答案】 D
17、下列房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系的说法中，不正确的是（）。

A.经济关系
B.法律责任关系
C.合同关系
D.执业关系
【答案】 C
18、办公室不仅仅是容纳办公家具和设备的场所，更反映了对公司的总体构想和布局，建立的是公司的形象，因而办公室的区域分布应具有( )，能自由应付公司的变化的需要。

A.舒适性
B.灵活性
C.多样性
D.功能性
【答案】 B
19、房地产经纪机构风险管理规避要以（）为主。

A.预防风险
B.控制风险
C.分散风险
D.转移风险
【答案】 A
20、房地产经纪人员在房屋查验过程中，对房屋产权的确认，应以（）为准。

(2011年真题)
A.出售方口头陈述
B.房地产权属管理部门登记的产权信息
C.出售方出示的产权书面说明
D.房屋买卖合同
【答案】 B
21、房地产经纪机构对企业规模的选择，既要遵循规模经济的一般原理，又要考虑( )等因素的匹配程度。

A.店铺的分布.规模化的方式.管理水平
B.店铺的分布.管理水平.人力资源
C.店铺的分布.管理水平.信息资源
D.管理水平.信息资源.人力资源
【答案】 D
22、房地产置业投资是指投资者购置房地产后，在较长时期内持有该房地产，通过出租经营，持续地获取( )投资收益。

A.稳定性
B.固定性
C.周期性
D.合理性
【答案】 C
23、下列房地产经纪机构中，以其全部资产对其债务承担责任的机构是( )。

A.房地产经纪有限责任公司
B.房地产经纪机构的分支机构
C.合伙制房地产经纪机构
D.个人独资房地产经纪机构
【答案】 A
24、钱某是房地产经纪机构信息管理员，下列关于钱某收集信息行为的表述中，正确的是( )。

A.钱某认为广播和电视信息不易整理，故只以报纸和杂志作为信息来源途径
B.钱某认为学术文章是专家个人意见，主观性强，故学术文章不作为信息来源途径
C.钱某认为楼书多为溢美之词，不具有客观性，故楼书不能作为信息来源途径
D.钱某认为房地产具有不可移动性，现场调查能够获得直观的信息材料
【答案】 D
25、房地产经纪机构向委托人提供订立房地产交易合同的机会或者媒介服务，并向委托人收取佣金的行为是（）。

A.房地产买卖
B.房地产租赁
C.房地产代理
D.房地产居间
【答案】 D
26、确定标的房地产的土地的最高最佳使用用途不包括( )。

A.确定法律所允许的用途类型
B.选出物质条件可能的用途
C.选出经济上可行的用途
D.确定政治上可行的用途
【答案】 D
27、（）是房地产经纪机构品牌管理的主要内容。

A.品牌建立和品牌维护
B.品牌建立和品牌策划
C.品牌塑造和品牌创新
D.品牌定位和品牌结构
【答案】 A
28、房地产经纪合同的两种基本类型是（）。

(2009年真题)
A.房地产代理合同和房地产买卖经纪合同
B.房地产买卖合同和房地产租赁合同
C.房地产租赁经纪合同和房地产居间合同
D.房地产代理合同和房地产居间合同
【答案】 D
29、下列选项中，不属于大众媒体传播房地产经纪信息载体的是( )。

A.报纸
B.楼书
C.杂志
D.电视
【答案】 B
30、建立房地产经纪机构的（）包括信息的输入与存储、整理分析、数据输出等工作。

A.客户分析子系统
B.客户资料数据库
C.客户联络中心
D.决策支持子系统
【答案】 B
31、现代企业战略管理的任务就是通过（），在保持这三者之间动态平衡的条件下，实现企业的战略目标。

A.综合管理、战略实施和日常管理
B.战略制定、综合管理和日常管理
C.战略制定、战略实施和综合管理
D.战略制定、战略实施和日常管理
【答案】 D
32、关于房地产经纪机构设立的分支机构的表述，正确的是（）。

A.分支机构能独立开展房地产经纪业务，具有法人资格
B.分支机构解散后，房地产经纪机构不对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任
C.合伙机构和个人独资机构以其全部财产承担有限责任
D.股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任
【答案】 D
33、关于直接连锁经营与特许经营之间的比较，正确的是( )。

