采购与供应管理考试试题及答案及答案
采购与供应管理考试试题及答案
采购与供应管理考试试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是采购与供应管理的核心目标？（）A. 降低采购成本B. 提高供应链效率C. 提升产品质量D. 增加企业利润答案：D2. 以下哪种采购方式不属于集中采购？（）A. 集中招标B. 集中议价C. 分散采购D. 集中竞价答案：C3. 以下哪个环节不属于供应链管理的主要环节？（）A. 采购B. 生产C. 销售与分销D. 产品研发答案：D4. 以下哪个不是供应链管理的核心原则？（）A. 合作伙伴关系B. 信息共享C. 共同规划D. 逐利最大化答案：D5. 以下哪个不属于采购与供应风险分类？（）A. 供应商风险B. 运输风险C. 市场风险D. 人力资源风险答案：D6. 以下哪个不是采购成本的主要组成部分？（）A. 原材料成本B. 运输成本C. 管理成本D. 销售成本答案：D7. 以下哪个不是企业选择供应商的主要标准？（）A. 质量水平B. 价格水平C. 交货时间D. 企业规模答案：D8. 以下哪个不是供应链协同的主要优势？（）A. 提高效率B. 降低成本C. 提升客户满意度D. 减少企业竞争力答案：D9. 以下哪个不是采购与供应管理中的绿色采购原则？（）A. 节能减排B. 环保材料C. 循环经济D. 降低采购成本答案：D10. 以下哪个不是供应链金融的主要功能？（）A. 提供融资服务B. 降低融资成本C. 提高供应链效率D. 提高企业税收答案：D二、判断题（每题2分，共20分）11. 集中采购可以提高采购效率，降低采购成本。
（）答案：正确12. 供应链管理只关注企业内部的物流和库存管理。
（）答案：错误13. 供应商关系管理是供应链管理的重要组成部分。
（）答案：正确14. 采购成本越低，企业的利润就越高。
（）答案：错误15. 绿色采购可以降低企业的环保风险。
（）答案：正确16. 供应链协同可以提高企业的市场竞争力。
（）答案：正确17. 供应链金融可以解决中小企业融资难题。
（完整版）采购与供应管理试题答案
（完整版）采购与供应管理试题答案问题：1 ．根据采购与供应链管理的相关理论与知识，分析X 公司现行采购管理方式有哪些不足并逐一说明为什么这些方式存在不足。
（25 分）2 . ( 1 ）根据采购与供应链管理的相关理论与知识，分析并评价X 公司对现行采购管理方式的调整策略能否解决其存在的问题并说明理由。
（12 分）( 2 ）请对X 公司采购管理方式的调整方案提出合理的改进建议。
（13 分）二、开放式案例题（共计50 分）问题在供应链管理中，企业之间合作模式的选择直接影响其经营的效果，甚至影响到企业的生存与长远发展。
请结合采购与供应链的相关理论知识，分析M 公司与供应商合作模式中存在的问题及原因，并提出你的改进建议。
要求按照《采购与供应链案例）｝教材的案例分析报考撰写要求，写一份针对M 公司供应商合作模式的案例分析报告。
请注意：案例分析报告包括前言、案例背景分析（M 公司供应商合作模式的特点、效果的分析与评价工问题识别和分析，以及如何进一步改进M 公司供应商合作模式，提升整体供应链管理水平的建议。
（50 分）2 010 年5 月采购与供应链案例答案及评分参考一、案例题1 ．考生应该从采购流程、采购过程管理和供应链环境下供应商管理与控制等方面分析案例并指出X 公司现行采购管理方式存在的不足，答案可能包括：·实际采购流程与集团要求的原则不一致。
·采购流程重视的是以生产为主的需求生成。
·采购职能与权力分散，审批环节多·采购权力下放导致公司采购资源分散。
·有相当部分的采购管理工作依靠人工操作。
·采购过程过于强调价格竞争导向下的供应商选择。
·供应商分类与管理粗放。
·缺乏与供应商的信息共享与交流。
（以上各点每点最高1 . 5 分，共12 分。
逻辑清晰、表达清楚的加0 . 5 分，满分1 2 . 5 分。
其它合理答案除个别优秀答案可以给1 . 5 分外，一般表述的每点不超过1 分。
《采购与供应管理》习题与解答
《采购与供应管理》习题与解答第一部分习题及答案1为什么说采购在企业中具有重要的地位和作用？答：地位：1、采购的价值地位对于一个典型的企业来说：一般采购成本占60%、工资和福利占20%、管理费用占15%、利润占5%。
2、采购的供应地位从供应的角度来说，采购是整体供应链管理中“上游控制”的主导力量。
3、采购的质量地位质量是产品的生命。
采购物料不只是价格问题（而且大部分不是价格问题），更多的是质量水平、质量保证能力、售后服务、服务水平、综合能力等。
作用：1、直接作用（1）采购管理可以通过实际成本的节约显著提高营业利润。
（2）通过与供应商一起对质量和物流进行安排，采购能为更高的资本周转率作出贡献。
（3）通过科学的采购流程管理，能够对企业的业务流程重组及组织结构的改革作出贡献。
（4）提供信息源的作用。
2、间接作用（1）产品标准化。
（2）减少库存。
（3）增强柔性。
（4）对产品设计和革新的贡献。
提高企业部门间的协作水平相对于分散采购而言的，它是指企业在核心管理层建立专门的采购机构, 同意组织企业所需物品的采购进货业务。
集中采购的优点：（1）获得规模效益，降低采购及物流成本。
（2）提高效率。
（3）稳定与供应商的关系，实现长期合作。
（4 ）公开招标，集中决策，杜绝腐败。
（5）所采物料易于达到标准化。
集中采购的缺点：（1）手续多，过程短。
（2 ）专业性强，责任大。
分散采购的优点：（1）完善、补充集中采购的不足。
（2）增强基层工作者的责任心，提高积极性。
（3 ）占用库存空间小，资金小。
（4 ）手段简便，过程短。
（5）问题反馈快速直接。
分散采购的缺点：（1 ）权力分散，不利于成本降低。
（2）缺乏对供应商统一态度。
（3）市场调研分散，难于培养采购专家。
集中采购适用于：主体：（1）集团范围实施的采购活动（2）跨国公司的采购（3）连锁经营、OME厂商、特许经营企业的采购客体：（1）大宗或批量物品，价值高或总价多的采购（2）关键零部件、原材料或其他战略资源，保密程度高、产权约束多的物品。
采购与供应管理大题及答案
采购与供应管理大题及答案一、什么是采购与供应管理？采购与供应管理是指企业在生产运营过程中对原材料、零部件、设备、劳动力等资源的需求进行有效管理，以确保企业的正常运作和产品质量的保证。
