温州民营企业外贸风险及其防范x

温州民营企业外贸风险及其防范
减少外贸风险造成的损失
近年来，国际争端与冲突不断，由此带来的外贸风险也日益增多，同时随着中国加入WTO，出口量不断增加，中国产品在国际市场所受到的反倾销调查也在不增加。

在这种形势下，民营出口企业必须提高认识，重视对外贸风险的防范，以减少损失，促进企业的健康发展。

要充分认识到目前情况的严重性，居安思危，防患于未然。

民营企业不能满足于现状，要随时了解分析国内外经济形势的变化，认识到出口产品在国际市场中面临的各种可能的风险，从思想上引起足够的重视，不能等到风险演变成危机之后再去匆忙应对，而是要事先考虑到各种可能的情况，提前制定预案，不打无准备之仗。

引进和培养国际经贸知识的专业人才，普及外贸风险有关知识。

从一定意义上来讲，温州模式属于一种“新古典区域工业化范式”，长期以来注重国内市场的开拓，外贸依存度近些年才有了迅速的提高。

在面对中国加入WTO的新形势下，大量的民营企业把目标转向了国际市场，这就需要引进和培养大量的熟悉国际市场、国际经贸知识和WTO规则的专业人才，以便随时了解和掌握国际市场上的变化情况，研究本企业产品在国际市场上遭遇
外贸风险的可能性和应对措施。

同时还要在管理人员和职工中宣传外贸风险的有关知识，增强责任感和危机感，树立迎接风险的信心。

加强信息沟通，及时掌握国外风险动态。

在防范外贸风险的过程当中，及时了解和掌握国外的信息动态是非常重要的，能够早一天掌握相关信息就可以采取主动，早一天采取应对措施，从而减少甚至避免由此造成的经济损失。

如果信息不畅，不了解国外可能存在的风险的现状和变化趋势，就有可能错过做出反映、采取应对措施的最好时机，造成不应有的损失。

欧盟2002年通过的CR法案，其草案是于1998年出台的，三年后温州有关方面才得到信息，这就错过了采取措施的恰当时机，欧盟方面有关人士认为，如果温州早两年争取，局面将大不一样。

这一教训足以说明在防范外贸风险时信息的重要性。

因此民营企业应该通过各种渠道，密切注视国际市场的变化，及时获取有关信息，对各种外贸风险做好预测，加强防范。

风险发生后要积极面对，采取规避措施，力求减少损失。

外贸风险发生后，不能逃避，而是要勇敢地面对，积极地采取应对措施。

例如国外针对我们出口商品的反倾销措施，有很多实际上是不合理的，如果我们能积极应诉，按照有关国际标准和惯例提供有关资料，据理力争，很多情况下是可能胜诉的，这样的成功例子有很多，温州民营出口企业可以加以借鉴。

但如果我们不积极应诉，就有可能形成人为刀俎、我为鱼肉的局面，其结果往往
是被征收高额的反倾销税，轻则蒙受经济损失，重则丧失市场。

对于其它类型的风险也是一样，我们要采取主动措施，以攻为守，不能只是被动地接受现实，只有采取主动的措施才有可能争取到机会。

采取各种措施防范外贸风险
防范外贸风险的具体措施是多种多样的，根据民营出口企业的实际特点，我们认为可以从以下几个方面着手：
提高产品档次，增加技术含量，争创国际名牌。

民营出口企业以小型的加工企业为主，产品档次不高，技术含量低，主要以低成本和价格优势取胜。

这样的产品不仅附加值低，难以取得经济效益，并且在国际市场上容易遭受到反倾销调查，增大了外贸风险。

同时民营出口企业由于规模小产品档次低抗外贸风险的能力也较弱。

所以防范外贸风险的一个重要措施就是要提高产品的技术含量，提升产品档次，争取创出更多的国际知名品牌，争取把自己做强做大，只有这样才能增强抗击外贸风险的能力。

建立自己的销售渠道，实现市场多元化，分散外贸风险。

“不要把所有的鸡蛋放到一个篮子里”是规避风险的一个非常好的方法，防范外贸风险也是一样，不要过分地依赖于某一个市场，而是要更多地开拓新市场，实现出口市场的多元化，这样当一个国家或区域市场发生风险以后可以转移到其它市场，东方不亮西方亮，从而减少经济损失。

