教育培训机构学校家说会逐字稿

教育培训机构学校家说会逐字稿
各位家长你们好，感谢你们百忙之中带孩子来到我们某某。

首先我先自我介绍一下，我是某某XX校区的负责老师某某，今天很开心能跟大家再这里进行面对面的交流。

今天集中各位家长来这里参加我们的分享，主要是想跟家长去介绍一下，孩子来我们这会以什么方式学习英语，以及能在这儿学到什么！
正式开始之前，我想问一下各位家长，在来之前有没有人听说过某某呢？我们某某是2011年成立的，公司的总部位于深圳市的罗湖区，某某大楼可以容纳7000人办公，同时我们在上海、武汉、郑州、杭州也都有分公司。

全球员工总数达到近两万人，其中外教总数就占了1.4万。

那各位家长你们参与的这个某某英语学习中心的项目，是在17年的时候正式成立的，也是为了更好去服务我们线下的学员。

目前在全国也有两百多家的校区。

那大家觉得，一个公司成立九年的时间，能沉淀多少客户呢？好的，有多的，有少的。

我这么说吧，全中国是不是有14亿的人口？其中中小学生的人数占了1.4亿而我们某某在这里面就占到了4000万。

所以我们某某这一套课程体系，是受到四千万会员的一个广泛实践和认可的。

另外，大家看到我的页面左边的这位男士，大家都认识吧？对，是被称为“国民暖爸”的佟大为。

教育品牌很多但是很少有请明星做代言人的。

包括各位家长，毕竟大家不是专门做教育机构的，所以不
清楚怎么去评判一家机构的好与不好？
我这边准备了几张官方专业认证过的，我们某某荣获的荣誉，让大家对我们公司有更深入的了解。

给大家展示一下，这几张奖牌是我们某某在18年19年在专业领域获得的荣誉。

包括2019年品牌影响力少儿英语机构，2018年影响力外语教育品牌，2018知名少儿英语品牌以及新华网2018年度品牌影响力少儿英语机构。

所有的奖项也好，还是申请代言人也好，都是需要接受专业部门的资质评估与审核的。

所以某某，肯定是一家在行业内受到广泛认可的大品牌英语学习机构！
接下来，想给大家讲的就是家长们非常非常关心的一点了，孩子来了某某之后，会以什么样的形式去学习英语？家长们可以去看到，这台设备有人知道是什么吗？这是双师设备，也就是说我们上课是以“双师课堂”的形式进行授课的！有人知道什么是双师课堂吗啊？标准答案其实就在屏幕上~就是指的外教+中教2位老师对吧，我们是线上的外教+线下的中教。

线上的外教主要通过视频远程授课。

外教除了不能把手伸出来跟孩子握手之外，她在视屏的那一头是可以跟小朋友们实时互动的是看得到孩子的每一个表情跟动作的，根据他们的喜怒哀乐给到他们相应的反馈。

那中教老师在这个过程中也会起到一个催化剂的作用，稍后我也会再跟你们仔细的去讲。

当然，双师这个模式在厦门也不是只有我们某某一家有，那双师模式她有很多种类型，大家有没有了解过呢？其中的一种是1:1的上课模式，指的是上一周的外教，上一周的中教。

然后第三周再上外教，
第四周再上中教，这是一比一的模式。

那家长们你们会发现外教出现的频率还可以，还挺喜欢的对吧。

那还有另外一种是1:3的模式，就是一个月四周里面有一周上的外教，其他三周上的是中教。

那这两种模式你们更喜欢哪一种呀？我猜，大家肯定会更喜欢1:1的模式，因为大家都想自己的孩子能有更多和外教接触的机会对吧？
那我们的双师课堂是什么样子的呢？我们每个课时是50分钟，第一节课上25分钟的线上外教+25分钟的线下中教。

我们完全可以图方便上一节外教在上一节中教不就行了吗？为什么要怎么上呢？那这位家长您的孩子现在几年级？那您觉得您的孩子可以跟外教无障碍的沟通吗?没办法对吧，我们是让外教来进行听说输入部分的练习，外教都是英语为母语国家的老师，她的发音比较纯正标准，他会给到大量的输入训练给到孩子。