采购与供应管理包括采购策略的制定、供应商的选择和评估、采购活动的执行、库存管理以及与供应商之间的合作关系管理等方面。
二、采购与供应管理的重要性采购与供应管理对企业的运作和产品质量起着至关重要的作用。
以下是采购与供应管理的重要性的几个方面：1.成本控制：采购与供应管理需要通过合理的采购策略和供应商选择来控制原材料和零部件的采购成本，从而帮助企业降低生产成本，并提高企业的竞争力。
2.供应保障：采购与供应管理需要与供应商建立稳定的合作关系，确保供应链的畅通。
这样可以确保企业能够按时得到所需的原材料和零部件，避免因供应链的中断而导致生产停滞。
3.质量控制：采购与供应管理需要对供应商进行评估和监控，以确保供应商提供的原材料和零部件符合企业的质量要求。
这样可以保证最终产品的质量，并减少因原材料质量问题引发的后续质量问题和客户投诉。
4.流程优化：采购与供应管理需要对采购流程和库存管理进行优化，以提高采购效率和减少库存成本。
这样可以加快企业对市场需求的响应速度，并减少公司资金的占用。
三、采购与供应管理的实施步骤1.制定采购策略：根据企业的发展战略和市场需求，制定合理的采购策略。
采购策略需要考虑到成本、质量、供应保障等因素，并与企业的其他部门进行沟通和协调。
2.供应商选择与评估：通过招标、询价等方式选择潜在的供应商，并对供应商进行评估。
评估的标准可以包括供应商的信誉度、质量管理体系、交货能力等方面。
评估结果将是选择供应商的重要依据。
3.采购活动的执行：根据合同和采购订单的要求，与供应商达成协议并进行采购活动的执行。
这包括向供应商发出采购订单、进行供应商的管理与监督、跟踪交货进展等。
4.库存管理：根据市场需求和供应商的交货能力，合理控制和管理库存。
采购与供应管理 考试试题及答案
采購與供應管理考試試題及答案采购与供应管理(二) （课程代码：5377）采购与供应管理(二) （课程代码：5377）一、单项选择题（每小题1分，共计25分）1．适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为A.概率预算B.弹性预算C.滚动预算D.常规预算2．在大型企业中，战略可以分为四个层次，一线管理者主要承担的是A.经营运作战略B.职能战略C.公司战略D.业务战略3．某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。
供应商甲、乙、丙、丁的价格分别为130万元、110万元、140万元、160万元，它们每年所消耗的维护费分别为10万元、20万元、6万元和5万元。
假设这些设备的生命周期均为5年，问该经理选择的供应商为A.供应商甲B.供应商乙C.供应商丙D.供应商丁4．定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于A.买方没有优先考试的供应商B.供应不能确定风险和成本C.买方要求供应商早期参与D.供应商需要时间开发商品5．下列不属于JIT采购应用要求的为A.供应商的参与B.信息技术应用C.供应商组织结构D.战略伙伴关系6．某电冰箱厂明年准备生产3万台电冰箱，需要采购3万台压缩机，则压缩机属于何种需求的物料A.独立需求B.相关需求C.离散需求D.连续需求7．在生产性导向的企业中，采购部门通常隶属于A.总经理B.行政副总经理C.营销副总经理D.生产副总经理8．采购与供应管理对企业来说最重要的作用为A.利润杠杆B.资产收益率C.企业竞争优势D.营运效率9．假如生产中使用了两批不同的原材料，此时所绘制的直方图的形状为A.陡壁型B.双峰型C.孤岛型D.偏态型10．下列不是电子采购实际运营模式的为A.第三方系统B.第四方系统C.买方系统D.卖方系统11．制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为A.产品价格B.服务C.产品质量D.股权结构12．经济订购批量公式适用的采购环境为A.季节性需求B.市场价格变动很大C.产品生命周期短D.以上答案均不正确13．当企业采购的原材料数量大，竞争激烈时，企业选择供应商可采用A.协商法B.层次分析法C.招标法D.供应商走访法14．JIT起源于下列哪个国家A.美国B.日本C.德国D.中国15．建立战略合作关系的第一步是A.明确战略关系重要性B.制定选择标准C.评价合作伙伴D.选择合作伙伴16．某公司每年需要购入原材料9000件，每件单价10元，假设每次订购费用为20元，单位年存储成本按原材料价值10%计算，那么该原材料经济订购批量为A.400件B.200件C.500件D.600件17．集中采购的主要优点为A.采购方谈价能力增强B.采购响应速度快C.容易应付紧急需要D.能更好地了解用户需求18．DRP代表的内涵为A.企业资源计划B.物料需求计划C.分销需求计划D.主生产计划19．在采购定价方法中，产品生命周期成本法最适用于A. MROB. 大型设备采购C.服务采购D.包装材料20．价值型谈判方法强调A.谈判对手为敌人B.谈判对手为朋友C.声东南西策略D.满足利益而不是坚持立场二、多项选择题（每小题2分，共计10分）21．采购与供应管理发展趋势有A.交易式采购B. JIT采购C.电子采购D.多货源策略E全球化采购]22．供应商质量管理的策略为A.供应商的持续改进B.采购方的态度C.供应商激励D.扩大供应商数量E供应商质量论证23．采购预算的编制方法包括A.零基预算B.概率预算C.随机预算D.弹性预算E滚动预算24．采购绩效评估的标准为A.历史绩效标准B.目标绩效标准C. GD.P增长率D.采购经理人指数E预算标准25．采购合同按有效性分类包括A.短期合同B.长期合同C.可撤销的采购合同D.无效的采购合同E分期付款合同三、简答题（每小题5分，共计20分）26．JIT采购的基本思想是什么？它与传统采购方法有什么区别？27．简述采购合同的主要内容。
02-采购与供应链管理多选题及答案
