2022-2023年房地产经纪人之业务操作考前冲刺模拟题库和答案

2022-2023年房地产经纪人之业务操作考前冲刺模拟题库和答案
单选题（共20题）
1. 强销期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广
B.展示售楼处
C.大最的促销活动
D.适当的价格策略
【答案】 D
2. 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易
C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易
D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段
【答案】 B
3. 以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。

A.写字楼
B.LOFT
C.商务公寓
D.商务综合体
【答案】 C
4. 下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。

A.以二次或多次置业客户为主
B.置业目的多为改善居住条件
C.对价格非常敏感
D.家庭人口较多，多为三代人同住
【答案】 C
5. 目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。

A.私盘制
B.公盘制
C.信息公开制
D.混合制
【答案】 B
6. 在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。

A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房
B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房
C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房
D.收益性物业、商铺、写字楼、库房
【答案】 C
7. 风险管理损失前的目标主要包括().
A.节约成本和维持生存
B.维持生存和持续发展
C.节约成本和减少忧虑心理
D.尽快恢复正常的经营秩序
【答案】 C
8. 冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（）。

A.高血压
B.糖尿病
C.高血脂
D.吸烟
【答案】 A
9. 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。

A.10％
B.20％
C.30％
D.40％
【答案】 B
10. 房地产产品组合的宽度指企业( )。

A.销售产品的产品质量
B.产品组合中每一产品线所包含的品种
C.能够提供产品线的数量
D.销售不同产品的数量
【答案】 C
11. 下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。

A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的
B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的
C.房地产市场营销系统不具有环境相关性
D.房地产市场营销系统具有特定目标
【答案】 C
12. 房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。

A.房地产管理部门
B.当地县级以上人民政府
C.不动产登记部门
D.建筑行政主管部门
【答案】 C
13. 下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。

A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利
B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献
C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额
D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量
【答案】 B
14. 在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。

A.商务公寓
B.写字楼
C.LOFT
D.商务综合体
【答案】 C
15. 根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。

A.项目既定市场定位
B.项目运作
C.市场实操案例反馈
D.客户体验点
【答案】 B
16. 在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除
（）。

A.债务利息
B.物业服务费
C.一定额度的生活费
D.房屋登记手续费
【答案】 C
17. （一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。

该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。

甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。

乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策
【答案】 B
18. “商圈”是指具有一定辐射范围的（）。

A.销售商圈
B.商业集聚地
C.地域商圈
D.中央商务区
【答案】 B
19. 存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地
产经纪业务和服务对象的（）。

A.地域范围
B.业务种类
C.时间期限
D.辐射能力
【答案】 A
20. 下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在
B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在
C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%
D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为"一般推荐"和"合作推荐"两种【答案】 D
多选题（共10题）
1. 房地产经纪机构采取广告法开拓客源，其优点有（）。

A.获取信息量大
B.花费成本较低
C.客户忠诚度高
D.信息准确性高
E.受众面较广
【答案】 A
2. 寻找房地产推广主题的方法主要有（）。

A.从需求定位寻找
B.从产品定位寻找
C.从客户定位寻找
D.从形象定位寻找E:从区位定位寻找
【答案】 BCD
3. 结核性与恶性胸腔积液最重要的鉴别点是（）。

A.胸痛程度
B.胸水增长速度
C.胸水细胞学和细菌学检查
D.有无发热、盗汗、消瘦等症状
【答案】 C
4. 下列选项中，属于风险管理中损失融资管理方法的是( )。

A.信息投资
B.自留与自保
C.对冲
D.保险E:分散化
【答案】 BCD
5. （九）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.行情
B.中心区土地存量
C.房地产消费者
D.房地产消费行为
【答案】 CD
6. 房地产经纪人培养长期客户应采取的策略有（）。

A.保持与成交客户的联系，逢年过节赠送公司纪念品
B.利用人脉圈结识更多潜在客户，建立友善关系
C.保持与律师事务所、金融机构等单位的经常性联系
D.与家政、家具、装饰等服务供应商建立广泛联系
E.与广告商合作发布营销广告，吸引更多客户【答案】 ABCD
7. 下列属于房源的物理属性的有（）。

A.建筑结构
B.建筑外观
C.建筑面积
D.建筑物法定用途
E.建筑物经济寿命
【答案】 ABC
8. 房改住房包括以()购买的公房.
A.集资价
B.市场价
C.标准价
D.政府指导价E:成本价
【答案】 C
9. 如果按照产权性质进行细分，住宅一般又可以分成商品房、房改房、解困房、集资房、私房、经济适用住房、廉租房、军产房、农村宅基地上的住房等。

在这些住房中，可以交易的住房主要是( )。

A.军产房
B.廉租房
C.集资房
D.解困房E:经济适用住房
【答案】 CD
10. 关于消化性溃疡幽门螺杆菌的根除治疗，不正确的是（）。

A.可促进溃疡愈合
B.可彻底治愈溃疡
C.可预防溃疡复发
D.初发溃疡不给予根除治疗【答案】 D。