木器营销系统薪酬考核方案

木器营销系统薪酬考核方案
木器营销系统薪酬考核方案〔草案〕
为进一步鼓励营销人员的工作热情，理顺营销系统内各层面工作人员的薪酬构成、标准及各种费用标准或额度，根据木器销售的特性，结合我公司的实际情况，特制订此方案。

一、木器销售部经理的工资标准和考核方案1、木器销售部经理的工资标准：1.1工资构成：根本工资＋岗位工资＋其它补助1.1.1根本工资1500元/月，按出勤计算，即每日50元。

1.1.2岗位工资：1000元/月，公司将岗位工资定为考核工资，其中业务指标考核工资为600元/月，管理考核工资为400元/月。

月出勤不满15日无考核工资。

25日以下按考核工资标准的50％发放。

1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。

1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准〔北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助〕。

1.1.5交通补助：每月交通补助200元以下限额凭票按公司制度报销1.1.5通信补助：按每月800元以下限额报销费用。

1.1.6出差补助：1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差，按每日50元标准〔含住补、餐补〕。

1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。

1.1.7提成：按所管辖业务范围当月实际回款0.2%提成2、木器销售部考核方法及标准〔2004年下半年，考核时限按公司考核规定执行〕：
2.1业务指标考核(600元/月)2.1.1业务指标(2004年8月--12月)：公
司设定指标为订单金额25万元/月，随业务员增加、门点、展厅增加公司
相应增加业务指标 2.1.1.1当月完成指标≥100%，发放100%的考核工资，2.1.1.2当月完成指标≥90%，按实际比率发放考核工资2.1.1.3当月完
成指标＜90%≥60%，发放50%的考核工资2.1.1.4当月完成指标＜60%，
不予发放考核工资2.1.1.5年终累计全部完成业务指标，补发所扣月份考
核工资2.2管理考核(400元/月)2.2.1市场调研：每月根据各地市场运作
情况、调研情况〔其它企业、替代产品等〕、门店销售情况出具一份综合
木器行业市场调研报告，交至有关部门有领导。

无报告，扣20分，报告
不符合要求，扣１０分2.2.2、销售回款按公司规定到达100%，，每月业
务回款每降低一个百分点，扣１５分；每增加一个百分点，奖１０分。

2.2.3部门管理工作：由于企业时间较短，管理上还存在诸多漏洞，
所以下半年在开拓市场的同时还有一项重要的任务就上内部理顺。

2.2.
3.1、在八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整，使各
个店面能够真正动作起来，到达设立店面的目的。

八月份未完成，扣２０分。

2.2.
3.2、出台店面的专业管理制度〔规定〕，对店面经理、营业员
在素质上、形象上严格要求、要求店面环境与公司要求相符合，公司将不
定期进行抽查，每出现一次不合格，扣５分。

2.3.3.3、在九月份要求完成对公司工程销售人员、安装人员的调整。

在九月份未完成，扣２０分。

2..
3.3.4、加强对安装效劳人员的技能、效劳考核，每出现一次客户
投诉〔指向公司进行投诉〕，扣３０分。

2.2.4平安工作：2.2.4.1、出现较大平安事故，将免本月考核工资。

2.2.4.2、一般平安事故，每次扣２０分。

2.2.4.3、较小平安事故，每次扣１０分。

2.2.5、培训工作：2.2.5.1、严格按公司要求参加、开展培训工作。

无故不参加公司组织培训，每次扣1０分。

没有按公司培训方案要求开展
培训，每项扣１０分。

2.2.5.2、按时向人力资源部交月度培训重点及培训方案，无培训重
点及培训方案，每次扣１０分。

对于部门培训方案，公司将不定期进行抽查，无故没有按培训方案进行培训，每项次扣１０分。

培训材料、记录不
全面，每项次扣５分。

二、销售区域经理的薪酬构成标准1.1工资构成：根本工资＋岗位工
资+提成+补助1.1.1根本工资标准为：700元，根本工资指出勤工资。

1.1.2岗位工资：500元/月，公司将岗位工资定为考核工资，其中业
务指标考核工资为300元/月，管理考核工资为200元/月。

月出勤不满
15日无考核工资。

25日以下发放50%的考核工资1.1.3工龄补助：按鑫
华新公司要求执行。

1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准〔北京物价补贴、异地岗位补
助及餐费补助〕。

(河北区域经理无此项补助)1.1.5交通补助：每月交通
补助150元限额凭票按公司规定报销(河北区域经理无此项补助)1.1.5通
信补助：按每月300元以下限额报销费用。

1.1.6出差补助：1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差，按每日
50元标准〔含住补、餐补〕。