采购与供应链管理多选题1.集中采购制度发挥优势的前提是集中采购要（ACE ）A．实施归口管理B．实施分散管理C．加强计划管理D．加强市场调节E．减少分散采购途径2.议价采购的缺点包括（BCD）A．不适宜于紧急采购B．秘密议价违反公平、自由竞争的原则，易造成垄断价格C．独家议价易造成厂商哄抬价格D．采购是以不公开方式进行磋商，容易使采购人员造成舞弊机会E．不利于提高供应商品的服务质量和交货安全3.采购商品质量管理与控制的内容包括（BCD ）A．人事管理B．供应商管理C．进货管理D．物流过程中的质量管理E．资金管理4.采购绩效衡量的采购效率因素包括（ABC ）A．质量因素B．成本因素C．交货期因素D．采购组织因素E．采购计划因素5.企业制定采购预算的目的包括（ABCE ）.A．减小风险B．便于协调C．合理安排资源D．控制成本E．增加采购数量6.采购绩效考核与评估的标准有( ABCD ）。
A．历史绩效B．先进绩效C．行业平均绩效D．标准绩效E．目标绩效7.供应链的特征主要有面向用户需求和（ＡＢＣＥ）。
Ａ．交叉性Ｂ．增值性Ｃ．动态性Ｄ．保值性Ｅ．复杂性8.构成企业核心竞争能力的要素包括（ＡBCDE ）.Ａ．员工拥有的技能Ｂ．企业的技术体系Ｃ．管理体系Ｄ．企业的环境E．企业的资源9.在供应链中表现为单向流动的是（BC ) 。
Ａ．物流Ｂ．资金流Ｃ．商流Ｄ．信息流Ｅ．人员流10.供应链是通过（ADE ）分销、服务等活动而在顾客和供应商之间形成的一种链接，使组织能满足内外部顾客的需求Ａ．计划Ｂ．组织Ｃ．协调Ｄ．获得Ｅ．存储11.供应链管理的最终目标包括:(ACD ）。
Ａ．社会目标Ｂ．政治目标Ｃ．经济目标Ｄ．环境目标Ｅ．军事目标12.供应链管理与传统管理模式的差别主要表现在：（ABＣDE ）Ａ．供应链中的所有企业是一个整体Ｂ．强调和依赖战略管理，并影响和决定整个供应链的成本和市场占有份额Ｃ．需要采用集成的思想和方法Ｄ．强调通过协调合作达到更高的顾客服务水平Ｅ．供应链管理具有更高的目标13.供应链管理的目标在于（AC ），并且寻求它们之间的平衡（这些目标往往有冲突）。
采购与供应链管理试题及答案详解
采购与供应链管理试题及答案详解一、选择题1.采购与供应链管理的目标是： A. 提高企业形象 B. 减少采购成本 C. 提高供应链的效率 D. 扩大市场份额答案：C. 提高供应链的效率解析：采购与供应链管理的目标是通过优化供应链中的各个环节，提高供应链的效率和协调性，从而达到降低成本、提高服务质量和增加企业竞争力的目标。
2.供应商评价的主要目的是： A. 了解供应商的信誉和实力 B. 确定合作供应商 C. 优化供应链关系 D. 调整采购策略答案：A. 了解供应商的信誉和实力解析：供应商评价是为了了解供应商的信誉和实力，以确定是否适合与其建立合作关系，同时也为了评估供应商在供应链中的重要性和地位。
3.供应链的层级结构包括： A. 原材料供应商层 B. 生产商层 C. 分销商层D. 最终用户层答案：A、B、C、D解析：供应链的层级结构包括原材料供应商层、生产商层、分销商层和最终用户层，每个层级都承担着不同的角色和任务。
4.采购成本包括以下哪些方面： A. 采购商品的价格 B. 采购商品的质量C. 采购商品的交付时间D. 采购商品的供应稳定性答案：A、B、C、D解析：采购成本不仅仅包括商品的价格，还包括商品的质量、交付时间和供应稳定性等方面。
只有在综合考虑这些因素的基础上进行采购决策，才能实现采购成本的最小化。
二、简答题1.请简要介绍采购与供应链管理的重要性。
答案：采购与供应链管理是企业获得竞争优势的重要手段之一。
通过优化供应链中的各个环节，实现供应链的协同和协调，可以提高企业的运营效率和响应能力，降低采购成本，提高服务质量，并确保供应链的灵活性和可靠性。
采购与供应链管理还可以帮助企业与供应商建立稳定的合作关系，建立良好的供应商网络，进一步提高企业的供应链效率和竞争力。
2.请简要说明供应商评价的步骤和方法。
答案：供应商评价的步骤主要包括以下几个方面：–设定评价指标：根据采购的需求和特点，确定适合的评价指标，例如供应商的信誉、实力、产品质量、交付能力等。
采购与供应管理期末总复习试卷及答案
采购与供应管理期末复习总卷一填空1采购与供应管理有计划、（)、监控三大内容。
2采购谈判的阶段：摸底、（)、（）、（）、成交阶段. 3采购管理的内容：采购技术规格、( ）、（）。
4采购管理的原则：适当的质量、（）（）、（）、（）。
5选择供应商考虑额因素：技术水平、产品质量、( )（）、( ）、（）、（）.6采购决策的特点：预测性、（）、（）、( ）.7采购决策的作用:优化采购作用、（)（）。
1、组织实施 2 询价、磋商、消除分歧、3采购需求规格、采购标准化4适当的供应商、适当的时间、适当的数量、适当的地点.5 供应能力、价格、地理位置、可靠性、售后服务.6目的性、可行性、评价性。
7实现准时采购、提高经济效益8采购决策的程序：确定采购目标、( ）、（)、( ）、（）。
9网上采购的特点：( ）、（）、（）、( ）、（）、（）。
10全球采购的过程：（）、（）、（)和执行采购策略11采购价格确定方式：报价、（）（)8收集有关信息、拟定多个可行性方案、选择满意方案、实施控制反馈.9公开性、广泛性、交互性、低成本、高效率、高速度10 收集数据、确定产品价格、制定11公开竞争招标、谈判协议12//影响采购成本的因素：( ）、（）、( ）、( ）、（）13//库存控制原则：经济效益、( ）（）( ）14//采购人员素质：、（)、（)、（）15//采购订单计划：（）、( ）（)制定订单计划12//采购价格、商品质量、交货时间、采购数量、供应地区13//完整性、安全性、时效性14强烈的敬业精神、敏锐的观察能力、良好的交际能力、丰富的知识15//准备订单计划、评估订单需求、计算订单容量二单项选择题1．定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于( )。
A。
买方没有优先考试的供应商B。
供应不能确定风险和成本C。
买方要求供应商早期参与 D.供应商需要时间开发商品2．下列不属于JIT 采购应用要求的为( )。
A 供应商的参与B 信息技术应用C 供应商组织结构D 战略伙伴关系3下列不属于JIT采购基本思想的是（）。
采购与供应链管理试题及答案解析
采购与供应链管理试题及答案解析第一部分：选择题1.采购的基本目标是什么？• A. 实现尽可能低的采购成本• B. 提供稳定的供应链• C. 提高生产效率• D. 降低供应商风险答案：B. 提供稳定的供应链解析：采购的基本目标是通过合理的供应商选择和管理，确保企业能够及时获得所需的原材料和产品，从而保持供应链的稳定性，以满足生产和运营的需要。
