团队精英分析案例创建标准化营销团队方案及措施(PPT 50页)

标建推广培训班
•职场在一季度获得创标奖金3000元 •获得周单元奖金3000元
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标建推广培训班
2010年5月达标组1个
主管姓名 达标结果 健康组
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2010年6月达标组5个
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汇报内容
XX直属一部概况
XX直属一部1至6月成绩展示
方案落实及具体做法 未来展望及工作打算
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XX直属一部简要概况
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标建工作稳步推进-三体组数 （优质组）
2010 年 共 有 16 个 组 获 得 三 体 组 的 称 号 ， 优 质 组既要求有增员，也要求三体人力达标，是 直属一部创标达成的难点。XX直属一部是在 三体组达成中取得成绩最好的，达成三体组 平均每月达成3个，其中达成优质组平均每月 达成1个,可以看出直属一部的组织架构较合理
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方案落实及具体做法
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创标前团队存在的问题
• 出勤情况（只有四十人左右出勤） • 拜访情况（应付、虚假） • 早会情况（参与度不高、整体氛围不好、
士气不高） • 主管情况（没有晋升的意愿、没有业务员
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2010年3月部达标结果
主管姓名
达标结果 健康部
标准部
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2010年3月职场达标
职场 XX直属一部
达标结果 优质职场
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XX直属一部1至6月成绩展示
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标建工作稳步推进
标准化创建是2010年XX工作的核心，也是XX 直属一部提升业绩、发展队伍的主要抓手之一。 2010年标准化创建工作稳步推进，为直属一部 全年任务的达成做出了重要贡献，同时加强了 我们团队的各项基础管理工作，为直属一部工 作顺利开展奠定了坚实的基础。
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• XX直属一部成立于2006年,工号人数59人,团队 主管人数3人,到2010年二季度工号人数110人, 主管人数12人,其中处经理2人,高组2人,资深1 人,高级业务经理4人,业务经理21人
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季均有效人力70 人，计划达成率 111.11%
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2010年新单保费(6.28)
单位：万元
323.86 350
300
250
221.58
200
150
100更轻松！~
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2010年持证人数(6.28) 单位：人
110
108
106
104
102
100
97
98
96
94
92
90 2009
110 2010
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2010年有效人力数(6.28)
单位：人 70 70
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标建工作稳步推进-增员
2010年直属一部新进业务人员23人，使队伍 规模迈上了队伍的新台阶，这些新人不仅为我 们的队伍注入了新的活力，也为我们的业务规 模做出了突出的贡献。
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未来展望及工作打算
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（一）加快队伍建设速度
• 充分利用省公司创标方案和海阔天高方案扩大队伍，做好 细致追踪
• 增员主题早会每周一次，为公司每周的创业说明会做好准 备，使得我们的增员真正做到常态化，真正做到队伍、业 务两手抓。
达标结果 优质职场
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2010年2月达标组1个
主管姓名 达标结果 标准组
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2010年3月达标组6个
主管姓名
达标结果 优质组 优质组 优质组 优质组 健康组 标准组
68
66
64
63
62
60
58 2009
2010
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2010年1月达标组3个
主管姓名 达标结果 优质组 标准组 标准组
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2010年1月职场达标
职场 XX直属一部
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如何改变团队的质态
• 各种会议的落实：干部早会、二次早会、周经营 分析会（周组沙龙、周单元运作、周奖励的达成、 周增员创说会）
• 各层级人员收入的增加（基本法、创标三体、创 标三体组达标的路演）
• 主管的能力提升（主管收入的增加） • 周单元的运作（养成各层级人员良好的工作习惯）
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• 沟通兼职人员举绩，家访不出勤人员，先让其出勤，对不 适合寿险工作的人员进行清理，增新人填补其空缺。
• 利用考勤机和手工考勤相结合的办法提高出勤人数
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（二）夯实基础管理提高主管 自主经营意识及能力
• 利用基本法路演和创标方案提高主管的自主经营意识，让每位主管 从学习中知道举绩人力和增员对于主管的切身利益起到的至关重要 作用。
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2010年上半年各项经营指标