1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实
际发生费用报销。

2、考核方法及标准〔2004年下半年，考核时限按公司考核规定执行〕：2.1业务指标考核(300元/月)2.1.1业务指标(2004年8月--12月)：公司设定指标北京区域为订单金额15万元/月，河北区域为10万元
/月，随业务员增加、门点、展厅增加公司相应增加业务指标2.1.1.1当
月完成指标≥100%，发放100%的考核工资，2.1.1.2当月完成指标≥90%，按实际比率发放考核工资2.1.1.3当月完成指标＜90%≥60%，发放50%的
考核工资2.1.1.4当月完成指标＜60%，不予发放考核工资2.1.1.5年终
累计全部完成业务指标，补发所扣月份考核工资2.1.1.6连续3个月完不
成规定指标，公司将考虑降工资、调离或辞退处理2.2管理考核(200元/月)2.2.1市场调研：每月根据各地市场运作情况、调研情况〔其它企业、替代产品等〕、门店销售情况出具一份综合木器行业市场调研报告，交至
有关部门有领导。

无报告，扣20分，报告不符合要求，扣１０分。

2.2.2、销售回款按公司规定到达100%，，每月业务回款每降低一个
百分点，扣１５分；每增加一个百分点，奖１０分。

2.2.3部门管理工作：2.2.
3.1、在八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整，使各个店面能够真正动作起来，到达设立店面的目的。

八月份未完成，扣２０分。

2.2.
3.2、根据公司专业管理制度〔规定〕，对销售经理、营业员在
素质上、形象上严格要求、要求店面环境与公司要求相符合，公司将不定
期进行抽查，每出现一次不合格，扣５分。

2..
3.3.3、加强对销售及营业人员的效劳考核，每出现一次客户投诉〔指向公司进行投诉〕，扣３０分。

2.2.4平安工作：2.2.4.1、出现较大平安事故，将免本月考核工资。

2.2.4.2、一般平安事故，每次扣２０分。

2.2.4.3、较小平安事故，每次扣１０分。

2.2.5、培训工作：2.2.5.1、严格按公司要求参加、开展培训工作。

无故不参加公司组织培训，每次扣1０分。

没有按公司培训方案要求开展
培训，每项扣１０分。

2.2.5.2、按时向人力资源部交月度培训重点及培训方案，无培训重
点及培训方案，每次扣１０分。

对于部门培训方案，公司将不定期进行抽查，无故没有按培训方案进行培训，每项次扣１０分。

培训材料、记录不
全面，每项次扣５分。

3、业务员：1.1工资构成：根本工资＋岗位工资+提成+补助1.1.1
根本工资标准为：400元，根本工资指出勤工资。

1.1.2岗位工资：200元/月，1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。

1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准〔北京物价补贴、异地岗位补
助及餐费补助〕。

(河北区域业务员无此项补助)1.1.5交通补助：每月交
通补助100元限额凭票按公司规定报销(河北区域业务员无此项)1.1.5通
信补助：按每月200元限额报销费用。

1.1.6特殊补助：北京区域业务员公司特殊补助200元/月，其所有
的出差补助，公司不再另外给予报销(含本条中的1.1.6.1和
1.1.6.2)1.1.6出差补助(仅限为河北区域业务员)：1.1.6.1北京、高碑
店以外地区因公出差，按每日40元标准〔含住补、餐补〕。

1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实
际发生费用报销。

1.1.7提成：附后2、考核方法及标准〔2004年下半年，考核时限按
公司考核规定执行〕：除交通补助、通信补助以外，根本工资、岗位工资、驻京补助、特殊补助均为考核工资2.1业务指标考核2.1.1业务指标(2004年8月--12月)：公司设定指标北京区域为订单金额1万元/月，河
北区域为0.8万元/月2.1.1.1当月完成指标≥100%，发放100%的考核工资，2.1.1.2当月完成指标≥90%，按实际比率发放考核工资2.1.1.3当
月完成指标＜90%≥70%，发放70%的考核工资2.1.1.4当月完成指标＜70%，公司只予以发放根本工资2.1.1.5年终累计全部完成业务指标，补
发所扣月份考核工资2.1.1.6连续3个月完不成业绩指标，公司不予发放
工资视个人表现给予辞退或调离处理2.1.1.7业务员试用期为3个月，第
一个月公司无业绩要求，第2、3个月每月业绩是正式员工指标的50%5、
营业员：5.1工资构成：根本工资＋岗位工资+补助+提成5.1.1根本工资
标准为：350元/月，根本工资指出勤工资。