2.供应链管理的核心理念是什么？• A. 降低成本• B. 优化流程• C. 提高客户满意度• D. 加强供应商管理答案：C. 提高客户满意度解析：供应链管理的核心理念是以满足客户需求为导向，通过优化流程和加强供应商管理，不断提高产品和服务的质量，从而提高客户的满意度。
3.供应商评价的主要目的是什么？• A. 确保供应商的合规性• B. 评估供应商的绩效• C. 降低采购成本• D. 减少供应风险答案：B. 评估供应商的绩效解析：供应商评价的主要目的是评估供应商在交付时间、产品质量、服务水平等方面的绩效，以便为企业选择和管理供应商提供依据。
4.采购决策中的ABC分析方法主要用于什么？• A. 评估供应商的信用等级• B. 分析采购品类的重要性• C. 估计采购成本• D. 检查供应商的资质答案：B. 分析采购品类的重要性解析：ABC分析方法通过对采购品类按照采购金额或采购频率进行分类，确定采购品类的重要性，以便对重要品类进行重点管理和控制。
第二部分：判断题1.供应链管理是一种单向的过程，只关注原材料到产品的流动。
•正确✅ / 错误❌答案：错误❌解析：供应链管理是一种双向的过程，包括原材料的采购、生产、库存管理，以及产品的分销和售后服务等环节。
2.采购部门只负责采购活动的执行，不参与供应链规划和战略决策。
•正确✅ / 错误❌答案：错误❌解析：采购部门不仅负责采购活动的执行，还应参与供应链规划和战略决策，以确保采购与供应链的紧密衔接。
3.供应商评价主要基于供应商的价格水平，与供应商的绩效无关。
2023年采购与供应链管理知识试题(含答案)
2023年采购与供应链管理知识试题（含答案）一、选择题1、下列不是供应链合作关系特征的是（）A、供应商数目多B、供应商选择多标准C、信息共享D、长期合同并具有开放性正确答案：A2、采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。
A、正确B、错误正确答案：A3、采购与采购管理是企业竞争优势的来源之一。
A、正确B、错误正确答案：A4、采购过程既包含商流,又包含物流。
A、正确B、错误正确答案：A5、需求变异加速放大原理反映出供应链上需求的同步协调现象。
A、正确B、错误正确答案：B6、供应链管理环境下企业库存管理侧重于优化单一的库存成本，从存储成本和订货成本出发确定经济订货量和订货点。
A、正确B、错误正确答案：B7、在物资总需要量一定的情况下，如果订购次数多，每次定购量就小，订购成本就大,而保管成本则小；反之,如果订购次数少,每次定购量就大,订购成本就小，而保管成本则大。
A、正确B、错误正确答案：A8、传统企业管理库存一般对独立需求采用传统的库存控制策略,相关需求采用MRP方法。
A、正确B、错误正确答案：A9、为了防止不确定因素而超过实际需要量的库存我们称为缓冲库存。
A、正确B、错误正确答案：A10、库存成本管理,就是使库存成本最小化,并与整体顾客服务目标一致。
A、正确B、错误正确答案：A11、企业间的相互信任不仅可以节约交易成本和监督成本,更好地满足客户，而且容易使企业之间深层次合作。
A、正确B、错误正确答案：A12、在对称性合作关系中，合作双方对彼此的依赖性越强,则越容易建立长期的战略合作伙伴关系，而在非对称的合作关系中，则很难建立战略合作伙伴关系。
A、正确B、错误正确答案：A13、根据对紧密合作需要的程度,把合作伙伴分为重要合作伙伴和次要合作伙伴。
A、正确B、错误正确答案：A14、企业信用不仅仅是信贷信用，它还包括生产和经营的商品或服务的质量信用、服务道德信用、贸易合同信用、内部管理信用、信息信用、卫生环保信用等诸多方面。
《采购与供应链管理》复习题及答案(正式2)
《采购与库存管理》复习测验题一、单项选择题（四个选项中，只有一个正确答案）1、采购的广义含义就是从外部环境（ D ）有形物品和技术服务的行为。
A、选择B、购买C、配送D、获取2、在供应市场分析中，波特提出的五种力量模型适合于（ B ）。
A、宏观经济分析B、行业分析C、供应商分析D、商品分析。
3、有少数几个卖方而有很多买方的供应市场称为（ B）。
A、卖方完全垄断市场B、不完全竞争市场C、完全竞争市场D、买方完全垄断市场。
4、询价采购要求报价的供应商数量至少有（ B ）。
A、二个 B三个 C四个 D五个；5、根据供应商分类模块法将供应商分为（ D ）。
A公开竞价型、网络型和供应链管理型B重点供应商和普通供应商C短期目标型、长期目标型、渗透型、联盟型和纵向集成型D商业型、重点商业型、优先型和伙伴型6、普遍应用于采购管理、库存管理、生产管理及其他许多管理问题的方法是( A )。
A. abc 分类法B.60天订货法则C.固定订货点法D.经济订货批量法7、ABC分类法是按照哪种标准对采购物品进行分类管理的？（A ）A价值大小 B数量多少 C重要程度 D质量指标8、采购战略计划的基本原则是（ C ）。
A采购战略计划是长期性计划B采购战略计划是全局性计划C采购战略计划必须支持企业战略和业务战略D很好的管理为企业提供产品或服务的供应关系9、供应商综合评价的指标体系的各种要素中，第一位的是( C )。
A.价格B.交货时间C.质量D.信誉和服务10、我国政府采购的主管机构是( D )。
A.民政部B.商务部C.政府采购中心D.财政部11、单周期需求是指( B )。
A.独立需求B.一次性需求C.相关需求D.循环需求12、现代采购与供应的关系是（C ）。
A．零和B．普通买卖C．双赢D．单赢13、以下属于订货成本的是（D ）。
A．搬运成本B．仓储成本C．存货保险费用D．会计入帐支付款项花费成本14、我国政府采购主管部门和地方政府采购主管部门的关系是（ A ）。
采购与供应管理考试
采购与供应管理考试一、单项选择题1.下面对个人消费品采购描述正确的是( C )。
(C)带有个人喜好或冲动2.如果所采购物品的市场属于卖方市场，下面策略正确的是(B )。