在由中教老师在旁边做辅助，也就是第一个25分钟有外教做纯英文教学，这个时候中教在旁边起的辅助作用，比如小班的孩子。

她第一次来上课，老师说sit down，他就不懂。

这个时候中教走过去，拍拍他，给她示范性的做出做下这个动作，并不会去用中文直接告诉他坐下。

通过肢体语言动作来告诉他，几次之后他自然而然的就能明白sit down 这个指令的意思就是坐下。

这个只是我们课堂中教学很小的一部分，我们还会有很多其他的方式去给到孩子相应的辅助。

我们经常说句成语“学以致用”对吧，我们经过4千万的学员去反复深究发现这样边学边练最大程度保证了课程效率，那后面这25分钟中教起到什么作用呢？这25分钟的中教结合前面外教的25分钟孩子的学习情况进行一个巩固，也就是起到输出
的作用。

前面25分钟的都学会了，但是学会了她就能完全掌握吗？像我的孩子现在一年级，很多题目上课的时候老师讲的她都会，回家做作业的时候模棱两可的，一道题目要想好久，而且有可能就写错了。

所以回家以后我就需要充当这个我们双师课堂的中教的身份，去给让她做巩固复习，接下来她就可以顺利的完成作业。

那我们的体验课上的都是1小时的，转成常规班了之后就是每周来一次，每次的话是两个课时加起来的话是100分钟，算上中间的课间休息时间大约就是2小时了。

不知道家长们有没有给自己的孩子报其他兴趣班？。

那一个班多少个孩子呀？。

一般的话都要12个人左右吧？那上一小时的课，60分钟分到每个孩子身上的时间不到4分钟，而且老师肯定会多关注跟老师积极互动的孩子，那其他的孩子比较文静的孩子，是不是就得不到我的关注？就算是老师想要特别关注这些性格内向的孩子，那能不能照顾到每一个，这个真的是没有办法保证的对吧？有时候一节课下来孩子都没有办法跟老师说上话。

有的记过可能为了降低成本，一个班可能会加到15个人，这个时候整个教学效果就很难去做保证了。

但是在我们某某的课堂，我们是为了保证孩子的学习效果我们每个班的孩子人数不会超过8个人。

这个是一定可以给到大家承诺的。

这个是我们为了保证教学效果给到孩子的保证，满足4个孩子，我们就会开班了。

了解完我们的授课形式，那各位家长，关于我们的教材是不是也是大家核心关心的问题呢？首先，我们的教材是由深圳总部千人的教研团队自主研发设立的，而且是通过我们早前四千万的会员的使用并
且升级之后的版本。

正式给大家讲解之前，我想问一下这位家长，您孩子学校上的是什么教材您知道吗？好的，看来我们家长不是很清晰哈。

那不管学习什么教材，换句话来说，家长把孩子送到我们这儿来，无非是想让孩子在校内的学习能更轻松、更优秀一些，所以我们的教材体系是充分结合了校内“新课标”也就是“人教版”的教材。

那我再问一下这位家长，您知道您孩子1-6年级整个小学阶段学下来一个英语词汇积累量能达到多少呢？达到什么水平？1-6年级整个六年学下来，英文的词汇量再600~750，为什么中间有相差150呢？因为我们都知道哈，全厦门是只有思明区的孩子是一年级开始学英语，湖里区及岛外是三年级才开始学，所以单词量上面就有将近150的差距。

那我们某某从一年级到六年级学下来之后是960个单词。

那学前阶段的孩子我们学习的主要是培养英语学习兴趣提升孩子的语感结合26个字母以及自然拼读，单词，短语以及对话作为他一年级学习的铺垫，打好稳固的基础。

因此我们的教材是基于新课标，又高于新课标的！再问一下，有没有家长希望以后自己的孩子能出国留学的？或者至少可以读个本科学校，那你们应该知道现在基本上所有的本科要毕业英语都是要过四级的？那不管是出国留学的托福雅思考试，还是我们国家大型的英语四六级考试，他们在出题的时候都去参考了CEFR。