A.在直接连锁经营方式下，各连锁店之间不存在利益竞争关系
B.服务质量特许经营取得成功的基础
C.对于房地产经纪机构而言，直营连锁和特许经营可能在外在表现的形式上都表现为统一标识系统、统一经营方式
D.在房地产经纪企业中，信息是每一家加盟店的重要资源，因而对信息的控制对于整个特许经营体系就显得更为重要
【答案】 D
34、房地产经纪机构，是指依法设立并到工商登记所在地的县级以上人民政府房地产管理部门（），从事房地产经纪活动的中介服务机构。

A.备案
B.监督
C.监管
D.注册
【答案】 A
35、美国房地产经纪运作方式中最常见.用得最多的是( )。

A.经纪人独家销售
B.开放式销售和联合专卖销售
C.卖主与经纪人独家销售
D.包底价销售和优先购买
【答案】 A
36、某房地产经纪机构推出一年期“包年限租赁”经纪服务，其承租客户在一年内因房主原因被迫撤离租赁房屋的，该机构应当另外推荐其他房源，但（）。

A.不能另外收费
B.只能收看房费
C.只能收信息费
D.只能收劳务费
【答案】 A
37、房地产经纪行业管理实行自治管理的关键是( )。

A.成立协会
B.业必归会
C.人必归业
D.政府支持
【答案】 B
38、下列关于房地产经纪必要性的表述中，错误的是（）。

(2007年真题)
A.房地产商品可以集中到固定的市场进行展示，所以需要房地产经纪服务
B.房地产价格高，经销商难以承受高额存货费用，所以需要房地产经纪服务
C.房地产交易价格相当复杂，因此需要房地产经纪服务
D.房地产交易心理相当复杂，因此需要房地产经纪服务
【答案】 A
39、直营和特许经营模式的最大的不同之处在于（）。

A.连锁店投资方不同
B.管理控制方式不同
C.客户管理方式不同
D.业务拓展方式不同
【答案】 A
40、房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的（）。

A.有效期限
B.调动范围
C.市场趋势
D.波动幅度
【答案】 A
41、目前在我国，以存量住房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用有( )经营模式。

A.网络
B.店铺
C.单店
D.连锁
【答案】 B
42、售楼处管理制度的核心部分是（）。

(2012年真题)
A.收款方式规定
B.接待时间规定
C.工作流程规定
D.关键内容说辞规定
【答案】 C
43、房地产经纪机构建立共享资源库，为企业管理者提供（）信息。

A.风险决策
B.基础决策
C.项目决策
D.管理决策
【答案】 B
44、根据我国《城市房地产管理法》，设立房地产经纪机构，应当向当地（）行政管理部门申请设立登记，领取营业执照。

A.工商
B.税收
C.建设
D.房地产
【答案】 A
45、与普通的商业服务业相比，房地产经纪人员及其就职的房地产经纪机构，并不实际占有具有实体物质形态的商品，要想使买卖双方相信自己的最基本要素就是“诚”。

“诚”的第一要义是（），即真心以客户的利益为己任。

A.诚心
B.坦诚
C.真诚
D.诚实
【答案】 C
多选题（共20题）
1、目前，房地产经纪人参加继续教育的方式不包括（）。

A.自学房地产知识
B.参加继续教育培训
C.讲授继续教育培训课程
D.读夜大
E.撰写发表房地产经纪专业文章
【答案】 AD
2、五积散的主治证是
A.外感风寒，内伤生冷证
B.外感风寒，内伤湿滞证
C.外感风热，内伤生冷证
D.外感风寒，内伤食积证
【答案】 A
3、房地产经纪服务合同的主要条款包括（）。

A.当事人的名称或姓名
B.标的房屋
C.服务事项和服务标准
D.劳务报酬
E.委托人的家庭情况
【答案】 ABCD
4、张某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。

房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。

次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。

看房之后，李某对该房十分满意。

经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1％的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1％的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。

随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1％，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。

随后张某将2万元定金转交给王某。

A.执业关系
B.法律责任关系
C.经济关系
D.行政关系
【答案】 ABC
5、行政主管部门或其授权的部门可以在其职权范围内，对违法房地产经纪机构或房地产经纪人员处以与其违法行为相应的行政处罚，种类包括（）。