(B)与供应商签订长期合约3.下面属于某汽车制造企业非生产性的资本性需求的是((B)复印机4.需求随着商业周期和产品生命周期等因素的变化，呈现出周期性的增长或降低的趋势, 这种需求的特性是(A )(A)周期性5.根据经济订货批量EOQ的公式，若每年的需求翻番的话，订货量应增长约( D )(D) 41%二、不定项选择题1.采购管理的功能包括(B C D )(B)保证企业所需的各种物资的供应(C)从资源市场获取各种信息、为企业物资采购和生产决策提供信息支持(D)与资源市场供应商建立友好且有效的关系，为企业营造一个宽松有效的环境2.企业可采购的服务类型很多，下面属于企业可能采购的服务有(A)管理咨询(C)培训(E)广告(A C E )3.决定采购数量的资料基础( A B C(A)生产计划(B)用料清表(C)存量管制卡4.良好的供应商应具备的基本条件有((A)(B)(C)(D) 质量成本服务与响应可获得性5.下列物品的采购，一般要应用整体拥有成本TCO进行分析的是(A B C E)o(A)(B)(C) (E) 公司车复印机生产设备中央空调6.提高物品的价值，有如下几条途径( A B C D E )(A) (B) (C) (D) (E)正确答案：A B C D E三、判断题1. 有些材料同时具有独立需求及相关需求特性。
正确答案：说法正确2. 只有费用这个因素可能影响订货批量的制定。
正确答案：说法错误3. 采购价格就是采购成本，越低越好。
正确答案：说法错误4. 合作伙伴关系是基于相互信任、开放、共担风险、共享收益的一种特定的企业关系。
正确答案：说法正确5. 订立某些谈判目标一定要模棱两可，为以后留下谈判空间。
正确答案：说法错误6--103---五、简述题1. 简述定量订购法和定期订购法的含义及优缺点。
采购与供应管理试题库1
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分,共20分）四个选项中，只有一个选项是正确的。
请将正确选项的序号填写在题后括号内。
1．下面对采购职能具体目标描述正确的是（ a ）A．提供不间断的物料、供应和服务B．物料应该是货真价实的C．数量是符合要求的D．准确的时间发送到准确的地点2．传统的定价一般由供应商制定，下列不属于传统常用的定价方法的是 ( c ) A．成本导向定价法 B．市场导向定价法C．标的定价法 D．产品生产周期成本法3．某企业经过几年的经营已具有较大规模，部门分散在较广区域，此时，该企业应采取的采购方式为 ( b ）A．集中采购 B．分散采购C．政府采购 D．短期合同采购4，某企业生产规模不大，但物料或商品在制造成本或销货成本中所占的比率比较高，要强调采购部门在议价上的能力，从而降低总成本，此时采购部门应隶属于 ( c )A．生产副总经理 B．行政副总经理C．总经理D．资材部副总经理5．采购流程中定价的方法有很多，其中最为常见的有两种，即 ( a ) A．竞争性报价和谈判 B．谈判和议价C．竞争性报价和议价 D．议价和协商6．付款时审核的内容不包括（ c ）A．单据的匹配性 B．单据的规范性C．单据的有效性 D．单据的真实性7．采购规定指的是（ d ）A．总体性或结论性的政策B．制定各种行动的先后运作次序，以便政策的贯彻C．给负责执行政策和步骤的人或部门具体的指乐或指导D．用来指导采购工作和采购人员在履行他们责任的过程中面临不同情况时，应遵守的具体规章制度8．在电子采购模式中,买方系统的优点有 ( b )A．访问容易 B．快速地客户响应C．能接触更多的供应商 D．买方企业无需做任何投资9．某手表厂下个季度计划生产1万块手表，因此需要采购1万条手表带,则手表带属于的物料。
（ c )A．独立需求 B．离散需求C．相关需求 D．以上都不是10。
以下关于定期订货方式的叙述错误的是（ c ）A．按预先确定的订货间隔期进行订货补充库存的一种库存管理方式B．比定量订货系统要求更多的安全库存C．定期订货方式要求规定一个特定的点R,当库存水平达到这一点时就应该进行定购D．定期订货系统中每次订货数量都不尽相同11.供应商O公司，总体订单容量25万件，已经承接订单容量为20万件;供应商P公司，总体订单容量12万件，已经承接的订单容量为11万件，则物料剩余订单容量为_____万件. （ b )A．5 B．6C．31 D．3712.选择供应商主要考虑的三大因素是 ( c )①位置；②服务；③产品价格；④供应商存货政策；⑤产品质量A．①②③ B．②③④C．②③⑤ D．③④⑤13.采用供应商矩阵分类法可以将供应商分为几种不同的类型，下图中阴影部分表示的供应商类型是（ d )A．商业型供应商 B．重点商业型供应商C．优先型供应商 D．伙伴型供应商14。
(完整版)采购与供应管理试题
一、名词解释1、采购采购从合适的货源那里，获得合适数量和合适质量的物资，并以合适的价格递送到合适的收货地点。
采购是一个由组织机构的单位实施的过程，不论是作为一种功能还是作为集成供应链的一部分，它既负责采办合适的质量、数量、时间和价格的货物，又负责管理供应商并由此对企业的竞争优势和企业共同的战略目标做出贡献。
2、采购管理采购管理是指为了达成生产或销售计划，从适当的供应商那里，在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动。
3、供应商管理供应商管理是采购或采办的一个方面，它涉及供应商基库的合理化，挑选供应商，协调供应商，评估供应商表现以及开发供应商的潜力。
7、供应链管理借助信息技术(IT)和管理技术，将供应链上业务伙伴的业务流程相互集成，从而有效地管理从原材料采购、产品制造、分销，到交付给最终用户的全过程，在提高客户满意度的同时，降低整个系统的成本、提高各企业的效益。
11、品质成本所谓品质成本，其内在含义就是以货币为表现形式的品质理想状况与现实状况的差别。
17、供应商管理用户库存（Vendor Managed Inventory VMI）供应商管理用户库存是一种在用户和供应商之间的合作性策略，以对双方来说都是最低的成本优化产品的可获性，在一个相互同意的目标框架下由供应商管理库存，这样的目标框架被经常性监督和修正，以产生一种连续改进的环境。
18、采购计划采购计划是企业管理人员在了解市场供求情况、认识企业生产经营活动过程及掌握物品消耗规律的基础上，对计划期内物品采购活动所作的预见性安排和部署。