CEFR有没有家长了解这个是什么的？恩，欧洲语言共同标准。

我们的教材再研发的时候，就是为了让孩子跟国际有一个接轨，所以结合了这个欧洲语言共同标准。

因此，我们某某的整个学习课程体系来说，近看是可以满足孩子校内学习上的需求，远看也是能给孩子出国留学等长远需求打下一个夯实基础的。

包括，最近新闻正在报道2021年全国的英语考试正在改版，我们之前考的都是听力跟笔试对吧？但从21年开始，英语考试加入了口语考试的部分，而且北京从今年的9.1日起，已经开始实施了。

那我再问一下家长；您知道这个口语考试是怎么考的吗？恩，人机考试。

大家都写过答题卡吧？都是使用机器识别，如果你的字写的不够标准机器识别不了那可能就直接判定这道题就错误了。

那口语的人机考试也是一样，如果你的口语不够标准，那么机器就无法识别。

现在都是人工智能啦，不会再用以前的方法，可能拉几个老师往你面前坐一排然后开始对话。

如果你的发音不够标准就算你说了正确的答案，机器分辨不来，那么这个答案也是错的。

下面给大家看一张图片，这张图非常有意思，这张图是我们某某总部的老师去考察学习的时候拍的。

大家可以来猜一下这张图拍摄的地点吧。

首先他肯定是一个课堂具体是哪个国家呢？是亚洲国家哦~对啦，日本！我们先抛开历史因素哈，我们只单单来看这张图片是什么情况。

首先图上的黑板，黑板上是有老师统一的板书的班级的孩子上的都是同一个课题。

那各位同学面前放的这个设备其实就是我们缩小版的电脑，电脑里面的人呢，就是我们每位同学一对一的以英语为母语国家的外教老师。

为什么他们用这种模式上课呢？不知道大家有没有去过日本？我前几年的时候去日本住了一小段时间，日本人说英语的时候舌头都是直的。

发不出来一些r、s这些音。

他们说japan
都说自己是“甲胖”所以他们日本人的英语老师发音都是非常的不标准。

说实话整个日本的教育水平整个领先我们大概有十年，包括学前教育，家庭教育。

我们承认他教育比我们领先的同时，也会去注意他们给孩子做的教育投资。

比如现在图片上的这个双师模式。

每个孩子都有自己专属的口语老师来做口语的教学。

由他们日本的老师来做书面的知识点的汇总，而外教全程负责孩子的口语，这样才能保证孩子的发音。

所以现在日本人的英语口语是一代更比一代标准了。

这个其实是他们国家学校再用的很普遍的一个双师课堂。

大家有没有觉得现在的孩子比以前的聪明？其实现在的孩子比以前的学习效率更高了，基本上没有小孩是不会用平板的，大家应该也知道互联网教育确实是是整个世界的一个大趋势包括我们看日本这个课堂的形势是可以完全针对性的解决孩子的问题的。

前面有说到我们的课程设置是25分钟中教+25分钟外教，我们为什么跟家长去推线上的外教而不是线下的，待会我再来揭晓~我们试听课是一个半小时，那后续家长们如果在我们这里学习的话就是一周来一次，一次上两个课时。