A.警告
B.管制
C.罚款
D.拘役
E.有期徒刑
【答案】 AC
6、下列文件中，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的有( )。

A.《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》
B.《关于改变房地产经纪人执业资格注册管理方式有关问题的通知》
C.《房地产经纪业务合同推荐文本》
D.《房地产经纪执业规则》
E.《商品房买卖合同示范文本》
【答案】 CD
7、房地产经纪专业人员与房地产经纪机构通过签订劳动合同来确定双方的关系，这种关系体现为（）。

A.挂靠关系
B.执业关系
C.代理关系
D.经济关系
E.法律责任关系
【答案】 BD
8、房地产经纪服务合同的作用包括（）。

A.维护和保证市场交易的安全与秩序
B.抬高交易价格
C.保障交易成本
D.有效保障合同当事人的合法权益
E.降低交易成本
【答案】 AD
9、房地产经纪机构的风险管理的主要内容包括（）。

A.风险评价
B.风险识别
C.风险衡量
D.风险监控
E.风险处理
【答案】 BC
10、房地产经纪机构收购开发商的商品房，但不以自己的名义向市场销售。

下列对这种行为的表述中，错误的是( )。

A.房地产经纪机构按与开发商约定的价格支付房款
B.房地产经纪机构可以自行决定标的房地产的市场出售价格
C.房地产经纪机构实质上在进行一项房地产行纪业务
D.房地产经纪机构实质上已成为房地产交易的一个主体
E.房地产经纪机构基本上不承担交易过程中的经济风险
【答案】 CD
11、房地产投资所涉及的领域有( )。

A.土地开发
B.土地租赁
C.房屋建设
D.旧城改造
E.房地产经营
【答案】 ACD
12、在新建商品房销售代理中，房地产经纪机构应准备的销售资料包括( )。

A.商品房预售许可证
B.商品房买卖合同文本
C.楼书
D.施工许可证
E.开盘广告
【答案】 ABC
13、患者牙痛，痛连头部,面颊发热，其齿喜冷而恶热，时流牙血，牙龈红肿，口气热臭，口干舌燥，苦红苔黄，脉滑数。

治宜
A.玉女煎
B.白虎汤
C.黄连解毒汤
D.清胃散
【答案】 D
14、房地产经纪企业客户关系管理的核心内容包括（）。

A.提供个性化服务
B.正确处理投诉
C.理顺资金链
D.建立长久的合作关系
E.提供充分的信息
【答案】 ABD
15、一般情况下，房地产经纪机构的公司总部业务部门，可以根据（）进行不同的设置。

A.物业类别
B.物业水平
C.业务类型
D.业务区域范围
E.业务规模
【答案】 ACD
16、通过各种渠道获取的房地产经纪信息，其本身的内容、形式各种各样，这给( )带来了很大的难度，所以需要进行房地产经纪信息的加工整理。

A.查询
B.翻译
C.利用
D.分类
E.储存
【答案】 AC
17、下列各项，可以在房地产经纪服务合同中约定的服务费用有（）。

A.权属信息查询费
B.定金
C.违约金
D.佣金
E.代办服务费
【答案】 AD
18、房地产经纪机构的组织结构形式包括（）。

A.直线—职能制
B.分部制
C.领导—员工制
D.直营连锁制
E.网络制
【答案】 AB
19、设立房地产经纪机构应具有的条件有（）。

A.有自己的名称和组织机构
B.有固定的服务场所
C.专业技术职称人员须占总人数的30%以上
D.有必要的财产和经费
E.有足够数量的专业人员
【答案】 ABD
20、签订二手房买卖合同应注意的事项有( )。

A.若房屋是共有，房地产权属证书上的共有人都应在合同上签字盖章
B.合同生效后，卖方应当告知物业管理单位，办理房屋维修资金户名变更手续
C.若房屋是商品房，卖方应将开发公司提供的《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》并转给买方
D.若房屋装修过，买方应委托具有资质的测绘单位对房屋重新进行测绘
E.合同条款应有房屋质量条款
【答案】 AC。