二、判断题1、传统意义上，采购是指一个组织从目标市场取得满足质量、数量和价格要求的相应资源的购买过程，它是一个商流的过程。
（A）2、传统意义上的采购，一要实现将资源所有权从供应者手中转移到用户手中，二要将资源的物质实体从供应者手中转移到用户手中。
（B）3、采购就是买方从外部目标市场（供应商）获得使运营、维护和管理公司的所有活动处于最有利位置的所有货物、服务、能力和知识的过程。
采购管理试题及答案
第一章采购管理试题及答案（一）判断题（正确的用A表示，错误的用B表示）1.采购成本是指企业为原材料、配套件、外协件而发生的相关费用。
（）2.相对成本控制是以预定成本限额为目标，绝对成本控制是以使成本最小化为目标。
（）3.根据品种的市场性质和需求性质来选择合适的采购战略称为品种战略。
（）4.常规品的共同特点，是供大于求。
（）5.紧缺品的共同特点，是供大于求。
（）6.单一品种采购战略，是指某一品种大批量的订购战略。
（）7.单一品种采购战略，是指同类多品种、同地多品种联合订购战略。
（）8.一个完整的招标采购包括：招标、投标、开标、评标、决标和签订合同。
（）9.由采购行为所产生的业绩和效果以及效率的综合程度就是采购绩效。
（）10.采购效率，是指通过特定的活动，实现预先确定的目标和标准额的程度。
（）11.采购效果，是为了实现预先确定的目标，计划耗费和实现耗费之间的关系。
（）12.采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。
（）13.采购过程既包含商流，又包含物流。
（）14.企业采购战略，是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。
（）15.采购进货战略包括品种种类、性质、数量、质量等的选择。
（）16.采购方式战略包括采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等的选择。
（）17.供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择。
（）18.订货谈判战略包括采购的品种规格、数量、质量、价格、服务和风险分摊、责任权利和义务等。
（）19.采购品种战略包括运输方式、运输路径、运输商等的选择。
（）20.进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者（）（二）单选题14.由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别主行协商，再确定合适的供应商。
这种供应商选择方法称做（）。
A.直观判断法B.评分法C.采购成本比较法D.协商选择法15.将采购得到的货物运进自己仓库的全过程的实施方案战略，属于（）。
《采购与供应管理》题集
《采购与供应管理》题集第一章：采购与供应管理一、选择题1.以下哪个选项不是采购与供应管理的基本功能？（）A.满足企业需求B.降低采购成本C.提高企业盈利能力D.优化供应链答案：C解析：采购与供应管理的基本功能主要包括满足企业需求、降低采购成本、保证供应质量和优化供应链。
提高企业盈利能力虽然是采购与供应管理的一个重要结果，但不属于其基本功能。
2.采购与供应管理在企业战略中的地位主要体现在以下几个方面，除了（）。
A.提高企业核心竞争力B.降低运营成本C.保证产品质量D.提高企业创新能力答案：D解析：采购与供应管理在企业战略中的地位主要体现在提高企业核心竞争力、降低运营成本、保证产品质量和构建稳定的供应链。
提高企业创新能力虽然与采购有关，但不是其战略地位的主要体现。
3.以下哪个原则不属于采购与供应管理的基本原则？（）A.公平、公正、公开B.诚信、共赢、合作C.成本优先、质量第一D.以市场需求为导向答案：C解析：采购与供应管理的基本原则包括公平、公正、公开、诚信、共赢、合作和以市场需求为导向。
成本优先、质量第一虽然是采购决策时需要考虑的因素，但不是基本原则。
4.以下哪个发展阶段不属于采购与供应管理的发展历程？（）A.传统采购阶段B.供应链管理阶段C.电子商务采购阶段D.生产管理阶段答案：D解析：采购与供应管理的发展历程主要包括传统采购阶段、供应链管理阶段、电子商务采购阶段和全球化采购阶段。
生产管理阶段不是采购与供应管理的发展阶段。
5.以下哪个概念不属于采购与供应管理的新概念？（）A.绿色采购B.服务采购C.集成供应链管理D.生产计划答案：D解析：采购与供应管理的新概念包括绿色采购、服务采购、集成供应链管理等。
生产计划是生产管理的内容，不属于采购与供应管理的新概念。
二、填空题1.采购与供应管理的基本功能包括满足企业需求、________、________和________。
答案：降低采购成本、保证供应质量、优化供应链2.采购与供应管理在企业战略中的地位主要体现在提高企业核心竞争力、________、________和________。
采购管理练习题及答案
第一部分选择题一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）四个选项中，只有一个选项是正确的。
请将正确选项的序号填写在题后括号内。
1．采购与供应管理的利润杠杆效应指的是( )A．利润的增加可以带来采购数量的增加B．采购数量的增加可以带来利润率的提高C．采购费用节省较少比例可以带来利润率更大比例的提高D．利润率提高较小比例可以带来采购费用更大比例的节省2．采购职能总体目标的标准描述为( )A．提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常地运转B．使库存投资和损失保持最低限度C．获得的物料应该是货真价实的，数量是符合要求的，并以准确的时间发送到准确的地点，物料必须来源于合适的供应商D．在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系3．下列属于采购合同履行的基本原则是( )A．全面履行原则B．正确履行原则C．独立履行原则D．强制履行原则4．集中采购的优点有( )A．有利于增强双芳信任和理解，建立稳定的供需关系B．可以使采购数量增加，提高与卖方的谈判力度，比较容易获得价格折扣C．有十分明确的法律保证，可以通过法律来维护各自的利益D．