也就是50分钟加50分钟，算上课间休息的时间大约就是两个小时。

那孩子一周只来两个小时家长们肯定有新的疑惑，那就是一周这两个小时的时间孩子能不能学好呢？家长们是不是呀好好思考一下这个问题。

了解完我们的课堂形式以及教材，有些家长会想问，我孩子有基础来你们这边跟同龄学，太简单了对不对？那刚刚也说到我们是小班制授课，可以做到针对性的学习。

这个测评表在座的家长应该都有看过或者是填过这个测评表。

这个可能有一些家长会觉得，是不是再挖坑给我跳啊~哈哈哈。

每一个孩子在我们这里上课最少报的都是一年，长一点的还有两年三年的。

那我们孩子在某某提高学习成绩肯定是最基础的。

那我们希望所有的孩子进来某某以后两三年的时间里，也能帮她做好性格塑造这方面。

所以会有一些孩子在学校在家里各个方面的表现。

我们了解到以后会反馈给任课老师。

如果您家的孩子比较活泼但是有点太过于活泼了，那这个时候我们回去正面的引导他，那么她会有更强的规则感。

那针对于内向的孩子老师会给他们足够的鼓励何关注。

比如在课堂上会设置课堂小老师让每个孩子都能有上台展示的机会，从而增强她的自信心,去突破自己。

旁边这个是给孩子的测评，根据孩子的学习等级进行分班，那我们一个班级是6~8个人，提问家长A您家孩子的基础好吗？家长B呢？那您看您的孩子没有基础您跟他们那位基础好的，那我如果把他们放在一起学一段时间，如果学的比较慢，最后两个孩子程度相当的，那基础好的这位家长您开不开心？那零基础的这位家长您肯定会比前面那位家长开心一点对吧？因为你的孩子进步的更大，那我们通过测评就能够避免掉这个问题。

那如果这个班的孩子进度比较快，我们就会做更多的课外拓展。

那基础薄弱的家长我们更不能着急，每个课程等级的孩子着重点肯定是不一样的。

我们基础薄弱我们肯定是要先打好基础的，等到有一天我们基础等级上去了，一样会有丰富的课外拓展。

所以家长们大可以放心，我们老师可以通过合理的测评来给孩子分班，这样才能让学习效果达到最好。

有了一个好的分班规则，那其实孩子每周只来我们这里一次，每次来两个小时就真的就能学好英语了吗？如果我说可以的话，大家肯定觉得我不负责哈~其实一周来一次也好。

两次也好，让她去学一门语言是不可能的。

所以为了更好地帮助孩子日常没有来某某的时候进行一个常规的练习我们也推出了一个1v1的VIP服务群。

在座的家长应该有给孩子们报过其他的兴趣班对吧？那是不是我们一个班的孩子老师会建立一个学习群，在群里也会有打卡的情况吧？那一个班可能是15个左右的孩子都爸爸妈妈都在里面，有的如果爷爷奶奶接送的多的话爷爷奶奶也会再里面，那这样一个群的人数就在40个人左右了。

那现在在这个群里打卡做一条信息，右一条信息，那老师有没有那个足够的精力跟时间一一去回复了，即使老师回复了，那你们家长要一条一条的去翻回复听点评是不是比较麻烦，效率也很低？
那我们为了解决这个问题呢，我们特意组建了1V1的VIP服务群，什么叫1v1的VIP服务群？就是这个群里首先有我，作为校长我会去关心所有孩子的学习，那再校区遇到什么问题大家也可以直接的来找我。

那还有孩子的排课老师，就是负责安排通知孩子上课的加上我们的中教老师以及还有教学主管，然后接下来就是孩子的父母，爷爷奶奶也都可以参与进来。

那这个群对于校区人员的投入量非常的大，但是因为我们某某刚在厦门扎根，我们一直坚持小班教学跟1v1的客户服务群就是为了做好了口碑，所以我们现在现有学员的转介绍率非常的高，客户都非常的认可。

那这个1v1 的群孩子在我们不上课的期间呢中教老师会发布一些打卡的任务，就是让孩子在家里能进行口语方面的
练习，保持她学习英语的频率。

那每次上完课之后对应的课程有的会有书面的作业。

那有些家长问的，如果孩子在这里学能学到什么效果对吧？那我们每个阶段跟学校一样都会有测试，那测试结果出来了以后，我们也会跟家长面对面的去聊一下孩子在我们这里学习的情况以及了解一下孩子在家里的情况，做到更好的家校结合。

