创业计划书写讲解问题提示

创业计划书写-讲解问题提示
企业名称：＿××××××××××＿＿＿＿＿
所有者姓名：＿×××＿＿出生日期：×年×月×日＿
企业地址：××××××××××××××××××＿＿＿＿＿＿＿
企业电话：××××××＿住宅电话：×××××××××＿
家庭住址：＿××××××××××＿＿＿＿＿＿＿＿
提交日期：＿××××××××××＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
（本文是帮助创业青年理解书写“创业计划”模板要求而提供阅读的，请参考并理解本文提示内容后，认真在“创业计划”模板中进行书写阐述。

本文不作为接收件）
创业描述
1. 描述你计划制造或出售的产品，或提供的服务（不少于50字）？（重要）
书写提示：用自己的话阐述你打算要做什么。

第一，说明实施该创业项目的动机、做什么、如何做。

第二，描述清楚当前实施或筹备该创业项目的具体情况。

2. 详细说明企业场所的具体情况？
书写提示：可以考虑以下几项，并按实际进行描述
A) 地点 B)租赁（时间、费用和终止通知）
C) 租金（更新和审议） D) 固定设施和装修
E) 需要的许可证 F) 环境／卫生规定
G) 成本 H)规模 I) 计划／建筑规定
J) 交通环境、人流信息等 K) 安全
所有人的个人资料
3. 个人的知识和经历（附上个人简历）？
××年—××年从事何种工作或学业（教育和资格、任何过去的工作经
验、培训、其他相关的信息）
××年—××年…………
书写提示：
用自己的话解释为什么你会认为你（或你的创业伙伴）有这方面的相关的经验、能力和承诺，确保创业的成功？这部分内容应当包含所有参与创业的人员。

创业培训
4. 你是否参加过任何相关的培训，使你从中获得有助于你创业成功的相关技能或业务知识？（重要）
书写提示：
你认为的有助于你创业的专业培训、技能或经验，包括任何业务培训，如：记帐、营销、销售等，或者与创业相关的任何具体的技能培训，请根据实际情况进行阐述，可以进行分类说明。

你的市场
5. a) 哪些人是你的顾客？（重要）
书写提示：
第一，分类解释什么人会购买你的产品或服务，即你的顾客，；
第二，对应每一类顾客要详尽地对这些人的情况进行分类说明，如顾客的购买（消费）需求、习惯、趋势、购买特点、支付能力及方式等商业特点。

b) 市场研究的具体情况（需要有证据）？（重要）
书写提示：
第一，说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？实地研究－例如，使用问卷调查潜在顾客，采访，观察竞争对手的活动等。

（请附上有关结果的证据）即，桌面研究－例如，查阅统计资料、调查资料、目录及现有信息的其他来源。

第二，要求：通过调查研究总结出的情况，要能反应出创业项目所处的特定市场状况的格局。

如市场容量、现状、变化趋势等商业特点，并且要将这些特定状况所影响的收入或支出情况在“现金流量预测表”中进行对应。

6. 为什么你会认为你能够在这一市场中取得成功？（重要）
书写提示：
详细阐述你能够提供的任何特色或服务和你所具备的任何优势，如价格优势、产品特点、专业优势等，说明顾客为何会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的。

7. 哪些人将是你的竞争对手（需要有证据）？（重要）
书写提示：
分类阐述你的主要竞争对手的详细情况，第一，介绍他们的优势；第二介绍其劣势
销售分析
8. a) 解释你的价格策略？（重要）
书写提示：
第一，要对创业项目进行当期经营成本测算。

要根据你的创业项目在实际实施中所需要投入成本（材料／库存／运费／电费／租金/推广宣传／劳动力工资／管理费等，还有业务上花费的所有时间）的情况进行分析，这些分析数据要对应在“现金流量预测表”中。