采购产品的数量价格可以随现实情况相应调整5．下面不适合采用竞争性报价确定采购价格的是( )A．有足够多的合格供应商B．供应商很清楚细节和要求，有能力准确估计生产所需的成本C．买方要求供应商早期参与时D．买方没有优先考虑的供应商6．采购方在接收货物时的步骤是( )A．检验合格的物料→与供应商协调送货→与仓库部门协调接货→供应商送货→货物接收入库_处理接收问题_+填写入库清单B.检验合格的物料→与仓库部门协调接货→与供应商协调送货→货物接收入库→供应商送货→处理接收问题→填写入库清单C.检验合格的物料→与供应商协调送货→与仓库部门协调接货→供应商送货→填写入库清单→处理接收问题→货物接收入库D.检验合格的物料→与供应商协调送货→与仓库部门协调接货→供应商送货→填写入库清单→货物接收入库→处理接收问题7.当货物送达验收时，如出现不合格货物，应该采取的正确行动是( )A.立即向供应商退货并要求赔偿B.要求供应商换货C.通知供应商，提醒他们注意，这次尽量勉强使用D.视不合格程度以及产品需求的紧急程度有不同的处理方法8.下列不属于JIT基本思想的是( )A.只在需要的时候，按需要的量，生产所需要的产品B．彻底杜绝浪费C．追求零库存生产D．按客户的具体需求制定产品9．采购预测基本方法按主客观因素所起的作用可以分为( )A．主观预测和统计预测B．主观预测和客观预测C．简单预测和综合预测D．因果预测和统计预测10.某电冰箱制造厂家在下个月计划生产电冰箱1000台，其维修部门需采购的1000个压缩机属于_____的物料。
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采购与供应管理考试试题及答案及答案Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】200511采购与供应管理(二) （课程代码：5377）采购与供应管理(二) （课程代码：5377）一、单项选择题（每小题1分，共计25分）1．适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为A.概率预算B.弹性预算C.滚动预算D.常规预算2．在大型企业中，战略可以分为四个层次，一线管理者主要承担的是A.经营运作战略B.职能战略C.公司战略D.业务战略3．某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。
供应商甲、乙、丙、丁的价格分别为130万元、110万元、140万元、160万元，它们每年所消耗的维护费分别为10万元、20万元、6万元和5万元。
假设这些设备的生命周期均为5年，问该经理选择的供应商为A.供应商甲B.供应商乙C.供应商丙D.供应商丁4．定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于A.买方没有优先考试的供应商B.供应不能确定风险和成本C.买方要求供应商早期参与D.供应商需要时间开发商品5．下列不属于JIT采购应用要求的为A.供应商的参与B.信息技术应用C.供应商组织结构D.战略伙伴关系6．某电冰箱厂明年准备生产3万台电冰箱，需要采购3万台压缩机，则压缩机属于何种需求的物料A.独立需求B.相关需求C.离散需求D.连续需求7．在生产性导向的企业中，采购部门通常隶属于A.总经理B.行政副总经理C.营销副总经理D.生产副总经理8．采购与供应管理对企业来说最重要的作用为A.利润杠杆B.资产收益率C.企业竞争优势D.营运效率9．假如生产中使用了两批不同的原材料，此时所绘制的直方图的形状为A.陡壁型B.双峰型C.孤岛型D.偏态型10．下列不是电子采购实际运营模式的为A.第三方系统B.第四方系统C.买方系统D.卖方系统11．制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为A.产品价格B.服务C.产品质量D.股权结构12．经济订购批量公式适用的采购环境为A.季节性需求B.市场价格变动很大C.产品生命周期短D.以上答案均不正确13．当企业采购的原材料数量大，竞争激烈时，企业选择供应商可采用A.协商法B.层次分析法C.招标法D.供应商走访法14．JIT起源于下列哪个国家A.美国B.日本C.德国D.中国15．建立战略合作关系的第一步是A.明确战略关系重要性B.制定选择标准C.评价合作伙伴D.选择合作伙伴16．某公司每年需要购入原材料9000件，每件单价10元，假设每次订购费用为20元，单位年存储成本按原材料价值10%计算，那么该原材料经济订购批量为件件件件17．集中采购的主要优点为A.采购方谈价能力增强B.采购响应速度快C.容易应付紧急需要D.能更好地了解用户需求18． DRP代表的内涵为A.企业资源计划B.物料需求计划C.分销需求计划D.主生产计划19．在采购定价方法中，产品生命周期成本法最适用于A. MROB. 大型设备采购C.服务采购D.包装材料20．价值型谈判方法强调A.谈判对手为敌人B.谈判对手为朋友C.声东南西策略D.满足利益而不是坚持立场二、多项选择题（每小题2分，共计10分）21．采购与供应管理发展趋势有A.交易式采购B. JIT采购C.电子采购D.多货源策略E全球化采购]22．供应商质量管理的策略为A.供应商的持续改进B.采购方的态度C.供应商激励D.扩大供应商数量E供应商质量论证23．采购预算的编制方法包括A.零基预算B.概率预算C.随机预算D.弹性预算 E滚动预算24．采购绩效评估的标准为A.历史绩效标准B.目标绩效标准C. G 增长率D.采购经理人指数 E预算标准25．采购合同按有效性分类包括A.短期合同B.长期合同C.可撤销的采购合同D.无效的采购合同 E分期付款合同三、简答题（每小题5分，共计20分）26．JIT采购的基本思想是什么它与传统采购方法有什么区别27．简述采购合同的主要内容。
28．采购的基本程序是什么29．如何确定物料采购订单容量四、计算题（本题共10分）30． C公司主要从事工程建筑。
公司采购部负责施工物资的采购。
公司打算对采购部2005年上半年工作做一次绩效考核。
公司上半年完成产值3700万元。
采购部门获取的施工物资采购预算额度为产值的65%。
预算包括所需物资成本和物资保管费。