5.1.2岗位工资标准位：100元/月，公司将岗位工资定为考核工资
5.1.3驻京补助：10元/日，河北区域营业员无此补助5.1.4交通补助：
北京地区营业员公司每月给予50元，限额凭票按公司规定报销5.1.5业
绩提成工资，提成的标准的计算(附后).5.2营业员考核：5.1.1根据公司
的管理制度，凡出现一次违规，扣10分三、提成计算方法：提成随当月
工资一起兑现1、销售部经理提成方法：按当月所管理的销售部的实际回
款的0.2%提成2、区域经理提成方法:.1.1当月未完成预定的销售指标,
按所管理店的销售回款额的0.2%提成.1.2当月完成预定的销售指标，按
所管理店的销售回款额的0.5%提成.1.3超额当月预定的销售指标,超出局
部按所管理店的销售回款额的0.8%提成.3、店面营业员提成工资2.1店
面营业员按合同回款总额提取,由该店所有店员根据当月考核给予发放
2.1.1北京地区：价格在九折以上(含)提2%，在九折以下提1%2.1.2河北
地区：价格在八五折以上(含)提2%，在八五折以下提1%4、业务员提成工
资3.1按合同回款总值的2%提取3.1.1北京地区：价格在九折以上(含)
提2%，在九折以下提1%3.1.2河北地区：价格在八五折以上(含)提2%，
在八五折以下提1%四、木器安装人员的工资标准1、木器安装经理的工资
标准：1.1工资构成：根本工资〔日工资〕+岗位工资+其它补助构成
1.1.1根本工资为：800元/月〔26.67元/日〕1.1.2岗位工资为：300元
/月，公司将岗位工资视为考核工资1.1.3车补：如安装经理兼任司机，
那么每月车补为100元。

1.1.5差旅补助：外出安装餐补10元/天，按鑫华新公司相关规定执行。

2、木器安装经理的考核方法〔标准分为200分，考核周期为月度〕；
2.1严格按照弘景公司的相关出库手续要求办理货物出库、出厂手续，每
出现一次违规，扣罚10分。

2.2要确保货物运输平安，包装完好，合理码放。

每出现一次失误，
扣罚10分。

2.3与客户约定的时间要求及时到达，如有特殊情况不能按时到达，
应及时通知客户，说明原因。

不能按时到达并没有与客户作好沟
通工作，每出现一次扣20分。

2.4安装完成后，要求并组织及时清理现场，收回剩余辅料及工具，
并追收余款，及时按规定上交，失误一次扣30分。

2.5组织要求员工遵守现场效劳质量：2.6安装质量：出现质量事故，一次扣50分。

2.7效劳态度：因效劳不到位，客户每投诉一次，经查属实的扣50
分。

3、木器安装工人的工资标准：3.1工资构成：根本工资〔日工资〕+
其他补助构成。

3.2根本工资：新员工35元/日，试用1~3个月，试用期满后根据其
实际技能调整为35~45元/日3.3差旅补助：外出安装餐补10元/天。

3.4通信补助：50元/月，公司给予安装班人员通信补助，需销售部
长批准五、木器销售管理部经理的工资标准和考核方案1、管理部经理的
工资标准：1.1工资构成：根本工资＋岗位工资＋其它补助1.1.1根本工资：1200元/月，按出勤计算，即每日4０元。

1.1.2考核工资：600元，月出勤不满15日无考核工资。

25日以下
按考核工资标准的５０％发放。

1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。

1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准〔含异地岗位补助、餐补、物
价补助等〕。

1.1.5交通补助：按每月200元限额按公司规定报销1.1.6通信补助：按每月300元以下限额报销费用。

1.1.7出差补助：在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差
旅费按实际发生费用报销。

1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。

1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准〔含异地岗位补助、餐补、物
价补助等〕。

1.1.2考核工资：300元，月出勤不满１５日无考核工资，２5日以
下按考核工资标准的５０％发放。

1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。

1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准〔含异地岗位补助、餐补、物
价补助等〕。

1.1.5里程补助：与公司其他司机一致2、司机的考核：(月度考核，
考核时限核标准按公司考核规定执行)七、木器测量工程师：1、工资标准：1.1工资构成：根本工资＋岗位工资＋其它补助1.1.1根本工资：1000元
/月，按出勤计算，即每日33.3元。

1.1.2考核工资：800元，月出勤不满１５日无考核工资，２5日以
下按考核工资标准的５０％发放。

1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。

1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准〔含异地岗位补助、餐补、物
价补助等〕。

1.1.5交通补助：100元/月，每月限额凭票报销2、考核：(月度考核，考核时限核标准按公司考核规定执行)
2.1确保测量图纸设计地准确
无误，出现一次错误扣20分2.2确保测量图纸信息准确传递到生产部门，出现一次错误扣20分2.3出现一次客户投诉扣10分2.4保证按时交付测
量图纸，出现一次错误扣20分木器销售公司2004年8月14日。