第二，在此基础上分析分析出财务经营的盈亏平衡点情况，即每月必须保证多少的销售量（销售收入），才可以维持正常经营所需的开支。

第三，最后根据盈亏平衡点的分析并结合预期的利润及市场行情，综合测算出每项服务或每件产品的价格（或者销售收入和利润的比例关系）。

b) 你是如何计算出每月需要将多少销售收入用于现金流量的？（重要）
书写提示：
说明在创业项目运作过程中流动资金情况，每月创业项目的总收入扣减去经营中必要的成本开支（如，工资、材料、管理费用等）后，用于次月的生产或经营的可支配收入（资金）情况。

可支配收入＞零，则说明当期项目经营可以维持或发展，若可支配收入＞当期经营成本，则说明该项目经营有更佳的资金回报和周转，能够更好地发展，否则，说明经营亏损。

9. 描述你计划如何／在哪里出售你的产品／服务，宣传／推广你的企业。

列出具体的成本预算？（重要）
书写提示：
回答经营策略，即根据你对顾客、市场、竞争环境及盈亏平衡点的分析，详细说明你打算从哪里并且怎样（以什么方式）展开竞争，出售你的产品／服务（促销方式）；如何让顾客了解你的企业（广告）。

分类阐述你投放海报／传单、商店橱窗、口头介绍、宣传资料和相应的财务预算情况。

设备和运输
10. 请说明需要的设备和运输的具体情况，你已经拥有哪些设备？你还需要哪些设备？
书写提示：
提供一份企业正常运行所需的设备和用品的完整清单，并说明原因、价值／成本。

例如需要考虑的有：二手货、新货租赁等
还要低值易耗品，如公司信笺、活页纸、名片等
保险
11. 详细说明企业需要的所有保险（包括成本）？
书写提示：
对从事行业基本所需保险的研究、价格，并列出所有保险。

例如：公共责任、产品责任、运输途中的产品、火灾与失窃、雇主责任、车辆、人身保险、财产保险
财务情况
12.你申请和已获得的财务援助，请说明详细数据？
资助机构(渠道)申请的金额提供的金额小计
××××××××××××××
书写提示：
要求说明你筹备创业项目的资金情况，列出已收到的资助渠道的资金情况和正在申请资助渠道的资金情况。

例如：银行、信托机构、企业代理、业务联系、家人、朋友、自己的积蓄和向YBC申请的资金明显情意。

个人的生活收入
13. 详细说明你的最低个人开销和任何收入？
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预计支出￥
抵押××
租金××
社会服务，水费××
燃气、电和油××
所有人寿和财产保险××
食品、家政（包括住宿）××
服装××
电话××
各种收费（电视、录像等）××
餐费××
订阅费（会费、刊物等）××
车辆税和保险××
车辆维修维护××
子女开支和礼物××
储蓄计划××
其他开支（请列明）××
临时开支××
小计：开支(a) ××××
预计收入
家人／伙伴的收入（总数）××
其他收入（请列出）××
小计：收入(b)
生活收入总计：××××
每年需要的开支：（即b-a）：××
如果你估算的收入(b)大于你估算的开支(a)，你就可以确定有多少钱可用于你的创业。

现金流量预测表（重要）
书写提示：
a) 注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。

b) 保证你的计划是符合实际的，能够满足你的所有生活收入需要。

c) 销售与收入之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。

（请记住，手头掌握的现金比拖延的付款更好，特别是在你刚开始交易的时候。

）
d) 不要过高地估计库存水平。

要切合实际。

e) 有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。

f) 注意，有些贷款期的开始日可能会有变化。

说明：
①现金流量预测表中，现金流入部分的“创业支持津贴”处填入50000元，意为假定YBC第1个月已提供创业贷款支持的情况下，来进行创业项目的实施。

②现金流量预测表中，现金流出部分的“向中国青年创业国际计划偿还贷款”处（自第3个月起）填入1389元，意为从第3个月开始逐月还款，列入在成本支出中。

③如果是新创项目的，在现金流量预测表中的“上个会计期”（纵向）一栏无需填写，相对应地（最后两行）“期初余额／（亏损）”、“期末余额／（亏损）”两行也不用填写。

④本文是提示-讲解，是帮助青年书写创业计划时理解所提问题的参考说明。

在书写创业计划时请务必在《创业计划》模板中进行，书写完成并自行打印后，提交到昆明青年创业促进会办公室。

7。