所需物资成本即合同金额，物资保管费按合同金额1。
5%计。
采购部门根据2005上半年报表显示，采购部共收到需求计划73份，所需物资品类共1026种。
采购根据需求计划和供应商签订了57份合同，包括物资品类1015种。
合同总金额为2323万元。
上半年，实际到货107批次，物资品类964种。
公司共对所有物资抽检362种，其中355种合格，7种不合格。
不合格的物资品类已经从供应商得到及时补货，没有影响生产。
请你根据上述信息对C公司采购部绩效进行评价。
1．该公司采购部是否完成公司施工物资采购预算额度。
2．根据采购物资抽检数据，采购物资合格率为多少3．按采购物资品类计算，采购部门采购计划完成率为多少（注：计算结果四舍五入取整数）五、论述题（每小题10分，共计20分）31．什么是ABC.分析方法试以某企业为例说明该方法在采购管理中的应用32．假定某企业采购质量不合格，请你用因果图（又称鱼刺图）分析其不合格的原因六、案例分析题（每小题10分，共20分）33．A公司最近由于供应商表现不佳，比如不能交货，不能按时交货，或者即使按时交货，但是交货规格不符合要求等，经常和这部分供应商发生合同纠纷。
甚至有时供应商的不良表现影响了A公司生产稳定性和对客户的正常的产品质量水平。
假设你在A公司采购部工作。
对表现不佳的供应商，你的上司认为直接起诉是最好的解决方法。
但你对此持有保留意见，认为应该探讨解决合同纠纷其他途径。
请你回答以下问题：1．解释采购商与供应商解决合同纠纷的各种途径。
2．从时间效率方面考虑，合同纠纷就优先考虑哪一种途径3．在我国合同法中，对于A.公司向表现不佳的供应商索赔额度有哪些规定34．B公司为国内中型家电制造企业。
采购部包括行政人员在内共25人。
采购部门负责公司生产物料、设备与MRO（维护、维修与运营材料）等物资的采购。
该公司采购人员工作主要按电子类部件（电脑板、电阻、电容等）、系统类部件（冷凝器、蒸发器、标准件等）以及机械类部件（塑料、印刷、包装等）等类别进行分配。
大部分电子类部件和部分系统类部件供应商对家电企业起着至关重要的作用，这部分供应商的质量、成本、交货期和参与研发等因素可以极大地影响家电企业的产品竞争力。
B公司采购部目前对供应商管理的方法比较单一，几乎采用统一标准。
对采购人员考核也比较单一，主要关注成本完成率。
B公司近几年市场扩张较快，采购部门工作量上升当然也很快，采购员经常加班。
部分物资供应出现瓶颈，尤其是空气压缩机，经常出现缺货。
由于市场竞争比较激烈，产品毛利率ZHU年下降。
在来年公司预算规划中，公司高层要求采购部门降低物料供应成本5%，并且降低采购部门经营费用。
采购部为了完成公司预算目标，打算要求所有供应商在原有成本上降低5%。
假设你为这家公司采购主管，并且在工作之作准备中国物流职业经理资格证书考试，认真学习了证书课程的采购与供应管理。
请你完成以下问题：1．请画图表达供应细分分析方法。
2．并针对图中四种类别物资给出不同的采购策略。
3．请你运用供应细分分析方法评价和改进B公司目前的采购运作。
参考答案一、单项选择题(每小题1分，共计20分) 1．B 2．A．3．C 4．A 5．C 6．B 7．D 8．A 9．C 010．B 11．D 1 2．D 13．C 14．B 15．A 16．D 17．A l 8．C 1 9．B 20。
D二、多项选择题(每小题2分。
共计10分) 21．BCE 22．ABCE 23．ABDE 24．ABE 25．CD三、简答题(每小题5分，共计20分) 26．(1)在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品(2)区别质量控制供需关系供应商数目交货期管理27．(1)商品名称等 (2)质量条款 (3)数量和计量单位 (4)商品价格 (5)交货的期限、地点和方式) (6)产品包装标准和包装物的供应与回收 (7)商品验收方法 (8)违约责任 (9)结算方式28．(1)需求确定与采购计划的制定 (2)供应源搜寻与分析 (3)定价 (4)拟定并发出定单 (5)定单跟踪和跟催 (6)验货和收货 (7)开票和支付货款 (8)记录维护、29．(1)分析采购项H供应资判 (2)计算总体订单容量 (3)计算承接汀单容量 (4)确定剩余订单容量四、计算题(本题共10分) 30．(1)施工物资采购预算额度=3700×65％=2405万元：施工物资采购实际发生费用=2323+2323×1．5％=2358万元因此，采购完成公司物资采购预算目标。
(2)合格率=355÷362=98％ (3)采购计划完成率=964÷1026=94％五、论述题(每小题10分，共计20分)31． 1) ABC分析方法是根据20／80原理对物资进行分类管理和控制的一种方法。
该方法可以识别对公司总成本影响最大的产品和项目，从而对物资实行重点管理。
其中： A.类物品是指年度使用量的价值约占采购总成本的70％—80％，物品数量所占百分比为1 5％—20％ B.类物品是指年度使用量的价值约占采购总成本的15％—20％，物品数量所占百分比为30％—40％ C.类物品是指年度使用量的价值很小，约占采购总成本的5％—10％，物品数量所占百分比很大，约占60％—70％ 2) 能够联系企业采购管理的实际(如采购物资或服务资金额、采购物资或服务获取难度、形成呆料或废料可能性、缺货对组织的影响等)，32．(1)画出因果图的原理 (2)能够联系某企业的实际画出因果图。
六、案例分析题(每小题10分。
共计20分)33． (I) 1) 和解或者调解和解是是指发生买卖合同争议以后，合同各方当事人直接进行磋商，在互相谅解的基础上解决争议的一种方式。
调解，是指买卖合同当事人之间发生争议后，由第三方对争议各方依理依法进行劝说，并使争议双方在互相谅解的基础上自愿达成和解协议的一种解决争议的方式。
2) 仲裁仲裁是指买卖合同的当事人通过协议将其争议提交给仲裁机构，由仲裁机构依照仲裁程序对其争议做出裁决从而解决争议的一种具体方式。
3) 诉讼诉讼是指买卖合同当事人之间产生纠纷以后在没有有效仲裁协议的情形下，其中的一方向人民法院提起民事诉讼，请求人民法院予以解决争议的一种具体方式。
(2)优先考虑和解或者调解 (3) 1)赔偿额不得超过违反合同一方订立合同时预见或应当预见性的因违反合同可能造成的损失。