销售部薪酬体系绩效考核管理制度

销售部薪酬体系绩效考核管理制度
前言
销售部是公司市场开拓的主力军，其业绩的好坏直接关系到公司的所获得的收益。

为了激发销售员的工作热情，提高销售部的工作效率，公司制定了一套较为完善的销售部薪酬体系绩效考核管理制度。

薪酬体系
公司的销售部薪酬体系分为基本薪资和绩效薪资两部分组成。

基本薪资
销售员的基本薪资包括底薪和津贴两部分，其中底薪是根据行业标准和销售员
的工作年限来决定的。

津贴包括餐补、交通补贴和通讯补贴等。

绩效薪资
绩效薪资是根据销售员的业绩来计算的。

销售员从事的是业绩导向的工作，业
绩好坏直接关系到销售员的收入。

公司根据销售员的销售业绩和工作贡献来计算绩效薪资。

绩效薪资分为年度和季度两部分，年终奖金与绩效薪资有关。

绩效考核
销售部绩效考核的目的是为了促进员工的工作动力与企业利益同步提高。

公司
采用业绩管理和行为管理相结合的方法对销售员的绩效进行考核。

业绩管理
销售员的业绩管理是根据销售员销售额、销售节奏、市场占有率、客户满意度、客户维护、新客户获取等因素进行综合考核的。

公司会根据销售员的业绩情况进行评估，并在每个季度进行一次绩效薪资的调整。

行为管理
销售员的行为管理是根据其在工作中的行为表现进行综合评估的。

主要考核因
素包括客户意识、工作负责度、团队协作、自我管理、反馈接受度等。

管理制度
销售部的绩效考核管理制度主要包括以下几个环节：
目标制定
公司根据市场营销发展战略制定年度销售目标，销售部根据公司年度销售目标
制定销售行动目标，并根据季度制定销售计划。

每个销售人员按照个人实际工作进行销售目标制定。

绩效评估
业绩管理和行为管理两个方面结合进行绩效评估，年度进行一次总体绩效评估，季度进行绩效薪资调整。

工资支付
公司按照销售员制定的销售目标完成情况、分别支付基本薪资和绩效薪资，在
每个月底之前进行发放。

总结
销售员是企业收益的重要来源，公司的销售部薪酬体系绩效考核管理制度的实施，不仅可以激励销售员工作积极性、主动性和创造性，保证销售业绩的稳定增长，而且可以提高销售部的整体工作效率，为公司实现长远的伟大目标提供坚实有力的支撑。