所以我们是有小班的教学模式以及课后的一对一的服务去保证孩子进行常态化的英语学习。

我们的完整的课后服务能够给孩子的学习做好保驾护航。

那下面我去跟大家解答一下为什么某某主推线上的外教。

第一个就是线上的课程性价比肯定是最高的，那如果你们上了一段时间，想要上真人外教那么我们也有相应的课程可以给大家选择。

那选择线上的外教有什么好处呢？就是我们的外教是由我们某某总部去筛选的。

那他们都是来自于英语为母语的国家的老师。

是持有外教tesol或者tefl的证书的。

来某某之前他们也必须要有两年的少儿英语的教学经验，满足这些条件下给我们递简历通过率也只有百分之三，那这百分之三也不是马上就能上岗上课的，她还需要通过美国国家地理教学培训部跟我们总部为期三个月的课前培训才能正式的来给孩子上课。

那我们的家长如果有去给孩子对比一些线下真人外教这一块大家会发现真人外教的资质并不是那么好把控的，那外教首先外是外国人，教的话就是他是个教师，必须有专业的资质。

所以家长在选择的时候要以专业的角度去看一下审核一下她的资质。

那我们中教也是这样的，在符合专业资质的情况下他们也会定期
到深圳总部培训的，也就是说我们的中教老师跟北京上海的老师是一样的去培养的。

那我们老师去集中的培训也是为了提升教学方法。

给孩子更好的教学品质。

那我们每个校区的教学主管都是需要有十年以上的教学经验，由他每周进行磨课练课以及所有的现场教学的严格的把控，这样严格的筛选给到大家的一定是最优质的老师。

那我们某某用到的双师模式已经很广泛的应用在全国各地，那我们厦门思明区的话也都是一年级就是开始学英语了，那有这么好的教育资源那也要给孩子一些比较好的选择，那如果家长们看到一些更新的模式那我也是鼓励家长们去给孩子做一些尝试。

毕竟以后互联网+的模式是广泛的普及，家长们可以大胆地去尝试这些教学模式教学方法，那我们某某对于我们的课程体系，包括我们的外教老师中教老师都是非常的有信心的。

今天最后呢跟大家分享积分奖励制度，大家再家里不知道有没有用过啊？但相信很多家长在家都会跟小朋友讲过这样的话; 明天考试了，你如果考100分的话那我给你买一个大玩具。

那你们觉得这样有用吗？其实很多家长会反馈是没有太大作用的。

其实这个积分方法是双刃剑哈，还有就是这个方法你对谁用，如果这个孩子平时的成绩都是稳步靠前的，就算你没有给他奖励，他的成绩也不会太差。

但是对于那些学习动力不足的孩子来说，你给他很大的承诺，他可能还是过眼云烟。

其实为什么会这样呢？很大的问题是我们家长给的奖励都是在奖励孩子的结果，而不是过程。

我们通过结果来给奖励，但是过程她重不重要？我认为是更重要的，好的成绩通过什么来达成？通过
每天坚持上课，坚持打卡，完成作业来达成对吧？那家长们对这些行为奖励了吗？并没有啊，所以就有的家长会说奖励都没有效果就是这样的。

那再我们某某我们怎么去运用加分奖励制度，假如像您的孩子喜欢无人机对吧？那无人机需要2000积分，那2000积分我们怎么来给孩子？这个时候我们第一次上课的时候，老师就会公布积分规则，根据课堂表现我们给30或者更多的积分，积极上台发言的，每天坚持打卡的，回家有完成作业的都能在得到相应的积分，还在奖励孩子的每一个学习过程，这样孩子在每一个环节的学习才会更有动力对吧？下面这个是一个家长服务群展示，大家可以看一下，我也不多说，因为马上大家也可以有我们这样的服务~
跟大家聊了怎么多，最后我们再来看一组图片。

上面五颜六色所标注的关键词，有没有哪一个是家长在给孩子选择英语学习机构时候，在条件允许的情况下，不想给到孩子的呢？我相信这图上的没有哪个是家长不想要的吧？那家长们应该都有了解过一些英文机构，那你们猜一下达到这个标准的机构一年的收费需要多少？那我们现在的课程优惠是11788，三年的课程是21188，折算下来每个课时仅需73元。

优惠力度相当的大，那我今天的分享就到这里结束了，如果大家还有什么问题可以跟我们的课程顾问老师进行咨询他会给你们针对性的去做学习计划，谢谢大家。