地产营销的“花样冬泳”

数 大 搞 另 类 营 销 的 ，像 试 婚 一 样 试 房 、裸 秀 卖 房 、 买 房 送 毛 驴 … …在 销
售 为 王 的 当 今 房 地 产 市 场 ，还 真 不 知 道 能不 能 反 弹 琵 琶 出 新调 。
一
凡 此 种 种 ． 开 发 商 们 的 促 销 手 段 可谓 日新 月 异 。 不 过 ，战 术 再 多 ， 如 果 购 房 者 持 币 待 购 不 买 账 。到 头 来 还 是 一 场 空 。 经 历 了 这 么 些 年 的 持 续 调 控 。再 加 上 现 在 严 峻 的宏 观 经 济 形 势 ，大 多数 购 房 者 对 如 今 的 房 地 产 市 场 缺 乏 信 心 ．谁 知 道 有 没 有 人 愿 意 轻
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道 破 了天机 。
经 历 了漫 长 苦 夏 的 惨 淡 经 营 ，开 发 商 、销 售 商 们 已 经 开 始 了 一 场 “ 绝
“ 价 不 会 跳 水 ， 只 是 在 做 俯 卧 房 撑 ” 。 近 日 ， 在 南 京 中 央 路 又 出 现 这
地 大 反 攻 ” 。 降 价促 销 、 找人 “ 包

房 价 下 降 等 任 何 原 因要 求 退 还 订 金 、 放 弃 购 买 “ 购 ” 的房 产 。 试
三 、 “ 秀 ”卖 房 裸
房 地 产 开 发 商 为 了 把 已 经 开 发 出 来 的 楼 盘 卖 出 去 ， 真 是 想 尽 了 一 切办法 。除 了明折暗扣 和花钱请 “ 托 儿 ” 之 外 ，更 有 甚 者 ， 深 圳 一 地 产 商 在 ２ ０ 年 ５ ２ ，打 出 一 块 巨 大 广 ０ ８ 月 曰
吧 ！”
就 这 些 东 西 。可 你 见 过 大 奖 送 毛 驴 的
吗 ？ 您 还 别 不 信 ．５ １ 日 上 午 ，沈 月 １ 阳 市 沈 北 新 区一 家 楼 盘 搞 促 销 时 ，就 把 一 头 毛 驴 当 作 大 奖 送 给 了 最 幸 运 的 购房者 。 “ 不 好赚 了”、 “ 们卖 钱 我 房子 的就像驴 一样 ，围着消费者 转。 消 费 者 让 干 啥 ，我 们 就 干 啥 。 俺 们 真 是 啥 法 儿 都 想 了 ，真 的 是 ‘ 驴 技 黔 穷 ’了 。 ” “ 要 能得 到 关 注 ，就 达 只 到 目的 了 。 ” 这 位 销 售 人 员最 后 一 语
告 牌 ，广 告 牌 上 一 个 穿 着 红 色 低 胸
裙 子 的 女 子 这 样 说 ： “ 低 ，就 不 可 再
能 了” 。 后 来 ，在 武 汉 的 春 季 房 交会
上 ，开 发 商 又 找 人 身 襄 广 告 “ 秀 ” 裸 卖 房 ．使 你 不 得 不 佩 服 房 地 产 开 发 商 为 了促 销 楼 盘 而 绞 尽 脑 汁 出 此 “ 招 绝
也 就 是 说 ，如 果 购 房 者 看 中 了 城
水 。 再 仔 细 看 下 面 的 小 字 ： “ 有 的 所
中 央 某 套 房 子 ，但 一 时 拿 不 定 主 意 ，
可 以交 ５ 元 订 金 参 加 “ 购 房 ” 。 在 万 试 随 后 的３ 月 考 虑 期 内 ，购 房 者 可 以 因 个
儿” ！
四 、 买房 送 毛 驴
冰 箱 、 彩 电 、 洗 衣 机 … … 谁 都 知 道 ，不 管 抽 个 什 么 奖 ， 奖 品 差不 多 也 往 年 的 “ 九 银 十 ” ，今 年 却 可 金
能 是 “ 九 铁十 ” 。 铜
行 力 ，像 精 子 一 样 的 速 度 快 来 卵 巢
二 、像 试 婚 一 样试 房
近 日 。～ 记 者 在 深 圳 南 山 区一 个 楼 盘 六 期 工 地 上 看 到 一 条 红 底 白字 巨 型 条 幅 ， 上 面 醒 目地 写 着 “ 个 月 ３ 试 购 。无 条 件 退 订 ” 。 售 楼 小 姐 热 情 地 解 释 说 。 “ 们 正 在 推 试 购 房 活 我
Ｓ Ｅ Ａ Ｅ ＯＲ 专题 Ｐ ＣＩＬＲ Ｐ Ｔ
地产营销的 “ 花样冬泳’ ’
■ 文／ 何春梅
降价促销、找人 “ 包销 ” ，那 是常规 武器 的阵地 战 ；引导 即时购 房理念 ，则是 高出一筹
的心理战 ；更有使 出浑 身解数大搞 另类营销 的 ，像试婚 一样试房 、裸秀 卖房 、买房送 毛 驴……在销售为王的当今房地产市场 ，还真不知道能不能反弹 琵琶出新调 。
易 “ 瓮”昵？ 入
、
“ ” 人 的 广告 语 雷
在 南 京 。 市 民 近 来 看 到 这 样 一
动 ，希 望 能 打 破 购 房 者 持 币 观 望 的心
理。”
则 楼 盘 广 告 ： 卵巢 寻 找 “ 子 ” ！ 第 精
一
眼 看 到 这 个 广 告 。许 多 人 都 一 头 雾 巢 位 已 经 为 您 准 备 好 了 ，您 是 各 行 业 的 精 英 分 子 吗 ？ 带 上 你 的 想 法 和 执
销 ” ．那 是 常 规 武 器 的 阵 地 战 ： 占领 舆 论 高 地 ，引 导 即 时 购 房 理 念 ，则 是 高 出 一 筹 的 心 理 战 ：更 有 使 出浑 身 解
样 一 处 巨幅 房 产 海 报 。 这 幅 海 报 刚 拄
出来 就 吸 引 了 众 多 路 人 的 眼 球 ，有 人 还 掏 出 手机 、相 机 拍 照 。