企业公民好一招“上兵伐谋”

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悟
中国乳品企业在汶川地震中的表现代表了中国企业的成熟，企业也更加注重了对品牌
的打造。

料价格上涨，原料奶价格偏低，但其深层次原因
则是奶业各个环节存在问题的集中表现。

主要表
现为奶牛良种覆盖率和单产水平低，养殖方式落
后；乳品加工企业与奶农的利益关系不顺，原料
奶定价机制不合理；加工企业恶性竞争，市场秩
序不规范；质量保障体系不健全，液态奶标识制
度不落实；消费群体培育滞后，市场开拓不力。

因此除继续推进奶牛养殖规模化、集约化、标准
化外，还必须从解决奶业发展深层次矛盾入手，
构建奶业持续健康和谐发展的长效机制。

刘成果理事长认为，奶业的长效机制，不
是一两个机制，应该是一个配套的机制体系。

国内外的实践证明，只有建立长效机制，才能做到以农为本，理顺奶农与乳品加工企业的利益关系，及时合理地调整原料奶价格，保障奶源基地的稳定。

只有建立长效机制才能保障生产、加工、销售的协调发展，避免奶牛养殖和乳品加工两层皮，避免乳品企业低水平重复建设，消除产加销各环节的利益冲突。

只有建立长效机制，才能真正把奶业的管理纳入到法制化的轨道，规范奶业从业人员的行为，规范牛奶生产加工和市场的秩序，保障奶业持续和谐发展，推进现代奶业建设。

“没有规矩，不成方圆”，长效机制正是中国奶业发展的方向。

不然空有规模，仍不足以成事。

2008年5月12日，中国四川省汶川县，一
场8.0级的特大地震夺去了数万人的生命，500多
万人无家可归。

全中国沉浸在悲痛之中，全世界
为之哀叹。

但灾害无情人有情。

当噩耗传来，全
中国动员了起来，一双双温暖的手伸向了汶川、
北川等灾区的兄弟姐妹们。

社会各界捐款捐物近
600亿元，很多人甚至亲自前往灾区，加入到抗
震救灾的第一线。

在灾区人民最需要帮助的时候，
中国的乳品企业在第一时间站了出来。

这其中不仅
有发自内心的情感，也有源于对社会的责任，还
有战略上的考量。

在汶川地震灾害发
生后，伊利集团共捐赠
款物价值1300多万元，
蒙牛乳业累计捐款捐物
达1010万元，三鹿集团
捐出价值1600万元的钱
款与奶粉。

三元、完达
山、飞鹤、新希望、亚
华、菊乐等乳品企业也
不甘落后，表现出了一
个成功企业对社会的关
爱与回报。

孙子兵法有云：上兵伐谋，中兵伐交，下兵伐勇。

虽然无论是古代城邦还是现代企业，在与对手的交锋中，大多仍然以“野蛮”竞争为主要手段，但能够伐之以谋从而占据优势，正是大企业与一般企业的区别所在。

伊利、蒙牛在汶川地震中的表现证明了他们为什么能够成为中国乳品企业的巨头。

汶川地震发生后，伊利、蒙牛那不逊色于欧盟快速反应部队的应急速度，以及对事件的判断与处理，确实在众多的乳品企业中高出一筹。

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”92009.1
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尤其以伊利为例。

汶川地震发生后，伊利集团立即启动了伊利企业社会责任应急预案，并在2小时之内就紧急调配了第一批物资支援灾区，是国内首家将赈灾物资第一时间送抵灾区的乳品企业。

不到24小时，“抗震救灾，伊利在行动”的公益广告就登陆了CCTV 的黄金时间段。

在随后的援助工作中，伊利不仅提出了“早送一包牛奶，就多添一分希望”的口号，更联合中国妇联共同启动了“众志成城铸希望，母婴关爱进行时”的公益行动。

利用这一次突发事件，伊利完美地成就了一起公益宣传的成功案例。

一直以来以成功的营销策划、擅于利用媒体造势的蒙牛乳业自然也不甘心落于人后，以“抗震救灾，蒙牛与灾区心手相牵”为主题的蒙牛员工为灾区捐款捐物行动的视频在网上发布后，感动了无数人。

其实中国乳品企业在汶川地震中的表现代表了中国企业的成熟，企业也更加理解和注重对品牌的打造。

对于一个成熟的企业来说，品牌价值的增长，不仅仅是因为在企业管理、经营业绩、行业领导力等方面表现卓越，其积极承担社会责任，在社会慈善和公益领域的不遗余力也是其品牌价值提升的主要推动力之一。

在西方成熟的经济体系中，成为一名合格的企业公民，是所有企业的目标。

对于企业公民，我们可以把它理解为企业将社会基本价值与日常商业实践相整合的行为方式，其社会责任体系需要全面考虑公司对所有利益相关人的影响，包括雇员、客户、社区、供应商和自然环境等。

经济学专家认为：一个企业只有将社会和环境的发展与企业的长期规划进行结合，才具备可持续的良性发展空间。

《2008中国现代化报告》指出：“如果按1990～2004年年均增长率估算，中国经济实力有可能在2030年超越日本跃居全球第二。

”然而，在经济迅速增长的同时，中国企业的社会责任体系却始终难称完善。

因此，在经济飞速提升的同时，如何在环境、社区、责任等各方面建立起一个良性的发展体系，成为了中国经济发展的一个核心话题。

在这一点上，只有当中国企业真正接轨全球先进企业的社会理念时，中国企业才称得上走向了成熟。

可喜的是，随着中国经济环境的不断改善，中国企业正进一步提高与国际接轨的意识，在经济快速发展的过程中，也出现了一批高速增长的企业代表。

随着西方管理经验的普及，越来越多的企业开始重新审视自身的发展趋势，并不断调整企业战略，使之能够更加符合现代经济社会的要求。

中国的企业们正在朝着这一目标而努力。

伊利、蒙牛等企业在汶川地震中的表现让“中国企业公民”真正同国际化进程接轨，同时也提高了品牌自身的影响力。

资本运作之路：喜与忧自2008年9月“三鹿婴幼儿奶粉事件”爆发以来，三鹿集团的归宿问题一直是人们关注的焦点之一。

三元、完达山、娃哈哈等群雄展开了激烈的“逐鹿”大战，最终，三元获得了“逐鹿”的唯一入场券，为2008年相关的资本运作划上了圆满的句号。

2008年以来的相关资本运作案例，也同样激烈。

乳品企业深知，企业之间的竞争就是资本运作的竞争。

国际巨鳄和国内大中型乳品企业拥有同样美好的初衷，而命运却迥然不同，几家欢喜几家愁。

2008年1月29日，光明乳业与达能（亚洲）彻底分手，后者先后共向前者支付4.1亿元的高额分手费。

几乎在同时，有消息表明达能已和北京妙士乳业签约，收购后者在北京和上海的2家工厂，这意味着达能开始在中国市场重新布局乳业生产。

达能与娃哈哈之争难分胜负，双方最终也无结论。

如此看来，达能深知中国市场巨大，于是在屡败屡战中，逐步改变自己的战略部署和资本运作方式，进而扩大自己的势102009.1。