• 业务： 完成新单期缴保费323.86万，同比增长46.37%,其中59年期缴136.81万，同比增长90.88% 10年期缴187.05 万，同比增长25.05%。
• 举绩人力：主险出单人数101人 • 举绩率：91.82% • 新增人员：23人 留存：20人
工号人数7人 举绩6人举绩率85% 举绩7人举绩率100%
利益演示 津贴6000元 津贴7200元
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具体做法
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• 职场梳理，订立达标组（优质、健康、标准） • 通过目标组订立三体人员（目标自下而上） • 细化小组各项数据，细致追踪
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• XX小组在六月份如何达成标准组 • 组员XX伙伴为了达成一个体 最后冲刺业务
达到20000元 • 在七月份本小组创优质组(10号前小组人员
全员举绩并且人人达成保费10000元)
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2010年5-9年期新单保费(6.28) 单位：万元 136.81
140
120
100 71.67
80
60
40
20
0 2009
2010
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2010年10年期新单保费(6.28)
单位：万元
187.05 200
180
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标建工作稳步推进-三体人力 1月达标体（20个标准体、6个健康体、23个优质体） 2月达标体（16个标准体、5个健康体、10个优质体） 3月达标体（28个标准体、9个健康体、17个优质体） 4月达标体（15个标准体、4个健康体、5个优质体） 5月达标体（20个标准体、5个健康体、8个优质体） 6月达标体（23个标准体、9个健康体、8个优质体）
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组别
举绩率
差2人 差3人 差2人 差3人 差4人 差4人 差6人 差2人
达标数 优质体 月增员 创标
5
2
差1人 优质组
差3人 差1人 差1人 优质组
差1人 1
差1人 健康组
差2人 1
0
标准组
5
2
差1人 优质组
5
2
2人
优质组
差1人 0
0
标准组
差2人 1
差1人 优质组
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• 引导每位主管利用好公司为其搭建的“酒会说明会”、“组经理沙 龙”、“初级主管训练营”、“新兵训练营”、“驻村代表招募” 及“经理人俱乐部”等各种平台强壮和壮大自己的队伍
• 坚持依法合规经营，加强经营管理，诚信服务，提升XX人寿的知名 度，树立公司良好的品牌形象。发挥周单元管理优势，加强督导力 度，及时发现问题，解决问题，纠偏职场错误思路，促进职场发展 顺畅迅速。充分发挥主管功能，做好职场、伙伴及客户服务工作， 使得XX直属一部向着更优更强的目标而努力奋斗！
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具体做法
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• 在每个月的月初我们都会打印出一份人员名单
• 每个组达成优质组需要多少人 几个达标体 增员人 数 都写出来
• 三体达标人员 举绩人员 三体组 用这张名单进行 追踪
• 达成优质体的人员及时在早会中表扬 海报恭贺
• 只要在十号之前举绩的我们有小的奖励
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优质体的魅力
• 观念的宣导(优质体的好处) • 2009年一整年 都是优质体 • 2010年养成达优质体的习惯
(收入的增加 荣誉的感召) 职场设置了小的奖励,比如在三月份达成优
质体的人员我们组织外出学习旅游
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遇到的困难
• 个别主管的不认可 • 思想观念的疏通 • 标杆带动 • 队伍利益路演 • 具体帮助
例如：刘丽
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• XX小组共7个人,在月份的管理津贴
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队伍建设
队伍建设认识到位，充满活力。借助省分公司 XX及《创标方案》积 极增员，扩充组织规模，夯实队伍基础，优化队伍结构，全面提升队伍规 模和质量。
各项目标达成情况
新增人力
有效人力
新增持证人力23人， 年度计划达成 91.67%
主管姓名 达标结果 优质组 健康组 标准组 标准组 标准组
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2010年6月职场达标
职场 XX直属一部
达标结果 优质职场
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• 在二季度获得创标奖金2000元 • 获得周单元奖金785元 • 在上半年中总共获得奖金8785元
149.58
160
140
120
100
80
60
40
20
0 2009
2010
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2010年卡式保费(6.28)
单位：万元
35.5
35.2
35
34.5
34
33.5 33
32.7
32.5
32
31.5
31 2009
2010
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晋升文化的形成 （职涯规划）
通过创标在一季度有两位业务人员跨入主 管的行列（ 、 ）
通过创标在一季度有四位业务人员晋升为 准主管
通过创标在二季度又有两位业务人员成功 晋升为主管（ 、 ）
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会议的改变
• 早会有了质的飞跃 • 二次早会主管积极召开（伙伴积极参与） • 干部早会正常有序的进行
想做主管、不增员、主管收入较低）
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通过标建达到的成果
• 组活动的运作(野外沙龙)
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个人专场
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