发挥商会和行业协会的作用。

温州的企业规模比较小，如果单打独斗地去开拓国际市场存在着一定的困难，而同时温州的商会和行业协会又比较发达，这样就可以充分利用这一优势，整合各企业的资源，整体对外，可以收到良好的效果，增强抵御外贸风险的能力。

商会和行业协会在防范外贸风险方面是可以发挥很大的作用的，温州打火机协会对欧盟有关机构游说修改或阻止通过CR 法案和眼镜协会对土耳其倾销的应诉就很好地证明了这一点。

另外通过商会和行业协会的努力还可以协调各企业之间的关系，防止出现恶性竞争和低价向外倾销的局面，既维护了企业自身利益又可以减少发生外贸风险的可能性。

利用各种金融工具防范外贸风险。

在对外出口的过程中，有时也可以通过选择计价货币与不同的支付工具来防范风险，同时也可以通过套期保值等金融交易活动来达到同样的目的。

在2001年阿根廷经济危机时，温州五洲集团就运用“福费廷”这种金融工具有效地规避了风险。

“福费廷”即票据包买，是包买商（一般为银行）购买由进口商承诺支付、并经进口地银行担保的远期承兑汇票或本票的行为。

2001年９月，该公司向阿根廷一企业出口了金额为31400美元的产品。

阿根廷企业支付的是：阿根廷国民银行开出的、在货物装船日之后180天延期付款的信用证。

作为工行国际业务的老客户，工行的客户经理考虑到阿根廷是属于金融高风险地区，建议企业利用“福费廷”新型
金融工具避免风险。

办理了该业务后，五洲集团有限公司以支付5.6％利率的代价，将远期信用证“卖”给工行确定的包买商美国的美一银行北京分行。

最后的风险，就由美一银行承担了。

政府在防范外贸风险方面的作用
防范外贸风险并不仅仅是企业自己的问题，政府在其中也是可以发挥相当的作用的，其作用主要体现在以下两个方面：发挥政府职能，对外维护出口企业的利益。

WTO是一个国家间的组织机构，企业是不能作为WTO的成员和行为主体的，所以在我国加入WTO的新形势下政府应该承担起自己的职能，积极地维护企业在国际市场中的经济利益，帮助企业规避外贸风险。

在本国公司与外国公司发生贸易纠纷或在国外受到不公正的待遇时，政府也应该给企业提供帮助，甚至可以参与与对方国家相关政府部门的谈判，从而维护本国的经济利益。

这些方面政府是可以大有作为的。

对内为企业提供服务，规范企业行为。

政府应该为出口企业提供各种信息服务，通报国际市场上的最新变化，预测各区域国际市场发生外贸风险的可能性，对出口企业提出各种外贸风险的建议，如温州市经贸委在伊拉克战争爆发后就提醒企业，在美伊战争期间，对高危的伊拉克不做贸易，暂停对科威特、巴勒斯坦、以色列三国的贸易，起到了良好的效果。

政府还应该在出口退税、
出口信贷等方面给出口企业提供支持，增强企业抗风险能力。

另外，政府还应该规范出口企业的经营行为，要求企业依法经营，这样也可以做到有效地防范外贸风险。

最后需要指出的是，外贸风险并不一定就意味着损失，风险是损失和收益并存的，有时候承担风险也能获取一定的利益。

风险就意味着机会，处理不好会有损失，处理得好就可能有更大的收获。

伊拉克战争给温州民营出口企业带来了风险和损失，但战后的重建工作却是一个巨大的获利机会，战争尚未结束就已经有大批的温州商人前往或准备前往该地区寻找商机了。

所以任何事情都不是绝对的，我们要正视外贸风险，规避外贸风险，又要善于利用外贸风险，在对外贸易过程中不断积累经验，促进民营出口企业的健康快速发展。