电力市场开拓及电力企业营销管理策略

电力市场开拓及电力企业营销管理策略
王㊀磊
摘㊀要:随着全球化经济的到来ꎬ各行各业的市场竞争愈演愈烈ꎬ想要保证社会经济和科学技术的长期稳定发展ꎬ首先就是要保证电力资源的供应稳定ꎬ这也是造成电力行业的市场竞争力越发激烈的原因所在ꎮ而电力企业营销管理和市场开拓的工作ꎬ对于企业的发展有着直接的影响ꎬ必须要重视这一方面工作的开展ꎮ文章针对电力市场开拓及电力企业营销管理策略展开研究ꎬ希望能够对电力企业的发展有所帮助ꎮ
关键词:电力市场ꎻ开拓ꎻ电力企业ꎻ营销管理ꎻ策略
㊀㊀电力企业作为人们常生活的基础产业之一ꎬ是日常生活的必须能源ꎬ更直接影响着生产和日常生活的使用ꎬ对于社会的稳定发展有着直接的影响ꎮ据统计ꎬ在２０１７年金华市全社会用电量可有２５５.７８亿ｋＷｈ之多ꎬ同比增长８.５７％ꎮ而电力需求的不断增长ꎬ可间接反映出经济目前所呈现的持续增长趋势ꎮ而且ꎬ伴随经济转型的不断推进ꎬ城镇化发展以及信息消费等均可推动居民㊁第三产业用电等均呈直线上升ꎮ通过推动电力市场的开拓和电力企业的营销管理策略ꎬ能够让电力行业进一步满足社会的需求ꎬ并在激烈的市场竞争中站稳脚步ꎬ推动电力企业长久的发展ꎮ
一㊁电力企业市场营销现状
(一)国内经济发展状况
当年我国正处于向发达国家迈进的阶段ꎬ社会对于电力基础建设设施和需求不断扩大ꎬ电网的建设也在不断的开展ꎬ而随着市场经济的不断完善ꎬ行业垄断的现象已经被打破ꎬ如果电力企业的经营理念还按照传统的模式ꎬ就会导致电力企业在市场竞争中失去竞争力ꎬ逐渐被社会发展所淘汰ꎮ所以必须要积极响应市场的发展ꎬ深思度是针对不同的角色来进行市场规模的完善ꎮ
(二)用电规范的问题
当前ꎬ我国仍然属于发展中国家ꎬ而人口的数量仍然在不断的增多ꎬ尤其是农村人口占据总人口较大的比例ꎬ但在农村地区的电力网络建设还不够完善ꎬ相应的基础设施也难以得到落实ꎬ也就导致农村电力网络系统落后于城市的电网系统ꎬ不利于城市化建设的开展ꎮ
(三)后续建设
虽然我国的经济和科学技术在飞速的发展ꎬ但并没有带动电力行业的基础设施ꎬ得到相应的发展ꎬ在更新换代的过程中ꎬ仍然落后于经济的发展水平ꎬ严重制约了经济的快速发展ꎮ尤其是在当前的电网结构中ꎬ还存在较多的供电线路老化㊁变压器老旧㊁节能变压器普及率较低以及电能损耗较高等问题ꎬ导致电力网络的建设难以跟上使用者的需求ꎬ严重阻碍了电力系统的建设工作ꎮ
二㊁市场营销影响因素
电力企业的营销管理和市场开拓受到多种因素的影响ꎬ首先就是政治因素的影响ꎬ国家的政策对于各行各业的发展都有着直接的影响ꎬ就目前而言ꎬ我国对于电力企业的发展营销支持力度仍然不足ꎬ变相支援了电力企业的发展ꎻ其次是经济因素ꎬ经济因素是造成市场发展速度较慢的决定性因素ꎬ由于缺少资金的投入ꎬ导致相应的建造工作难以展开ꎬ从而对电力企业的发展形成制约ꎻ最后则是市场环境ꎬ市场竞争越来越激烈ꎬ部分企业为了抢占先机会ꎬ不断提高服务的质量ꎬ而如果电力市场出现垄断的现象ꎬ就会直接影响服务的质量ꎬ导致服务营销工作难以开展ꎮ
三㊁电力市场开拓及电力企业营销管理策略(一)节能环保助开拓
随着经济的飞速发展ꎬ国家和社会各界越来越重视生态环境的保护ꎬ通过以节能环保的角度作为切入点ꎬ可以构建电力企业独有的形象设计和市场定位ꎬ根据市场的需求ꎬ满足人们的日常使用需求ꎬ再结合国家所推动的家电下乡ꎬ可以有效提高农村居民的用电水平ꎬ从而进一步推动电力企业的市场开拓ꎮ
(二)技术创新
企业想要得到长久稳定的发展ꎬ就必须要及时的运用市场中的新型设备和技术ꎬ才能够不断提高企业的运行效率和质量ꎬ提高企业的市场竞争力ꎮ通过加强技术的创新工作ꎬ能够进一步保证电力企业电力输送以及电能的质量ꎬ加强对于使用者的吸引力ꎬ提高人们的用电水平ꎬ并通过相应的通信技术和计算机技术ꎬ对电力营销管理系统进行完善和优化ꎬ构建科学合理的考核制度ꎬ以技术的创新来带动电力企业的发展ꎮ
(三)完善营销管理结构
营销管理工作的开展ꎬ要将用户放在首要的地位ꎬ将电力调度㊁电网规划㊁营销管理㊁配电管理㊁财务和服务等部门有效结合ꎬ让不同部门相互配合ꎬ构建为一个整体ꎬ从而进一步提高办事的效率和质量ꎬ让相应的管理工作能够得到快速的落实ꎬ从而为客户提供个性化的服务ꎬ满足客户的需求ꎮ(四)营销理念的创新
就目前而言ꎬ在进行营销理念创新时ꎬ要将国家的法律法规和相应的政策周围发展准则ꎬ以社会的发展需求为导向ꎬ并提高优质的服务ꎬ满足客户消费的需求ꎬ以此来推动营销管理工作的有效落实ꎮ目前ꎬ已放开３５千伏及以上电压等级用户参与ꎬ以促使成本降低ꎮ售电公司可代表１０千伏以上电压等级用户进入市场ꎬ实现售电侧市场多元化ꎬ以使竞争更为充分ꎮ至２０１７年ꎬ直接交易用户据统计约为１２０００户ꎬ参与直接交易电量５７.５５亿ｋＷｈꎬ可提高客户的保有率ꎬ且有助于公司拓展市场ꎮ
四㊁总结
随着市场的完善ꎬ市场竞争越来越激烈ꎬ虽然电力企业面临着优胜劣汰的局面ꎬ但这也是一个发展的契机ꎬ通过选择合适的电力市场开拓以及电力企业营销管理措施的应用ꎬ可以更进一步推动电力企业的发展ꎮ
参考文献:
[１]童高翔.探讨电力市场开拓及电力企业营销管理[Ｊ].财
经界(学术版)ꎬ２０１９(２９):９６.
[２]周娜.电力市场开拓及电力企业营销管理策略[Ｊ].营销界ꎬ２０１９(３９):２８０－２８１.
作者简介:
王磊ꎬ国网安平县供电公司ꎮ
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